最新企业销售部个人工作总结5篇.docx

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1、最新企业销售部个人工作总结5篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它能够使头脑更加醒悟，目标更加明确，是时候写一份总结了。总结怎么写才不会一模一样呢?以下我在这给大家整理了一些最新企业销售部个人工作总结，希望对大家有帮助! 最新企业销售部个人工作总结1 转瞬间，20_年挥手向我们告辞了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静、从容的心态。在过去一年里有失败，也有胜利，有缺憾，也欣慰;自身业务学问和实力有了提高，首先得感谢公司给我们供应了好的工作条件和生活环境，_总给我们指导，带着我们前进;_

2、总的实战阅历让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。 20_年是惊慌劳碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来许多麻烦，影响了我们许多。当然这不是销售不力的必定因素。本年度本人全年的销售量为：220多万元左右;投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的削减。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人20_年度各个销售方面的详细工作： 干脆用户 干脆用户是本人20_年度不是非常志向的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展干脆用户的精力相对较少。10

3、年唯一值得傲慢的是通过自身的努力和公司的支持与_教化中心建立的良好的合作关系，已经起先有好的合作开端，09年将会接着保持下去。20_年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，许久一个。20_年将会把主要精力放在干脆用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切打算工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避开自己的盲目性，让自己的

4、时间合理有效的利用。 政府选购 今年政府选购基本上能顺当完成公司交给的选购任务，这与公司赐予的支持和信任分不开的。今年干脆参加了“_省行政事业单位协议供货选购及服务”的投标，取得了良好的成果，不但与原有用户亲密协作完成其选购项目，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了许多新的用户。另外，通过本人与政府选购工作人员的良好关系，也在政府选购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。但是由于种种缘由，_招标局，_招标局，_招标局仍是不足之处，在20_年有待提高。20_年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的特长，把协议供货的销售量及利润值提高，让_公司在政府选购中成为一面旗帜。 市场渠道

5、 个人在此方面相对而论还是比较志向。在此方面的成果是日积月累的交际关系渐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过挚友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让_公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。 公司管理 20_年在公司领导的信任和支持下本人接着负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理阅历有待提高，在这方面很被动。20_年在做好自己本职工作的基础上，依据每个同事的特点支配他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一

6、步来加强自身建设，总结阅历，取长补短，进一步以自身的工作行为和主动的看法促动和带领部门全体员工共同本职工作，随时迎接挑战，力爭在20_年度中销售部要有一个好的起色、好的环境、再接再厉，更上一层楼。 _年工作展望 公司在发展过程中，始终是保持着稳步前进，不断摸索，不断找寻新出路，制定新规划的发展路途，我认为要成为一名合格员工，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。 其次，意识上：无论在销售还是产

7、品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、同事更加融洽的相处; 第三，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭选购信息。目标任务希望能做到350万元。 当然想法还有很多，还须要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理。公司就像一辆装满货物的马车，员工就是拉动马车的骏马，老板就是指挥方向的车夫。车上的货物不光是老板自己的，还有员工的。肯定要做到人、马、车一体。只有公司好了，我们大家才会好，09年我也诚心的希望_总给公司制定更好的发展规划，带领大家

8、走得更远! 预祝公司明天更辉煌 最新企业销售部个人工作总结2 今年销售部门取得了很不错的成果，主要表现在我们每个月的业绩，以及平常的一个成交率上。部门的每个成员都特别努力，各个小组的管理有方，因此，这一年的业绩相比之前一年来说有了很大的进步。这一点是值得确定和表扬的，在此也对销售部这一年的工作进行一次总结。 一、部门员工的成长 销售部今年能够有所突破，不止是因为公司赐予了我们更多的空间和权利，也是因为部门各个员工的默契协作和努力，这些都是因为大家一起努力而得来的。作为销售部的经理，我见证着我们部门在一点点的往上爬，也见证着许多原本业绩惨淡的员工在一点点的变好。这一点是我们提升业绩最重要的一点，

