个人工作总结（共五则）.docx

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1、 个人工作总结（共五则） 时间飞速，一段时间的工作已经完毕了，这是一段宝贵的工作时间，我们收获良多，为此要做好工作总结。那么要如何写呢？下面是小编为大家整理的个人工作总结4篇，欢送大家借鉴与参考，盼望对大家有所帮忙。 个人工作总结 篇1 熊熊燃烧了8天的广州亚残运会圣火最终熄灭! 20xx多名运发动，8个日日夜夜，用坚韧拼搏谱写一曲曲生命交响，用不屈精神绘就一幅幅*画卷。他们用实力向亚洲、向世界展现自己、证明自己：精神兀立，超越自我。 一个个感人的瞬间，一幕幕感动的场景。国籍已不重要，胜败置之度外。这场令人震撼的运动会中残健共融、共享、共赢，散发出灿烂的人道主义光线，是广州亚残运会留给世人永恒

2、的精神财宝。 亚残运会期间，场内有2.5万名来自国内外的赛会志愿者及50万名城市志愿者投入效劳，为赛事供应从礼宾接待、语言翻译、安全保卫、医疗卫生等志愿效劳;场外有志愿家庭，他们参加伴随残疾人朋友观看亚残运竞赛、巡游新广州、走进工疗站探访残疾人他们以公平、敬重、真诚的心态进展效劳，爱护残疾人的隐私，顾及残疾人的尊严。场内场外互动，爱如涓涓细流，四周八方汇成爱的海洋，暖和着冬日的羊城。 亚残运会，让健全者得到启发，鼓舞精神。从竞赛剧烈、精彩程度上讲，亚残运会或许不及亚运会，但是，残运会却更能表达人类对自身安康的追求，更能呈现精神的力气。很多观看过亚残会的观众对运发动超乎常人的拼搏精神发出由衷感慨

3、，并省视内心。这对健全者无疑是一种更高层次、更加深刻的精神鼓励。 亚残运会，让残疾者得到关爱，有力前行。可以说，历史给中国一个时机，给全亚洲残疾人一个时机，让亚洲和世界了解、熟悉、理解、关爱这个特别群体。可以说，假如没有这样的时机，或许我们对他们的疾苦不会有如此直观的感受，对他们的需求不会有如此真实的体会。 中国有8300万各类残疾人，他们就生活在我们中间。近几年，政府通过加大投入，提高了残疾人的康复、教育、就业、扶贫、无障碍等保障水平，改善了残疾人的生存状态和生活状况。毋庸讳言，残疾人群体目前仍旧是最困难的群体之一。能够代表中国残疾人参与亚残运会的幸运儿究竟只有区区数百人，更多的残疾人仍面临

4、着种种健全者难以理解的困难，可以说，场外的残疾人，更需要我们投去关爱的目光，付出关爱的行动。 广州亚残运会完毕了，但关爱没有完毕。许爱一个明天，让我们携手共创。 个人工作总结 篇2 刺眼间这个学期又接近了尾声，孩子们立刻就要升入中班，成为哥哥姐姐了，真是快啊！看着这些得意的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴 （一）保教工作： 1、提高幼儿的自理力量。 在一日生活中，我们留意孩子的冷暖、安全，准时提示他们饮水、擦汗，依据天气变化增减衣物，催促其养成良好的生活习惯。此外，我们还开展了形式多样的生活自理力量训练，如：我会自己吃饭、我能把小手洗洁净、我会脱穿衣服、口渴了怎么办

5、等，让幼儿懂得自己的事情应当自己做，使幼儿形成初步的自我效劳意识。值得一提的是，针对班级个别幼儿严峻挑食的现象，我们两位教师坚持鼓舞、引导和家园协作的原则，逐步帮忙其克制不良饮食习惯。学期末，班级幼儿挑食现象有很大改善，特殊是沈杰裔小朋友，从刚开头的严峻挑食到现在根本每天都能把饭菜吃得干洁净净，其间的变化真是大，真让我替他快乐。 2、培育幼儿良好的常规。 俗话说：“没有法规，不成方圆。”幼儿良好、文明的行为习惯是班级开展工作的保证。在日常教育中，我们注意多途径、多渠道对幼儿进展行为习惯的培育。首先，我们运用音乐来进展常规训练，把各种音乐贯穿于幼儿一日生活的各个环节，这样，使我们的治理更加标准，

