视通商业计划书.doc

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1、商 业 计 划 书项目名称高清音视频DSP开发与应用项目单位上海东登视通技术有限公司地 址上海新华路728号华联发展大厦15楼电 话86-21-传 真86-21-电子邮件联 系 人 上海东登视通技术有限公司二OO七年十一月本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： _年_月_日摘 要上海东登视通技术公司是一家以数字音、视频技术开发为核心的高科技企业，历经多年深入研究和不断的技术创新，在综合国内外视、音

2、频最新技术、标准和未来发展趋势的基础上，从技术的最底层开始，从视、音频的编解码技术、网络层的传输控制技术一直到终端的系统实现，完全自主开发出针对视音频技术的一整套解决方案。尤其是具有代表业界最高水准，能在低带宽下实现连续、视频质量良好、实时、交互的视音频效果的核心技术，并在此基础上发展出音视频DSP解决方案。软件著作权登记证书（编号软著登字第号）。东登公司愿意以本公司的核心的音、视频技术以及在此技术之上开发的DSP解决方案与投资者合作，共同分享视频市场带来的巨大利益。合作方式为在东登视通的基础上进行股权合作，由东登视通公司投入相关技术，投资者共计投入495万美金的现金，按照双方议定的股权比例分

3、享收益。公司未来将采用如下的市场运营方式：直销模式，分销模式及其他销售模式；目标客户包括各类可视终端制造厂商以及各类监控产品制造厂商。预计项目公司在资金到位6个月内完成基于DSP的技术解决方案，在资金到位的8个月以内完成样片及测试，9-12个月以内产品上市；在产品推向市场的计划方面，将依据产品的功能分步骤推出，第一步推出带有“无线音视频监控”的DSP，第二步推出能够进行“有线音视频监控”的DSP，第三步推出“可视电话”的DSP；进一步开发“核心芯片”等项目。预计项目达产后，仅就“无线音视频监控”DSP而言，年销售额将不低于600万美金，年利润（税前）不低于400万美金。公司计划用3年左右的时间

4、在海外上市，计划在融资完成的6-12个月内引入具有国际背景的战略投资人，在13-24个月内引入具有国际背景的财务投资人，完成上市前的准备工作。目 录摘要0第一部分 公司基本情况5第二部分 公司管理层7第三部分 产品/服务11第四部分 研究与开发15第五部分 行业及市场情况16第六部分 营销策略24第七部分 产品制造30第八部分 管理32第九部分 融资说明36第十部分 财务计划40第十一部分 风险控制40第十二部分 项目实施进度42第十三部分 其它46第一部分 公司基本情况公司名称 上海东登视通技术有限公司 成立时间 2006年3月_注册资本 100万元人民币 实际到位资本 100万元人民币注册

5、地点 青浦区外青松公路7888号7081室公司简介：东登集团于2003年组建技术团队研发音视频编解码技术X3；2005年中完成核心技术开发，并在2006年3月正式成立东登视通技术有限公司。上海东登视通技术公司是一家以数字音、视频技术开发为核心的高科技企业，历经多年深入研究和不断的技术创新，在综合国内外视、音频最新技术、标准和未来发展趋势的基础上，从技术的最底层开始，从视、音频的编解码技术、网络层的传输控制技术一直到终端的系统实现，完全自主开发出针对视音频技术的一整套解决方案。尤其是具有代表业界最高水准，能在低带宽下实现连续、视频质量良好、实时、交互的视音频效果的核心技术，并在此基础上发展出音视

6、频DSP解决方案。公司通过充分调研远程视音频传输需求特点以满足用户实际应用需求出发，并结合我公司完全自主知识产权的视音频编解码压缩算法及传输技术优势，大幅提升了通过网络传送视音频数据的传输效率和传输质量，实现了高清晰的声音、视频信息数字化远程交互应用。公司坚持“创新为应用服务”的原则以创新技术为导向，以应用最大化为目标，不断优化产品性能和服务标准，持续稳定发展，力争成为最有影响力、客户最满意的专业化视音频方案提供商和产品供应商。公司部门架构图：董 事 会Directorate总 经 理General Manager首 席 技 术 官CTO副 总 经 理Deputy General Manage