9、当我们有所变更的时候，就是可以去多下一些功夫了，因为这是我们渐渐变好的过程，也只有努力一点，才有可能将这个现状彻底的翻转过来。之前部门的_业绩始终提不上来，后来我跟觉他的状况给他制定了一个业绩目标和实行安排，他也是一个特别刻苦的人，慢慢的就起先有所起色了。其实并不是我们的业绩提不上来，而是我们没有去想过，为什么大家没有成长，为什么这么长的时间内我们还是没有方法实现目标，这些都是须要去思索的。 二、整体业绩的提升 这一年我们部门每个月的业绩都呈现递增，这一点那是特别好的，但我知道能够维持这么久是特别的不简单，对于业绩这件事情来说，我们每个人都很难把控，因为我们不能预料某个月出现一些意外等状况时，

10、许多时候一些因素会影响我们的业绩，导致下降等等。所以可想而知，我们能够维持每个月的业绩往上涨是一件多么困难的事情，但我们做到了，并且这一年我们整体的业绩也提升了许多，我信任通过这些数据就可以很清楚的看出来。对于这个的成果来说，我们是值得确定的，同时我也想确定同事们的辛苦和坚持。假如没有他们的努力和坚守，或许这条渐渐递增的曲线一不当心就会崩_。所以，感谢大家，大家的确辛苦了。 三、部门中现存的不足 虽说我们取得了很不错的成果，但是我们部门之内仍是有一些不足的。所以大家此刻也不能够太过傲慢。在我们部门之间，我们是团结的，我们之间的合作也特别的默契协作。但是其中有一点须要改良的就是，部门中有些同事独

11、立意识还不是很强，作为一个集体，合作是必定的，但是我希望大家脱离了集体时，仍旧能够独当一面。这是我们的缺陷，我也希望接下来的一年里，我们可以订正它，迎接更好的一年。 最新企业销售部个人工作总结3 20_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年来的工作进行简洁的总结。 从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确不志向。(详细数据附销售部各项报表)。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要

12、问题有以下几点： 1、业务人员工作的主动性不高。 缺乏主动性，懒散，也就是常说的上进心不强 . 2、沟通不够深化。 业务人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有追踪是一个失误。 3、工作没有一个明确的目标和具体的安排。 业务人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，造成不良后果。 4、业务人员的素养形象、业务学问不高。 最新企业销售部个人工作总结4 转瞬

13、间已接近年底，今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及分阶段制定的目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行针对市场的销售任务。期间，我部门也制定了自己的目标安排和销售安排，基本完成各自预定的销售任务，并刚好总结阅历，加以改善。为更好的开展新的工作，特对20_年销售部工作做一个全面总结，并对20_年工作安排做一简洁规范，详细如下： 一、全年主要工作： 1、人员聘请：为保证二期项目的顺当销售，年初起先按安排进行人才储备，经过聘请、培训以及个别销售人员的流淌调整之后，目前销售部共有销售人员7名，均较为稳定。另外，前期物业方面也因须要适时添加人员，目前人员均稳定。 2、培训工作：因全年销

14、售主要集中在下半年，全新的产品，均须要相对应的解说词。上半年销售部最主要的工作就是培训，样板房开放前，近两月的时间销售部全员均在做系统而全面的培训，包括区域、沙盘及样板房的解说。针对竞争对手的产品做出对应回答，力争做到从容接待，提升楼盘形象。 3、市场调研：今年下半年，因为新项目起先蓄客迎接开盘，培训之外，给销售人员又增加市场调研的工作，从培训起，销售部开展全面的调研，包括项目周边楼盘调研、同质楼盘调研、商铺和车位调研，实行至少每月更新一次市调报告，经过调研熬炼了销售员的分析实力，并增加了周边楼盘的熟识。 4、日常业务：销售期间，主要依靠现场接待、老客户回访、案场暖场活动吸引新客户，通过实践性