6、常规更加好。其次，针对本班个别幼儿时而发生的争吵、攻击性行为等，我们实行了一系列的教育措施。首先，在集体教育活动中，通过组织各种形式的活动，让幼儿懂得同伴之间互帮互助的好处及争吵甚至动手带来的害处。学习用商议的、礼貌的语言和同伴说话。再次，抓个别教育，针对班上有攻击性行为的突出个体，进展全面教育。最终，树立典范，通过分发小红花，评比好孩子等手段，激发幼儿改正缺点、争取进步的愿望。 3、重视幼儿的体育熬炼。 我们利用早操、户外活动、集体嬉戏等形式，激发幼儿对体育运动的兴趣，使得幼儿喜爱参与体育活动，并从中体验运动的乐趣。同时，我们加强对幼儿进展安全教育和疾病的防治工作，促进了幼儿的安康成长。 4

7、、仔细开展主题教学活动。 期初，我们依据幼儿的实际状况仔细制定规划，中期还对课程的设置进展了审议，发觉不妥的地方准时进展调整。平常仔细做好集体备课及课后审议，以便把更好的活动展现在幼儿面前。小班幼儿虽然年龄小，但作为有思维力量的个体，他们对环境有自己的要求。所以我们根据幼儿身心进展的特点设计环境，让孩子成为环境中的主体。比方开展主题活动时，我们为每个主题都设计了主题墙，便于幼儿学习与操作。环境能育人。在布置环境中，我们也注意孩子各方面力量的培育，让孩子与我们一起美化生活学习的环境，将他们的作品都上墙，以此提高了幼儿各种剪、画、撕、贴等各种技能，充分发挥了幼儿的主动性、积极性，让幼儿在环境中学到

8、更多的学问，把握更多的技能。 5、注意幼儿自主性的发挥。 在组织活动的过程中，注意师生互动，特殊注意嬉戏性在活动中的运用。针对小班幼儿的年龄、心理、认知特点，我们教师多以合作嬉戏者的身份参加到幼儿的活动中，以自身的行为来吸引幼儿的留意，来激发幼儿主动学习的愿望。对小班幼儿来说，一次教学活动并不能把握，而只有在直接的感知和体验中，通过不断的重复才可以稳定稳固。因此，同样的活动内容，我们会投放到区角活动、自由活动和日常生活活动中，通过教师实施个别化教育才能达成目标。心情的外露、易感是小班年龄阶段幼儿的特点。小班集体教学活动，往往需要教师充分调动幼儿心情，通过群体间的心情相互感染，才能让幼儿体验参加

9、集体活动的欢乐。 6、开展丰富的班级活动。 为了促进幼儿各方面力量的进展。本学期，我班开展了“比比谁吃得又快又洁净”、“脱穿衣服竞赛”、“小小故事会”、“亲子唱歌表演会”、“拍球竞赛”等活动，大大提高了幼儿的生活自理力量、语言表达力量和动作协调力量，增加了幼儿的自信念和成就感。 （二）家长工作 1、在开学初我们首先对新生和局部老生进展了家访，了解他们的状况。我们具体询问了幼儿在家的一些生活习惯，以及一些特殊需要我们留意的地方，并进展记录、整理。同时也让新生和家长对我班的两位教师有所熟悉和了解我们的主要活动。同时，我们也针对班级个别幼儿和家长的状况进展了家访，向家长反应上学期幼儿存在的问题，并和