7、r经 营 部 门Management Department职 能 部 门Function Department技 术 部 门Technology departmentSevice Support客 服 部Sales Deparment销 售 部Marting Department市 场 部Production Department产 品 部Exploiting Section研 发 部Multi office行政人事部Financing Section财 务 部公司目前经营的业务为：高清低码流DSP的开发与应用、硬件产品的开发与应用。主营业务为：高清低码流DSP的开发与应用。公司员工情况：目前

8、拥有员工近20人，全部为大学专科以上学历，其中硕士学位（含中级职称）以上的有16，占员工总数80%，博士学位（含高级职称）以上的有3人，占员工总数15%。公司近期及未来3 5年要实现的目标：成为数字音、视频技术行业的市场领导者，并以该技术在多个行业领域得到广泛的应用。包括以此技术形成的DSP方案提供商；及通过与产业的嫁接，成为移动监控、IP可视电话等领域的整套解决方案提供商，最终成为运营级平台。从拥有自主知识产权到芯片提供商 运营级平台从芯片提供商到整套方案提供商核心技术X3DSPP整套解决方案度身定做 IPO平台我们的目标 还有更多。 第二部分 公司管理层董事会成员名单序号职 务姓 名工 作

9、 单 位联系电话1董 事 长孙坚上海东登视通技术有限公司2副董事长钱健华上海东登视通技术有限公司3董 事施春晖上海东登视通技术有限公司董事长兼总裁姓名孙坚 性别男 年龄36岁 籍贯上海学历工商管理硕士学位 所学专业工商管理毕业院校荷兰马斯特里赫特管理学院 主要经历和业绩： 荷兰马斯特里赫特管理学院（EMBA），长期从事房地产开发，成功开发了“青浦欧洲街”、安徽“巢湖大市场”等项目，“青浦欧洲街”被评为1997年度上海市郊十大景观建筑，“巢湖大市场”被列为巢湖市2001年政府十大工程之一。具有独到的商业眼光以及优秀的管理才能。现担任东登集团董事长兼总裁。技术开发负责人姓名施春晖 性别男_ 年龄3

10、7岁 籍贯上海学历本科 所学专业电子工程 毕业院校北京航空航天大学 主要经历和业绩：1993年毕业于北京航空航天大学电子工程专业，本科。长期服务于中国电信上海研究院，从事网络通讯及应用技术的研究工作，在网络通讯技术方面有丰富的经验和非常深的造诣，是东登公司技术开发的核心人员。现担任东登集团首席技术官.市场营销负责人姓名钱骏_ 性别男 年龄36岁 籍贯上海学历工商管理硕士学位 所学专业工商管理毕业院校荷兰马斯特里赫特管理学院 主要经历和业绩： 荷兰马斯特里赫特管理学院（EMBA），长期从事市场工作，先后在贝拉维拉等多家大型企业担任重要职务。具有非凡的市场开发能力以及丰富的企业管理经验。现担任东登

11、集团执行总裁兼视通公司常务副总裁。财务负责人姓名莫忠惠 性别女 年龄39 籍贯浙江平湖学历大专 所学专业财务会计专业会计师 毕业院校嘉兴高等专科主要经历和业绩：从90年至2005年先后在浙江和上海的大型企业和商业机构担任财务工作，拥有丰富经验。第三部分 产品/服务3.1.产品/服务描述：3.11.技术的先进性：中国人自有的核心视音频编解码格式X3，完全可以从底层优化应用开发；是目前世界上最先进的视音频编解码技术，压缩效率为国际电联ITU-T的标准H.264的1/3,，H.263的1/6，ISO的MPEG标准中MPEG4的1/4.5-1/6，并同时兼容以上国际三大标准。单路视音频数据的双向网络交

12、互，可以在50kbps的带宽下，实现25帧的清晰流畅画面和高保真的音效；也是业界唯一在单路CDMA1X带宽下实现D1质量每秒最高可达18帧得无线音视频传输系统。传输技术上，也对目前的P2P技术进行了进一步的创新，可以实现2路以上多路视音频的实时交互；高压缩率不仅使图像的传输速度和质量大大提升，并且使图像在存储时拥有了更大的存储空间和容量，适合要求较高的专业视频传输系统。3.12.技术的权威认可：软件著作权登记证书（编号软著登字第号）。2005年，从国家知识产权局得知线索的央视来到了东登，在进行了连续两周的实地调研后，央视在【创新中国2005年度经济专稿】中，对东登公司自主研发的视音频技术做了专

