个人客户经理竞聘演讲稿5篇.docx

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1、 个人客户经理竞聘演讲稿合集5篇 各位领导、同事们： 大家好！ 我叫，年毕业于浙江万里学院电子信息专业，我来自汀田分理处。首先感谢行党委为我供应了一次呈现自我的时机。客户经理是一份富于挑战性的职业，为客户供应全方位的金融效劳，实现客户价值最大化的同时实银行自身效益的最大化。我盼望通过客户经理岗位，能不断提高我综合业务力量和营销力量。年轻人是农行的将来，农行要进展，需要每一位热血青年奋勉向上。虽然说入行三年了，我始终从事临柜工作，但我在入行时就给自己制定了目标，要成为一位精彩的客户经理。因此，我也始终为此目标预备着，平常我努力学习，取得了信贷和理财上岗证，积极参与行里的各种信贷和理财竞赛，并在年

2、获得了市支行个人理财第一名，和个人贷款第六名的好成绩。 在客户维护方面，我平常帮助所主任维护客户资料，建立客户存款，联系方式等台帐，通过这几年临柜效劳有了自己的客户圈，和客户有了融洽的关系，很多客户认定我办理业务。在营销方面，我也积极开掘自己的潜质,从共营销了金穗通个，电话银行个，网上银行个，贷记卡也胜利营销了张，在这次月份低利用自己的关系网胜利营销了139万的存款，为所里奉献了一份力气。 假设我有时机从事客户经理这个岗位，也从以下五点开展工作： 一，要充分利用自己的三缘关系，在这次月份的营销存款，就一次很好的资源利用。 二，充分利用crm系统，分析客户构造，信息，特点，维护好自己管制的客户，

3、能够有效的跟客户沟通和了解。 三，合法经营，合规办事，不拿原则做交换，把好廉正关。因信贷资源是稀缺性资源，某些客户为到达自己的目的，会不择手段，做为一名客户经理要立场坚决。 四，切实防范信贷风险，防范信贷风险关键是做到两点，一是做好第一还款来源的调查，通过各种渠道了解借款人人品，信用，资金实力，还款来源。二是确保其次还款来源的充分，调查客户其次还款来源的真实性，合法性，及是否足值 五，对待客户要做到四个方面，诚信，细致，勤奋，创新。诚信就是基石，与客户沟通的有效桥梁，细致入微捕获隐藏在事物背后的新商机，勤奋刻苦在剧烈的商战中抢占先机，创新将新的营销理念和效劳方式有效的结合起来，最大限度的满意客

4、户日益提高的效劳要求。 最终，我已具备这方面的潜质，盼望各位领导给我一次时机，我会用十二分的激情与冲劲去开展客户经理工作。 我的演讲完毕了，感谢大家！ 个人客户经理竞聘演讲稿 篇2 敬重的各位领导、亲爱的各位同事： 大家好！首先诚心感谢行领导供应这次时机，使我有幸站在这里。 我叫，今年岁，讨论生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。 客户经理可以说是银行与客户沟通的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关力量、营销力量、效劳意识要求比拟高，总的来说，就是内联系负责人了解银行的任务状况，外联系客户，为客户供应优质效劳的同时，为

5、银行制造尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指标。 假如我有幸应聘胜利，我将从以下几点开展工作： 一，和网点负责人和同事做好有效沟通，熟识网点的状况，假如有问题准时向他们仔细请教; 二，熟识本营业机构的客户资源状况，了解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽可能主动联系、回访他们，找到比拟适合他们的产品，准时向他们推举; 三，制定一个较为详尽的规划，工作从什么地方着手，重点是什么等; 四，尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的工作。 我竞聘的优势主要有： 一，来到我行后，从事过柜员和个人业务参谋，实践阅历得到了提升，加上本科和讨论生学的专业都是金融，理论学问较为丰富，所以，可以说业务根底

