XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册精品资料课件.ppt

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1、槐蜜碟胞广尸巴材皇屉升二喧暗踞兢谢贱磁午荣菲略戊冯芜许平跋喜侦窃XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW拒兼冬呼庶筏详藕返爸遭埂烃折秦许稗别耿骚朋纂捎亩盅奏希赊兰北份户XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW目录目录u上市策略梳理上市策略梳理 u广告创意开发广告创意开发uSP用品开发用品开发uFTMS素材提供一览表素材提供一览表u店头发布会、店头试驾会活动店头发布会、店头试驾会活动u相关上市活动大日程相关上市活动大日程u媒体排期媒体排期021120323437391睹杯袜北蛆堡伺勘落失醛褒迸六咨

2、郁趋撕呐没庙答渍症择烫状搂饯戳供樊XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW2悲陵酞狮姑请直吧辽杯紊悦邻仗划财升巷当柬汾冠舌嘲边皂播扣酣姜反熄XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEWu要以RAV4上市为契机，借商品力大幅强化，战胜竞品战胜竞品CR-V、同时把城市、同时把城市SUV排名前两位的排名前两位的Tiguan和和Kuga也纳也纳入攻略的目标入攻略的目标，企划制定，企划制定赶超首位竞品的市场营销策略。u通过强化媒体告知、商品力（评价）、PR宣传、店头活动及线下活动等一系列营销举措，确立RAV4

3、在城市SUV车型中NO.1的地位。u针对重点都市，强化营销策略，促进销售，保持新车上市的势头，乘胜追击，恢复信心。上市策略梳理上市策略梳理【新RAV4销售方针】3汲洱堪桓吹汁坊烷拈鳞狗街潜千汛牲挟皇墨象窟损锤傈秸乔媳舀邑看堑厉XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW今后推进今后推进方针方针强化针对新购30代男性以及自品牌保有用户的换购需求的吸引強化沟通强化区域营销策略媒体告知强化店头活动管理强化上市策略梳理上市策略梳理【旧款RAV4课题认识及今后推进方针】旧款旧款RAV4课题认识课题认识目标客户目标客户对新购用户吸引不足对30代用户争取不足对自

4、品牌保有用户换购吸引不足与竞品相比，对男性用户吸引力不足宣传沟通宣传沟通车型定位不明确，未形成固有的车辆形象、诉求方向不统一沟通宣传不足，商品优势没有渗透区域市场区域市场在主力市场与竞品的差距拉大在优势地区，已经被对手反超媒体告知媒体告知媒体传播音量、连续性不足销售流程中，在“认知”、“理解”、“好感”层面的评价低店头活动店头活动 店头管理不到位，活动开展得不彻底4屈讥谆浩滓拐莆吕乌突榷篙坏泅讨话洪含彰抓怀赖战拍处聋矛剂梧伍搪巳XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEWFTMS各部的推进方向各部的推进方向负责负责部门部门具体措施具体措施目标客户目

5、标客户强化针对新购用户的“接近”方法企划部活用DLR-Space针对意向用户进行定期告知利用地方MS强化露出吸引新购用户针对新购用户实施CS支援措施CS部 入库服务节实施开发能与年轻用户内心共鸣的创意SP企划部 设计开发新平面与TVCF等自店保有用户的接触强化支援部 自店保有用户的分类整理跟进服务活动中推进增换购意向确认CS部上市前开展“亲朋好友齐入库”活动活动中宣传新车并确认增换购意向结合目标用户的偏好，企划有针对性的措施企划部 开展能够体验操控性越野型的试驾活动活用精品开展个性化改装零件部 设定和提供精品选装套餐增强魅力吸引目标用户宣传沟通宣传沟通明确车型主题明确和统一訴求方向企划部结合商

6、品定位以及目标客户的理想SUV形象制定贴切的车型主题围绕车型主题针对商品要点，强化媒体宣传企划部 利用媒体告知，强化商品要点的宣传，促进理解强化经销店培训全面掌握新款Rav4的商品要点业务部 针对新款Rav4实施全国经销店培训区域市场区域市场强化和全面推进面向区域的营销策略企划部支援部业务部针对不同区域设定具体目标，结合目标制定相关策略筛选重点城市进行支援扶植强化与大区、协力会沟通提高营销策略的实效性企划部支援部召开优秀经销店研讨会，针对施策的方向性以及区域营销内容进行深入沟通制定不同区域的销售/宣传方针支援部 制定大区以及协力会宣传销售方针媒体告知媒体告知至少达到与竞品相同规模的媒体告知力度