10、家长一起探讨共同教育的方法，从思想上和方法上达成共识，促进孩子的成长。 2、充分利用“宝宝成长档案”、电话、“家校路路通”等手段向家长反应幼儿在园的学习状况和班级最新的活动状况，加强家园联系。我们坚持每月发放一次宝宝成长档案，向家长汇报幼儿的点滴进步和存在问题，以及回复家长的建议和意见。运用“家校路路通”向家长介绍教学活动的进度及请家长协作的事项，沟通幼儿在园的表现等。 3、与教学活动相结合，积极开展“亲子活动”。“六一”到了，我们组织家长来园参与半日活动。不但让家长了解了我们的教学内容和教学形式，以及孩子在园生活学习的状况，同时也让家长参加到班级的教学活动中，并且拉近了家长和教师、家长和家长

11、之间，以及小朋友和小朋友之间的感情。 4、定期更换“家长园地”中的内容，依据家长关注的，或近期消失在我班幼儿身上的一些问题，选择相应的幼教文章，介绍给家长看。 5、通过幼儿园网站准时向家长传递班级的最新活动信息。我们平常重视收集幼儿每个活动的精彩影像，然后上传到班级主页上，让家长了解我们的活动，看到孩子在幼儿园的欢乐生活。 让孩子欢乐地学习、欢乐地生活是我的目标。我将在今后的工作中连续努力、不断学习，仔细负责地将工作做好，让孩子们度过一个欢乐的童年 个人工作总结 篇3 本学期，我担当初一6个班的中国历史学科教学工作。 虽说这一学期的教学时长将近四个月，却也是转瞬即过，一学期已经完毕。回忆本期学

12、科的教学工作，兼有得失。本学期以来，我本着以学生成长促进自我成长，全身心地投入到教学工作中，应当说圆满完成了教委及学校制订的教学任务。现将工作总结如下： 一、紧抓常规教学，有备无患 1、做好课前“三备”：备学生、备教材、备教法 备学生：就是指用学科的眼光去了解班级特征、观看学生对于本学科的爱好程度和承受程度，并实时的为备教法供应信息参考。我所教的五个班，特征各不一样。结合中国历史的学科特点，男生的承受力量和爱好程度普遍高于女生，所以我在六个班的教学过程中，在83班会下较大的劲来活泼课堂气氛，而在84班，课堂气氛不太需要我的调动，就会自然而然的融入。所以，做好了“备学生”的工作，课堂上就会比拟轻

13、松。 备教材：就是指教学工要对自己所用的教学参考书要了解得清楚、深刻、透彻。学生所承受的学问主要来源于教材和教师的讲解，教师对于学问的把握不清楚、了解不深刻、讲解不透彻，学生就很难承受，并且还会对学科产生厌烦心情。故，我非常重视备教材。开学时，我只拿到了一本教科书，没有任何相关参考资料，为了给学生上好丰富的历史课，我积极在网上查找课时资料、观看学习教学视频，没有参考书，我就自己在网上下载电子书，然后打印装订，尽最大努力充实自己、完善课堂、丰富学生学问。 备教法：有了教的对象和教的内容还不够，要活泼课堂、有效完成课堂教学任务，良好的教学方法必不行少。中国历史是一门比拟敏捷的课程，这就要求任课的教

14、师不能过于死板，那样只能把本应当活泼的课堂上得枯燥乏味，不利于教学效果的表达。哪一个学问点该用平铺直叙、哪一个学问点结合历史典故激情飞扬、哪一个学问点又该融入神话传奇丰富课堂内容、哪个时候应当把学生的互动列为重点活泼课堂气氛，等等，我都在课前做好了充分的预备，必要是还要课前演练一番。 2、多听课，勤学习，善反思 学校关怀新进教师的教学成长和力量培育，为我们指定了一帮一指导教师，我的指导教师是谭道书主席。不管什么层次、什么学科的听课，我都尽量抽时间去听，这样不仅开阔了思路，也为备课过程积存了丰富的素材。各种鲜活生动的事例，各种教学方法，模式的展现，微小细节之处的精彩处理，使我在丰富课堂教学的同时