15、的销售进一步巩固了培训所学内容，尤其是销售技巧的实践。 5、其他工作：主要是协作策划部门做好暖场活动及阶段性活动 二、今年是公司的销售元年，但事实上销售没有预期的那么好。主要有以下几个方面的因素： 1、工期延后问题：根据公司安排节点，样板房的展示及开盘时间均相应延后，因此损失部分案场客户，流失至竞争楼盘。 2、竞争激烈：同地段的楼盘间价格差距较大，聚龙湖版块始终以龙泊湾、金鹰以及我楼盘保持高价营销路途，但以南一路之隔的凤鸣缇香与我项目价差达到数千元每平米，近期开盘的龙泊湾湖景房价格相对前期房源未见涨幅，给客户变相降价的感觉，对我项目的销售带来了部分影响。 3、回款未刚好到位：受市场环境的影响，

16、普遍客户支付延期，延期签约造成我们的回款安排不准时，影响了公司的整体运作。 4、销售人员心态及主动性：今年经过培训后的销售员仍旧出现流淌，主要还是心态不够端正，因为公寓难以销售及半年时间的空销期，团队内部分人员对自己的自信也有所下降，而团队的惰性是今年一个主要的障碍，更多的体现在纪律的遵守上，在客户的跟进频率上也有待提高。 三、20_年工作安排： 对于20_年主要工作安排，主要做以下几点规划： 1、不断储备销售人员，保证新项目人员的充足; 2、结合项目需求，对销售团队进行持续性的加强培训，提高团队的综合业务水平和专业技能; 3、加强销售团队的日常管理，严格根据公司制度要求规范全员，优化团队执行

17、力和协作力，提高团队的综合素养; 4、加大资金回款的力度，实行合理的时效性限制，严格履行销售成交的审批程序; 5、实现多面的销售渠道，发展更多的销售平台，通过电商、微信、APP等工具，吸引新客户加入同时维系老客户; 6、与策划部做好对接，努力完成每月销售任务，提高销售团队的能动作用; 7、提高销售人员自身工作素养，完成销售部其他日常工作。 过去一年，我们走过了一段艰辛的历程，也体会到了这一过程带来的欢乐。此刻，我们站在一个新的起点，面对将来更多的挑战。或许，将来的路是充溢曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路是充溢机遇、充溢希望的。我们深信，在公司的正确领导下，依靠优秀的产品

18、、先进的理念、良好的服务，全体员工坚决信念，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，肯定能精彩完成任务，让20_年成为名副其实的销售元年! 最新企业销售部个人工作总结5 一、20_年市场营销工作总结 20_年，在公司党委的正确领导下，营销战线上广阔干部职工，围绕“12345”总体奋斗目标，创建性地开展各项营销工作，克服了供需冲突突出、白莲铝厂停产等诸多不利因素。同心同德，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三实现、三推动”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的发展，做出了新的贡献! 主要指标完成状况： 售电量完成33325万KWH，比年度安排增长4、

19、1%，如剔除白莲铝厂因素超幅18、2%。 售电均价完成386、33元/KKWH，比年度安排372、46元/KKWH上升13、87元/KKWH。 售电收入完成14155万元。 当年电费回收率100%，历欠电费回收97、4万元，历欠回收率20、7%。 线损率完成7、54%，比市公司下达安排下降0、01百分点。 营业普查156807户，3、838亿174起，违约用电171起，补收电量107万KWH万元，收取违约运用电费37、0万元，合理增收共计95、4万元，超安排完成20、4万元。 推广电热锅炉1台，容量270KW。 一年来，我们重点开展了以下几项工作： 1、加强电力需求侧管理，售电量稳步增长。 针