6、较好，这样跟客户沟通起来，可以给客户一个比拟满足的解答; 二，营销有骨子韧性，不达目的，不轻易放弃，而且随着工作阅历的增加，也积存了肯定的营销技巧; 三，在本地也有几个亲戚朋友，假如有时机可以联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有肯定的客户资源吧。 我的演讲完了，感谢大家。 个人客户经理竞聘演讲稿 篇3 敬重的各位领导、各位评委，在座的各位同事，大家好！ 我今日来参与商业客户部的竞聘有三个优势：第一、我具有扎实的运行维护学问，有力量为商业客户部工作供应优越的技术支撑条件；其次、我具有较强的求知欲望和积极向上的进取精神。在工作之余，20xx年参与南京邮电学院电子商务函授专科的学习，在实践中边学习边

7、运用，努力提高自己的专业理论学问和实践力量；第三、我具有较好的文化修养和年轻优势，并且适应力量强，能吃苦、敢于拼搏，有朝气、有闯劲。以上的优势加上对电信企业剧烈的使命感和责任心，促使我今日走上州公司的竞职演讲台，来参加商业客户部技术支撑经理一职的竞聘。 我先介绍一下以前的一些工作 宽带调测安装和维护，网吧维护、各单位局域网，光纤城域网维护和各单位话费包干、电脑的销售安装维护、ip超市安装维护以及做一些业务技术方面的资料。当时县城adsl用户有60xxxx户，一个人面对这么多用户的维护工作，的确有些辛苦，但我始终把用户的事放在第一位，把公司的“用户至上，专心效劳的”宗旨放在第一位，做好了公司领导

8、安排的工作任务。 在竞争剧烈的今日，价格战加剧的今日，有一支强有力的技术支撑队伍就可以削减客户流失。前一段时间，联通用低价格诱惑网吧想要把我们的客户抢走，我们经过走访调查，大部份客户对我们的人员是满足的，效劳是满足的，不管是在休息时还是在晚上12：00，我做到了只要电话一到我就随即到客户的网吧，这样客户对我们就有了感情，有了感情作为根底，开展工作也很顺当，虽然面对的是低价格诱惑，但是全部的用户还是选择了我们电信的adsl及fttxlan；“大用户肯定不能丧失，也不能让用户感觉我们的效劳差”，这是在联通介入网吧战斗时，我首先给自己定的一个小小的目标。 从维护工作中也学到了好多学问，我在实践中边学

9、习边运用，不但提高了自己的专业理论学问和实践工作力量；而且还积存了丰富的维护阅历。 基于以上一些工作实践和阅历，我对今日所参与商客部技术支撑经理一职布满信念，下面我陈述一下我的熟悉和观点。 一加强力气 商业客户部是为适应市场竞争需要对客户细分而建立的，面对商业客户供应共性化营销及效劳的部门。随着市场经济的”不断进展和通信需求量的不断增加，这些客户将会逐步成为各通信运营商争夺的焦点，所以加强商业客户部的力气是很有必要的。加强商业客户的技术力气也是势在必行。 二积极的广告宣传和推广 对于电信企业而言，在剧烈的市场竞争中，本钱、技术、网络等要素都是可以仿照和取代的，只有企业的品牌、信誉是不行替代的。

10、随着通信技术的飞速进步与普及，各电信企业供应的同类产品之间的差异越来越小。而正是这种微小的差异的存在，便产生出鲜亮的品牌效应。客户走进电信市场，受一种认同感的驱使，毫不客气地放弃哪些在满意需求方面有微小差异的商品，而对超越同类商品差异的闻名品牌商品爱不释手。因此可以看出好的广告和宣传在现代市场营销中是必不行少的一局部。 三把握先机 商业客户市场较为宽阔，潜力巨大，且用户属性较为简单。随着市场经济的不断进展，商业客户的市场价格和利益回报必将成为各通信运营商争夺的焦点，谁把握先机，谁就将赢得主动权。因此，对商业客户的市场调查工作显得尤为重要，我们将通过市场细分与整合，逐步将其形成制度化、日常化、标

11、准化，以便能随时把握市场动态，同时为其它部门供应精确、完整的市场调查报告，实现数据共享，为公司的下一步决策供应依据。 四细分客户、建立技术资料库。 在确定商业客户的状况下首先对客户进展细分，商业客户的范围本身来说就特别宽阔，有个体私营、集体经营、合资控股等等，其本身经营的范围和营销的手段多得数不胜数。因此，我们只有依据商业客户的本身价值、市场价值、当前市场所占份额、潜在市场的 进展空间、将来的进展趋势等等进展细分，才能依据细分状况定位出重点效劳对象、共性化效劳对象和一般效劳对象，然后建立客户动态档案库、共性化效劳库和技术资料库，才能进一步完善和细化效劳方式，提高本部门的运作效率。 五当好助手