13、题报道并将东登公司评为当年度十大创新企业之一。公司近期推出的CDMA无线系统，已经通过了国家安全防范报警系统产品质量检验中心（上海）与公安部安全防范报警系统产品质量检验测试中心检验，同时也是中国安防协会的正式会员单位专家评语：国家光电子器件与材料重点实验室主任 复旦大学首席教授 陈良尧：现在发展这项技术在可以预见的五到十年当中非常有竞争力，能够满足我们国家在视频领域、信息领域的需求。上海电信网络专家 潘申春：经过我们测试，这项技术在几十K的带宽下，可以保证图像非常稳定、声音非常清晰。3.2.公司现有的和正在申请的知识产权：申请专利名称：一种低带宽无线网络视频监控系统发明内容本发明的目的是针对已

14、有技术中存在的缺陷,提供一种无线网络视频服务器。为了克服无线网络视频传输受限于带宽、图像解析度、帧率等方面的问题，本发明提供了相关技术条件，可使无线网络监控系统适合于低带宽状态下进行视音频图像的传输。通过CDMA无线网络、3G网络、IP网（Unicast/Multicast）等进行数字视音频的传输和管理，使视频监控通过无线网络、有线局域网和广域网实现真正意义上的相互联结，并在不同的条件下具有互补性。较之现有的技术标准，具有更高的压缩比，更方便与在移动状态下进行视音频信号的传输。 本发明的技术主要是将监控前端摄像机采集到的模拟图像经过视频压缩编码后，转换成数字视频信号通过网络传输发送单元传送到C

15、DMA网络基站，并在基站上实现与Internet网络的联动，实现了无线网络与有线网络视频数据的交互、发送/接收、链路的控制维护等功能。专利申请情况：正在办理（委托华诚律师事务所申办）。目标市场：各类视音频产品制造商：a.手机厂商（各类手持视频终端设备）：手机正在成为手持式娱乐中心，同时作为高端的宽带无线电话使用。用户携带手机是为了使用其无线功能，但同时也希望它具有视频播放、高清电视直播、MP3播放、数码摄像机和在线游戏等功能。然而，开发这样的一个多媒体设备具有更大的技术挑战，特别是在现有网络下的音视频接收、反应速度和3G到来时的增值业务开发等关键性能方面。通常用户使用手机时可能会出现下面的情况

16、： 1.一个用户在使用其无线电话通过耳机听MP3音乐，同时玩一个视频游戏。音乐和游戏音响必须结合在一起，这样它们就能同时进行，但不能出现声音断断续续的现象。 2. 另一个用户正在观看存储在其电话记忆卡里的电影，这时他妈妈来了电话。当然，他希望其手机能告诉他有电话打进，并知道是谁在打电话。3. 第三个用户在进行视频会议，但他同时还希望能及时看到网络上传过来的龙卷风警报。屏幕上的一个文本消息应给他带来最新的新闻，但又不干扰视频或音频信号。 我们的技术可以帮助这些厂商在目前的带宽下实现以上功能，并能在3G到来时帮助他们拥有更多增值业务。 b.监控产品厂商：针对视频监控应用的视频处理解决方案已经逐步转

17、向DSP平台。DSP平台有以下几方面的优势：一是开发自由度更大，支持多种个性化开发，可以不断满足市场的新要求，在第一时间提升产品性能；二是DSP的处理能力强，可以在一个DSP上同时实现多路音视频信号的压缩处理，同时为了及时满足应用的需要，还提供了很多视频专用功能和丰富接口；三是DSP功耗低，对提高产品的稳定性提供可靠保障。此外，基于DSP方案的开发周期短，实现快速技术更新和产品换代。尤其是在无线视频监控方面，DSP使产品拥有更小的体积，从而使便携式的无线监控成为可能，为公安，消防，军队，政府机构在安防方面的工作提供更为有效的工具。c.可视电话厂商等。可视电话DSP 中最繁重的处理任务是对视频的