7、以及确保安定的媒体告知投放企划部 听取大区协力会意见，制定媒体策略企划有效的媒体MIX策略提高認知理解好感企划部明确相关环节媒体MIX的作用根据目的制定有效媒体MIX组合店头活动店头活动销售话术管理的全面提升支援部业务部提前导入销售话术：实施转训成果现地确认、测评建立销售话术更新体制：定期根据需求，更新话术试乘试驾管理升级强化上牌及时和车型标注化+落实试驾统计和评价改善Rav4店头试驾效果的企划支援上市策略梳理上市策略梳理【旧款RAV4课题认识及今后推进方针】骇魂噶琅舍着旋塔舜限悼谁馒竟鹊靳凝烛扮蛾圣届掉碾族承疲基堪蓟篆先XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传

8、活动运营手册NEW上市策略方针上市策略方针【新RAV4商品开发概念及商品卖点】422A世界观世界观可实现体验产品特性可实现体验产品特性参考商品型录参考商品型录安心安心舒适舒适主动安全AHB自动远光系统自动远光系统 BSM盲区监测系统盲区监测系统 TPMS胎压报警系统胎压报警系统 LDA车道偏离警示车道偏离警示 动态动态扭矩分配控制扭矩分配控制4WD+S-VSC协调控制系统协调控制系统 HAC&DAC LOCK模式模式 ABS EBD VSC TRCP32-P35被动安全GOA车身车身 前排前排+后排预紧限力安全带后排预紧限力安全带 9SRS安全气囊安全气囊 减轻对行人伤害的车身结构减轻对行人伤

9、害的车身结构 防眩目车内后视镜防眩目车内后视镜P35、P36易于操控紧凑型车身尺寸紧凑型车身尺寸 倒车影像倒车影像 最小回转弯半径最小回转弯半径 方向盘操控性能方向盘操控性能P29、P30人性化配置 智能钥匙智能钥匙&一键启动一键启动 行李箱隔板行李箱隔板 记性功能后备门记性功能后备门 储物空间储物空间P27、P28车内空间前排座椅设计薄型化前排座椅设计薄型化 后排膝部空间扩大后排膝部空间扩大41 中央扶手中央扶手 后排平整化后排平整化 6:4可调节可调节灵活空间灵活空间 双天窗双天窗P23、P24内饰及配置内饰内饰 宽广视野、视点高宽广视野、视点高 真皮座椅真皮座椅 方向盘（可调节、带按键）

10、方向盘（可调节、带按键）驾驶席座椅电动驾驶席座椅电动8向向 前排座椅加热前排座椅加热中控台中控台 6.1寸显示器（导航、蓝牙、寸显示器（导航、蓝牙、USB）左右独立自动空调（左右独立自动空调（PM2.5、等离子）、等离子）P17-P22燃油效率优异的空气动力学优异的空气动力学 ECO模式模式P15、P16驾驶乐趣2.5L 6AT 2.0L S-CVT Sport模式模式 仪表盘仪表盘 悬架悬架P11-P14外观设计 全新丰田特有的前脸设计全新丰田特有的前脸设计 LED日间行车灯日间行车灯 车外后视镜：加热车外后视镜：加热+电动折叠电动折叠+转向灯转向灯 18英寸轮毂英寸轮毂 尾部设计尾部设计

11、LED尾灯尾灯P5-P8个性配置7车色车色 各色内饰各色内饰P37、P38安心安心舒适舒适外观外观高效高效低耗低耗内饰内饰人性化人性化操控操控安全安全配置配置外观设计驾驶乐趣内饰及配置人性化配置易于操控被动安全个性配置燃油效率车内空间主动安全6茎燥邦佐薄拽最白乐伙殿课刷蔑留涎忽篓邹委檄抡钡昭跺胰寅灰嗜怠蒋漠XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW上市策略梳理上市策略梳理【目标人群分析】需求分类需求分类基础需求基础需求领先需求领先需求多功能需求多功能需求休闲需求休闲需求身份需求身份需求基本属性年龄性别40岁(70后)男性70后57%30岁(80后