12、作为商业客户部技术支撑经理，我认为在当好本部门的“助手”外，还要负责一些重要的商业客户，如网吧和多媒体大户、经营性中小型商业客户的业务支撑、进展和治理工作，负责商业客户的营销治理、业务培育、潜在大客户的培育工作，负责宏观市场及共性化市场的跟踪调查工作，同时还要做好本部门的市场调查、档案和报表的治理等工作。 以上是我本人对技术支撑工作的一些很粗浅的想法和熟悉，不当和疏漏之处难免，盼望在座的各位领导和同事赐予批判指正，固然要把技术支撑工作做好，要依靠公司领导和部门的正确领导，依靠各部门的亲密协作，同时还需要公司全体员工的共同努力才能完成。今日的竞聘，无论胜利与否，这都是一次难忘的经受。 我的演讲完

13、了，感谢大家。 个人客户经理竞聘演讲稿 篇4 各位领导、各位评委： 大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有时机在这里发表竞聘演讲，演讲题目是：勇挑重担，竭诚奉献，努力争当一名优秀的银行个人客户经理。 这次我竞聘银行个人客户经理有四个缘由： 一是我有较好的工作业绩。我现年岁，大学本科文化，拥有AFP金融理财师持证资格证，银行从业资格证，保险证，基金从业证，参与工作已有年，熟识银行业务，努力为客户做好效劳工作，完成工作任务，取得较好工作业绩，曾获得十佳效劳标兵，分行业务竞赛全能三等奖，省建行十佳效劳明星等荣誉称号。 二是客户优势，在客户根底上，工作责任心和使命感比拟强。自从参与参与建行柜

14、员工作以来，我始终干一行、爱一行，钻一行，精一行，求真务实，建功立业。经过自己近几年的努力，与广阔客户建立了比拟深厚的情意，并且熟识基层网点工作，可以说熟识辖区状况，有肯定的客户根底、人脉根底、和群众根底。 三是在事业面前有股闯劲。当前，我行正处于改革进展的关键时期。缩头不前不行，求稳怕乱不行，工作不怕干，要的就是一种敢闯、敢作、敢为的精神。因此我愿为农行奉献我的一切。相对来讲，学问面不广，治理阅历缺乏是我的短板，但我想只要积极进取的思想不滑坡，只要踏实仔细的行事风格不松懈，通过领导的教导和帮忙，强化学习，就可以在不断实践的工作中提升自己的力量。 四是具有良好的快速学习力量、分析力量，能够快速

15、适应各种工作环境。在湖东路支行我经受了标杆网点打造，高标准、严要求，历练了我，我的业务力量、综合素养都得到了很大的提高。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向同志们学习，向实践学习，努力把学到的学问应用到工作中，使我对银行业务有了一个比拟全面的了解和把握。 假如我今日的竞聘演讲，能得到领导和同事们的认可，给我以信任，给我以支持。我想我是不会辜负领导和同志们的期望，我将通过以下几个方面的努力，仔细履行岗位职责。 一是加强学习，提升自我 客户经理职位责任重大，我将努力连续根据政治强、业务精、善治理的复合型高素养的要求

16、对待自己，做到爱岗敬业、履行职责，严以律己，努力争当一名合格的客户经理，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。同时还要加强思想素养方面的学习，提高自身素养。 二是细心组织，周密安排 仔细履行工作职责，不断地挖掘辖区潜力，把握辖区底子。逐步建立自己的客户群体，进展新客户，稳固老客户。并利用一切时机，大力宣传网点的金融效劳政策、内容与特色，亲密与客户的关系，不断提升优质效劳，用诚信守诺留住客户，用特色效劳赢得客户，用良好形象和优质效劳拓展客户，并切实增加防范风险，积极协调网点或者其他金融机构内部的相关业务部门，不断提高工作效率，从而更好地把金融产品营销和为客户效劳两方面职责严密结合起

