销售中的话术培训资料.ppt

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1、HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTDHuaantaiConfidentialSecurity Level:英文标题:40-47pt副标题:26-30pt字体颜色:反白内部使用字体:FrutigerNextLTMedium外部使用字体:Arial中文标题:35-47pt字体:黑体副标题:24-28pt字体颜色:反白字体:细黑体深圳市华安泰智能科技有限公司深圳市华安泰智能科技有限公司话术培训资料话术培训资料2022/12/19HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0

2、B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是

3、13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.知道了准负责人以及基本的信息，该如何跟进。前提（知道他在当地做项目的领域，以及公司在当地的影响力找对方可能感兴趣的话题）A：*经理，你好，我是VIKOR监控总部的，听朋友说咱们在某某系统项目中做得非常成功，所以希望在合适的项目上能取得长远的合作。（如果对方要求邮寄资料或者EM的话）那*经理，咱们目前正在进行的主要是什么项目，或者大概会涉及到什么样的产品呢，这样我就能针对性的给你引荐我们最合适的产品给您，因为VIKOR产品不是单纯

4、式的销售产品，更多的是希望能与客户捆绑，做出更多的精品样板和为咱们利润最大化。平常咱们一般都是用一些什么品牌呢？（这时把我们产品的优势可以借机会讲解）B：早，*经理今天我特意来给您个电话，是想跟您谈谈近期工程项目，看咱们是否有合作的可能性，最近*项目已经在招标了，你会不会去参与呢？（如果参与的话，再进一步的和其谈合作方式）Page2HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial

5、中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户

6、或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.如果客户认为我们产品价格贵，该如何处理？XX经理，主要是哪个系列的产品价格贵呢，平常咱们一般是涉及哪些项目比较多一些。不过有些私人的项目或者小企业小区,确实价格会比较高，当然有时咱们也要考虑综合质量啦，毕竟在当地做的项目都是样品工程啦，现在这行业，有时也确实是一分钱一分货的。合适的项目希望您能支持，同时在合作上，我想也一定让你省心。一个好的工程商，我也一定会有一个好的品牌配合的，这样的话，影响力好，同时维护成本也非常低。Page3HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文

7、标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面

8、内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.如果客户每次都说忙，让我们先发资料先，该怎么办？上他们公司的网站，了解他们所作项目的领域，寻找他们希望听到的话题！项目，最感兴趣的产品，以及他们所作过的经典案例的探讨Page4HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNex

9、t LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只

10、选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.当客户对我们的品牌不熟悉，拿你的产品与三星松下SONY对比知名度，该如何沟通？*经理，能够理解，三星，松下，SONY确实在监控中还是占有了不少市场，不过对于监控来说，其实他们也都不是最专业的啦。对VIKOR来说，定位和三星松下SONY这些品牌不一样，因为它就是以CCTV电视监控为主的，对有些机子来说，也更加专业。我们前段时间做下了湖南区域共2000个多的点的平安城市，当时的竞争对手是三星，对于为了平衡关系，省公安厅采取了对比样品的方式来选择，当时是我们的SK300的快球和三星的6

11、407在晚上对比，最后省公安厅的人及下属6个公安局负责人一致认可了VIKOR，最大的优势主要是在晚上的照度和清晰度上。当然*经理没有听说过VIKOR，可能也是因为VIKOR的定位原因，像一些小的小区工厂一般都没怎么参与，VIKOR主要是立足三个行业，平安城市，部队，公检法。今后在这三块项目上，我相信咱们一定会有合作机会。Page5HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中

12、文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或

13、或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.如果客户说在当地拿货方便，该怎么办？*经理，我想您从当地拿货的话，应该主要是想图个方便，但是*经理，在当地拿货，应该很多都是些小项目吧，因为毕竟渠道保护也很重要啦。而对于发货时间来说，其实我们有时比在当地拿货更快，平常像常用的产品，我们一般都是有现货的。像1-200台以上的产品，其实也就3-4天的备货期而已。而当地的办事处，很多的时候也还得从深圳或者北京进货的。所以对于我们公司的备货时间和技术反应速度来说，都是行业中做得非常不错的！其实我们为什么不在很多地方到处设代理的原因，主要是考虑到与工程商捆绑，维护工程商的利润空间着想。所以我们宁愿

14、在一些城市设服务点，也不设代理。这样市场就不会乱，同时也能给工程商带来保障，从而达到长期合作！Page6HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT R

15、egular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.我现在不在公司，你先把资料发到我邮箱，该如何处理？那行，XX经理，您告诉我邮箱，邮件当中我会把合适咱们用的产品给标示出来，我相信咱们一定有合作机会的，你们工程上一般用什么摄