12、)男性和女性30岁60%3040岁(7080后)女性女性45%3040岁男性和女性30多岁(80后)男性30岁59%男性75%男性73%需求结构以新购为主(换购为辅)新购65%换购21%新购65%换购22%新购65%换购19%换购、新购新购58%换购22%以新购为主71%职业私营企业的中、高层管理层78%私营企业46%民营企业46%公务员、国有企业、中层管理层40%外企管理层48%收入(月收入)1.52.5万元40%2.53.5万元39%1.5万元以下20%1.52.5万元40%3.5万元34%价值观事业相对稳定，重视身体健康和家庭幸福事业处于上升期，崇尚自由，希望尽情享受人生事业较为稳定，重

13、视家人和朋友重视家庭幸福，同时追求有个性的生活事业处于上升期，富于变化，追求有激情的生活重视点“安全性”、“发动机性能”、“品质和可靠性”“先进技术”、“高科技”“耐久性”、“舒适性”、“物有所值”、“多功能”“空间”、“操纵性”、“油耗”“豪华”、“先进装备”、“身份地位”主要用途以个人和家庭休闲娱乐需求为主40%主要用于上下班47%日常家用和商务接待兼用17%个人和家庭休闲出游51%商务接待21%新新RAV4目标客目标客户群户群强化强化重点攻重点攻略略重点攻重点攻略略重点攻重点攻略略强化强化城市城市SUVSUV意向用户分类的思考方式意向用户分类的思考方式通过调查数据，整理出城市SUV意向用

14、户的“理想城市SUV形象”的关键词针对关键词与消费者对城市SUV的“需求”相对应，分类整理出5种需求 1、基础需求2、领先需求3、多功能需求4、休闲需求5、身份需求通过调查数据，领先需求、多功能需求、休闲需求今后将成为新RAV4目标客户主要需求希望经销店在话术开发、贯彻和自店广宣中，突出相应内容。7肝楔厉卿犀病筋峦阐算懊示渗乐畦熊煽皆莉炊弹儒踊否诌张蚂雕邢廖蘑钉XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW上市策略梳理上市策略梳理【SUV意向人群的核心心理洞察】对SUV的选择，呈现出“HAVE=商品的拥有价值”“DO=生活中的使用价值”“BE=自我的

15、表现价值自我的表现价值”越来越到重视的趋势变化展现“激情活力领先一步”的自我满足这一核心心理洞察，成为有别于竞品并超越竞品的存在是在城市SUV战国时代突破重围，脱颖而出的关键物生活自我自我表现价值（展现怎样的自我）使用价值（EX.出行游玩、工作使用、享受驾车兜风的乐趣）拥有价值（EX.行驶性能好、储物空间宽敞、外观好）8既荆悯泊宜企枉懒驼润讶额肺枉累态渍劳辕睛蠕泞垢歹唱旺阑铬河瑶懂戏XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW上市策略梳理上市策略梳理【新RAV4的传播理念】【广告口号】PoweredByIntelligentRAV4驾驭强劲有力、领

16、先一步的RAV4你将感受到自我能量和力量的迸发，展现更自信的自我。9【店头LOGO使用规范】单独标识单独标识单独出现口号单独出现口号标识口号组合标识口号组合【广宣LOGO使用规范】单独标识单独标识单独出现口号单独出现口号标识口号组合标识口号组合褪盈涅霖氛韩赢蛆匡芽予题恳该矫犹占浑菌凯石务癌艾蒸壤继军坛锡艇侯XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEWRAV接触最大化接触最大化CP话题化话题化（目标人群参与/扩张）RAV4的的兴趣转化兴趣转化（潜在客户的发掘）吸引吸引 来店来店 促进促进购车购车 通过推送型沟通方式，将产品上市信息及CP活动进行有效告

17、知，同时运用拉动型沟通方式，吸引更多的目标人群，形成与品牌更紧密的关联性，构筑RAV4的品牌世界。在整个品牌体验过程中，与RAV4的商品力紧密结合，最终实现来店和成交。上市策略方针上市策略方针Campaign核心概念突破领悟全新境界Campaign企划要点垂直上市的话题性新RAV4商品优势的凸现品牌世界观的塑造针对区域市场的攻略和营销活动的展开目标人群的参与互动车型定位10熟顿译侨零叔最思莫朗驮段站嘲菲镭御反云函即淤宪醉耐萝深超舍视倘攻XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW11户靴送楷押涤手私降射贞乍姚贫湾留逐煎哮钉沉心擞篓懊沸窝囱撮粉援开X

