个人营销工作计划5篇.doc

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1、 个人营销工作计划5篇 _品牌系列酒作为_商品线的精品系列品项在_的商品战略中所处的位置是特别重要的，它至少可以拉升起_品牌内涵的高度，使_品牌在消费群众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到_酒深厚的历史文化底蕴也足以能支撑起_品牌在白酒高端市场的营销运作。_酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的_好猫酒是一个胜利的典型。在陕西省的胜利运作，在确立我们经营信念的同时，也给我们供应了一个可以参照的案例。 陕西省是_酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及商品的赢利力量在全国市场的幅员中处于特别重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的进展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和

2、部署。“牵一发而动全身”，商品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思索的核心问题是：如何使我们的天长地久系列商品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们商品的营销模式培植胜利，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，缺乏谋一域;不谋万世者，缺乏谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的商品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒商品的阵营里，竞争更为剧烈。中国白酒行业进展报告中分

3、析，在白酒商品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所制造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占据市场，制造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“_品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销治理体系，以期到达与经销商在战略上的双赢。_品牌系列酒以其独特的商品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区

4、和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到7080%，凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇合了国内诸多知名品牌白酒。_酒作为陕西省重要爱护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体，西安是_酒的主销城市，据调查其市场占有率可到达17。1%，可见西安人对_酒的偏执与忠爱。 swot分析 优势： 1)具有_品牌的无形资产的支持。 2)有经典的品质保证。 3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。 4)具有理论

5、功底深厚、营销实战阅历丰富的营销队伍帮助经销商一同开发市场。 5)聘请国内闻名的酒类营销筹划公司进展全程跟踪筹划。 6)终端治理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。 劣势： 1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其进展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。 2)所赐予经销商政策空间与同类竞争商品比占有明显劣势地位。 时机： 1)_品牌的高端市场在全国始终无尚佳表现，_品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。 2)群众消费者对白酒高档商品的消费认同度越来越高。 3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不非常明朗，_品牌系列酒借助_的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。 问题： 1) 商

6、品的原始本钱居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。 2) 商品线较短，没有拉开档位。商品线的内容必需要进展丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的商品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。 3) _品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。 营销战略规划 战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必需本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循根本的营销战略指导思想的根底上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发觉与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播_品牌系列商品的品牌内容。 1) 战略目标： 万冲

7、刺。广告费用的投入比例全年掌握在1015%之间。 1.2确保使_品牌系列酒在同类竞争商品中的品牌知名度到达第一，市场占有率到达第一。 1.3以地级市为一个营销战略单位，根本完成11个地市的网络构建工作。 2) 战略规划： 2.1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。 西安所辖：西安、商洛。 榆林所辖：榆林、延安 渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。 宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。 2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。 2.4 四大区域的市场治理人员完成从地级区域市场治理向省级区域市场治理的角色转换，真正成为人才培训基地。 3) 战略联盟

8、： 推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商进展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度动身，尽最大的营销努力使渠道扁平化。 4) 战略部署： 战略部署推动的核心是：“一个战役三步实施”。 一个战役是商品线的网络渠道战。 三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走： 第一步用三个月的时间，构建_品牌系列商品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。 其次步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延长至各区域所辖的县域市场的终端。

9、培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模。 第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延长至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。 战略步骤推动如下： 营销策略 1、 商品策略 商品包装规格策略： 遵循公司营销战略中心思想，拟确定以_品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 进展。在商品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的商品品项。 价格策略 _品牌精品系列酒

10、，丰富了_商品线的品项内容，使_商品的高端市场有了支撑的保证。考虑到_酒的特别目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得_酒的品牌内涵和_目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持商品在这个价格带上的有效运行。 渠道策略 根本思路：依据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道根本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延长。 详细阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略根本单位向下延长，是作为“1+1+n”模式的一个根本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表_酒业;其次个1代表各地市级区域