15、，也转变了学生对学习感到枯燥，单调，脱离实际的成见。定期的教研活动也大大提高了我的教学水平和业务素养。 二、重视尖子、鼓舞后进，优差结合，整体推动 虽然是中国历史学科，但我决不无视这一门学科的重要性。学期初，我就紧抓作业的检查和批改，检测学生学问把握状况，让自己做到心中有数。这不仅有利于对学生学问落实的状况的更好把握，更使我对学生课堂表现状况，有了一个更加全面的熟悉，从而能够更好的依据学生的状况，调整教学方法。对于个别班里的后进生，我始终坚持个别学问辅导、同学帮扶和思想教育相结合的方式，激发学生的学习信念与兴趣，力争每一名学生不落伍。 三、课堂效果与教学成绩 本学期，无论是阶段性考试还是期末考

16、试，我五个班的孩子都取得了抱负的成绩，名列年级前茅，又特殊是这次期末考试，近半数学生成绩在80分以上，得到了学校领导和教师全都认可。我自己也不断钻研业务，积极总结阅历教训、促进教学教法的进一步成长与提高。 四、深思自我缺乏与来期教学目标： 1、自身的业务素养还需要进一步提高，不断更新。社会瞬息万变，教学方法也必需不断寻找更新，我将抽出更多的时间来学习提升自己。 2、学生的自主自觉学习习惯的养成教育不够胜利。培优扶差工作做得还不够扎实，优差生的差距还很大。 3、积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量；加大科研促教的力度，努力学习撰写有较高质量的教学论文。 固然，过去的已经过去，有人说过“总结过

17、去是为了让将来更有阅历可循”。旧的一年已经过去，新的学期还未开头。在新的学期里，我将吸取过去的阅历教训，不断地提示自己，让自己向更高的目标迈进，争取新的学期取得更好的成绩。 个人工作总结 篇4 回首去年我的工作，那是泪水、汗水和笑容交错在一起的七彩生活。对于一个耕耘在教育战线上刚满四载的我来说，这七彩生活才是我工作的原动力。由于它换来的是我一年来自身业务水平的不断提高，班主任工作的有序开展。这一年里虽然有几多辛苦但我仍旧骄傲。由于成绩是医治工作苦恼与疲乏的良药。 一、辛勤耕耘让我的业务水平不断提高。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在过去的一年里，我始终坚持每讲新课之前必需背透教材，并从各

18、种渠道获得最前沿的信息，（如上网、到图书馆查找信息）争取每节课都“师生双丰收”、做到真正意义的教学相长。并且，下功夫钻研教材及教法。把每一节课都当成是在作公开课。至今想来收获颇为丰厚。由于每一节课后我都不断反思教学中遇到的各种问题。这对我驾驭语文课堂、准时调整教学思路、完善教学环节等都起到了事半功倍的作用。 另外，读书使我扩大了学问面，更丰富了自己的综合学问。利用一年时间我广泛涉猎了中国通史、资治通鉴中国现代小说三十年等书籍，并又一次重新阅读了水浒、三国演义、西游记、红楼梦等古今中外名著，这极大地丰富了自己的讲课语言，使语文课变的更加生动。总之，以上全部的努力虽然付出了很多汗水但却是值得的，由

19、于它印证着一个亘古不变的道理，“不经受风雨怎么见彩虹”，有付出就会有收获。 二、自身专业水平的提高带动了教学成绩的不断进步。 本学年我又担当了毕业班的班主任工作和语文教学工作以及三年一班的语文教学工作，面对领导对我的信任，我丝毫不敢懈怠。在教学中，针对学生根底比拟薄弱的特点，我每天中午坚持为学生辅导半小时，并且每节课后总要进展小测试，准时批改订正错误，力求使学生在不断进步中建立自信，对学习产生深厚的兴趣。“功夫不负有心人”在初三中考中，我班的语文成绩由原来的中等水平跃居到年级一般班的其次位。同时我还针对本班学生的素养和学习特点，进一步改善了以往工作中的缺乏，多向领导和我的班主任师傅请教班级治理