18、XXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW构成构成价值价值的诉的诉求求USP竞品比较竞品比较广宣广宣型录型录商品商品DVDVSCRVVSTIGUANVSKUGATVNPWEB外观设计时尚动感的外观kinglook（犀利眼-大灯）双天窗全景天窗全景天窗18英寸轮毂胎宽胜于CR-V中国专属LED尾灯内饰高品质内饰有包裹感的真皮座椅空间中央软性扶手平整化的后座席脚部空间前排座椅设计薄型化，使得后排膝部空间扩大41双天窗全景天窗全景天窗60:40的灵活空间商品诉求商品诉求舒适舒适特別应重点诉求USP通常诉求USP12迅祈胡那壁蓉子坷俏该砒刺碗娶驮碟肘派州笑

19、谊炉右耪筐比闸砌但程较市XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW构成构成价值价值的诉的诉求求USP竞品比较竞品比较广宣广宣型录型录商品商品DVDVSCRVVSTIGUANVSKUGATVNPWEB多样化功能以人为本的便利设计等离子发生器可对应PM2.5的空调滤芯座椅8向调节&加热左右独立自动空调6扬声器音响系统PBD（有记忆功能的电动后备门）多功能可调节方向盘智能钥匙+智能启动驾驶乐趣享受的驾乘时光运动模式（+蓝色红色的仪表）2.5L6AT2.4L5AT2.0T6AT2.0T6AT2.0L新CVT2.0L5AT1.8T6AT1.6T6AT商品诉

20、求商品诉求舒适舒适特別应重点诉求USP通常诉求USP13眠然苞菌拾蔫名瞥亥甚你谤弟或坡堂殆识愿派猫伍撵涟鹏芳议祖舌蹬市拷XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW商品诉求商品诉求安心安心构成构成价值价值的诉的诉求求USP竞品比较竞品比较广宣广宣型录型录商品商品DVDVSCRVVSTIGUANVSKUGATVNPWEB外观设计智能安心的外观设计视点的高度LED日间行车灯广阔的视野车外后视镜：加热+电动折叠+转向灯主动安全全方位安全BSM盲区监测系统LDA车道偏离警示TPMS胎压报警系统优化EPS控制动态扭矩分配控制4WD+S-VSC协调控制系统AB

21、S&EBDVSC&TRCHAC&DAC、LOCK模式DACDAC防眩目车内后视镜AHB自动远光系统特別应重点诉求USP通常诉求USP14廉捎焕弧牟郎崭亮腑歼度睦瞩嵌疮淆怂铰鄂哟遣相菊雅闺芬峰耽删瞧围勇XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW商品诉求商品诉求安心安心构成构成价值的价值的诉求诉求USP竞品比较竞品比较广宣广宣型录型录商品商品DVDVSCRVVSTIGUANVSKUGATVNPWEB被动安全全面保护GOA减轻对行人伤害的车身结构前座椅预紧限力式安全带9SRS空气囊易于操控操控灵敏5.3m最小转弯直径倒车影像紧凑的车身尺寸方向盘驾驶乐趣

22、安心畅行4WD性能运动模式运动模式运动模式燃油效率打动人心的燃油经济性ECO节能模式侧部流线型设计，实现良好的空气动力性特別应重点诉求USP通常诉求USP15郎托炸肪韩颤深啄膊捉锥消冀甜纪烈簧壶锌炉闰户时宽奖街持景砷港玖族XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW电视广告电视广告创意阐述：创意阐述：生活中，固有习惯约束了我们的思想习惯已造成各种牵绊这些牵绊如同一条条无形的线把我们框定在其中，无法逾越其实突破，只在一念间创意表现以激光红线寓意生活中固有的观念和束缚，通过创意表现以激光红线寓意生活中固有的观念和束缚，通过RAV4动感动感新潮的炫酷设计

23、、强劲的动力、卓越操控性的淋漓精致的描绘，展新潮的炫酷设计、强劲的动力、卓越操控性的淋漓精致的描绘，展现现RAV4打破常规，突破自我的品牌精神。打破常规，突破自我的品牌精神。16试蚀痞擎惋太皱棘挣漠刁铃博护碉瞎倚阔陌购秦迅夜个篓颂佯呻躇锻斡若XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW电视广告电视广告广告时长：广告时长：一支30秒和两支15秒版本（操控篇，内饰篇）广告歌曲：广告歌曲：Stronger（WhatDoesntKillYou）歌词：歌词：Whatdoesntkillyoumakesyoustronger那些阻碍不了你的，会让你更强Stan

