个人工作总结与收获简短简短的个人工作收获(5篇).docx

《个人工作总结与收获简短简短的个人工作收获(5篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人工作总结与收获简短简短的个人工作收获(5篇).docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 个人工作总结与收获简短简短的个人工作收获(5篇)有关个人工作总结与收获简短一 对现代商业社会环境的认知 这次有幸在制造业历练了3天，每天过的都很充实。身兼市场和销售的我，倍感压力！由于同行业间的竞争实在是太剧烈了。尤其是在订单的抢购上，真的是越有实力的公司越有优势。竞争剧烈的同时，也消失了一点有违商业道德的事情，虽然被准时制止，但还是可以看出商业环境也并不是那么的纯洁的。固然，我们公司遵守职业道德，没有参加不法事情，也是受害方。 对现实企业治理的认知 对企业的治理，首先我觉得并不是ceo一个人的事。市场部对市场行情的分析以及销售部、生产部对产品的生产与销售，还有选购部和财务部所做的，全都是为

2、了企业整体的利益。所以，我觉着企业的治理离不开各个部门的团结合作。其次，在企业治理方面，ceo还是起到关键作用的。必需的是，ceo要有雷厉风行的做事风格和非配任务的威武，这样处理起企业的业务来才会更有效率。同时，ceo必需要有锋利的目光和正确的企业治理思想，这样才会对企业的进展做出正确的决策，才更利于企业的治理。 对公司岗位的认知 我是担当市场部和销售部的经理。市场部经理的主要职责：首先，要提前对每一季度的市场需求状况做好分析，做好每一季度销售和预算规划工作；做好前期市场调研之后，与生产部、选购部进展有效的沟通，确保公司产品进展有效的生产。接下来，要做好针对不同客户的前期调研，随，了解市场行情

3、。同时，还要做好市场的维护和投资，给公司进展广告投资，提升市场影响率。在完成前期几个季度之后，要对销售成绩进展统计和分析，不定期的组织对销售状况的分析和争论，提出对销售治理方法的讨论和改良。销售部的主要职责：首先要立足于大局，亲密与生产、市场、财务、选购以及行政等部门的工作联系，加强与有关部门的协作协作工作。组织编制每一季度销售规划，适时合理地签订供货合同，确保销售规划指标完成，节省销售费用、准时回笼资金，加速公司资金周转。其次，与商贸公司进展销售谈判，基于市场行情和公司状况力争有利的销售价格。同时编制销售统计报表，做好销售分析，准时调整生产。同时，销售部也要负责物品销售的物流运输工作，确保商

4、品顺当的运到目的地。 对团队协作认知 我个人觉得团队的协作是很重要的，它对一个企业经营的成败起着至关重要的作用。假如一个企业内部消失了分歧，没有团结全都，那必定会导致部门之间的工作不协调，接着就会影响到企业的经营利益问题。所以，企业内部的各部门必需要团结全都，提高效率，促进企业的经营进展。 对于实训过程中涉及到的专业有哪些？ 我是学市场营销专业的学生，正好从事的是市场销售经理，所以是对所学学问的实践应用。运用到的专业学问有从企业战略到营销治理、市场营销环境、组织市场和购置行为分析、市场营销调研和猜测、竞争性市场营销战略产品策略、定价策略以及促销策略等。 分别对于这些专业的认知和学问学习体会。

5、虽然是对不同专业学问面的再学习，但体会都是一样的。那些在书本上看起来很简洁的理论学问在实践中运用起来还是很有难度的。所以最为营销专业的一名学生，不能只会纸上谈兵，还必需要能在实践中真正运用好所学的学问。还有就是，有活学活用，不能太教条，敏捷运用所学学问。同时，学会举一反三。 演讲力量方面提升 这次很有幸担当了我们公司介绍ppt的演讲人。上大学以来，这是我第一次在众人面前讲话，说实话，紧急还是有的。但是，我掌握的还是比拟好的，起码在别人看来我还是很淡定的，没有出过失。这次熬炼，对我的演讲水平有了很大的帮忙，这次阅历的积存会对提高我的演讲力量起到很大作用。 沟通力量方面提升 作为销售部的经理，要负