20、对白莲铝厂停产和年初供电形势惊慌局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而削减电量5600万千瓦时的影响，实现电量同比18、2%的增幅。 一方面，主动向县委政府汇报，争取了各级政府和广阔电力客房的理解与支持，同时实行适当限电和调控小水电上网发电等多项措施，确保了20_年元旦、春节、“五一”黄金周及高考期间电网平安稳定运行，确保了全县有序用电，最大限度地满意了全县经济发展和城乡居民生活用电需求。同时，各单位依据供用电形势的改变制订了电网迎峰渡夏供电预案，并根

21、据“先让电，再限电，后拉闸”的原则，肃穆调度纪律确保了城乡居民生活、农业生产、重点单位部门和用户用电。 另一方面，对年初确立的20家企业大的电量增长点实行领导责任制的方式实行大客户经理负责制上门跟踪服务，促成新增电量3600万千瓦时。同时主动主动为全县招商引资供应服务，优质高效办理了奎拓公司、福星铸钢、兰溪油料、兰溪电石厂、稳健公司、金辉石料、散花中泰公司以及围绕浠水河、巴河流域等大小92家等客户的报装增容工作，促成早日送电投产。 各单位主动开拓电力市场，取得明显成效，如绿杨、兰溪、丁司当、竹瓦等四个单位，电量同比增幅分别达到281、8%、99%、54、2%、54、2%。 2、全面推动公变台区

22、化管理，营销精细化管理体系初步建立 去年市公司将“全面完成公变台区化管理”作为九件大事之一，把实行公变台区化管理作为营销精细化管理的重要手段。年初，_供电公司推行台区营销管理工作实施方案制订下发以后，我们快速成立了一把手挂帅的台区化管理工作领导小组，制定了具体的实施方案。同时，对全县台区计量装置状况进行调查摸底，确定改造方案，在市公司专项资金和公司县城网项目的大力支持下，对城区126个城镇公变台区和乡镇区的219个台区进行了计量装置改造和安装，为公变台区化管理供应了必备的技术基础。各单位对全部公变用户进行了清理，杜绝了台区间的交叉互供、私拉乱接现象，并重新以台区为单位编制抄表本(卡)，核对客户

23、用电基本信息，完善客户档案，为公变台区化管理供应了必备的管理基础。 在方法上，以城区、散花供电营业所为试点，以线损、电费回收、营业质量和优质服务为主要考核指标，注意指标测算的科学性、考核方法的可操作性。公司先后两次召开会议，沟通试点阅历，推广典型作法，边实施，边完善。在台区化管理过程中，由于原来没有对10kV线路和专变用户管理纳入统一考核，出现了线损向上转移的现象。对此，一是修改方法，将10kV线路、专变用户全部纳入考核范围，实行分层管理;二是对全县10kV级计量装置现状进行调查统计，提出了改造方案。 依照_供电公司公变台区化管理验收方法，我们制订了“基础管理、计量装置改造、线损管理、电费回收

24、和优质服务”五大部分制订评分细则，对各单位组织了验收。通过公变台区化管理的推行，调动了基层营销员工的工作主动性，差错率大幅降低，电费回收率普遍提高，公变台区线损率下降，为企业增加了经济效益。 3、主动推动预购电制，年度电费回收目标圆满完成 为了防止电费呆死帐的发生，最大限度限制企业经营风险，公司“全面推动预购电制，努力改革电费回收模式”作为20_年市场营销工作目标之一。主要从三个方面入手，一是争取政策支持。县经贸转发了市经贸委以黄经贸20_160号文下发了关于进一步加强电费回收工作的通知，对长期拖欠电费或结算信誉不高的用户，要求必需签订预购电协议，安装预购电装置，实行先购后用。二是在大力推行预

