中秋节营销活动方案2023年范文5篇.docx

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1、 中秋节营销活动方案2023范文5篇 为了确定工作或事情顺当开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法规划。那么优秀的方案是什么样的呢?下面我给大家带来中秋节营销活动方案2023范文5篇，盼望能帮忙到大家! 一、活动主题： 秋节燃情 自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅进行展卖活动，优待的价格，精致的礼品，表达您一份浓浓的情意! 二、促销活动 活动：海底捞月大行动 活动时间：9月15日至10月6日凡一次购置月饼或礼品满39。80元的顾客(特价月饼，带赠品礼品组合除外)可摸取刮刮乐奖卷一张。 一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团聚。 二等

2、奖为精巧vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。 三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。 一般奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标志。 彩电两台1500元/台左右。 vcd6台120元/台左右。 小家电12个60元/个左右。 月饼8000个1元/个左右。 奖卷共做_0份。 中秋送月饼，美味先品尝： 9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。 (注：由选购部争取肯定资源作为赠品由门店发放。) 合家团聚大联欢： 10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请亲密留意时代百货超市月饼的全部信息，

3、到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么?赶快行动! (注：由企划部联系惠州地区最负盛名的演出公司进展演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购置欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由选购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其供应如下支持： 1、优先一级磁点堆码位置作商品陈设性展现。 2、场内外pop免费支持。 3、场内播送全天滚动播音。 4、场内喷绘广告制作提名。 5、舞台背景设计注明品牌名。 6、场内特色气氛广告布置。 同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒_元以上9

4、5折优待，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒等。并由时代百货超市选购部洽谈与名烟名酒等进展一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展现版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。 好礼送亲人，中秋礼品大展销： 9月15日至10月6日时代百货一楼精致中秋礼，美食月饼大展销，够品尝，够档次，价格更实惠是您过中秋购置礼品的抱负选择! (注：由选购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈设展现，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做肯定的布置使商品更有吸引力) 一、活动目的： 本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特

5、征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 9月22日10月8日 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 预备条件：借助短信群发平台进展活动的推广。 短信群发推广就是通过短信群发的形式将淘客所要推广的产品、效劳等信息传递给手机用户(客户购物群体)，从而到达广告的目的。当今社会，使用手机购物的人越来越多，淘宝手机短信息推广的宗旨就是为了增加收益

6、、节省开支、提高效益而产生的，它可将“产品推举”、“节日问侯”、“使用效果推举”等相关信息公布到亲朋好友的手机上，为自己所推广的产品制造无限商机，从而也为淘客们带来滚滚财源。就以往的合作阅历，再此特殊声明，使用深圳市君贤科技进展有限公司天行通软件，产品质量信得过。 中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓” (原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。) “欢快在华联，情浓意更浓” 1、_年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、_年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康

7、”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、_年名酒名特产荟萃展 中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即

8、送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 一、目的 通过节日的气氛推销自己 提高公司知名度 为节日后的人气奠定根底 二、思想 中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去制造价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机。 两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围效劳质量、演出阵容、优待赠送协作外围的宣传广告，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。 三、现场

9、布置 中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以群众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布本钱，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。 1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比拟饱满，不会显得单调。 2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。) 3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的气氛，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。 4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的气氛 5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容 6、

10、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样 7、大门进门口节日奖品摆放陈设 8、楼梯口及惹眼处张贴广告 四、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(依据本店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套

11、餐。最好是直接联系一下这些人。 4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。 5、活动的时间定于农历8月10日-20日。 五、活动优待 全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份 1：安排厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心 2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张 5：对有消费力量和潜力的客户及局部小姐赠送咖啡券 6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品 7：9：00-17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份 六、奖

12、品设置 9月日：价值1800元(赞助商礼品或者其他) 10月 1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他) 10月 2日：价值800元(赞助商礼品或者其他) 10月 3日：价值800元(赞助商礼品或者其他) 七、广告宣传 外围 1、条幅20条 2、气模 3个 2、宣传单8000份(夹报5000份) (沿街发放，沿街张贴3000份) 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。 内围 1.效劳员宣传 2.海报 活动需要购置和定做的物品： 月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干 条幅20条宣传单：8000份内围宣

