第六章 企业战略规划.docx

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1、第六章 企业战略规划61 总则在中国加入WTO与经济全球化的背景下，手机行业的竞争也愈演愈烈。当前，中国正处于经济转型的重要时刻，并且在保证中国经济高速增长的同时，还要避免中国经济二次探底。在这错综复杂的经济形势下，我们对企业的长久发展进行了细致的战略规划。62 行业发展机遇621 行业分析行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。我国目前有将近40家手机市场厂商，在国内这个庞大的手机市场内，国外知名品牌厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。3G手机的迅速发展，智能手机的浪潮已经掀起，加上山寨机异军突起，现在中国的手机行业已经进入一个高速发展的时代。622 主要业务根据行业发展的趋势以及消费

2、者对手机的需求我们制定一些两条主要业务。主打业务：通过研发生产销售的方式，将我们的特色手机模块化手机推向市场，与国产品牌、国际品牌竞争市场份额。特色业务：我们将根据消费者对手机具体的要求，为顾客个性定制模块化手机，让手机成为更加符合消费者需求的物品。623 行业发展前景 首选，便是目前流行的智能手机的普及，紧接着将会是4G时代的到来，那么接下来呢？我们认为，因为传统手机的模式存在很大的缺陷，新产品研发速度慢最为首要，所以，手机模块化将会是手机发展必然趋势。综上，尽管中国手机市场已经很发达，但其发展前景依然广阔。63 企业发展目标 企业发展的总目标：成为手机行业的龙头老大，推动手机业的快速发展，

3、让我们的品牌家喻户晓。631 企业发展阶段综述第一个阶段，创业初期，靠人格力。这个阶段主要依靠企业领导者的人格力来发展，以团队为主要形式，管理松散，机制单一，一人管理、决策并执行。在企业主个人魅力影响下基本保持同心、同利状态。 第二个阶段，守业阶段，靠管理力。这个阶段通过企业开始尝试提高管理水平，确保创业阶段形成的高利润增长，向正规化方向发展。决策、执行体系由一人决定转化为企业骨干共同商议、共同决策、分工执行，企业员工的向心力和凝聚力主要依靠形式化的口号和理念来维系，要求同利、同道的愿望进一步加强。这一阶段企业领导者的人格力仍然发挥着重要作用，但管理力是企业能否长久发展的关键。 第三个阶段，变

4、业阶段，靠机制力。守业阶段的矛盾开始全面爆发，同心目标开始分化，同利价值观发生偏移，同道概念逐渐松弛，更谈不上同志了。这一阶段客观上要求企业迅速增加机制力的建设，企业机制力的建设可能以损失部分创业者的利益为代价。保证相对公平的同利机制是企业能够稳步发展的最重要基础，解决好同利，才有可能解决真正意义上的同心、同道和同志，才能使企业所有者、经营者和普通员工志同道合，确保企业在变业阶段处理好分与合的关系。 第四个阶段，成业阶段，靠文化力。此时我们的企业逐步成熟起来，直接矛盾和同心、同利、同道问题基本得以解决，企业最危险的崩溃时期暂时过去，但是企业的长久发展之计并没有得以真正、彻底地解决。这个时候，我

5、们就需要大力发展企业文化，让我们的企业文化支持我们长久的在手机行业走下去。632 企业中长期经营目标在细致的分析了当前的竞争形势下，我们制定企业中长期经营目标：市场份额与国际品牌手机不相上下；解决全国70%残疾人以及偏远山区农民百姓的使用手机问题。64 企业发展战略641 人力资源战略6411 人力资源开发战略企业要想立足于长远，人才是比不可少的。所以，我们制定以下几种人才战略(1)引进人才战略； (2)借用人才战略； (3)招聘人才战略； (4)自主培养人才战略；(5)定向培养人才战略； (6)鼓励自学成才战略。6412 人才使用战略(1)任人唯贤战略 (2)岗位轮换使用战略； (3)台阶提

6、升使用战略； (4)职务、资格双轨使用战略； (5)权力委让使用战略； (6)破格提拔使用战略。642 特色营销策略 由于模块化手机打破了传统手机的样式，所以，我们也根据自身产品达到特点，制定出系列营销策略。它不是真正意义上的4Rs组合策略，而是一个由各种营销策略的精华进行适当的组合，是一个为我们特色产品量身定制的营销组合策略。643 技术制胜战略 在产品研发过程中，我们将大举技术创新的旗帜，让我们的产品得到高速的发展。我们给予公司的技术研发人员最高的薪水与福利，让员工充满激情的投入到技术开发的大海中。几年以后，我们将由初期的技术弱势改变为技术强势，让技术也成为我们的核心竞争力之一。644 超

7、常规发展战略传统的营销模式为 “企业一级代销商零售商客户”。我们综合各种因素，采取逆向思维法，将我们的营销模式定为“客户一级代销商企业”。这样，缩短了中间渠道，是营销成本降低，而且利于企业更好的控制代销商，使我们的产品销量稳步上升。65 企业发展模式目前，企业的发展模式有三种：（1） 专一的企业发展模式（2） 特色的企业发展模式（3） 联盟的企业发展模式651 发展模式的选择 根据我们产品自身的特点，我们将开展两条主流业务：生产模块化手机；特色定制模块化手机。我们将生产模块化手机列为企业专一发展模式，定制模块化手机列为企业的特色发展模式。在创业前期，我们还将与国内一些中、小型手机制造厂商联盟，为今后企业的快速发展加点“催化剂”。