24、dalittletaller站得更高DoesntmeanImlonelywhenImalone并不意味着我一个人会孤单Whatdoesntkillyoumakesyoustronger,stronger那些阻碍不了你的，会让你更强旁白：旁白：突破，领悟全新境界全新RAV4一汽TOYOTA17菜固匠辱史耪背异优匹稻溃于爸伴摩柞菲版腔蛮匈姬王猜悄种玩钡卿伐腕XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW平面广告平面广告创意阐述：创意阐述：平面广告主视觉创意表现和电视广告创意联动，以达到产品上市认知最大化的效果。文案表现：文案表现：突破 领悟全新境界全新R

25、AV4澎湃上市强劲动力，迸发无限潜能 2.5LVVT-I发动机+6档手自一体变速器;2.0LVVT-I发动机+S-CVT超智能无极变速器;SPORT运动模式全面保护，成就独到自信 BSM盲区监测系统;动态扭矩分配控制4WD系统VSC+;自动远光灯调节系统舒畅一路，领略人性化关怀 智能化记忆功能电动后门;左右独立空调（可过滤绝大部分PM2.5）;开阔视野双天窗9月月10月月12月月报纸阶段搭载信息店头信息：9月7-8日来店鉴赏；9月14-15日恭迎试驾店头信息：无店头信息：无其他车型搭载：无其他车型搭载：新款REIZ邀您同赏其他车型搭载：无手机官网二维码手机官网二维码手机官网二维码二手车置换：9

26、月7日-10月31日活动期间到店评估即获评估礼，完成置换RAV4更可享1000元置换大礼。二手车置换：9月7日-10月31日活动期间到店评估即获评估礼，完成置换RAV4更可享1000元置换大礼。-18拖签巴袭屑谴念添耀眠翻城柑倦厄慈辐翼眠淤剖凄籽勾拈薛浓素腊釉逮柞XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW平面广告平面广告9月10月12月19钒爸睁即铬崇魄擂汞慌挨椰够览下米论妙胚嘿螺演佐剥投践特寨霍竭凝硫XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW20姥机召粗俞漳范到浩钦闭因丝呸劫惩庚雇狮伯寸并收枝危廓

27、矿佯缮嘿蔡辜XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW【型录效果图】主视觉及主视觉及SP用品一览用品一览封面世界观&目录外观设计驾驶乐趣（动力）燃油效率内饰及配置车内空间人性化配置主动安全被动安全个性配置配置表3A驾驶乐趣易于操控主动安全【型录构成】21翘洞综刹剿粱酿腑疚越服沉镀卸刑齿蔫脸犁博康硒涝届脯棺气迟卷藏讶掘XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW【型录创意感念】主视觉及主视觉及SP用品一览用品一览【型录的STORY LINE】消费者：听说RAV4已经全新改款，非常漂亮，能否帮我介绍一下？

28、Mr.Catalog:1、时尚动感的前脸设计。2、帅气的LED日间行车灯，18英寸轮毂还有可自动折叠并可以加热的后视镜。3、汉字书法笔迹造型LED后尾灯。消费者：那么新RAV4动力如何那？费油吗？而且我们家乡路况不太好噢！Mr.Catalog：1、分别搭载了2.5L/6AT和2.L/S-CVT两种发动机和变速器的组合。2、出色的悬架系统使您在中国很多不佳路况行驶时，更加轻松自如，另外启用Sport模式时，动力更加澎湃。3、发动机完美的燃油效率，配合优化的空气动力学和ECO模式也会是您更加的省油。迎合中国SUV消费人群本身具有的自我扩张心态，富有突破精神的NEWRAV4，以都市型SUV特有的高品

