国际贸易实务第4章.ppt

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1、第第4 4章章 价格条款价格条款12/25/2022【学习目标】【学习目标】掌握贸易术语、特别是几种常用贸易术语掌握贸易术语、特别是几种常用贸易术语的含义、内容及其应用的含义、内容及其应用了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法了解出口核算的意义并掌握核算的方法了解出口核算的意义并掌握核算的方法12/25/2022条款示例条款示例USD 100.00 per M/T FOB ShanghaiUSD20.00 per oz FCA Capital Airport,BeijingPounds sterl

2、ing 10 per dozen CFRC5%London为什么国际贸易的报价要包含贸易术语？计价货币单价金额计量单位贸易术语（地点）12/25/20224.1有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例4.1.1 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用国际贸易中需落实的几个问题国际贸易中需落实的几个问题卖方在何处卖方在何处,以何种方式办理交货以何种方式办理交货?谁负责办理货物的运输谁负责办理货物的运输,保险和报关手续保险和报关手续?办理手续时发生的费用由谁承担办理手续时发生的费用由谁承担?货物在运输途中发生损坏或灭失的风险何时转移给买货物在运输途中发生损坏或灭失的风险何时转移给买方

3、承担方承担?买卖双方需要交接哪些单据买卖双方需要交接哪些单据?12/25/2022贸易术语的作用贸易术语的作用明确交易方式，简化交易内容，缩短磋商时间，节约明确交易方式，简化交易内容，缩短磋商时间，节约费用开支。费用开支。明确价格内涵，有利于交易双方进行比价和加强成本明确价格内涵，有利于交易双方进行比价和加强成本核算。核算。明确交货地点，有利于界定合同性质、运输方式和保明确交货地点，有利于界定合同性质、运输方式和保险事宜。险事宜。明确责任、风险、费用的分担及其他权利义务关系，明确责任、风险、费用的分担及其他权利义务关系，有利于减少贸易纠纷和妥善解决贸易争端。有利于减少贸易纠纷和妥善解决贸易争端

4、。12/25/2022含义与形式含义与形式贸易术语是指用一个简短的概念或英文缩写字母来说贸易术语是指用一个简短的概念或英文缩写字母来说明商品的价格构成明商品的价格构成,买卖双方有关手续买卖双方有关手续,费用费用,及风险责及风险责任的划分任的划分,以及物权转移的界限以及物权转移的界限.因术语不同因术语不同,价格也就不一样价格也就不一样,我们习惯上又把它称为我们习惯上又把它称为价格术语或价格条件价格术语或价格条件.贸易术语的构成贸易术语的构成一个简短的概念，一个简短的概念，如：如：Cost Insurance and Freight 或其英文缩写或其英文缩写,如：如：CIF约定的某指定地点约定的某

5、指定地点.出现了一个问题：各国商人对贸易术语有各自不同的解释，如何沟通、协调？12/25/20224.1.2.国际贸易惯例的含义和作用国际贸易惯例的含义和作用国际贸易惯例国际贸易惯例(international trade practice)或称国际商或称国际商业惯例业惯例(international commercial practice),是指人们是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。国际贸易惯例不是法律，不具有强制性；国际贸易惯例不

6、是法律，不具有强制性；如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。即使没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，即使没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。12/25/20224.1.3.有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯

7、例1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 2000年通则是上述年通则是上述3种有关贸易术语的国际贸易惯种有关贸易术语的国际贸易惯例中影响最大、最具权威性的贸易术语文本。以下以例中影响最大、最具权威性的贸易术语文本。以下以2000年通则为基础，具体介绍各个贸易术语的内容。年通则为基础，具体介绍各个贸易术语的内容。12/25/20224.2.六种常用贸易术语六种常用贸易术语4.2.1.FOB(named port of shipment)FOB的英文全称是的英文全称是Free On Boar

8、d，中文译为，中文译为“船上交货船上交货（指定装运港）指定装运港）”或或“装运港船上交货装运港船上交货”，俗称，俗称“离岸离岸价价”。FOB术语后面应标明装运港，例如术语后面应标明装运港，例如“FOB上海上海”。交货点：货物在指定装运港越过船舷时，卖方完成交货。交货点：货物在指定装运港越过船舷时，卖方完成交货。这意味着有关货物损坏及灭失的一切风险、责任和费用，这意味着有关货物损坏及灭失的一切风险、责任和费用，在货物越过船舷之前，由卖方承担；在货物越过船舷之后，在货物越过船舷之前，由卖方承担；在货物越过船舷之后，由买方承担。由买方承担。FOB只适用于海运和内河运输。只适用于海运和内河运输。思考一