20、的阅历即方法，并坚持听教学师傅高丽雅和彭景凯等阅历丰富的老教师的课，学习她们身上丰富的毕业班教学阅历。另外我还针对三年一班学生的特点，投其所好，在较短的时间里使我们彼此适应。并渐渐融于一体建立良好的师生关系。固然这全部的一切都离不开领导的信任与支持。 二、班主任工作水平在实践中也有了较大幅度的提高。 对于我来说能带初三毕业班既是我的荣幸也是一个不小的压力，学生到了初三比以往更难管。但针对不同类型的学生我实行了不同措施对他们进展因材施教。或者实行“感恩式”的教育方法，让他们感受到教师对他们的关怀，让他们信任我进而溶化其幼小、冰冷的心灵；或者实行班长轮番制让他们焕发拼搏的意志，培育其精益求精的意识

21、。这样的工作态度坚持了一年，虽然很辛苦，但值得欣慰的是：这全部的付出都或多或少的得到了回报。他们的行为习惯慢慢变好，学习成绩也不断进步。 另外三年级应当是学生学有所成的关键时期，那么如何调动学生学习的热忱以及如何让这种热忱不冷却能始终坚持到毕业是我本年度班主任工作的重中之重。首先加大对班级日常工作的治理力度，勤跟班，勤做家访，发觉问题准时解决；其次更加深入的关怀学生，针对班级不同层次的学生，实行不同的教育教学方法。尽量减轻学生的中考压力，寓教于乐，不断提高学生自主学习的力量。现在，班级已有许多以往学习热忱不高的学生在今年中考中取得了不错的成绩。我班杨雪考出了562。5分的好成绩，其中语文考出了

22、106。5分的喜人成绩。固然，当我回首过去的一年中所取得的这些成绩时，不禁要感谢校领导和全部与我配班的任课教师，没有你们的帮忙与支持，没有领导的信任与关心就没有一个快速成长的我。 总之，过去一年对我来说是一个收获之年。总结过去展望将来，信任将来的一年我会在各位领导与教师的大力支持下更上一层楼。 【有用】个人工作总结4篇 1.【有用】个人工作总结九篇 2.【有用】个人工作总结三篇 3.【有用】教师个人工作总结3篇 4.【有用】教师个人工作总结4篇 5.【有用】教师个人工作总结10篇 6.【有用】教师个人工作总结3篇 7.有用版电工个人工作总结 8.【有用】教师个人工作总结4篇 其次篇：个人工作总

23、结 个人工作总结15篇 个人工作总结1 成为办公室的一员，是幸运的；生活在办公室的大家庭中，是幸福的、在这个家庭中，我们互帮互助，取长补短，集思广益，相互学习，共同进步，让我们懂得“集体”的重要性，增加我们“团结协作”的意识！唯有在一个集体中才能更好的发挥自己的特长，才能更深刻体会到自己的缺点，才能进步；而集体也正由于我们每个人的存在，每个人荆荆业业的奋斗着才能更好的绘出更美的蓝图、在平日的生活中，我们更端正了自己的形象，懂得要要树立个人的好形象，由于每个人都是集体的一分子，我们必需去给集体制造更好的形象；做事更懂得“以理服人”，通过不懈努力，去树立个人威信，赢得大家的认可、敬重。 “全心全意

24、为同学效劳”不仅仅是口号，更是我们的目标，是身为院学生会成员心中的警绳、那样崇高的精神，更增加了我的责任感，更要踏实，务实，求实、在学校的活动中，运动会的组织，筹划书的编写，使我的治理力量，组织力量也有了很大的提高。 “时间”由于它自身的价值，关于它的话题也变得宝贵、保质保量高效是必定追求的、然而，谈准时间，“守时”也是必不行少的、这不仅仅是纪律的要求，更是对他人、对自己的敬重、每周的例会，让我们对上周的个人以及校园行为现象的反思，不仅仅是订正，改正，更是提高。或许，单凭自己，自制力不强的我们做不到“吾日三省吾身”但例会让我们更好的了解自己，反省自己，给自己制定目标，更好的提升自己、每次例会争