18、处理。所需要的具体处理量变化相当大，取决于发送和接收图像的大小以及采用的特别编码方案。可视电话中最常用的是 H.263、MPEG4和H.264标准。但还不能满足用户对视频清晰度和流畅度的需要，这也是目前可视电话没有全面铺开的原因所在，因此市场迫切需要更强的DSP 来实现更高的压缩率。满足最大帧速率和分辨率范围的特定视频压缩方案将成为器件中的视频处理选取“最合适”的解决方案。第四部分 研究与开发4.1.公司技术的先进性：软件著作权登记证书（编号软著登字第号）。2005年，从国家知识产权局得知线索的央视来到了东登，在进行了连续两周的实地调研后，央视在【创新中国2005年度经济专稿】中，对东登公司自

19、主研发的视音频技术做了专题报道并将东登公司评为当年度十大创新企业之一。是世界上最先进的视音频技术，压缩效率为国际电联ITU-T的标准H.264的1/3,，H.263的1/6，ISO的MPEG标准中MPEG4的1/4.5-1/6；单路视音频数据的双向网络交互，可以在50kbps的带宽下，实现25桢的清晰流畅画面和高保真的音效；也是业界唯一在单路CDMA1X带宽下实现D1质量每秒最高可达18帧得无线音视频传输系统。传输技术上，也对目前的P2P技术进行了进一步的创新，可以实现2路以上多路视音频的实时交互。4.2.通过的权威认证公司推出的CDMA无线系统，已经通过了国家安全防范报警系统产品质量检验中心

20、（上海）与公安部安全防范报警系统产品质量检验测试中心检验，同时也是中国安防协会的正式会员单位4.3.在网速与环境相同的情况下，我们将软件技术部分与国内外的知名即时聊天工具进行了对比：软件功能东登视通MSNSKYPEQQUCPOPO点对点视频支持支持支持支持支持支持本地视频质量高清晰（网络回传）清晰、不连续、丢帧较清晰，不连续、丢帧较清晰，不连续、丢帧较清晰，不连续、丢帧较清晰，不连续、丢帧远端视频质量高清晰、连续、实时清晰、不连续、有延迟清晰、不连续、有延迟不清晰，不连续、丢帧不清晰，不连续、丢帧不清晰，不连续、丢帧多点对多点视频高清晰、连续不支持不支持不支持不支持不支持视频放大功能高清晰、连

21、续、实时有马赛克、不连续、丢帧有马赛克，丢帧有马赛克、不连续、丢帧有马赛克、不连续、丢帧有马赛克、不连续、丢帧点对点音频高保真、自然、高连通率支持、但连通率不高、不保证语音质量音质良好，连通率较高，但出现语音衰减音质一般、有延迟、失真音质一般、有延迟、失真音质一般、有延迟、失真多点混音功能真实、自然不支持不支持不支持不支持不支持视频、声音同步实时同步支持，不同步不支持不支持不支持不支持网络适应性极强的网络适应性、高连通率网络适应性低、低连通率高网络适应性、较高连通率一般一般一般占用带宽低带宽下实现视音频通信占用带宽较高较低带宽下可实现语音通信占用带宽较高占用带宽较高占用带宽较高第五部分 行业及

22、市场情况5.1.行业情况：DSP一直是半导体业内发展最迅速的器件之一。传统的高速高性能信号处理任务都是在专用集成电路上完成，但随着技术的升级换代，产品试制和掩膜成本以及设计的日益复杂将使ASIC的成本呈指数增长，而DSP芯片的性能近年来迅速提高，产品快速更新，产品标准不断升级。高性能的DSP是实现有线或无线方式接入互联网、蜂窝电话以及音频、视频和数据信息处理的关键技术。DSP芯片将越来越多地渗透到各种电子产品当中，成为各种电子产品的技术核心。DSP是电子领域中数字革命的核心，与高性能模拟产品的高附加价值整合，将会创造无限的商机。 DSP应用的快速发展为数字信息产品带来广阔的发展空间，并将支持通

