销售部销售费用管理办法(草案).doc
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1、销售部销售费用管理办法(草案)为更好地激发营销员的潜能,创造更好的销售业绩,在给企业和社会创造价值的同时,也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标,公司对营销员的待遇问题进行研究和测算,特制定管理办法如下:第一章:销售费用为了提高销售部门的工作效率,使公司所耗费的销售费用能得到更高的回报,确保每一分钱都花在刀刃上,发挥部门员工的主观能动性,规范公司的销售制度,特制定各项销售费用的使用及管理方案。公司销售费用总额按不同比例分配与以下各项:(详情见附表一)1、绩效提成:业务员提成、销售经理提成、销售内勤提成;2、运输费,与销售额成正比;3、办公费用,三年所占比例50%、20%、30%,随着业务量
2、的变化而变化;4、宣传费用,三年所占比例20%、30%、50%,随销售量的增加而增加;5、公关费用,三年所占比例40%、35%、25%,呈逐年下降趋势;6、底薪,随销售任务的完成情况变动;7、工龄逐年增长。第一节:销售提成方案一、目的以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提高收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、绩效提成计算规则1、本公司销售人员销售产品后计算业绩提成时,均按照实际销售额及货款回收数量进行核算;2、本公司销售人员产品销售前计算业绩提成时,按部门制定的销售过程精细化管控进行核算
3、(见附表二)。四、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成;五、业务员底薪及差旅费补贴设定:1、业务员的底薪设定为:1)部门经理1200元/月、2)业务主管1000元/月、3)业务员800元/月、4)内勤800元/月2补贴:1)、在没有产生销售业绩阶段差旅费、通讯费补贴按照公司标准计算;2)产生销售业绩后差旅费、通讯费包含与绩效提成内;3)销售内勤无通讯费补贴4 )差旅费补贴:按照公司标准,5)通讯费补贴:200元/月六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部收回;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成
4、百分比:3、提成计算方法:销售提成=销售额x销售提成百分比4、提成分配(含差旅费、通讯费):分经理、业务主管、业务员、内勤4档,(详情见附表二)。每月30日前,销售部内勤须将计算好的销售提成报表报销售经理审阅签批,人力资源部审核、财务部复核后发放。5、提成的领取方法:按合同回款额的90%计算提成,剩余10%作为企业风险金,年底如无特殊情况,退还80%,留存20%作为客户渠道维护保证金。回款额的90%所计提成中抽取5%作为个人风险金,以一万元为极限,到离职时如无特殊情况全额退还。6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请,公司根据
5、实际重新制定销售提成百分比:7、高价销售:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间恶意竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的50%将做为高价销售提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员的响应营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设几种销售激励方法:1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予300元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的的四分之一):2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军,给予700元奖励;4、年度销售冠军奖,每年
6、从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予1000元奖励;5、每月第一个签单成交者奖300元。6、周、月、季度销售冠军奖在当月发放,年度销售冠军奖在年底随最后一个月工资发放(如业务员未工作到年底奖金不予发放);7、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;8、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额两倍的惩罚,从当月工资中扣除。八、级别晋升制度:主管连续3个月未完成任务,第四个月开始降为业务员,若能在第四个月往后连续5个月超额完成的回到原主管职位;业务员连续三个月未完成任务的,第四个月开始留职观察2个月,若能完成任务恢复工作,否则辞退;业务员连续3个月超额完成任务的,第四个月开始享受主管待遇
7、。九、回款与提成的约定1、业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系,并按照约定的时间回款到公司指定的账户上,方可正常享受提成。2、在规定时间内没能全额回款的按下列方法处理(正常约定回款时间为销售合同内签订的时间)在规定时间内回款80%-99%的按实际回款额的80%计算提成;在规定时间内回款60%-79%的按实际回款额的30%计算提成;在规定时间内回款60%(不含60%)以下的,暂时不计算提成;在规定时间内未全额回款,但在下一时间段回款的规定:超过约定回款时间(设为T)销售额的20%以内1天T3个月3个月T6个月6个月T9个月9个月T12个月T12个月以上100%70%呆账30%坏账(不计提
8、成)坏帐(对当事人进行行政诉讼)销售额的20%以外80%50%呆账(不计提成)坏账(不计提成)坏帐(对当事人进行行政诉讼A、尾款剩余20%以内,在3个月内收回,剩余部分的提成在尾款收回当月按正常提成支付;B、尾款剩余20%以内,在3-6个月内收回,剩余部分的提成在尾款收回当月按尾款的70%支付;C、尾款剩余超过20%,在3个月内收回的,剩余部分的提成在尾款收回当月按尾款的80%支付;D、尾款剩余超过20%,在3-6个月内收回,剩余部分的提成在尾款收回当月按尾款的50%支付;E、尾款剩余部分在6-9个月收回,即认定为呆账。若尾款剩余在20%以内的,剩余部分的提成在尾款收回当月按尾款的30%支付;
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