25、论问题时，大家踊跃思索，积极热忱的发言，更让我们体会到集体的力气是无穷的。 每周的值班，更升华了我们办公室成员的友情、室内的环境是严寒的，但同学们的热忱却暖和似火、间或低语的学习争论，习题讲解，仔细而急躁，没有私心这更表达了团结互助精神、我喜爱劳碌充实的生活！做为一名学生，担当学生会办公室干事，我更加学会合理安排时间，利用时间，我懂得“集体利益大于个人利益”所以我更好的规划我的每一天，使工作学习不冲突、小小的我们不仅仅代表了一个部门形象，而且是整个学生会的缩影、我深知，我还有许多的缺乏个缺点，有待进一步完善、提高、总之，由于这样一个团队，使我的大学生活更丰富，也提高了自我、盼望，在日后的工作中

26、，我们再接再厉，齐心协力制造奇迹！ 个人工作总结2 开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的销售工作任务，现将本工作总结如下： 一、销售情景 20xx20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有必需的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了必需的熟悉和了解。20xx老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责

27、之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务治理软件，销售和财务治理能够清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，期望加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业学

28、问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的治理学问、方法在我们公司生产治理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息

29、的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集；要依据市场情景积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，必需要发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好的销售工作，要深入了解电子行业

30、动态，要进一步开拓和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的幻想靠拢。 个人工作总结3 时间在不知不觉当中，又过去了一个年头，这一年来在同事们的帮忙下，我的工作还是取得了肯定的成绩，我也是想要通过这样的方式去熬炼自己，这对我也是特别重要的一年，我也信任我能够在今后的工作当中，让自己接触到更多的东西，在这方面我也是树立好了自己的形象，作为一名xxxx的员工我信任自己还是做的比拟仔细的，对过去一年来的工作我也总结一番。 在工作当中还是应当要对自己更加有信念一点，这一年来我也是感受特别深刻的，我也盼望将来

31、能够做出更好的成绩来，这一年我也是感觉自己进步了许多，固然在以后的工作当中的我也会连续坚持下去，落实好自己的分内的职责，做一名优秀的xxxx员工，这是一件特别有意义的事情，我也信任我可以做的更好一点的，这新的一年开头了，我也在许多方面都有着进步，我始终都信任这对我个人力量是一个考验，我除了每天按时的完成自己的工作之外，也在虚心的学习着，在这个过程当中我也是得到了很大的升华，我也知道在这方面自己的进步是比拟大的，在今后的工作当中我也肯定会去做出相关的调整。 这一年来我也是深刻的意识到了自身各个方面都是需要做出调整的，这一年来接触到的东西还是比拟多的我还是渴望能够让自己得到熬炼，虽然每天的工作比拟

32、劳碌，但是这也让我感觉特别的充实，这是一件特别有意义的事情，也能够让自己的工作力量得到升华，对于这方面我还是态度很好的，我也和四周的同事相处的很好，平常在工作当中还是应当要让自己做出好的推断，这一点也是毋庸置疑的，在这一点上面我也能够做出好的打算，工作当中我从来都不会马虎对待，我认为这些也是对我力量的考验，我需要让自己去思索这些，在这一阶段的工作当中我也是思索了许多的细节。 展望新的一年，我认为我在个人力量上面需要进一步的学习，虚心的和四周的同事学习，让自己的业务力量进步更多，在这方面我感觉还是很好的，也盼望今后可以做的更好更加细心一点，在这方面我知道我应当要去接触一些更加细节的东西，的确还是