23、信、计算机和消费类电子产品的数字化融合。在无线领域，DSP遍及无线交换设备、基站、手持终端和网络领域，并涵盖从骨干基础设施到宽带入户的设备，包括VoIP网关和IP电话、DSL和Cable Modem等。面向群体应用，DSP在媒体网关、视频监控、专业音响、数字广播、激光打印等应用中表现出色；面向个人应用，DSP在便携式数字音频和影像播放器、指纹识别和语音识别等应用中表现不俗；针对嵌入式数字控制应用，DSP极大地满足了工业界的需求，如数字变频电力电源设备、工业缝纫机等；DSP也极大地满足了消费电子的需求，如空调、冰箱、洗衣机等。而DSP的发展又取决于视频编解码算法标准的不断进步，每一次编解码算法的

24、进步都会带来基于新一代算法标准的产品在市场上的成功。MPEG-1在中国带来了VCD的时代，MPEG-2带来了DVD的时代，MP-3取代了随声听和CD/MD，MPEG-4虽然没有大规模的推广，但已经让两家公司通过标准的升级在视频监控领域取代原有的行业霸主占据了监控核心编码卡的大半中国市场。而这些标准都有这样那样的不足，低码流、高图像质量一直是一对难以调和的矛盾，X3成功的解决了这一矛盾，高清低码流的完美结合必将引导数字产品的新一轮革命的到来。 5.2.市场调研分析1.全球前五年DSP增长报告：据半导体行业协会(SIA)发布的市场研究数据显示，在2004年全球DSP销售收入达到79亿美元，2005

25、年约为84亿美元，2007年更将升至120亿美元。而在中国市场，DSP的市场增长率一直高于全球市场的平均水平，年均增长率超过40%2. 2006年DSP的销量增长报告：06年DSP芯片销售量继续保持增长，而无线设备领域占据统治地位。下面是06年第二季度全球DSP的销量和分布（资料来源：Forward Concept）。3.在视频监控软件市场方面：20052011全球视频监控软件市场营收预测：全球视频监控软件市场营收预测（2005-2011年）年份营业收入（美元：百万增长率（ % ）2001115.3-2002124.78.12003137.310.12004153.712.02005177.0

26、15.22006206.916.92007253.922.72008320.226.12009412.828.92010527.527.82011670.727.12004-2011 年之间的年平均增长率为 23.4% ， 注：所有数据均为平均数，以 2004 年为基础。 资料来源： Frost&Sullivan 4.视频监控产品的发展趋势：a.视频质量向高清晰度发展:今后视频监控的图像质量主流将会达到高清晰电视的水平。这些极大的保证了城市视频监控联网中图像的清晰度。b.基于无线网络的移动视频监控将会进一步商用:如：运政系统：由于城市道路面广线长点多的特点，运政稽查执法人员分散在广大的城市道路

27、区域中，在路政稽查事件处理中，上层领导一方面难于监管现场执法人员执法规范和可能产生的不文明乃至违法违纪行为的迹象，另一方面现场可能出现执法人员与经营业户冲突矛盾的场面及至意想不到的突发事件。由于缺乏先进的和实用的移动道路监控系统，上层领导难以及时掌握实际情况做出准确决策的指挥，使得运政稽查管理面临着很大的压力和困难。加上暴力抗法，冲关冲卡时有发生，运输市场执法的难度越来越大，执法人员的安全风险和渎职风险越来越大。同时，随着人民群众的法律意识的提高，司法部门的证据的要求标准的严格，加上运输重大违章的取证困难，也要求运政稽查加大科技含量来应对日益复杂和庞大的路政系统的管理。鉴于道路交通的范围广、区

28、域大、稽查执法人员及执法车辆的移动性和无线网络的技术优势，利用高科技的无线视频监控技术来实现实时的监控稽查现场和指挥决策是比较稳定可靠可行的解决方案。c.监控终端将会小型化、便携化:高速GPRS以及CDMAIX已经使得手持设备上的实时流媒体传输成为可能。监控终端的移动化、小型化一直是视频监控用户的追求。无线视频传输系统的主要性能指标和设计目标性能指标设计目标视频压缩比用尽量少的比特描述视频图像视频传输实时性更短的传输时延，更快的编码速度视频恢复质量获得用户更满意的视频恢复质量视频传输鲁棒性更好适应传输信道的误比特干扰支持Qos的视频业务提供和用户支持费用相当的服务5.根据博通智信的调研，200

