无涵少年：第一篇 淘宝营销之市场分析.doc

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1、在做淘宝之前需要准备的事情很多 客服 快递 美工 运营 拍摄等等的必备条件 以及产品货源的来源 各个方面都做好用心做好 做淘宝也好 其他平台也好 不是别人在卖 卖得好你就能卖得好的 别人有方法 你不一定有 做淘宝需要很多的数据来参考 当然有很多假数据在以后日子里慢慢的分享给大家 不管是怎样的高手都是不断学习积累经验去实战的 当然首先这里就是要清楚我要卖什么东西 不管大的品类还是小的品类都可以赚钱 小品类产品可以群店方式做 做得好占有到不少市场份额收获也不小 做什么产品很重要爆款本质是市场需求 市场大小决定爆款的量 产品属性值决定市场容量大小 什么意思呢接下来一一分析现在快冬天了 羽绒服的销量肯

2、定销量很猛 这就是需求对不对 我要保暖 但是怎么知道哪些类型的羽绒服会好卖呢 这里就是产品的属性问题 比如你要上架一款羽绒服 你在后台产品上架的时候有很多的属性需要填 什么材质 面料 图案 服装版型等等这里要用到一个工具 生意经专业版 然后找到行业分析 找到要分析的类目例子 先看下面以2014年11月的（女）羽绒服属性数据 这里分析的是年轻女性的羽绒服 不是男性的 老年的 属性有很多 材质 成分含量 尺码 充绒量 穿着方式 风格等等材质占比成分含量占比尺码成交量占比充绒量占比穿着方式占比风格占比不再一一列举 当然有些数据没用（比如 货号）综合数据得出各个数据前三名（当然最好弄出前三的详细占比）

3、材质：（聚酯纤维 涤纶 其他面料）成分含量（96%及以上 91%-95% 81%-90%）尺码（l m xl）充绒量（300g及以上 100-150g 150-200g）穿着方式（开衫）风格（通勤 甜美 街头）服装版型（修身 直筒 斗篷型）厚薄（加厚 常规 薄款）街头（欧美 运动休闲 中性）款式（套头 其他款式）里料材质（涤纶）里料图案（纯色）领型（圆领 连帽）领子（连帽 立领 可脱卸帽）流行元素/工艺（拉链 口袋 带毛领）面料（记忆面料 尼丝纺 涤丝纺）面料材质（羊毛 涤纶 其他面料）面料主材质含量（31%-50% 51%-70% 81%-90%）年份/季节（2014年冬季 2014年秋季）

4、裙长（短裙 中裙）上市年份季节（2014年冬季 2014年秋季 2013年冬季）是否商场同款（是 否）试用对象（青年）适用年龄（25-29周岁 18-24周岁 40-49周岁）甜美（瑞丽 公主 学院）填充物（白鸭绒81%-90% 白鸭绒91%及以上 其他填充物）通勤（韩版 简约 淑女）图案（纯色 其他 花色）袖长（长袖 无袖 七分袖）袖型（常规 其他 泡泡袖）颜色分类（黑色 军绿色 天蓝色）腰型（高腰 中腰）衣长（中长款 短款 常规）衣门襟（拉链 单排扣 双排扣）主材质含量（96%及以上 91%-95% 81%-90%）主图来源（自主实拍图 其他来源 淘宝分销图）组合形式（单件）所以我们在后台

5、上架这样一款产品的时候 填的这些属性不能靠感觉 需要的是数据+实际产品属性结合（比如你这羽绒服本身衣门襟是双排扣的 看到这数据衣门襟是拉链和单排扣占比多而乱填 这方面还是实际点）从上面这么多属性能看的出来14年11月份（1-21号数据）在淘宝上的成交占比的羽绒服（青年女性羽绒服）是哪些类型 当然这部分数据是参考的 很多产品是季节性的 春夏秋冬四季不同季节 有些产品是四季都蛮稳定的 有些产品是开学季的 时令不同 市场需求不同 夏天的时候羽绒服需求量很小很小 冬天很大很大 冬天很多地方会先冷 有些地方会迟冷 各种各种的因素 对产品的选择至关重要 如何更好的选好切入点去选款很重要 不要等到到爆款衰退

6、期了你才刚进入 那是很悲催的 很多厂商压货严重卖不出很多原因是这些细节点的选择问题再来看下面一组数据（淘宝到现阶段销量最好的年轻女性的羽绒服的属性）在这之前先看下 羽绒服这个关键词的类目分布情况 用到淘宝官方的一个工具（淘宝指数）分析关键词的类目就用这个工具就行了就是说羽绒服这个关键词是多类目共用的关键词 67%多的这个是上面现在分析的 这里还包括男羽绒服 所以我们以（羽绒服 女） 这个词来分析来看下面的一组数据 这是（羽绒服 女）这个关键词销量前三页的数据 来看看它们的属性占比下面是材质占比服装版型占比风格占比不再一一列举 生意经上的11月份数据和淘宝的销量最高的年轻女羽绒服的数据时吻合的去

7、市场上看到一款自己觉得还不错的产品 以为图片精美点就能爆起来 基本做不好淘宝的 淘宝的细节很多很多 上面的这些数据可以给你带来参考 符合这样款式特点的产品才有可能卖起来 当然这里要去掉那些以粉丝为主的卖家 本身他们不依附淘宝 淘宝只是交易平台而不需要淘宝的自然流量的 如果需要的话 这些数据必须要明白 好好利用当然下面还要分析羽绒服的市场走势 几月开始增长 到几月衰退 今年的走势要跟着去年的趋势作为参考 一年四季趋势不会变 从春到夏 再秋冬 这里用到2个工具（生意经和淘宝指数）先看淘宝指数的数据 以下以（羽绒服 女）为例红框处数据条可以向左拖动 13年9月开始往上走 持续到14年2月左右再看生意

8、经方面的数据 这是羽绒服2013年整年的走势情况根据生意经数据和淘宝指数数据可以判断出常规情况下羽绒服的运营切入点 上面2图9月是切入点 大部分是2种情况 一种是增长趋势起来之前（一般提前1-1.5个月） 一种是正好在增长趋势起来的点 而不是之后 所谓兵马未动粮草先行嘛 当然这里说的是常规情况 有特殊情况的 比如这个冬天不怎么冷也会影响很大 因素很多 很多需要考虑周全 我自己本身喜欢正好在增长点这里 要之前策划的话 流量入口要布局比较广 站外+站内 因为在淘宝上出售的产品很广很广 正常情况下自己是没有货源的 下节课继续分析全网的产品数据 一般没有条件情况下 怎么说也是先数据分析选好产品 再找货源 有货源也需要分析自己产品的数据 布局运营模式！