33、应当要让自己更加努力一点才是，新的一年我也会不断的去调整好自己的心态，让自己接触到更多的业务学问，成为一名优秀的xxxx员工。 开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了上月度的销售工作任务，现将工作总结如下： 一、销售状况 我们公司在xx、xx等展览会和xx等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。老板给销售部定下xxx万元的销售额，我们销售部完成了月累计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司

34、全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。 三、构建营销网络，培育销售典型 xxx是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在

35、市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集;要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 个人工作总结4 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户情愿把你纳入到他的选择规划之中，这样就增加了胜利销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下： 一、在

36、家具专业学问方面 1.产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问。了解本行业竞争产品的有关状况。 2.公司学问方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。 3.客户需要方面：了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。 4.市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购置力状况，进展不同区域市场分析。 5.专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和

37、业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6.效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、仔细、快速地处理单据。有效运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、工作方面 1.工作中的心里感言。在x总和xx二位领导的带着下，进展加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。 在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台

38、，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的帮忙。这些都是我学问财宝的积存。 2.职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信。假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 3.签单技巧的培育。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司x个

39、月了，但很圆满的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 4.自己工作中的缺乏。业务阅历不够丰富，业务员的韧性力量和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 个人工作总结5 20xx年，XX市环保局紧紧围绕环保优先的进展战略和年初制定的目标任务，以创立国家环保榜样城市、节能减排和整治企业违法排污专项行动等工作为抓手，坚持为经济建立效劳，为人民群众日益增长的环境需求效劳，努力促进经济进展与环境爱护“双赢

40、”，环保工作取得了新的成绩，特殊是通过专项行动的扎实开展，解决了一批群众反映剧烈的环境问题，查处了一批典型环境违法案件，全市环境质量保持稳定，促进了XX经济社会又好又快进展。 一、关于20xx年主要工作完成状况 (一)、创立国家环保榜样城市首战告捷 创模工作作为五城同创的首战，成为引领XX经济建立和各项社会活动的标杆，也是XX市环保局全年工作的重中之重。市委、市政府高度重视，XX专题到环保局来调研环保和创模工作;分管市领导屡次召开专题会议，讨论布署创模工作，准时解决创模工作中的难题;市人大、政协领导对创模工作也赐予了极大的关注。在市“五城同创”总指挥部的统一指挥下，全市上下齐心，部门联动，既分

41、工负责，又严密协作，明确职责，强势推动。通过实施大气污染防治工程、水体污染防治工程、垃圾无害化处理工程、重点污染源治理工程等四大工程，对37家污染严峻企业进展限期治理，关闭化工企业19家，搬迁城区污染企业2家。验收组认为：我市全面整治城乡环境，突出创立重点，突出科学进展，突出城乡共建，突诞生态特色，取得显著的阶段性成果。9月6日，创模工作顺当通过了省级调研。 (二)、减排工作圆满完成任务 根据XX市要求，20xx年，我市化学需氧量必需掌握在7419吨，减排任务790吨。二氧化硫掌握在6439吨，减排任务498吨，任务非常艰难。我们制订了XX市20xx减排工作方案和XX市“十一五”减排工作规划，

42、对全市二氧化硫和COD的”新增量进展了测算，确定了我市今年的减排量，同时对我市治理工程工程进展了仔细的排查，确定了二氧化硫减排工程1项，COD减排工程2项。当年可削减二氧化硫670吨，COD620吨。20xx年，XX化肥公司累计投入1.26亿元，通过零排放工程的实施，使得COD排放量由2400多吨下降到60多吨。通过对2台75吨锅炉实施烟气氨法脱硫和一台35吨炉进展循环硫化床改造，全年二氧化硫排放量削减1600多吨。XXXX制造有限公司、XXXX水泥有限公司通过关停机立窑，减排二氧化硫325吨。我们还通过加强环境治理来到达减排目的，5月份，我局组织了一次夜间执法检查行动，对检查中发觉的环境违法