6、责与商贸公司洽谈产品销售问题。每次都是我方讲尽一切理由把价格提升上去，几个轮回下来，我的与人沟通力量果真提升了不少。还有，这次的实践活动能更有时机的与同学打交道，也是对沟通力量的一种熬炼。 组织协调力量方面提升 虽然不是企业的ceo，但出于对企业整体利益的考虑，我间或还会借用一下ceo的权利，支使财务部的经理办理了一些业务。同时，我也很注意与同时之间的团结问题，所以，这方面还是不错的。 领导力量方面提升 这一方面的话，不能说一点没有提升，虽然没有担当ceo去领导企业各部门的经理，但还是看到了不少ceo是怎么领导企业的，还是学习到不少的。 商务谈判与礼仪方面 作为销售部的经理，没少与商贸公司进展

7、商务谈判，几个轮回下来，谈判力量有了明显的提高。还有礼仪问题，不管是穿着还是言语间，我自己觉得做得还是不错的。 自学力量方面提升 这个肯定是有提高的。由于这是我第一次进展制造业的模拟实践，有许多东西都是自己看业务帮忙说明学会的。 推断力量方面提升 对市场行情的分析推断和对产品销售价格的推断虽然刚开头的时候消失过过失，但后来就能做到几乎零失误了，还是有提升的。 应用力量方面提升 正好我是学市场营销专业的，所以期间用到的专业学问比拟多，这就是对专业学问的应用了，还好，我能根本调用专业学问来用到相应的问题上，应用力量还是有很大提高的。 所看、所学、所用、所想以及个人的切身体会，对自身成长有哪些？ 首

8、先，在试验进展的过程中，也是意识到自己许多缺乏的。这就要英勇面对，正视缺乏，可以从别人身上学到精华来改正自己的就尽量去弥补自己的缺乏。有一些专业学问的缺乏，还得加强学习。这次正规的试验课，正好给我们日后真正的工作提了一个醒，该留意的就留意，该改正的就改正。 对于人际关系的处理方面，我觉得必需要处理好同事之间的关系。 对于团队协作，搞好团队分散力，团结全都，共创辉煌。 同时，也看到许多表现很出众的同学。看到别人如此出众，除了艳羡之外，自己也应当更加努力，争取哪一天能够超越他们，要有信念！ 正视了自己的缺乏，也要正确对待自己的优点，连续发扬。 有关个人工作总结与收获简短二 敬重的徐总: 您好! 像

9、我这样的小人物根本就没有资格写一封辞职信给您，由于，一个小小的客服人员的工作都做不好，是一件特别挖苦的事情，记得第一天来到公司您让我登陆xxxx网，当时我什么都不懂的时候到现在，我学到了许多东西。假如没有您，可能我与这些东西永久都是那么的生疏，或许我在这里学到的东西有一天我会派上用场。但是，到现在为止，我也没有到达应当到达的要求，我完不成我应当完成的任务。完全是个人力量缺乏，所以我大可以一走了之，最终顶多背上个不负责任的声誉。固然，责任是另一码事。 我想说在这段时间里面我发觉了许多问题，也切身经受了许多参与工作之前完全没有想象到的事情，我的经受告知我这样的责任我是负担不起的。 所以我选择辞职，

10、我想这对我个人来说是特别明智的。 我为我能在四方渠道工作感到骄傲、为脉维做出微薄的奉献，看到xxxx的成长是我的傲慢。我是这样的，信任许多人都是这样的，作为这样的公司的员工原来就应当有很强的责任感和荣誉感。 此致 敬礼! 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 有关个人工作总结与收获简短三 当你踏入酒店首先接触的就是前台接待，所以这个岗位至关重要。下文主讲了酒店前台接待工作规划，精彩内容请看文章。 转瞬半个月完毕了，这半个月使我转变了许多，也学到了许多，初入社会更多遇到的问题和需要学的是人际交往的力量。 经朋友介绍，我按期来到方圆快捷酒店工作，带着对第一份工作的热忱，我走上了我人生的第一个工作