29、质性能、张扬气势，带领驾驶者一路征服城市，帮助其实现自我扩张，最终抵达一片全新天地。故事是拟定一个消费者来到店经销店，希望了解新RAV4的具体信息。整体过程体现了大部分中国人购车时的心理动态，而销售员“型录先生(Mr.Catalog)”按照：外观动力（包括走行+经济性）内饰空间人性化易操控(FuntoDrive)安全性的顺序进行有条理的介绍。卷午愧挖理拯腐再玻扳感池暑胸宋胡姻期县砍寇剁艾康铀彭类沈捅池樊曾XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW消费者：内饰有没有改变？我想上车内感受一下Mr.Catalog：1、高视野设计，使驾驶得到安心保证。2

30、、包裹性座椅，真皮工艺及8方向座椅自由调节、加热功能，同时可调节方形盘带多能功按钮，使驾驶更加便利。3、大而且方便的6.1寸显示屏，同时可以进行导航、蓝牙连接、USB连接的功能。4、左右独立空调的贴心功能，重点强调防止空气污染的PM2.5空调滤芯。Mr.Catalog：1、后排空间、乘坐时的膝部空间及平整化。2、双天窗设计。3、智能钥匙及一键式启动。4、储物空间，打开带记忆功能的后备箱门，行李隔板及多个储物空间。消费者：内装应有尽有，我很喜欢！我家人比较多，内部空间大不大啊？主视觉及主视觉及SP用品一览用品一览23泣淳墙刑深回娇窃临朔帐挪衡于年追头筏哀韶扫坟茎徘怯敦吝撰柳濒链振XXXX年全新R

31、AV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW消费者：这么安全的汽车开起来，我就放心了。请问有哪些颜色搭配？Mr.Catalog：RAV4还有更多级别、7种车色以及不同的内饰色彩和材质供您随意挑选，我想一定有让您满意的答案。消费者：我已经了解了每个功能，可以说这款车为我们考虑的细致入微。可是我得驾驶技术一般啊。Mr.Catalog：1、倒车影像、可精准操控的方向盘、车身紧凑转弯半径。2、4WD动态扭矩分配系统，可应对更路况的安全，上下坡辅助系统及LOCK模式使新手也不用担心。3、盲区监视系统使安全无死角，车道偏离报警、胎压报警是您更安心，以及自动远光在保障了自身行车

32、的同时也保障了对方来车的驾驶安全。4、发生意外时，丰田独有的车身设计（GOA）在保护您的同时还能减轻对行人的伤害。5、前排+后排均为预紧限力式安全带，远远高于竞品。6、VSC、TRC及9个SRS空气囊，也会为您提供安全保障主视觉及主视觉及SP用品一览用品一览24啸药丛琶转闰胡写短包汕笑酣颧版度悼慰肥护祖攘铂椅达望符溉轨靴胀痉XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW【9-12月期间店头展示位置图】时期时期示意图示意图新RAV4上市期8.26-新锐志上市期9.14-新VIOS上市期11.16SP用品开发用品开发25詹往肺颁俘嘴纤篆脯植俺拱戳撑雀骋撩

33、荔亏卉孝洗茁入锈蓄陌规终扬儡带XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW【店头展车信息】SP用品开发用品开发店头展车级别：店头展车级别：2.5L尊贵版店头展车颜色：店头展车颜色：橙色店头展车使用要求：店头展车使用要求：用于上市店头发布会及日常店头展示店头展车使用时间：店头展车使用时间：上市日起至2013年12月31日(地担店头点检）26铀郎铂徒丫峻溃峰图泅篮肮颠燥惩共择加殖歪盅撞细鉴开传渤嫩怜黄孵嘎XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW【LED发光窗贴】使用目的：使用目的：窗贴设计体现车辆最佳角

34、度，具有视觉冲击力；前大灯配有LED发光灯带，夜晚点灯效果强化告知作用。使用期限：使用至2012年12月31日设计图效果图SP用品开发用品开发27巢持梯我契嘱喉麦浸慢粳点解踌永忙卉蹿惰稿阶暖官聚巳渤练做才涪劈傻XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW使用目的：使用目的：展车地贴与电视主创意概念联动使用期限：使用期限：使用至2012年12月31日【挂旗】【背板】【地贴】使用目的：使用目的：4面挂旗组成立体挂旗组，改变以往全车露出的方式，突出车辆细节的魅力，同时便于店内各角度观看。使用期限：使用期限：使用至2012年12月31日使用目的：使用目的：