29、3年，中国视频监控行业应用市场的产值为123亿元人民币；2004年，这一数字为151亿元人民币；到2005年，这一市场总产值达到182亿元人民币左右，视频监控行业应用市场一直保持20%以上的增长，并且未来几年将继续保持同样的增长速度。另外，“平安城市”已经不仅仅停留在概念上，近三年来全国21个“平安城市”试点累计投入过百亿元，如果再加上21个城市之外的全国各省市自治区平安建设的投入，保守估计在过去三年内，全国平安建设的投入在200亿元以上,平均每年7080亿元。对于一个中等规模城市建设“平安城市”工程这样的项目最少投入也要数千万（以5000个点计算，每个点1万就是5000万，这还不包括中心及平

30、台的投入），有些省计划上百万数量级的摄像机，其投入更是数百亿或者更多；全国地级城市接近500个，还有县级、镇等区域，按照这样的规模搞下去每年全国投入到这个系统的费用大得让人吃惊，这也正说明了消费监控市场孕育的商机无限。有关数据表明，全球私人安防服务市场在未来几年将达到上千亿美元，而中国市场的容量也将达到500亿人民币以上。 5.3.本公司与行业内主要竞争对手的比较： 公司名称视通武汉恒亿海康威视视音达科技芯片TIPHILIPSPNX170XTI DM642 VDC601 （ViVoDa公司）压缩编码X3H.264H.264MPEG4帧率D1 CIF1225帧D1 CIF115帧CIF 125帧

31、可调120kbps时帧率能达到15帧分辨率D1 CIFQCIFCIF、QCIFCIF、D1CIF、QCIF音频支持多路混音 一路音频输入一路音频输入一路音频输入双向对话功能支持无无无音质高保真 流畅延时13较清晰有断续延时35较清晰有断续延时5以上较清晰有断续延时58第六部分 营销策略6.1.营销策略：利用公司技术的优越性，树立强势品牌，确立公司在行业中领导者的形象；在短期内迅速提升销量，占领一定的市场份额；我们的计划是利用6个月到1年的时间，通过一系列营销手段和市场推广，迅速扩大用户量。东登视通的DSP无可比拟的低带宽技术和高度的集成性将造就一个巨大的产业。在营销过程中根据市场需求并容易实施

32、的无线视频监控的DSP优先上马，抓住国家提倡的3111工程和平安城市的亮点，以产品的可移动性和稳定性吸引用户，不断创新增值应用业务和增加合作伙伴的加入，在经营中逐步回收投资并发展壮大。6.2.实施计划概要1.直销：公司计划在国内的三大东部沿海地区及西部核心地区设立办事处或分支机构。由公司大客户开发部统一管理，这是一支由技术顾问和专业销售人员组成的团队，负责向全国范围内的终端客户直接提供系统解决方案的咨询、销售及售后服务。Hong Kong这支团队将负责与具有影响力的大型企业寻求合作，一方面可以强强联手在市场上产生突破，另一方面，可以迅速提升我们自身形象，让更多公司和企业知道我们的产品并促进销售

33、：例如：浙江大华科技:国内最大的数字硬盘录像机生产厂商之一，已经在密切的接洽中；2.根据中国国内市场的特点，在部分地区和行业我们采取渠道销售的政策，结合有规模和影响力的合作伙伴，本着“诚信，双赢”的原则，依靠完善的代理政策，与合作伙伴一起同舟共济，携手共同发展：a. 区域代理商：区域代理是东登公司产品面向全国重点区域（华南/华北/东北/西南/华中/西北.）的主要渠道合作伙伴；经东登公司直接授权和发展的核心渠道合作伙伴，享受东登公司的渠道政策支持和完善的技术支持服务；b. 行业代理商：行业代理是东登公司产品面向最终重点行业用户（手机/可视电话/监控厂商/MP4厂商.）的主要渠道合作伙伴；经东登公