11、岗位前台接待。前厅部是整个的酒店的核心，也应当是酒店的脸面，因此对于工作人员的要求比拟高，尤其是前台接待，形象是一方面，另外个人素养也是很重要，个人素养包括语言力量和接人待物的应变力量，以及处理突发大事的态度，是整个酒店的信息中心，绝大局部的客人从这里猎取酒店的信息，所以工作人员必需对酒店的信息有很好的了解。总结起来可以用以下五条来阐述： 包括：怎样微笑、如何为客人供应效劳、在效劳中对客语言方面等。 前台人员也因和楼层人员共同合作、团结起来这样才有利于酒店的利益。 主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，大致分为三方面，即位客人办理入住登记在客人住店期间为客人供应的一系列效劳包括行李存放，问

12、询，最终是为客人办理核对信息并与客人沟通。 在前台平常对客效劳中制止对客人使用外乡方言，为什么呢?1、是对客人不敬重，2、是降低了个人素养和酒店带来了不好的影响，所以时刻运用一般话是工作中的根本要求。 来酒店住宿的大局部客人都是来各个城市及国外的，这就要求我们不仅要对郑州旅游景点等有肯定的把握，还要我们对河南省多些景点的了解甚至各国各民族的一些风俗习惯有全面的了解，这些都是我们更好的为客人效劳的前提。 前台接待看是一个很简洁的工作，可是其中需要学习的东西还有很。我会专心去努力把自己的工作做好，只有这样才能不断完善和提高自己。另一方面就是人际关系方面，学校里同学之间的感情是真挚的，没有太大的利益

13、关系，可是进入社会，你所说的每一句话，做的每一件事都需要考虑一再。固然，我时刻提示自己以诚待人，同样大家也会以诚待你。喜爱忙劳碌碌的感觉，这样才能充实自己的人生，自己的人生价值才能得以表达。 有关个人工作总结与收获简短四 （一）实习目的 通过本次实习，能够比拟全面系统地把握并实践销售及销售治理的根本理论、根本学问和根本方法，熟悉销售在进展社会主义市场经济的进程中加强企业销售治理的重要性，熟悉到销售活动在企业营销活动中的作用，重视销售过程中的道德与法律问题，从全局动身规划企业销售组织，细心设计销售人员的培育与鼓励政策，加强对销售人员的绩效考核，严格对销售规划进展治理，统筹设计销售区域等。通过实习

14、，培育学生的销售及销售治理技能，提升他们将来的职业竞争力量，以使学生能够较好地适应市场营销治理工作实践的需要。 本次实习的主要任务在于，让学生把握销售的方法和工具、沟通的技巧，熬炼他们的语言沟通的力量，提升他们的实际销售力量等，为今后的实践工作打下坚实的根底。 （二）实习时间 20xx年12月31日至20xx年1月12日 （三）实习单位 盐城商业大厦4f男装楼夏利豪专柜。 （四）实习岗位 门店导购 （一）企业根本状况 盐城商业大厦全称为“盐城商业大厦股份有限公司”，是省内一流、盐城最大的、集购物、休闲、餐饮为一体的国家大型二档商业零售企业之一，位于盐城市区黄金地段建军中路。公司拥有a、b两座相

15、连的营业大楼，总建筑面积3.6万平方米，营业面积2.6万平方米。 1、夏利豪品牌简介 法国品牌philippe charriol于创立1983年。夏利豪（charriol）是一位国际知名的钟表、首饰 精品设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，传播他在世界顶级时尚界所一贯提倡的理念“不一样的生活艺术”。 闻名的celtic（彻尔斯）系列精品，就是源自古代欧洲 彻尔斯族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的闻名品牌形象。 夏利豪是一位国际知名的钟表、首饰精品及眼镜设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，就是源自古代欧洲