11、市场的总经销上;n代表若干个零售终端商，从真正意义上完成了渠道的扁平化。 此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了许多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了许多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就特别适宜。 “战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精华所在。 _酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的安康良性进展，区域总经销是区域物流中心，同时掌握终端。 个人营销工作规划2 营销部依据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、布满活

12、力、优质效劳”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际状况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。 一、加强学习、转变观念、建立高素养的营销队伍。 目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握力量和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合力量。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛

13、化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等;时间上供应较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素养的提高，保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、效劳水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。 一是自6月份总

14、量浮动治理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动治理的熟悉产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟悉消失偏差。既有客户熟悉方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动治理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣传和引导消失问题。针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动治理和自主提报需求要有个正确的、糊涂的熟悉并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客

15、户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理猜测精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和猜测等做为重点进展考核，提高客户经理把握市场的力量。由原来的总量猜测精确率考核逐步放在单品牌的猜测精确率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。 3、“按客户订单组织货源”与“总量浮动治理”工作有效连接并能顺当开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本状况为重点去了解，为很好

16、的把握客户的真实需求把握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动治理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。 三、提高效劳、强化治理、进一步完善客户关系治理。 为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户效劳质量、信息传递、赢利水平、情亲化效劳、准时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、协作程度、忠诚度等;需要我们营销人员专心去呵护、去营造。 1、强化效劳，进一步营造良好的市场环境。心与心的沟通，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关心，就要求我们的营销人员充分领悟差异化的治理和效劳理念。客户的效劳是全方位的，节日问候、生日祝愿等

17、情亲化的效劳;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法准时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依靠度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先绽开，“飞信”掩盖面的凹凸做为客户经理信息传递、客户情亲化效劳提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户供应高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能准时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户效劳部。 2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上，有效指导到达

18、80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进展重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监视上，市场经理依据客户经理的经营指导，实行实地调查的方式进展落实、以提高赢利水平、高升销售构造、强化客户认可度等方面进展评估，到达效劳与提升的目的。 3、加强80%协同治理客户的治理，提高客户的守法与协作意识。客户经理协同治理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的治理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、特别状况方面，更加留意卷烟条、盒的零售指导价的落实状况，开展有效的治理，但不能做为有效的惩罚手段。 4、加强辖区

19、大户治理，进一步标准经营行为。大户的治理严格根据兰州公司大户治理方法的要求治理，特殊是大户的卷烟销售、监视检查、访问质量、守法意识、协作度等方面必需按兰州公司的大户的要求进展治理。 5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到准时有效的解决;客户经理反应的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理访问不到位;送货人员送货不准时等问题，县营销部将是今年下半年重点监视和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进展重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项

20、硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。 1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购状况等。 2、各客户效劳部依据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清晰今后卷烟品牌销售和进展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷

21、烟的目的性。 3、对广阔的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的缘由，提高客户的满足度。杜绝客户的抵触心情。 五、强化治理，进一步标准经营秩序。 今年兰州公司与职工签定明示承诺书以后，职工标准经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。 1、客户经理的标准经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的状况、杜绝暗箱操作行为的发生。 2、进一步标准客户经理的工作职责。客户经理不得

22、向卷烟零售户安排订单、安排货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或示意客户根据指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的详细工作中解脱出来，更好发挥客户经理效劳客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。 3、实行总量浮动掌握。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格商定销量。客户依据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次根底上，依据客户的经营规模为大、中、小型，进展按规定进展浮动治理。 个人营销工作规划3 1、实现目标销售：730万; 2、分解：市区直营：465县级市场：265 3、对各区域销售量进展日销售周考核，确保全部业务员对销售任务有清楚的了解。 4、对各驻店促销员销

23、量进展日销售周考核;以各店任务达成率为指标进展促销员标兵的评比与考核。 5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，连续进展“精英团队”的评比。 6、新品推动：长寿花玉米油的上市与建档。 7、稳定海天市场秩序： 7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传到达每个客户，确保得到客户的了解并执行。 7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传到达全部业务，确保业务员的理解。 7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。 8、加强县城品牌分销工作的推动：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。 9、加强对促销政策执行的梳理： 9.1对促销活动拆分原则的