34、司直接授权和发展的核心渠道合作伙伴，享受东登公司的渠道政策支持和完善的技术支持服务。3.媒体合作：以技术为支撑点，与各类媒体加强合作，建立战略联盟，加大宣传力度，迅速提升企业形象；例如：中央电视台2005年底对我司的专访，在新闻联播播放时引起轰动，以最有效的方式达到宣传品牌形象的目的；4.制定严格价格标准，力求保证合作资金回拢，业务发展顺畅进行：a. 制订全国统一的销售价格；b. 制订渠道代理价格；c. 与大型企业用户的合作分成比例。5.展会或路演：积极参加或参与各类与视音频技术相关的展会或路演活动，树立品牌形象，寻找用户，了解市场动态；6.3.计划实施步骤：1.市场进入期：松下幸之助曾说过：

35、我们的职责不仅仅是制造出好的产品，而是要让更多的人了解我们的产品和服务。客户是企业的命脉，有了客户资源我们就有了生存发展的机会，在市场拓展的初期，我们会在“鱼群中撒网”，通过合作交流获取用户资源，帮助公司迅速发展。a. 将市场调研的结果汇总，并设计出合理的营销结构b. 组建优质销售团队c. 不同行业投资效益评估d. 尽快通过渠道扩大增加与最终用户的接触面2.市场拓展期：a.不断提升销售人员的竞争力；b.评估销售网络，优胜劣汰c.从行业和销售能力方面的深化管理与支持3.市场成熟期：a.保持优势产品的销量稳步提升，以保持领先位置b.对销量减少的产品重新评估并适量增加新产品的市场投放b.进一步深化渠

36、道扁平工作，减少渠道成本，强化对终端控制和管理6.4.后续经营计划 1.吸引并增加更多合作伙伴：我们通过先进的技术与大型企业分享收益，建立一种良性循环的产业轨道。这种良性循环的共赢局面将刺激众多的技术开发和中小型企业的加入、并开发盈利业务耐心培育市场，打造完整的、多方共赢的产业链，从而建立起坚实的、共赢的盈利商业模式：2. 由于我们的技术解决方案可提供及时的音频和视频的服务，使得网络直播成为现实；我们所提供的音频和视频是同步的，即使使用全屏画面我们也能提供高清晰如同电视直播时的画面。如果我们与节目提供商携手，那么我们可以反过来制约生产厂商，以不同角度赢得市场份额。3.与合作伙伴共同探讨增值业务

37、的发展：“小服务，大市场”是未来市场的总体赢利模式。专注地提供小的增值服务服务，实现规模效应，积少成多。6.5.客户服务计划：第七部分 产品制造我们常说一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品。现在中国已成为世界工厂。国家在十一五纲要提出要增强自主创新能力，建立以市场为导向，以企业为主体的创新体系，带动传统产业，改造传统产业，加快高新技术产业化。现在社会是一个高度分工的社会，除了一些巨无霸公司，大多数企业都是在自己的细分领域里发展，这样更有利于提高整个社会的生产效率。美国田纳西大学的研究结果表明，使用委外加工可以使企业的作业成本降低62%，员工减少50%。东登视通是一家依靠智力成果进行发

38、展的企业，不需要一下子投资大金额的厂房设备和庞大的人力成本。况且，DSP行业经过了多年发展，已形成了专营设计开发和专营生产加工分开的格局，如：德州仪器的代工厂商包括台积电、台联电、中芯国际以及特许。实践证明这样分工是有效率的。特许工厂加工流程图：BOM 产品结构工厂评估工厂认证成本核算加工委托QC工厂联络成品出厂原料供应商认证第八部分 管理8.1.公司人事激励机制：建立公正评估东登视通制定薪资报酬时遵循“论功行赏”原则，员工有机会通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。提供发展机会东登视通的个人事业发展定义为：实质性的工作；了解成功的条件；有充分的培训并能胜任工作；在公司有明确的个人前途

39、；及时中肯的反馈；无偏见的工作环境。员工享有充分隐私权，员工的机密档案，包括病例、心理咨询记录等都与员工的一般档案分开保存。公司内部能接触到员工所有档案的仅限于“有必要知道”的有关人员。实现开放沟通员工可以通过参加“总经理座谈”、业绩报告会、公司内部论坛等形式反映个人问题，进行投诉或提出合理化建议，进行直接沟通。管理层也可以根据存在的问题及时处理员工事务，不断地促进员工关系，创造良好工作氛围。 8.2.在内部员工的股权配置上：作为公司内部员工，与公司有正规的合同关系的公司在职正式员工，首先满足内部的基本要求。配股的重点对象是对发展做出重要贡献的各类技术专业人才、中层管理人员及其它对企业有突出作