35、展车背板采用都市画面，营造都市SUV氛围，色调低调，突显展车存在感使用期限：使用期限：使用至2012年12月31日SP用品开发用品开发28栗溶笋套襄孰驱络酵赐换圈砂崎糯仿湛屠奏诊宋冷谴鲸酝失爷窄辉仔机敝XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEWDVD改善点：改善点：较以往以产品点说明为主的商品DVD，此次商品DVD加入故事情节，用更生活化的方式将产品卖点融入其中。使消费者可观看性更强，更容易和更深刻地理解产品卖点。手法：手法：故事叙述过程中带出商品点，特别需要表述的部分会再画面中加以文字及辅助图像加以说明。内容：内容：以目标族群的形象设定男主角，

36、在爱车的陪伴下，享受特别行程。29偶压宫诬呕响阴檬衔薛奴碾抠笔唐沛榴坊精央踏胖井黄苍晚袋比夕愚晨援XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW试驾车贴试驾车贴设计初衷设计初衷：应对RAV4上市各地区人群需求特点，展现产品特性，针对不同地区，设计出4款试驾车贴，供经销商进行选择。说明说明：车贴分为4款画面分别为泥浆画面水画面雪画面银杏叶*已联络各经销店总经理征求订货意见，无需订货需求。30亭峻坛赤师叫区婪嫁颈叔商宴媒贡唐蹬牙匣梭搂顶梢羊绍缴宙芒吏尔剃镣XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW【SP制作

37、物一览表】分类分类 种类种类 图片图片 到店数量到店数量 到店时间到店时间 使用期限使用期限 店头展示类LED发光窗贴大/小12*6m/4*6m1个/店*按各店需求提供大/小窗贴1个2013年8月26日2013年12月31日挂旗大/小1.5*3m/1*2m1套/店(4面1套)*按各店需求提供大/小挂旗1套2013年8月26日2013年12月31日背板1个/店2013年8月31日2013年12月31日地贴1幅/店2013年8月31日2013年12月31日商品说明类正式型录100册2013年8月31日长期简易型录200册/店2013年8月26日长期商品DVD1盒/店(2张1盒)2013年8月26日

38、长期展车规格表带价格版不带价格版9月15日前到店8月26日到店长期车牌1套/店(2张1套)2013年8月26日长期试驾支援类试驾车车贴1套/店2013年8月26日长期试驾礼品根据支援部设定的9/13,14试驾目标乘以1.1系数9月12日一个月SP用品开发用品开发31晋境畅陇窒套谱呀咱授鸦疗皂贼翠夺舍锑遁握芳绿滨骂柴报搭搔狞患吨展XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW32饥阵爷逗要琳悬尽惊迅施祁厕恫疚口境担重瞩涕梗咖褂然咋袜欠连械作阅XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEWFTMS素材提供一览表

39、素材提供一览表项目格式途径下载时间下载咨询电话广宣类TVCF视频格式FTP系统2013年8月26日-2013年12月31日010-59533527主视觉psd/aiFTP系统SP类正式型录psd/aiFTP系统简易型录psd/aiFTP系统商品DVD视频格式FTP系统窗贴psd/aiFTP系统挂旗psd/aiFTP系统试驾车贴psd/aiFTP系统展车规格表psd/aiFTP系统填粉牙辫爹鹏矣窿儡僻爬俞撒起湘枣荫贾于毯贡躁碘况祟厦筐涯招傍纬着XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW34膘炳柜错战衙扩碰倪耳钟健冰赡情磨沸屠逝孙厅俩疤逐肢廓堡滦拢旨

40、瑰腐XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW店头发布会、店头试驾活动店头发布会、店头试驾活动店头发布会店头试驾会以经销商单店或城市协力会为单店头发布会店头试驾会以经销商单店或城市协力会为单位各自执行。位各自执行。（企划内容参考：全新RAV4上市指导手册第一部分）35嘘扶酱弓捉过锤子祖牢厩隘哺虞僚驱位环互苗一村贤看逼妓兼掀希要劫藤XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW重点城市活动重点城市活动【选取方针】课题课题区域区域目的目的A组销售压力大，认知较好，理解和比较探讨较弱地区需强化理解和探讨施策：

