摄影基础教案表格.doc

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1、中等职业学校优质课教案广西华侨学校 摄影基础 课程教案课程名称摄影基础使用教材摄影基础学 科摄影基础课 型新授班 级市场营销专业10年级执 教陈启钊地 点动漫投影室日 期2013-11-15(周一)授课课题新授教学目标及要求知识目标要求学生了解构图的概念，掌握构图的基本要求和各种结构构图形式。技能目标1） 培养学生分组协作的能力：将学生分成六组，2） 培养学生主动发挥主观能动性的能力：让学生们分派小组代表进行进行五分钟角色PK赛，并于赛后评选出展示效果最佳的组别；3）培养学生培养学生实战能力、语言表达能力及就业能力。通过课堂角色模拟PK赛，让学生们了解和学习他人在推销过程中如何正确地表现自己并

2、向客户推销产品，从而达到提高认识、加深理解、灵活运用的目的。情感目标1、 培养学生分组协作的能力，通过讨论激发学生积极思考的主动性；2、 鼓励学生树立良好的自信心、充分发挥主观能动性，勇于展示自己对客户角色的理解，积极地参与到课堂互动中来；3、 通过观摩和学习他人的良好的表现，结合所学客户类型特点，提高认识，加深对知识点的理解并懂得在实际案例中灵活运用。4、 引导学生建立良好的竞争意识，在PK赛中快速进入角色，积极筹备、发挥自身主观能动性，团结协作，在彼此的交流合作中形成互帮互助、团结协作的良好氛围；5、 学以致用，认识到分析不同的客户类型在实际推销工作中的实践价值；懂得如何对客户进行分类，具

3、有敏锐的观察力，能够及时地捕捉到潜在客户，对推销产品有较强的认知能力，能够有的放矢的寻找客户；引导学生们在生活中注意相关品行的养成，树立良好的个人品行。教学重点1） 了解不同类型客户的特点；2） 懂得辨别不同类型的客户，并运用正确的方式与其有效沟通。教学难点1） 化讲授型教学为互动型教学；2） 引导学生针对不同客户的特点，进行适当的角色分析，并采用适当的角色应对方案；3） 对学生的有效沟通能力及良好竞争意识的培养。教学方法1）任务驱动法：要求学生结合教材和以往学过的知识自主的完成任务。教学中，启发、诱导贯穿始终，充分调动学生的学习积极性，注意调节课堂教学气氛，使学生变被动学习为主动愉快的学习，

4、使课堂能在生动、有趣、高效中进行；2）角色扮演法：采用分组讨论与角色扮演PK赛相结合的方式，让学生成为活动的主体，加强与学生的情感交流，努力在平等愉悦的氛围中通过结合课程和实践体会来实现学生对知识和能力的学习与提高。 教 具 多媒体、投影仪、PPT、相关推销产品道具教学流程环节、用时（分钟）教学内容教师活动学生活动一、课前复习7分钟1）课前热身，通过相应的教学惯例手段，将学生的积极情绪调动起来；2)以问答的形式，向学生提出问题，并总结上节课所学的六种类型消费者的特点。1）激发学生的学习热情，引导学生进入一个较为积极的学习状态；2）在进入新知识点学习之前，简单的回顾上次课程所学知识点；3）简单的

5、点评上次课程中各小组的讨论情况，并总结各组讨论结果，让学生朗读识记，加深印象。1）以较为积极、活跃的状态进入课程的学习；2）能够配合老师提出的问题进行回答。二、课程导入5分钟让学生就六种类型客户的特征，分成六组讨论具体类型的应对措施。（展开热烈的小组讨论，做巡堂讨论指导。）1、引导学生分成六组，对六种类型客户的特征展开的课堂讨论；2、 做巡堂讨论指导，为每组同学解答疑难问题，引导学生进行主题讨论。1、结合相关知识点，积极讨论相关主题；2、对于不是很清楚的问题，可向老师提出，在老师的指导下进行更为深入的小组讨论。三、讨论结果展示10分钟 利用情景教学的方法，展开与学生的课堂互动，在讨论后由从每组