40、用的人员。具有一定的发展潜力，公司拟培养的各类后备人才。8.3.东登视通公司根据劳动法规定，与每位员工签订劳动合同并缴纳保险金，为保证公司的正常运转和保护公司机密，与相关技术人员签订技术保密协议，以及与掌握公司核心机密的人员签订竞业禁止协议等等。竞业禁止及保密协议合同文本如下：本保密和竞业禁止合同（下简称“合同”）由下列双方于_年_月_日签订： 上海东登视通技术有限公司（下简称“公司”） 注册地址：_ 法定代表人：_ 和 _（下简称“雇员”） 身份证号：_住址：_ 联系电话：_邮编：_ 鉴于： 1. 雇员承认，由于受聘于公司（包括但不限于接受公司可能不时向其提供的培训）其可能充分接触公司的保密

41、信息（定义见下文）、并且熟悉公司的经营、业务和前景及与公司的客户、供应商和其他与公司有业务关系的人有广泛的往来； 2.雇员承认，在其受聘于公司期间或之后的任何对保密信息的未经授权的披露、使用或处置或与公司竞争将给公司的业务带来不利的影响，并给公司造成不可弥补的损害和损失； 3.雇员愿意根据本合同规定的条款和条件对保密信息保密并不与公司及其关联公司相竞争。 因此，双方经平等协商，达成合同内容如下： 第一条 定义 为本合同之目的，下列术语应具有下文规定的含义： “保密信息”：指不论以何种形式传播或保存的与公司或其关联公司的产品、服务、经营、保密方法和知识、系统、工艺、程序、现有及潜在客户名单和信息

42、、手册、培训资料、计划或预测、财务信息、专有知识、设计权、商业秘密、商机和业务事宜有关的所有信息。 “竞争业务”：指(1)公司或其关联公司从事或计划从事的业务；和(2)与公司或其关联公司所经营的业务相同、相近或相竞争的其他业务。 “竞争对手”：指除公司或其关联公司外从事竞争业务的任何个人、公司、合伙、合资企业、独资企业或其他实体。 “区域”：指公司或其关联公司从事或计划从事其各自业务的地理范围。 “期限”：指雇员受聘于公司的期限和该期限终止后_年的时间。 “关联公司”：指控制公司的、由公司控制的或与公司受到共同控制的任何其他法人。 第二条 保密 1.雇员承诺对保密信息严格保密，并在其与公司的聘

43、用关系终止时向公司返还所有保密信息及其载体和复印件。 2.雇员承诺，在期限内不以任何方式(1)向公司或其关联公司的任何其他与使用保密信息的工作无关的雇员；(2)向任何竞争对手；(3)为公司利益之外的任何目的向任何其他个人或实体披露任何保密信息的全部或部分，除非该等披露是法律所要求的；在这种情况下，披露应在该等法律所明确要求的范围内进行。 第三条 竞业禁止 1.雇员承诺，在期限和区域内不直接或间接地以个人名义或以一个企业的所有者、许可人、被许可人、本人、代理人、雇员、独立承包商、业主、合伙人、出租人、股东或董事或管理人员的身份或以其他任何名义：（1）投资或从事公司业务之外的竞争业务，或成立从事竞

44、争业务的组织；（2）向竞争对手提供任何服务或披露任何保密信息。 2.雇员承诺，在期限内不直接或间接地劝说、引诱、鼓励或以其他方式促使公司或其关联公司的（1）任何管理人员或雇员终止该等管理人员或雇员与公司或其关联公司的聘用关系；（2）任何客户、供应商、被许可人、许可人或与公司或其关联公司有实际或潜在业务关系的其他人或实体（包括任何潜在的客户、供应商或被许可人等）终止或以其他方式改变与公司或其关联公司的业务关系。 3.雇员承诺，其未签订过且不会签订任何与本合同条款相冲突的书面或口头合同。 第四条 对价 雇员在此确认，其将从公司不时取得的薪金和其他补偿或利益构成其在本合同第二、三条中所作承诺的全部对价。