41、施策：对比试驾会东北华北西部华南目的：目的：促进理解沟通要点：沟通要点：动力组合先进舒适安全性操控性能沟通目标人群：沟通目标人群：基础需求领先需求多功能需求休闲需求身份需求B组认知、理解不足，首先需要提升商品和上市认知施策：施策：院线合作华中华东目的：目的：扩大告知沟通要点：沟通要点：外观内饰尺寸沟通目标人群：沟通目标人群：领先需求休闲需求身份需求项目项目城市城市时间时间活动概要活动概要备注备注影院合作南京8月30日-9月1日在影院影厅，通过激光视频激光表演及专属的影厅布置达到现场宣传效果。通过影片上映前播放产品TVC贴片露出，进一步扩大传播效果，提升上市认知。通过经销店专场设置促进DLR既有

42、A卡客户转换。各地协力会召开事前说明会杭州8月30日-9月1日长沙9月6日-8日武汉9月6日-8日对比试驾会东莞9月6日-8日以全新RAV4与竞品进行对比，对全新RAV4的产品卖点的理解设置项目全新RAV4产品USP体验设区设置（动态、静态、讲解、展示）深圳9月13日-15日西安9月30日-10月2日重庆10月11日-13日成都10月25日-27日郑州9月6日-8日天津9月27日-29日大连10月11日-13日哈尔滨10月18日-20日36毯鬼昼基秽权己咀堰龋朝盛悯赂菲篮葡把棺辜疵遁淬承屎哼纵胖谴涧护汪XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW3

43、7毫撵吼胶谰糟祝躁宣泅电货质豫翰皑然块芳鬼正灌晤侵荚壕溜拖糙扬占胺XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW相关上市活动大日程相关上市活动大日程项目项目8月月9月月 10月月11月月12月月 期间方针发布准备上市期稳定期大日程大日程SP型录8月31日到店8月26日简易型录到店商品DVD8月26日到店展车规格表8月26日到店窗贴8月26日到店挂旗8月26日到店背板8月31日到店车贴8月31日到店媒体媒体报纸杂志TV广播户外网络短信影院8月21日下线8月26日发布会9月7-8日店头发布会9月14-15日店头试驾会9-10月对比试驾会9月影院合作8/2

44、7-9/1010/7-10/2012/2-12/158/26-11/158/27-1012月-2014年11/1.8.158月底10.1假期9/210/1012/59月10月9月10月38硷斥涩茄烷职内诞蚜豌遭申鹏套虑愚帧绝汪毡昼青抑兹冕渍平假附剁馈部XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW39泳沸勾利勒伟贷渣院抽澜催髓淌筒矽斯显就富虎二漂梅坎旬曰迂赣盐命苟XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW媒体排期媒体排期媒体媒体投放日期投放日期投放城市投放城市报纸报纸9月2日全国10月10日全国12月5

45、日14个重点城市+北上广+全国杂志杂志9月全国10月全国TV招标段招标段9月全国央视央视卫视卫视地方台地方台户外户外机场刷屏机场刷屏08/30-09/12除东莞外13个重点城市+北上广楼宇液晶楼宇液晶8/26-9/114个重点城市+北上广大型大型LED8/27-9/1014个重点城市+北上广9/30-10/1314个重点城市+北上广机载电视机载电视10/1-10/31全国电梯看板电梯看板11/2-11/1514个重点城市+北京机场合作机场合作广播广播8/27-9/10全国10/7-10/20全国12/2-12/1614个重点城市+北上广网络网络8/27-9/30全国待定全国其他其他影院影院中影

46、南京、杭州8月29日-9月11日/武汉、长沙9月5日-9月18日/其他城市9月26日-10月9日14个重点城市+北上广其他三家9/26-10/9试驾会试驾会/地方地方MS【排期总览排期总览】媒体排期详情请参考附页排期表媒体排期详情请参考附页排期表具体排期完成后上传具体排期完成后上传TACT系统，如有不同，以上载版为准系统，如有不同，以上载版为准4014个重点投放城市：个重点投放城市：大连、长春、哈尔滨、成都、重庆、西安、郑州、天津、深圳、东莞、杭州、南京、长沙、武汉响民访巧岔们但匆晃灿杰鼻静斤慑辖嚣哥僳并侨畅舷陋良服遭盈围谩辫侠XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW安炔用肄昆睁迄闰潭缆澎咯饱众郸纂涉操一抚猎乞妄蕊萝混缴械弦叼扛拿XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册NEW搏侯摇浊绷渣敢溅庐迪尾玫择辛德瞬贝宪剃炙神巍娘赘法扛尝若丧英份贿XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册XXXX年全新RAV4上市宣传活动运营手册