43、行为进展了惩罚。9月底，又对全市产生危急废物的重点企业开展了一次专项大检查，共检查了我市区域内印染、化工、电镀(金属外表处理)、医疗卫生、矿物油加工等行业产生危急废物的50家重点单位，对存在违法行为的单位提出限期整改要求。我们投资15万元，对11家重点污染源进展在线监控并和我局实现联网，掩盖全部的省控和国控重点企业。 (三)、整治企业违法排污专项行动取得实效 今年我市督办案件为13件，其中列入XX市挂牌督办的5件案件涉及到4个区域3个行业，XX镇和XX镇的小砂粉企业有75家，XX镇和XX镇浴室24家。列入我市挂牌督办的有7家企业和XX镇废油回收加工点50个。整治范围内企业合计159家，其中，列

44、入取缔范围的近120家。专项行动中，我市先后出台了XX市废油回收加工单位环保达标验收标准、XX市XX、XX镇小砂粉行业取缔达标验收标准等文件，要求企业严格根据标准落实整改措施，整改到位、全面达标。市监察局和环保局联合组织了7个督查组，督查13件挂牌案件。环保局有3个工作组在整治任务较重的XX、XX、XX三镇驻镇督办。先后出动环境监察人员1200余人次，投入资金5000多万元用于污染治理和企业搬迁。20xx年11月，整治企业专项行动顺当通过XX市组织的验收，并得到XX市纪委书记的充分确定。整治行动之所以取得胜利，很大程度上得益于各镇各部门的支持协作。比方XXXX将小砂粉企业的名单、取缔通告公示到

45、村组。XX镇政府把环保宣传台搭到了废油回收加工点集中区域。XX镇将取缔任务分解到12个小组实行包保，每个小组由1名党政负责人担当组长，交纳包保押金，并将包保任务的完成状况与年终考核挂钩。市工商局对61家小砂粉企业依法撤消执照。市质监局对存在安全隐患的锅炉等压力容器进展了查封。市供电公司根据专项行动领导小组的要求对全部小砂粉企业实施了断电，正是由于各镇各部门形成全力，才确保了整治效果。 二、和谐创立工作有序开展 依据和谐机关创立要求，围绕“建一流队伍、树一流形象、创一流业绩”的奋斗目标，内强素养、外树形象，强化内部治理，改良机关作风，提高工作效率，着力打造环保部门依法行政、文明执法的良好形象，制

46、订了创立和谐环保实施意见，通过举办专题讲座、开展大争论、发放行风建立征求意见表、召开行风监视员座谈会、参与行风热线、十佳部门镭台赛、征集环保精神宣传用语等活动等形式，推动行风建立;通过推行一把手“四不直接分管”制度，重新修订公务接待制度和财务报销制度、采纳考勤机对职工上下班进展考勤，严禁在工作时间内上网炒股和玩电脑嬉戏等手段进一步标准内部治理;通过组织干部职工到南通监狱进展警示教育、举办廉政教育专题讲座、推动权力公开透亮运行工作、组织公务员和参照治理人员填报住房状况登记表、重新修订党风廉政建立惩防体系实施细则等方法，加强了廉政建立， 总之，过去的一年是迎接挑战、锐意开拓的一年，是环保工作大提高

47、的一年。回忆一年的历程，我们深深感到，每前进一步都倾注着市委、市政府的亲切关心，渗透着广阔干部职工艰难奋斗的心血和汗水。在此我代表局党组向全部支持环保事业进展的领导和同志们表示诚心的感谢。 个人工作总结6 时间过的真快，不经意间这学期马上完毕。在这一学期中，我始终本着“以幼儿为主体”，牢记自我是一名幼儿教师，面对全体幼儿，教书育人，为人师表，工作职责心强，重视幼儿的共性进展与幼儿的全面进展相协调，敬重幼儿，做到爱与严格要求相结合，注意自身学问构造的进一步完善，从而不断提高自我的教育教学水平，本学期，较精彩的完成了教育教学任务。现主要做如下几项工作评价： 一、与幼儿的情感沟通方面 我很注意与幼儿之间情感的沟通。喜