6、中邀请6位同学扮演客户和2为同学扮演推销员，进行现场演练客户推销；1、引导学生通过现场消费者类型角色扮演片段，较为直观地分析各种类型的人物特征，并积极思考应对措施；2、 在热烈的扮演角色过程注重观察学生的思考环节，便于在总结的时候作出创新提议；3、做一名好的观众，不过多的干预学生的现场表演，做到不刻板，鼓励学生创新表演。1、积极融入角色观察当中，通过外形、肢体、言语等方面观察该客户角色的类型；2、积极对该客户角色类型做推销应对措施分析；3、观看他人表演的同时做自身的创新与拓展。四、点评讨论结果并作知识点总结，布置相关作业题7分钟1、对学生的现场示范表演给予充分肯定，并引导学生用自己的理解方式去

7、点评该推销员角色的应对政策，鼓励学生用创新的思维结合生活常识多做创意延伸；2、总结课堂演示及学生的创新点评，讲推销策略延伸拓展到日常生活中，教育学生在日常学习生活中，养成积极思考问题，多方位解决问题的好习惯。1、理智型：利用样本、说明书等宣传媒体，向客户详细介绍，并现场示范。要求推销员有比较丰富的商品知识。2、冲动型；可通过口头说服、加强包装等手段来引导其购买。3、习惯性：必须使公司产品保持良好特性、质量以及服务，还要经常了解客户使用产品的情况。4、不定型：应运用适当的推销策略，有效的吸引其购买。5、想像型：加强对商品的造型、色彩及品牌宣传、引导。6、经济型：推销过程中要特别注意价格因素。1、

8、 积极参与观后点评，可用自己的理解方式阐述；2、 多方位思考问题，多去寻找有效、创新的应对方式；3、 按要求在课后完成作业。五、小结： 5分钟1）点评学生五分钟角色PK赛的表现，针对不同情景及角色组合做出相应的推销应对策略分析，最后总结出针对不同类型的客户的推销策略；2）将本次课程的知识要点做一个生活上延伸，让学生更深刻的体会到要与不同的人（客户）打好交道，就要学会观察他人和自身个人魅力的展现，因此要在生活中养成良好的习惯，多观察身边的人和事，最重要的是保持良好心态。六、作业（1分钟）做一份课程总结，说说作为一名合格的推销员，在生活中要有哪些素质的养成？（不少于500字）七、结束阶段 （15秒

9、）下课礼教学反思1、 亮点：1） 较为充分的发挥了学生的主观能动性，调动了学生主动学习讨论的积极性，较好的对所学知识点进行了诠释、演绎，课堂互动较为自然、生动，是学生在轻松愉悦的课堂氛围下探讨、学习；2） 生活即推销，推销即生活，“推销来自生活。本堂课通过实战演练，培养学生对营销学习兴趣和增强学生营销实际操作能力。整个教学过程以竞赛为激励，让每一位学生参与到课堂活动中，关注每一位学生发展，进行小组合作，通过小组竞赛，增强学生合作团结，敢于竞争意识，同时使每一每学生的分析分析、解决问题的能力真正得到提高。3） 对所学知识在生活中的拓展，不仅总结了课堂知识要点，还起到了引导学生将知识点延伸到生活中学以致用的效果。2、不足：1）应在学生角色PK赛后应做进一步的剖析点评，让学生更加清楚地认识到自身的长处与不足，及时纠正；2）应鼓励更多的学生就同学们表演的效果发表见解，多激发学生深度观察和思考的能力，提出问题、研究问题、解决问题。参考资料1、 轻松赢得客户的推销话术 林菲编著/2010年11月/海潮出版社2、 推销之神原一平：客户无处不在 向林编著/2010年10月/中国致公出版社板书设计投影区