24、要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。 9.2对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。 10、加强对季节性产品产品的梳理： 10.1火锅料系列、酱类及干货类的根底陈设。 10.2火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。 11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。 个人营销工作规划4 营销工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的本周马上过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区分，及工作性质的不同，的确有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路和

25、肯定的了解，公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在营销业务方面，作为公司一名营销人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。以下是我下周的工作规划： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户访问量。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 4、销售目标制定，在下周我的目标销售业绩是_，增加_个有意向客户，把_地区全部访问完。对于目前手上现有的意向客户进展跟进，努力到达目标销售额。还要多回访

26、老客户及加大量访问新客户，意向客户要到达_家。应当加大意向客户的跟进访问，争取能在招标过程中更有优势。加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断访问，增进关系。要在下周完成大局部销售业绩。对已有客户进展筛选。同时处理好客户关系。 5、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 6、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我需要把握的内容。 长期的进修规划：在现代社会，驾照已经成为每个人必不行少

27、的一项技能，而且目前的工作中也是不行少的一项力量，所以我盼望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。_证书对于我将来的工作和生活都有肯定的帮忙。由于从学校毕业没有多久，许多专业学问都还有肯定的熟悉，所以我盼望在工作空闲时间能够多看一些这方面的书籍，争取能够通过根底考试。 以上是我下周的营销工作规划，可能还很不成熟，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望将来，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢得时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 个人营销工作规划5 名字：卓越营销队 口号： 努力举绩，入围顶峰，追求卓越

28、，成就自我团队合作是全部胜利治理的根基。无论是新手，还是资深治理人，治理好团队都是重要且具鼓励性的挑战。销售精英是离市场最近的人。一个好的团队治理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有分散力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土 一.聘请。主要有三方面， 第一在人才市场; 其次在网站聘请; 第三从别的证券公司直接引进人员过来;估计增加团队助理一名，负责聘请工作和后勤治理，客户经理人数在15-30，有效人数到达10至15人。 二.网点的建立。以关内关外相结合 1.关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区四周查找人流量大，固的，可长期驻点的地方寻求和做; 2.关外以银行为

29、中心，在周边的商场，超市，每个点配备至少3个人，时段驻点.; 3.每月新建网点1至2个。 三.人员培训。 1.新入司员工，做入司培训(职业礼仪.企业文化.证券根底.法律法规.基金 期货) 2.每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的学问培训。 3.业绩突出人员做心得共享, 四.人员考核。 1.按公司的上下班时间考勤。驻点人员在上点名，非驻点人员每天830参与公司晨会。 2.不定期寻察网点,做考勤记录. 3.开户数每月8个。按周考核(2个/每周) 4.末位淘汰 五.估计团队在5月份前做好人员聘请,培训等工作，聘请资格的去银行网点争上岗, 从高校培育非从业资格证人员，参加5月份从业资格考试， 六.

30、 估计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万 七. 到_年5月团队新增客户资产至少1000万.有效正人员至少6-12个. 八.团队治理方法： 1.每位成员都是团队的血液，若明晰自己的位置，都能为团队作出一些奉献。 2.慎重地设定团队目标，且仔细严厉地对待他们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成很多短程规划。 5.为每个工作规划设定明确的期限。 6.尽早打算何种形态的团队适合进展的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的严密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提示团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的留意力集中在固定可衡量的目标上

31、。 11.利用友情的强大力气强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备剧烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注意他们的成长潜能。 17.亲密留意团队成员缺少的相关阅历。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培育他们 通过加强团队治理，相互了解沟通，在不断的沟通中形成一种分散力和向心力，利于培育团队精神，增进团队感情的。 对于新队员，加强专业学问培训，熟知从业学问，合法合规的进入工作流程。对于培训专业学问、工作流程及证券制止行为，要熟知。避开以后工作中消失错误的问题。 好的团队治理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素养的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关怀的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合力量够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境。让产品最终表达出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。 申请人： 艾向磊 2_年3月12日 个人营销工作规划