16、彻尔斯族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的闻名品牌形象。 2、夏利豪产品设计理念 身为艺术鉴赏家的夏利豪先生对历史、文化及建筑有着深厚的兴趣及熟悉，这点可见诸于其产品的设计上。夏利豪最初推出的钢索型系列，设计灵感源自于一件于英国出土的金颈环。生活于这种自然环境下，彻尔斯人培育了一种以抽象图形表达生活艺术的模式，而该件出土文物“snettisham torc“乃彻尔斯人的代表作，由八条金索相互缠绕镶嵌而成，最能表现彻尔斯艺术粗暴豪迈的特色，更触发了夏利豪先生无穷的创作灵感，夏利豪先生把它加以修饰、为品牌创制出首个系列，名为celtic 彻尔斯系列，即为著名遐迩的钢索型设计。夏利豪将此彻尔斯设计融于

17、腕表的表带、配饰、眼镜、太阳眼镜、书写工具及部份皮具手袋和皮带的金属装饰上，形象鲜亮，不流于过份花巧，是夏利豪品牌胜利的因素之一。 以腕表为例，夏利豪现有celtic 彻尔斯系列、celtic carre 彻尔斯方形系列、christopher colvmbvs哥伦布系列、yucatan犹卡顿系列、st. tropez圣曹菲 系列、 supersports-venturi超级运动型系列、 alexandre系列、 azur系列和 megeve系列。每个系列背后均有一个历史性的根源或独特的意义。夏利豪腕表乃瑞士制造 ，分别有18k全金 、18k全钢、18k包金及全钢供顾客选择。皮具手袋则产自法国

18、 及意大利、眼镜及书写工具分别在法国及德国制造，而首饰则产自瑞士 。不朽的毅力加上坚决的决心，夏利豪对自己的设计风格和产品素养抱着坚决的信念，绝不妥协。 （二）详细工作内容 1、营业前 第一、留意仪容仪表，包括工装、工裤、工鞋、工牌、卫生等；其次、完成考勤、分区、定目标等工作；第三、陈设整理和播放音乐等。 2、营业中 第一、留意保存销售单据；其次、处理销售过程中的收货退货和调货；第三、陈设要准时整理；第四、留意货品不要丧失；第五、陈设准时整理，保持音乐响起来，温度掌握好；第六、人员补位，坚决落实到每一个人，肯定不能消失导购争抢顾客或顾客没有人接待的状况。 3、营业完毕 第一、整理商品；其次、核

19、对单据、清点营业金额、报销售额、交账；第三、清扫卫生，做好清洁工作。 （三）夏利豪销售现状及销售中存在的问题 1、销售现状 夏利豪的全球销售网络包括三千多个销售点，而四十间特地店刚遍布欧美 、中东亚洲 等地。夏利豪特地店由产品之组合、陈设、外观设计、室内装修、以至效劳员的素养、销售技巧、对顾客的态度和售后效劳质素都充份反映出夏利豪力求完善及顾客至为上的宗旨。除了特地店之外，夏利豪为了因应不同市场的需要及环境限制，特殊推出夏利豪专柜的概念。专柜的间格没有特地店般严谨，故此可设于百货公司或免税店内，甚至乎任何商店任一个空间，无须指定是独立商店。专柜的位置及商铺的档次，必定要符合品牌本身的形象及市场

20、定位。夏利豪至今已在全球多个角落设有超过四百六十多个专柜。此外，夏利豪在上述各城市将设有修理中心，为顾客供应全面且体帖的售后效劳。 有关个人工作总结与收获简短五 销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售状况，制定相应的薪酬制度对销售人员进展鼓励，是每一个企业治理者都必需面对的一个现实问题。下面是我个人工作规划： 一、对于老客户，和新客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对

21、自己有以下要求： 1、每月要增加3个以上的新客户。 2、每月看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7、自信是特别重要的，拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 10、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 11、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。