16、象机多一点，同时邮件发过去之后给你来个短信，下午咱们再详细沟通。Page7HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字

17、体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.当某单已做配置，并且估计对方已经签合同，该怎样跟进？目的：把控住项目动态以及客户的真正想法，尽量掌握项目名称。通过举例，让客户完全相信你的产品。如：*经理，你好！上次项目应该拿下来了吧项目大概什么时间进

18、场呢，此项目是不是只有监控系统呀？上个月在咱们这边也出了200来套恒速球机，已经顺利通过验收。咱们这次做的是哪个工厂（或小区），相信用了VK产品，会成为咱们共同的样板工程。看一下，估计此次订货是在这周还是在下周呢？如果急的话，*经理可以提前告诉我最迟什么时候要求到货，这样我们也有一个准备。Page8HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt

19、颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志

20、志放放在在右右上上角角.如发觉某客户有需求，该怎样跟进？目的：挖掘出需求点，得知项目名称，找出竞争对手，打消客户的顾虑，引导客户走品牌路线，协助客户利益最大化！如：*经理，你好！告知你一个好消息，前段时间在咱们这边做了一个好的项目，是一个部队，采用了180台快球机，而且听说领导对效果非常满意，还给甲方的负责人封了个2等功。咱们这边最近有没有什么好的项目大家能够合作合作的呢？如有：那这样，*经理，你认为此项目咱们应该怎样合作比较好？有没有哪些地方需要我注意的，我一定做好！另外我们也是做渠道销售的，为的也就是与工程商捆绑，在质量的基础之上，争取利润的最大化。就像刚和你说的部队项目，SK的快球，我们

21、给工程商的价格是6000多，他们报用户价是18500元，而且甲方也打电话到了我公司调查了价格，后面的成交价是17000左右。所以您也一样，只要是您的项目，价格上您来给我指导，其它的交给我，一定让您满意！当然质量是基础！如没有：那*经理，咱们单位一般做哪些项目比较多一些呢，您认为我要与贵单位合作上，我应该注意哪些地方，这样才能达到长期稳定的合作，因为我的客户基本上都是老客户，我希望的客户不是说合作一单两单就完事，我希望大家能很愉快的长期合作！同时在项目上能够地协助到您，即让您对产品放心，也让您利润最大化！像*经理您刚刚说的这些领域也恰恰是我们的强项，所以要是有项目的话，我相信咱们也一定会有合作的

22、机会！Page9HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子

23、目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.如果某个客户在要下定单的情况下，不断地和你谈价，该怎样处理？目的：不要过多的让价，但也不能不让，要公司能做，也要让客户买得舒心！（前提：给出的整体报价一定不要太低，谈价是客户的条件反应）如：*经理，此项目的价已经是很实在了，我当初也就是想与您能够长期合作才给您

24、底价让您去操作的，因为我也知道，如果我给您高价，您也卖高价的话，单不能成，也等于徒劳。这样*经理，咱们再次确定一下数量和时间。我现在就向公司去申请，能少就少，不能少我再回复您。二十分钟后：*经理，这样吧，单价上是没有一点办法的，我刚去问过我们经理了，如果价格低于底价，到时根本就没有办法出货，因为我们都是电子控单，到时财务不签字，就算价格再低也出不了的。合同就以原价签吧，我实际总价上让利1000元，也只有这样了。但是我希望*经理今后在项目上能够多多支持下我这边！同时今后要是公司有价调的话，我就在合同中给你直接体现出来,与其咱们老谈这么1020块,还不如一块想办法在甲方那边多争取些利润空间.Pag

25、e10HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-

26、5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，并拿其它低档的产品来和我们相比，该怎么办？目的：引导客户做样板工程，在质量保证的前提下，也能确保对方的利润空间，*经理，我理解您的这种想法，一般大家在选择一种产品时，都会注意三件事：1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。

27、但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？其实尤其是咱们做工程，最怕的是维护，如果说产品成本低，但是维护高的话，那综合算起来的话，成本远远高过了咱们的预算，去年我有一个朋友做的南通的道路监控，当时没有考虑周全，用了一个国产品牌用在红绿灯杆上，后面老是出问题，一出问题就要去和交通局申请，并租用升降车，麻烦得不得了，甲方的意见也非常大，但是也不能全部换产品了，前

28、段时间我问了他，说那个工程做得太亏了，而且后续的项目甲方也没有给他做。所以有时候我们多投资一点，能够为您创项目影响力，也还是蛮值得的，您说是吗？Page11HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用

29、内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.当顾客有了需求，经过我们一番说后，说他要再考虑一下时，我们该怎么说？目的：了解客户真正的顾虑点，并打消客户的忧虑*经理，

