成功吸引成功优秀PPT.ppt
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1、成功吸引成功你现在浏览的是第一页,共35页成功吸引成功 身为营销员的你,是否正在抱怨商端客户都江堰市不愿意接受你,你知道开拓高端客户是提升个人业绩的有效方法,事实上你也有意识地接触高端市场,却一直不能得到客户的认可。身为主管的你,是否一直为增不到高素质的人才而苦恼,你想尽一切办法增员却看不到好的效果,有时就算你好不容易增进一两个高素质的伙伴,却很快就流失了。有没有想过为什么会这样?或许你该换一种思路啦!与其费尽心机去寻找高端客户和高素质人才,倒不如扎扎实实提升自我,用自己的魅力去你现在浏览的是第二页,共35页成功吸引成功吸引他们。如果你足够成功,你就能吸引成功的客户;如果你的团队足够成功,团队
2、就可以吸引更多高素质的人才,这就是寿险事业经营中的吸引法则成功吸引成功。你现在浏览的是第三页,共35页左右你成功的秘诀吸引力法则 300多年前,当苹果砸到那位幸运的年轻人后,整个世界就开始改变了!公元1687年,牛顿于自然哲学的数学原理上发表论文,正式提出万有引力定律:自然界中任何两个事物都是相互吸引的,引力的大小与两物体质量的乘积成正比,与两物体间距离的平方成反比。牛顿以他天才的智慧,发现了吸引力这个世界上最为神秘的力量,由此人类得以精确计算行星轨道,甚至冲破引力的束缚,飞向美丽的月球,于是宇宙不再神秘莫测!你现在浏览的是第四页,共35页成功吸引成功 同时,他亦向世人宣告:我们的生活皆受到相
3、同法则的引导吸引力法则。潮起潮落、叶落归根这些自然现象的产生无不是吸引力在起作用,它引导着宇宙中每一样事物,同时亦引导着我们的生活。纵然你我相隔天涯海角,也要遵循这同一个法则生活与工作。一本畅销书&一个风靡全球的概念2006年,一部叫做秘密(The Secret)的纪录片在全世界受到广泛关注,同时造就同名书籍在全球范围内热销。姑且不论这是否是史上最成功的一次书籍营销,但本书得到诸如奥普拉、你现在浏览的是第五页,共35页成功吸引成功妮可.基德曼、杨澜、毕淑敏、胡志强等社会名人的强烈推荐却是不争的事实。更重要的是,这本书的畅销也让“吸引力法则”这个概念风靡全球。何谓吸引力法则?书中的说法玄之又玄,
4、“世上的万事万物都是由能量组合而成的,而能量就是一种振动频率,每样东西都有它不同的振动频率,所以才出现了那么多不同事物的面貌。振动频率相同的东西,会互相吸引而且引起哄鸣。”书中还说:我们的意念、思想也是有能量的,脑电波是有频率的,它们的振动会影响其他的东西。大脑就是这个世界上最强的磁铁,会发散出比任何你现在浏览的是第六页,共35页成功吸引成功东西都还要强的吸力,对整个宇宙发出呼唤,把和你的思维振动频率相同的东西吸引过来。”其实对“吸引力法则”最为简单的解释,就是同性相吸、异性相斥。志同则道合,道不同则不相为谋,只有同类的物质才会互相吸引、最后聚集在一起。这个宇宙法则告诉我们的就是,我们的思想、
5、情感、语言、行动结合在一起往往形成一种吸引力,将会吸引到与其本质相同的人事物,这就是我们常常讲的“庸才吸引庸才、成功吸引成功。”一位杰出营销员的思维模式你现在浏览的是第七页,共35页成功吸引成功 他叫谢迎庆,是中国人寿逝江台州分公司的一名杰出的营销员,他连续多年获得国际龙奖IDA杰出业务奖项,在浙江享有“国寿浙江男一号”的雅称。他职业生涯的早期并非如此这般成功,就像大多数刚进入这个行业的新人一样,他也遭遇了很多拒绝,尤其是面对高端客户时,时常体会到热脸贴冷屁股的感觉。但与高端用户接触得多了,谢迎庆发现,其实他们的需求与一般人也没什么两样,只不过是价值观有所不同而已。如果可以和他们有“对等说话”
6、的身价和资格,将自己的专业你现在浏览的是第八页,共35页成功吸引成功性充分发展出来,也能够得到他们的认可。谢迎庆想得很清楚:“开发高端客户不仅意味着收入、高品质生活,更重要的是可以让自己获得更高的社会地位,拥有更多的社会尊重与认可。”但是为什么在高端市场有所建树的营销员少之又少呢,谢迎庆认为主要是多数人不知道如何行动,说直白些,一是口袋没钱,物质上无法匹配;二是脑袋里知识不够,精神上难以产生共鸣。于是,谢迎庆做了几件事。一是花大量积蓄在当地一个豪华小区买了房子,举家搬迁住进“豪宅”,为的就是有更多机会接触那些有钱人;你现在浏览的是第九页,共35页成功吸引成功二是待手头宽裕一点后,买了一辆宝马车