9、下：思考一下：如果是我国公司进口商品，如果是我国公司进口商品，采用采用FOB上海正确吗？上海正确吗？12/25/2022卖方应承担的义务与费用卖方应承担的义务与费用完成交货。完成交货。发出交货通知。发出交货通知。办理货物出口通关。办理货物出口通关。申请、提供或协助取得单据。申请、提供或协助取得单据。提供买方购买保险所需的提供买方购买保险所需的 信息。信息。代订运输契约。代订运输契约。应负担的费用与税款。应负担的费用与税款。买方应承担的义务与费用买方应承担的义务与费用缔结运输契约。缔结运输契约。通知卖方交货。通知卖方交货。办理货物进口、过境通关。办理货物进口、过境通关。接受单据。接受单据。接受货

10、物。接受货物。支付货款。支付货款。应承担的费用及税款。应承担的费用及税款。12/25/2022使用中应该注意的问题使用中应该注意的问题风险转移问题（案例讨论：风险转移问题（案例讨论：P50.案例案例4-1,案例案例4-4）安排船运问题安排船运问题（FOB术语中的托运人身份问题：案例术语中的托运人身份问题：案例4-5）船货衔接问题船货衔接问题装货费用的负担装货费用的负担1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本对对FOB的解释的解释FOB术语的变形术语的变形FOB班轮条件班轮条件(FOB liner Terms)FOB吊钩下交货吊钩下交货(FOB under tackle)FOB包

11、括理舱包括理舱(FOB stowed，FOBS)FOB包括平舱包括平舱(FOB trimmed,FOBT)为什么要为什么要变形？变形？牢记：变形只改变牢记：变形只改变装船费用的分割装船费用的分割12/25/20224.2.2 CFR(named port of destination)全称为全称为cost and freight，中文译为成本加运费。，中文译为成本加运费。CFR 术语后面应标明目的港，例如术语后面应标明目的港，例如“CFR London”。该指。该指定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。点。CFR合同是合同是“装

12、运合同装运合同”。交货点在装运港，当货物越过交货点在装运港，当货物越过船舷时船舷时。交货点之后，货物损坏及灭失的风险，以及由于。交货点之后，货物损坏及灭失的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，除了货物运至指定目的港各种事件造成的任何额外费用，除了货物运至指定目的港所需的主运费之外，均由卖方转移至买方。所需的主运费之外，均由卖方转移至买方。CFR只适用于海运和内河运输。只适用于海运和内河运输。运费除了运费除了freight,还有什么单词可还有什么单词可以表示？以表示？与与FOB完全一样！完全一样！12/25/2022CFR与与FOB的异同的异同主要相同点主要相同点交货地点都在装运港，均只适

13、用于海运及内河航运；交货地点都在装运港，均只适用于海运及内河航运；货物风险均在装运港越过船舷时，由卖方转移至买方；货物风险均在装运港越过船舷时，由卖方转移至买方；均由卖方负责申领出口许可证及办理货物出口通关手续；均由卖方负责申领出口许可证及办理货物出口通关手续；均由买方负责办理货物的保险事宜；均由买方负责办理货物的保险事宜；均由买方负责申领进口许可证并办理货物进口通关手续，支付进均由买方负责申领进口许可证并办理货物进口通关手续，支付进口关税。口关税。12/25/2022主要不同点主要不同点在在FOB下，由买方负责安排船运并支付运费，但在下，由买方负责安排船运并支付运费，但在CFR下，则由下，则