25、购电制基础上主动争取市公司对于推动预购电制补助。三是制定实施方案。明确专人负责，落实预购电制推广名单，支配时间进度，将“IC卡预付费箱”和“购电控”相结合，重点对小炼钢等“五小”企业、抗旱排涝和交费信誉不高的用户严格实行预购电制，并进行跟踪督办，将这一技术措施落实到位。截止去年底，已经安装IC卡预付费装置42户、购电控12户，同时，对8家大用户实行分旬收费，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星铸钢等用户，促进了电费回收任务的完成。 4、全面开展电力营销竞赛，营销工作质效得到提高 去年，公司领导高度重视市场营销竞赛活动，成立了组织机构，根据市公司市场营销竞赛活动要求，结合浠水公司实际，补充了竞赛内容，

26、修订了市场营销竞赛方法和评分标准。在开展活动过程中，注意“三个结合”：第一，将竞赛活动与市场营销日常工作有机结合，以活动为载体，将营销基础管理工作和各种专项工作纳入活动中，同时通过日常检查和专项检查，促进活动开展;其次，将竞赛活动与农村供电所规范化管理动态考核相结合，从九月份起先，对规范化管理已阅历收的农村供电所进行动态抽查，并将抽查结果纳入竞赛考核;第三，将竞赛活动与创“双十佳”相结合。 加强竞赛的过程管理。10月份，公司工会和市场营销科一起组织专班，对各单位市场营销竞赛工作进行了一次全面的检查，并将检查结果进行了通报。针对市场营销竞赛检查过程中发觉的薄弱环节和存在的突出问题，在11月份的农

27、村供电所动态抽查检查过程中进行全面的跟踪督办。同时，组织了市场营销竞赛自查和自评分;20_年元月初，结合年终大检查，对各单位市场营销竞赛进行了检查评比。 5、大力开展营销稽查，供用电秩序得到规范 完善稽查网络，形成了稽查大队、供电营业所、电工组三级稽查体系，健全了营销稽查组织机构。加强与公安部门的联系，理顺了联合查处窃电案件的关系，明确了各自的工作职责，加大了对窃电案件和窃电惯犯的查处力度，形成了警电联手打击窃电、共同维护社会供用电秩序的新的工作格局。 仔细落实省公司营业普查整改。针对省公司大规模的营业普要活动过程中发觉的问题和不足，根据上级整改要求，公司营销科、稽查大队组织专班多次深化到各供

28、电单位，逐一检查，逐一督办，全面落实省公司的整改看法。 大力推动防窃电计量装置改造步伐。公司组织计量所，城区有关人员到黄州分局参观学习，在市公司专家和现场示范和指导下进行示范安装、检查督办，各单位抽调专人加班加点，保证工艺和质量。防窃电改造完成高供高量用户20户，高供低量用户35户，低压三相直通用户50户，低压三相带CT用户30户，居民表外移1500户，改造前后的效益明显。 6、全面推行质量管理体系，提高了计量管理水平 全面推动计量质量管理是去年市场营销中心工作之一。以推广应用电能计量信息管理系统为手段，从管理标准、工作标准和业务流程着手，明确了各岗位职责，加强了业务流程限制，进一步规范了各项

29、工作行为，理顺了工作流程。完善计量基础资料管理，建立了计量设备资产、台帐、校验、轮换和故障处理等工作的相关资料的动态电子记录，实现各类安排、统计报表从微机自动生成。建立了工作质量监督机制，便于发觉工作中存在的问题。供应了电能计量有关信息的网络查询，为资料查找供应快捷便利的手段。基本实现了计量工作信息化管理。 通过计量质量管理体系的推行，建立完善了管理标准和工作标准，限制了业务流程，规范了工作行为，加强了计量质量监督，加强了电能计量的全过程管理。 7、深化实施“星级工程”，优质服务水平不断提高 在深化开展“生命线”教化实践活动的基础上，结合全县“三评一促创五好”和省市公司“双十佳”评比活动，接着