7、,他也因此成为浙江省第一个开宝马车的保险营销员,这又大大提升了在客户心中的形象;三是他开始认真研究茶道,逐渐成为当地小有名气的茶道专家,有了有少“大腕粉丝”。一方面努力提升自我、让脑袋里装更多东西,一方面则是追求生活的品质、品牌、口味,很自然的,他吸引了众多高端客户的青睐。一则小故事引发的管理启示战国时期,齐国有个人叫淳于髠,他博学多才、能言善辩,于是被任命为齐国的大夫。齐王让你现在浏览的是第十页,共35页成功吸引成功淳于髠举荐人才,没想到淳于髠一天之内接连推荐了7位贤能之士。齐王大为惊讶,就问淳于髠说:“人家都说人才难得,怎么你一天之内就推荐了7个贤士,这贤士是不是也太多了点?”淳于髠答道:
8、“您可不能这样说,要知道天下同类的事物,总是相聚在一起的。我淳于髠大概也算个贤士,所以让我举荐贤士,就如同在黄河里取水、在燧石中取火一样容易,我要推荐的贤士又何止这7个呢!”这就是成语“物以类聚、人以群分”的由来。很多团队主管总是苦恼于良才难觅,其实千里马常有,很多团队缺的只是吸引千里马的环境。日本企业管理顾问酒井正敬曾提出著名的“酒井你现在浏览的是第十一页,共35页成功吸引成功法则”:企业与其在招聘时用尽浑身解数,使出各种方法,不如使自身成为一个好公司,这样人才自然而然汇聚而来。“酒井法则”更深层的含义是:如果你不能吸引人才的话,那么你现有的人才也留不住;反之,如果你能吸引人才,你还可以吸引
9、更多的人才加盟。良禽择木而栖,越是优秀的团队越能吸引优秀人才的加盟,人才总是相互吸引的。因此,主管解决增员难题的关键,不在于拼命去寻找优秀的人才,而是要扎实做好团队的基础管理工作,你现在浏览的是第十二页,共35页成功吸引成功把团队变成一个优秀的团队,只要家有梧桐树,何愁凤凰引不来。你现在浏览的是第十三页,共35页如何培训个人吸引力1、建立无可取代的专业价值 在停车场工作的人很容易并且很快便可被替代,但会做心脏手术的医生却很难被取代,这就是专业能力的价值。你的存在价值越不可少,你越无法被取代,你的吸引力也就越强。想一想吧,你们城市的专家门诊队要排多久?著名呼吸疾病专家钟南山,由于名气太大,排队等
10、待看门诊的人竟然要提前一年预约。专业的营销员完全可以做到让客户主动找你买保险。2、培养一个讨人喜欢的人格特质你现在浏览的是第十四页,共35页如何培训个人吸引力 培养一个讨人喜欢的人格特质,然后持续保持下去。客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。如果你天性乐观,就让你的乐观去感染客户;如果你善于思考,就用你的内涵去打动客户;如果你善于处理人际关系,就用你的亲和力去影响客户吸引人的特质很多,关键是要找到符合自己个性的行为模式。3、始终充满自信销售是信心的传递、情绪的感染,如果连你自己都没信心,别人怎么可能对你有信心。墨非法则(Murphy,s Law)说,你怕什么就来什么。刚入行你现
11、在浏览的是第十五页,共35页如何培训个人吸引力的新人往往最没自信,很害怕被客户拒绝,所以交谈时缩手缩脚,生怕得罪客户,这样反而不能打动客户,各种各样的拒绝理由也随之而来。优秀营销员的身上都有一股霸气,他们拥有无可比拟的自信,让你觉得不找他买保险不是他的损失、而是你的损失,这让他们总是不缺少客户名单,业绩自然顶呱呱。4、真诚待人,将心比心 不要以为客户不知道你心里想什么,你的销售动机很容易通过你的一举一动、一言一行表现出来。到底是从客户需求角度出发,还是从个人你现在浏览的是第十六页,共35页如何培训个人吸引力利益角度出发,客户完全能感受到。因此要想吸引客户,营销员最需要关注的是客户的需求。如果你
12、能一直将客户需要摆在第一位,始终真诚造价待人,客户就算不买也会将你看作购买保险的第一选择,应该很乐意帮你做转介绍,待自己有保险需求时,也会第一个想起你。5、看起来像成功者 仔细观察你所知道的成功者,他们是否看起来就像是货真价实的成功者?是的,只有看起来像成功者的人才会成功。成功者的形象会让人相信你来自一家可靠的公司、你有很强的专业能力,你现在浏览的是第十七页,共35页如何培训个人吸引力认为你是值得信赖的专家。要想看起来就像一位成功者,你应该穿戴合宜、干净、整洁,同时你还要有健康的体魄及饱满的精神,这能大大影响客户如何看你。你现在浏览的是第十八页,共35页专业形象+专业素养=吸引力 入行才三年多
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