最新五一建材家居活动策划.docx

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1、最新五一建材家居活动策划 春意渐去，暑热将来，但是欢乐的五一就要来了，这是属于我们劳动者的节日，我们应当如何庆祝今年的五一国际劳动节呢?以下是最新五一建材家居活动策划，欢迎点击阅读。 最新五一建材家居活动策划1 一、活动主题：坚决信念 家私感恩中国行盛大开幕 二、活动时间：4月11日-4月12日 三、活动地点： 四、垂询热线 五、活动内容： 家私促消费 拉动内需50000份消费券免费送 每张消费券面值450元，4月2日-4月11日免费获得，在4月11日至12日两天内运用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动实惠价)的基础上干脆运用，家私任何产品任你选择(特价品除外

2、)，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广阔新老挚友。 感恩大行动 1000桶食用油免费送 活动期间,凡持有宣扬单的挚友如短暂没有选购家具的须要,可凭此宣扬单免费换取食用油一桶. 奖 ”礼” 4月11日-4月12日,选购家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖. 一等奖：高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。 二等奖：高档名牌消毒柜一个(每天2名)。 三等奖：高档精品炖锅一个(每天3名) 四等奖：家私精致被枕一个(不限) 新婚 “喜” 劳模 “礼” 5.1劳动奖章获得者或在2022年1月1日-4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费

3、券的运用机会，并且无论你选购家私任何产品(特价品除外)，你将干脆享受6.16折超值实惠。 特价 “礼” 活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到家私为你打算的超出你想象的特价产品(每天限20件)。 套餐 “礼” 活动期间，一次性选购家私产品49800元以上(成交价)，你将享受5.88折超低折扣实惠，并享有6张消费券的运用机会。 活动期间，一次性选购家私产品99800元以上(成交价)，你将享受5.58折超低折扣实惠，并享有12张消费券的运用机会。 活动期间，一次性选购家私产品189800元以上(成交价)，你将享受5.18折超低折扣值实惠，并享有18张消费券的运用机会。 礼上 “礼” 凡在好

4、生活馆选购过产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精致礼品一份，假如进行再次消费(或介绍他人消费)，除享受相应活动实惠外，另可获得家私超值礼物一份。 家私终身免费家具保养的提倡者! 诚信宣言 1、本次活动特邀公正处进行全程公正，绝无虚假。 2、家私无低质伪劣产品，敬请放心购买. 3、家私绝不以高标价,低折扣销售产品。 最新五一建材家居活动策划2 在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了20年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等

5、，也在悄然示意出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司长沙一米装饰的促销活动做了详细的了解。 一米装饰五大实惠措施，空前让利六千元 一重礼：交定金20抵3000元工程款，干脆让利1000元 二重礼：板材由福湘E1级升级为金福湘E0级，价值20元 三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。 五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。 一米装饰十大承诺保您装修无忧 1、缴纳定金之后，全年(20年)保价，肯定不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。 2、免费量房、免费出平面图、免费

6、出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。 3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。 4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。 5、材料由公司集中选购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。 6、阶段式付款，工程款分四步支付，根据进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修无“误上贼船”之忧。(面试网 ) 7、严格根据与业主签订的施工方案进行施工，

7、确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。 8、严格根据湖南省装饰协会室内装修施工规范施工，根据湖南省装饰协会室内装修验收标准验收。让质量与标准相吻合。 9、水电五年保修，其余两年保修，终身修理，无售后服务之忧。 10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理干脆关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。 从一米装饰的五项实惠活动和十大承诺来看，今年五一节的确市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势推断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。 最新五一建材家居活动策划3 促销活动主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍 促销活动目的：针对“五一”假期消费

8、，推出全品项促销活动，提升店形象; 促销活动时间：20年4月28日20年5月8日 促销活动方式：风暴产品，一元系列，五元系列，产品拍卖会; 促销活动内容： 一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销活动; 二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销活动; 三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台); 版面支配： 封面：活动主题宣扬 主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容); 封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】 1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别; 1)食品：休闲小食品2

9、支，饮料1支，调味品1支; 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支; 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支; 4)日配：盒装酸奶2支; 2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别; 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支; 2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支; 3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支; 封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期; 2

10、.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等); 3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项; 封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】 1.粮油课：(合计17支单品) 1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大产品，价格为60元以下; 2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，凹凸价格区分开; 3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽; 4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式; 5)调味酱2支：麻辣酱，芝

11、麻酱各1支; 6)速食面2支：五连包便利面，袋装粉丝各1支; 7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支; 8)袋装大米2支：对比促销活动，主推大包装产品，选择10kg和5kg各1支; 9)挂面1支：挂面属于自采产品，以低毛利或平价销售; 2.休闲食品课：(合计16支单品) 1)炒货类2支：瓜子，花生各1支; 2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支; 3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择; 4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支; 5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支; 6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻); 7)散装食品3支：散装饼干，散装

12、干货，散装炒货各1支; 封五、封六：“凉快夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】 1.酒饮课：(合计32支单品) 1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，特别可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支; 2)水饮料(一般矿泉水，运动性矿物质水)4支; 3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支; 4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支; 最新五一建材家居活动策划4 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标记，是全年营销的第一场大战役。嘉元企业建议五一节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费起先抬头。我们综合多年的