30、深化“星级工程”活动，选送了一批营销窗口服务人员到_电校进行全面的培训，组织开展了两期管理人员及营销班长的优质服务培训，考核实行了人人过关，促进服务水平和服务质量的提高。开展供电营业窗口规范化服务竞赛活动，引入“服务事故”新理念，先后4次对公司属15个营业窗口和48个电工组进行了专项检查和竞赛抽查考核工作，加大了明查暗访和投诉处理力度。通过常态运行机制的建设，使优质服务从组织领导上得到保证，从工作力气上得到加强，从措施方法上得到落实。 加强服务制度建设。下发了“95598客户服务工作管理方法，对受理的电话业务实行闭环管理，保证客户的投诉、举报件件有答复，事事有落实。制订了浠水县供电公司大客户经

31、理服务制，对月用电量在10万千瓦时以上或用电容量在315千伏安及以上的客户实行大客户经理服务制，对其用电业务申请优先处理和跟踪服务。 加强供电形势的宣扬。召开了客户代表座谈会和新闻发布会。发放了宣扬手册，制作了宣扬灯箱广告。发放征求看法表和客户满足率调查表，满足率达到98%，在去年电力供应惊慌、压减负荷的状况下，做到缺电不缺服务。10月份，被浠水县消费者协会考评为服务性企业第一名。 过去的一年，我们的工作虽然取得了很大的成果，但也必需看到当前市场营销管理工作中仍旧存在一些不容忽视的问题。 一是营销基础管理不细、不严。主要表现在抄表工作质量不高，仍旧存在估抄、漏抄、缺抄现象，尤其是“0”度户数比

32、例较大;抄表日程没有得到很好地坚持，没有履行抄表日程审批制度和抄表轮换制度，造成报表数据失真。 二是内稽力度不够。主要表现在目前各供电营业所和稽查大队主要以用电检查、创收为主，营销内稽工作开展不力，且普遍未得到重视;加之各供电单位对营业工作质量未严格考核，造成一些营销环节出现漏洞。 三是营销现代化程度不够高。主要表现在营销信息系统功能应用不完善，报装管理、计量管理和营销稽查没有全面应用，抄表机应用不广，营销业务“无笔化”工作退步等。 四是电费回收面临困难。主要表现在国有企业改制改革的进程中，部分企业倒闭或破产，增加了电费欠费风险;居民客户交费途径、方式单一，交费时间集中，带来居民交费不便，给电

33、费回收工作造成压力。 这些问题和困难务必引起我们的高度重视，在今后的工作中加强分析和探讨，实行得力措施仔细解决。 二、20_年市场营销工作目标和任务 20_年是国家电网公司建设“一强三优”现代公司的起步之年，也是县公司全面实施“一争、二创、三提高”发展规划的重要的一年。 当前，国家实施主动宏观调控政策，加大对中部地区的扶持力度，沿海产业加速向中西部转移，湖北大力实施武汉城市圈发展战略，新一轮的经济增长已经起步，随着浠水县新型工业化和农业产业化的不断推动，招商引资项目建设的力度不断加大，一大批新的经济增长点和电量增长点正在形成，必定带来电力需求的增长，为电力市场的开拓供应了较有力的支撑。但是，由

34、于电煤惊慌，供需冲突凸现，季节性缺电短期内不能缓解，供电企业仍旧面临着很大压力。 分析新形势，面对新挑战，我们要以开拓创新、强化管理、优化服务的思想来指导、支配和部署营销工作，要解决当前公司市场营销工作中存在的问题和困难，进一步增加做好市场营销工作的责任感和紧迫感，坚决做好新一年市场营销工作的信念和决心，克难奋进，努力进取，扎实工作，开创市场营销工作新局面。 20_年的市场营销工作任务繁重而艰难。我们要正视困难，坚决信念，在公司党委的正确领导下，团结拼搏、克难奋进、勇于创新、扎实工作，全面完成20_年各项营销目标任务，为实现公司“135”总体目标作出更大贡献。 最新企业销售部个人工作总结本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页