30、你好！做工程预先多考虑周全一些是非常正确的，因为咱们做的也都是当地的样板工程，不过我相信张经理对VK产品的质量应该是毫无至疑的，我的意思是：可不可以让我了解一下，您的顾虑是什么呢？售后服务，价格保护，还是说项目预算问题？如果说有些什么地方都需要特殊处理的，我能做到就做啦，从安防行业的同行来说，我们公司的合作方式是非常灵活的，所以渠道销售也做得非常成功。Page12HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部

31、使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用

32、。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.如果客户需要压货款或者货到付款怎么办？（首先稳住客户，看是不是他们用这点来作为拒绝我们的理由）*经理，压货款暂时我没办法答应您，前期咱们肯定要有合作的基础嘛。这样我也有理由去和公司提要求呀，希望你能理解，*经理，是不是现在就有项目在运作了还是？可以相互来操作下的。Page13HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部

33、使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用

34、。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.如果客户需要做我们经销或者代理，该怎么办？*经理，不好意思，我们平常来说是不放代理的，当然这也是VIKOR渠道保护能做得好的原因所在，我可以提供最底的代理价格给到*经理，但是名义没法给，不过*经理也必须帮我把价格保护做好。我们在很多市场都做得非常成功，我们宁愿成立服务点，也不放代理的。不然的话，有些项目就没法保护了。像之前江苏的钢厂项目，询价的人甚至还会涉及到内蒙了。而*经理，您也主要是做项目啦，我给你底价去操作就可以了，因为我相信您在选择供应商的时候，渠道保护应该也是考核的主要因素。Page14HUAA

35、NTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18

36、pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.怎样使产品形象提高，公司形象，个人形象？一、我们的定位：VIKOR品牌做的比较成功，其实也是因为它的定位，一般来说，我们是立足三大行业，公检法系统，平安城市，部队监控系统。二、优质的服务：一般像国产机，维修时间有时会很长，而对于我们来说,在这种情况下，除了控制设备以外，如果系统中的设

37、备出现了故障，我们都是先发备机给客户顶着，这样就不会影响客户的使用。而且VIKOR产品都是两年免费保修，终身维护的。包括有很多老客户订购的产品都超过了两年，我们都还在给他做服务的。三、独特的销售模式：在目前监控行业中，竞争非常激烈，一般我们不会到处散播价格，除非说一些关系非常好的客户或者有项目名称的，这样对咱们工程商来说利润是有保证的。Page15HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Medium外部使用外部使用字体

38、字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参

39、考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.怎样使产品形象提高，公司形象，个人形象？四、与客户共赢：对于一些大项目，到时咱们也可以采取合作的方式去操作啦。比如说我们可以建议甲方定品牌，这样咱们一起捆绑，项目的成功机率也会更大。如果说是您自己的项目需要保护的话，您可以提前和我公司报备就行了。另外，我们在很多的一些项目上也有些关系，今后有类似的项目，我也会及时给你消息，达到共赢啦！同时，在项目操作上，如果价格需要特殊处理的，您可以提前和我们说一下，我目前给你的价格是我们的最底代理价，平常一般出给普通的工程商价格至少是上浮10-15%以上，所以这里面的空间你可以操作下的

40、。五、诚信为本：*经理，我给你的代理价格请你一定帮忙保护好。同时在项目采购上，如果没有价格调整的话，也希望*经理不要和我谈价，如果期间有价格调整的话，不用你说，我也会在合同上主动给你作调整的。同时也让你省心，与其把时间浪费在咱们谈价上，咱们还不如想办法在甲方那多争取些利润空间啦。六、公司形象的体现，可以在公司的分工明细上。另外公司的最新动态可以经常灌输到客户有脑子里去Page16HUAANTAITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaantaiConfidential英文标题英文标题:32-35pt 颜色颜色:R153 G0 B0内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT

41、Medium外部使用外部使用字体字体:Arial中文标题中文标题:30-32pt 颜色颜色:R153 G0 B0字体字体:黑体黑体英文正文英文正文:20-22pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色内部使用内部使用字体字体:FrutigerNext LT Regular外部使用外部使用字体字体:Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):18pt 颜色颜色:黑色黑色字体字体:细黑细黑体体 配色配色参参考考方方案：案：建议建议同同一一页页面面内内不不超超过过四四种种颜颜色，色，以以下下是是13组组配配色色方方案，案，同同一一页页面面内内只只选选择择一一组组使使用。用。（仅仅供供参参考）考）客户客户或或者者合合作作伙伙伴伴的的标标志志放放在在右右上上角角.Page17