13、阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销活动始终应围绕一个理念，“促销活动不仅是卖我们可卖的产品，更是要卖顾客要买的产品”只有超市的促销活动迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，

14、合理组织相应的促销活动产品群。 一、 确定促销活动期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，产品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销活动期应支配在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销活动目的 虽说促销活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销活动重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当

15、地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销活动，也就是说要以提升客流量为主。在促销活动产品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季产品及应季产品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 当然因实际状况不同，还要细致的进行前期数据分析，发觉可提升的空间。 三、确定促销活动主题和主力产品群 促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销活动主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构成了促销活动宣扬广告上的促

16、销活动主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优产品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动光荣 低价有礼(数十种名优产品的大幅降价，以家庭消费品为主) 快乐度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 凉爽一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢高兴喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣 吃上再拿上(嬉戏互动促销活动 大规模的品尝买赠活动) 四、 确定促销活动产品分类比重及促销活动价 依据产品组织状况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力

17、产品群后，要进一步规划各类产品促销活动比重，建议如下： 五一快讯各类促销活动品量(食品类)： 分类 、主要品种 、促销活动品数 、让利辐度： 生鲜 包装熟肉装 2 10%-20% 散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20% 散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20% 粮油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5%-10% 代干货(腐竹、粉丝) 2 10%-20% 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 3%-5% 啤酒(单支、罐装) 2 3%-5% 饮料(纯水、果汁、乳酸、

18、茶) 10 5%-10% 冲调(柑粉、固体果味冲饮) 2 30%-50% 茶叶(散装、袋装) 4 20%-30% 休闲 饼干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果冻 2 10%-15% 干果蜜饯 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快讯各类促销活动品量 非食品类 分类 主要品种 促销活动品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15% 洗干净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15% 香皂(润肤型) 2 10%-15% 护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 卫生巾、卫生纸 4 10%-15% 家居

19、收纳整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清洁用具 2 10%-15% 冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家电 夏凉家电(电扇、空调) 4 5%-10% 摄影器材(像机、胶卷、电池) 4 5%-10% 家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型) 10 10%-15% 床品(凉枕凉席) 2 10%-15% 毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15% 运动服、鞋 4 20%-30% 凉拖 4 20%-30% 文体 运动器材(羽拍类、球类) 3 20%-30% 户外玩具类(风筝、摇控模型) 4 20%-30% 五、 确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家供应的促销

20、活动方式以外，还要有同超市促销活动主题紧密相关的促销活动方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销活动方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的排列全部的促销活动方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。 建议活动方式尽可能简洁： 1、买赠(一单购物达元赠物品) 2、互动有奖嬉戏(一单购物达元可参与嬉戏，积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛) 3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖) 4、现场试吃试用(请厂家多供应) 5、演艺(请演艺队营造气氛) 6、小鬼当家 六、确定促销活动投入 我们建议五一节促销活动费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣扬海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不

21、要超过促销活动期间预记销售总额的1。5%。 最新五一建材家居活动策划5 一、活动主题：生活离不开空间，空间须要装饰，全友家具愿与您一同走进大自然。 二、活动时间规划： 1)客户预约：5月20日5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。 2)活动宣扬：5月20日5月31日。全面正式启动活动宣扬与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣扬与传播力度。 3)促销实施：6月1日6月5日。集中销售。 三、活动推动时辰表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。 1)意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向

22、客户电话信息资料，采纳短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源; (1)新交楼盘小区客户资料 小区推广员与小区物业搞好关系，获得新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣扬推广，如小区专场团购等。 (2)品牌联盟共享客户资料 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获得客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。 2)市场终端拦截： 现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。 a)建材市场入口 星期

23、六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口找寻意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。 b)竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。 c)小区拦截 在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并刚好将客户信息报备到店面。 3)小区/网络团购： 针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣扬，会让消费者有熟识的感受，可以在

24、短时间内打动顾客;新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。 a)小区的宣扬要有力度，人越多越喧闹效果越好; b)在小区内有全友的样板房或全友产品的运用者，则实物营销效果极好; c)对有意向的顾客，肯定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间刚好传达实惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。 4)老客户转介绍： 亲朋好友举荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买; a)通过售后服务中心、为老顾客供应服务的导购、业务员刚好联系老

25、客户，并在实惠期间刚好传达实惠信息，召集潜在客户; b)老客户可以享有业务提成，并赐予肯定的嘉奖，以提高其营销主动性。 做好每一成单客户的询问、测量、安装、售后的服务，充分获得客户的信任，体现客户运用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。 五、详细活动实施： 1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率100% 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 纪念奖： (这个由经理定) 这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。 2、购物送红包：活动期间

26、在店内放一棵红包树，购物满20元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。 3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7.5折的实惠(或更低的折位，这个由经理定)。 4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参与抽奖，在原折位的基础上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由经理定折位);购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8.9折、8.8折等(由经理定折位)由此吸引大批顾客进店参观选购。 因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有许多不足和考虑不周的地方，希望经理赐予指引，以上是我个人的想法，活动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选出，将会制定具体的实施方案。 最新五一建材家居活动策划本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页