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2、要花费很多的时间。很多的时间。传统业务员管理的缺陷传统业务员管理的缺陷传统业务员管理的缺陷传统业务员管理的缺陷3.业务员现在在做什么不能掌控业务员现在在做什么不能掌控 -业务员现在在不在工作?业务员现在在不在工作?-业务员把工作有没有认真做完?业务员把工作有没有认真做完?2.业务员言行不一致业务员言行不一致 -业务员每天都会汇报工作,但有些业务员汇报的业务员每天都会汇报工作,但有些业务员汇报的结果与抽查的结果不一样。也就是说,有个别业务结果与抽查的结果不一样。也就是说,有个别业务员在员在谎报军情谎报军情!研究背景研究背景 友商友商业务员业务员巡巡店系统店系统业务员明天准备做什么业务员明天准备做
3、什么业务员今天正在做什么业务员今天正在做什么 今天做的情况如何今天做的情况如何通过通过 友商友商巡店系统巡店系统,业务员每天制定明天的计划,计划包括:,业务员每天制定明天的计划,计划包括:准备去哪些门店?去干什么?(理排面?看堆头?查库存?)准备去哪些门店?去干什么?(理排面?看堆头?查库存?)一天工作结束后,通过电脑,可对所有业务员的工作进行排名一天工作结束后,通过电脑,可对所有业务员的工作进行排名可对每个业务员巡的每个门店的情况进行分析,自动获得结果报表可对每个业务员巡的每个门店的情况进行分析,自动获得结果报表业务员在现场工作的情况随时记录,可通过电脑随时查看业务员的位置业务员在现场工作的
4、情况随时记录,可通过电脑随时查看业务员的位置跑了多少门店,每个门店做了什么工作,目前做的情况如何。跑了多少门店,每个门店做了什么工作,目前做的情况如何。友商业务员巡店系统友商业务员巡店系统(计划)(计划)(执行)(执行)(结果)(结果)业务员制定计划业务员制定计划业务员业务员巡店巡店流程流程经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行经理随时查看经理随时查看业务员排名分析业务员排名分析友商友商业务员巡店系统业务员巡店系统 工作流程工作流程业务员现场执行业务员现场执行经理随时查看经理随时查看业务员排名分析业务员排名分析业务员制定计划业务员制定计划经理审批经理审批业务员制定计划业务员制定计划业务员
5、制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看业务员排名分析业务员排名分析经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行经理审批经理审批经理审批经理审批业务员制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看业务员排名分析业务员排名分析经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行业务员现场执行业务员现场执行业务员制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看业务员排名分析业务员排名分析经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行业务员现场执行业务员现场执行业务员制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看业务员排名分析业务员排名分析经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行经理随时查看经理随时查
6、看业务员制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看业务员排名分析业务员排名分析经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行业务员制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看业务员排名分析业务员排名分析经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行业务员制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看业务员排名分析业务员排名分析经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行业务员排名分析业务员排名分析业务员制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行业务员排名分析业务员排名分析业务员制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看经理审批经理审批业务员
7、现场执行业务员现场执行业务员排名分析业务员排名分析业务员制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行业务员排名分析业务员排名分析业务员制定计划业务员制定计划经理随时查看经理随时查看经理审批经理审批业务员现场执行业务员现场执行业务员排名分析业务员排名分析40%40%70%70%45%45%18%18%55%55%65%65%*上述效果提升百分比为理论值,实际数值以每个公司实际情况而定上述效果提升百分比为理论值,实际数值以每个公司实际情况而定销量值销量值完成率完成率执行率执行率效果分析值效果分析值业务员增速业务员增速风险控制率风险控制率新店扩展速度新店扩展速度12345每个业务员按公司标准工作每个业务员按公司标准工作 业务员在不在做事随时可查业务员在不在做事随时可查业务员做的情况如何实时掌握业务员做的情况如何实时掌握新业务员上手非常快新业务员上手非常快业务员业务员巡巡店系统店系统 效果明显效果明显业务员每天做的结果自动分析业务员每天做的结果自动分析LOGO
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