13、传广告若干 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长1%2%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买9元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元) 买2元以上中秋月饼送125ML可口可乐2瓶。(价值9.2元) 买3元以上中秋月饼送2ML可口可乐2瓶。(价值13.6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值8元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值6元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值4元中秋月饼+2元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、39、

14、12)，在卖场凡购满3元者，均可获赠一盒精致月饼(价值2元/盒)。 4、在9月1日的教师节，进展面对教师的促销：凡9月91日两天在_购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精致月饼或礼品(价值2元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、19、13的购物指南上，积极推出各类的促销信息。 3、店内播送 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广

15、场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂_购物广场喜中秋的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布千禧月送好礼的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进展让利15%的特价销售。 团体购满3元或购置月饼数量达2盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费：1、2万元 可口可乐系列赠品：6万 场内、场外的布置费：、6万 月饼费用：6万 共计：13、8万人民币 五、详细作业 1、交通频道的15秒广告，由公司托付_广告制作，在

16、广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月16日完成。 2、购物指南由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与_晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间安排。 3、场内播送的播送稿由市场部来供应，共三份促销播送稿，每份均应提前两天交到播送室。 4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无力量制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取5元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查规划，在8月5日前完成相关规划。 6、工程部安排人员负责对现场相关电

17、源安排及灯光的安装，要求于8月1日前完成。 7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。 六、留意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 2、若在交通频道上的宣传不能到达效果时，可选择在报纸等其他媒体上进展补充宣传; 3、市场部应进展严格的跟踪，对消失的任何异样准时进展订正。 一、活动背景： 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销筹划设计。 二、促销

18、目标： 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为根本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析： (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其变化，查找对自己有利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有： 1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。

19、2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的效劳水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高效劳水平。 3.

20、消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。 4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进展促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。 2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 3.竞争者的

21、优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，本钱高，运输不便。 4.竞争者的反响模式：有完整的效劳机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，承受消费者的反应意见。 (四)内部环境分析 1.资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。 2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，效劳手段多样化。 3.物流输出输入：运输便利，根本“零库存”。 4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。 四.广告分析： 1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。 2.广告费用：1000元 3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 4.广告媒体：报

22、纸和宣传单 5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化! 五、详细促销方案： 1.人员推销 针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销根本形式进展产品促销。对完全不熟识的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进展上门推销;通过组织参与展销会、订货会等进展会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进展柜台推销。 2.超市促销 在保定市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，详细如下 活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包;买够10盒赠价值20元精致小礼品一个活动其次天买够200元，凭购物小票送价

23、值88元的精致中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参加抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精致稻香村月饼。 3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方 4.报纸 选择莲池周刊媒体进展三天宣传 六、部门协调工作： 一、部门分组状况： 促销组： 组长：销售部副经理 组员：销售部成员 宣传工作组： 组长：广告部副经理 组员：广告部成员 货物选购工作组、促销工作组： 组长：选购部副经理 组员：选购部成员 货物配送组、余货处理工作组： 组长：配送部副经理 组员：配送部成员 安保应急小组：组长：安监部副经理 组员：安监部成员

24、总结工作组：组长：办公室副主任 组员：办公室成员 二、各职能小组及分工： 1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。 2、货物选购工作组：促销产品的选购工作由选购部组成选购工作组负责，货物选购工作最多以天为周期，每天的选购标准、选购数量、选购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证选购品的的质量和按时供给。 3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物选购工作完毕后，由配送工作组准时快速地将货物进展分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已选购好的货物能够准时

25、地到达制定促销地点进展促销。 4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组准时进展产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进展货物上架和整理工作，保证产品能够准时、快捷地被顾客感知和购置。 5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进展宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进展促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和治理，促销活动中的突发性大事由该组协调治理。 6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。 7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结阅历，指出缺乏，为下一步组织销售及促销工作积存阅历。 七、促销预算： 1.本钱预算 2.销售预算 3.收益预算 八、促销效果评估： 依据我们粗略猜测，本厂商将到达预期的目标，估计日均销量在促销期间增长20%-30%。 九、活动效果评估 1.活动效果评估： (1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 (2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增加了客户的信念。