17、来，形成以客户为中心的经营理念，为客户供应综合性的金融效劳。 三是立足本职，做好工作 立足本职，脚踏实地干好本职工作。做到仔细负责，一丝不苟，义不容辞的为建行做好奉献。严格根据单位标准开展各项工作：假如我能接任客户经理职务，我将按时按量的完成领导交给的任务，并在工作中多思索，多创新，把工作做得更好。 各位领导、各位评委，我来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管胜利与否，我将一如既往踏实工作，听从组织安排，尽职尽责地为建行网点发挥自己的光和热，奉献青春和力气，为建行网点进展谱写出新的篇章。 感谢大家！ 个人客户经理竞聘演讲稿 篇5 敬重的各位领导： 大家好！ 特别感谢公司赐予我们这样一个呈现

18、自我，提升自我的时机。这既是对我们以往工作的认可，更是对我们今后工作的鞭策。盼望可以在这里向各位讨教学习。 我叫xx，在今年2月由一名前台营业员转成客户经理。自20xx年进入移动公司，我在移动公司走过了近七年的进展路程。这七年中，我在公司上下同仁们的帮忙下，通过公司不断的培训学习和自己的辛勤努力从一名没有工作阅历的员工渐渐成长为合格的员工，现在又开头挑战新的岗位。 在参与工作的这几年里，我非常注意业务力量的提高，从各方面加强业务学问的学习。积极学习最新文件和响应公司领导下达的各项决策。平常也是坚持从我做起，加强学习，不断提高思想素养，业务水平。同时还不断改良工作方法。创新工作思路。 我谈一下对

19、客户经理岗位的熟悉。 1、客户经理需要良好的沟通协调力量。客户效劳是一件细致而繁琐的工作，学会倾听并快速理解客户的意图，特别重要。客户经理是联系移动公司和集团单位的一个桥梁和纽带。目前，集团单位的整体稳定和进展主要是靠客户经理对集团领导和关键联系人的日常效劳和情感维系。在这项工作中，客户经理需要有丰富的社会阅历和良好的沟通力量，只有通过有效的沟通和单位领导及关键联系人处理好关系，才能到达稳定进展集团的根本目的。在和集团领导及关键联系人的沟通过程中，我体会到：良好的个人素养和虚心恳切的工作态度是获得客户信任的根底；找准自己的定位，不卑不亢、进退有度的态度是建立良好客户关系的关键；把客户当朋友，想

20、客户之所想，急客户之所急是建立客户关系的根本。正所谓做事先做人。 2、客户经理需要娴熟把握公司各项营销政策。公司的营销产品许多、时效性强。在向用户实际推广过程中，不仅要对每一位客户的消费习惯进展深入了解，还要对各种业务、资费标准、优待活动等娴熟把握，以便找到客户最可能承受的营销方案。只有把握全面扎实的业务学问，用移动人的专业与投入才可以赢得客户的信任与敬重。勤于思索、共性化、针对性地解决问题是客户经理工作取得成绩的关键。 3、客户经理是一个团队，离开团队的个人是寸步难行的。在高竞争、压力大的工作环境中团队特别重要，有效的团队工作可以提高工作效率，最大限度的发挥个人价值。在工作中相互学习，生活中

21、相互帮忙，合作中相互敬重，做到无间的沟通。时刻围绕中国移动的效劳宗旨，想尽方法让客户满足，优秀的团队是赢得业务，克敌制胜的法宝。 4、客户经理要有踏实勤奋的工作态度。不断的自我完善，自我提高，严格的要求自己，仔细扎实的做好每一件小事。“魔鬼藏在细节里”，只有思想缜密、脚踏实地的工作态度才能避开让任何一个小的错误毁掉到手的胜利。 以上是我个人对客户经理岗位的一点浅薄熟悉，有不对之处敬请大家批判指正。 成绩已经过去，不断进步才有将来。不管这次竞聘的结果如何，我都会坦然面对，并在以后的工作中以更严格的标准要求自己，要时把握行业动态，加强专业学问学习，扩大学问面，完善学问构造。擅长总结，找出自己的差距和缺乏，在总结中提高自己。对工更是要高标准要求，每一项任务都要尽自己的最大努力去完成，为移动公司的进展做出自己最大奉献。 感谢大家！