14、由卖方负责安排租船订舱并支付运费；卖方负责安排租船订舱并支付运费；在在FOB下，卖方只须提供通常的交货证明以证明其已经交货，只下，卖方只须提供通常的交货证明以证明其已经交货，只在买方有所要求时，才协助其取得运输单据；但在在买方有所要求时，才协助其取得运输单据；但在CFR下，卖方下，卖方须提供通常的运输单据，凭该运输单据，买方可在目的港向承运须提供通常的运输单据，凭该运输单据，买方可在目的港向承运人索取货物或在运输途中将货物转售；人索取货物或在运输途中将货物转售；通常通常FOB多使用于由买方租船的交易；而多使用于由买方租船的交易；而CFR则多使用于通常的则多使用于通常的交易；交易；在在FOB下，

15、必须约定装运港；而在下，必须约定装运港；而在CFR下，则必须约定目的港；下，则必须约定目的港；在在FOB下，常发生船舶已到港，而卖方无法交货，或货已准备好，下，常发生船舶已到港，而卖方无法交货，或货已准备好，船舶却未到港或迟到的情形，船舶却未到港或迟到的情形，CFR则无此种问题；则无此种问题；在在FOB下，在装载费用方面常发生应由何方负担的问题，而在下，在装载费用方面常发生应由何方负担的问题，而在CFR下，则常发生卸货费用由何方负担的问题。下，则常发生卸货费用由何方负担的问题。12/25/2022使用中应该注意的问题使用中应该注意的问题卖方租船订舱的责任卖方租船订舱的责任及时发出交货通知及时发

16、出交货通知（案例讨论：案例（案例讨论：案例4-6）卸货费用的负担卸货费用的负担CFR术语的变形术语的变形CFR班轮条件班轮条件(CFR liner terms)CFR舱底交货舱底交货(CFR ships hold)CFR吊钩交货吊钩交货(CFR ex tackle)CFR卸到岸上卸到岸上(CFR landed)为什么要为什么要变形？变形？牢记：变形只改变牢记：变形只改变卸货费用的分割卸货费用的分割12/25/20224.2.3 CIF(named port of destination)全称为全称为Cost,Insurance and Freight，中文译名为，中文译名为“成本成本加保险费、

17、运费，俗称加保险费、运费，俗称“到岸价到岸价”。与与CFR一样，一样，CIF术语后面应标明目的港，例如术语后面应标明目的港，例如“CIF New York”。该指定目的港是卖方运费和保险费预付至的。该指定目的港是卖方运费和保险费预付至的地点，不是卖方完成交货的地点。地点，不是卖方完成交货的地点。CIF合同是合同是“装运合同装运合同”。交货点在装运港当货物越过船。交货点在装运港当货物越过船舷时。完成交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生舷时。完成交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，货物运至指定目的港所必需事件而引起的任何额外费用，货物运至指定目的港所必需的运费和保

18、险费以外，均自卖方转移至买方。的运费和保险费以外，均自卖方转移至买方。CIF只适用于海运和内河运输。只适用于海运和内河运输。与与CFR相比相比卖方有义务订立保险合同，卖方有义务订立保险合同，并支付保险费。并支付保险费。12/25/2022使用中应该注意的问题使用中应该注意的问题卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任象征性交货象征性交货(symbolic delivery)（案例讨论：（案例讨论：P54.案例案例4-2）在在CFR术语中讨论过的术语中讨论过的“卖方租船订舱的责任卖方租船订舱的责任”、“卸货费用的负担（即变形）卸货费用的负担（即变形）”等注意点同样适用于等注意点同样适用于CIF。12

19、/25/20224.2.4 FCA(named place)全称是全称是Free Carrier，“货交承运人货交承运人”，是指卖，是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。的承运人，即完成了交货。FCA是从是从FOB术语发展出来的，其目的主要是为术语发展出来的，其目的主要是为了适应集装箱运输、滚装船运输及多式联运的需了适应集装箱运输、滚装船运输及多式联运的需要，可应用于包括多式联运在内的任何运输方式要，可应用于包括多式联运在内的任何运输方式承运货物的交易。承运货物的交易。请注意：是请注意：是place而不是而不是port

20、!12/25/2022承运人是指在运输合同中承担履行铁路、公路、海洋、航承运人是指在运输合同中承担履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输的实际承运人空、内河运输或多式运输的实际承运人(actual carrier)，或承担取得上述运输履行的订约承运人或承担取得上述运输履行的订约承运人(contracting carrier)，如货运代理商，如货运代理商(freight forwarder)。如买方指。如买方指定一个非承运人的人收取货物，当货物被交给该人时，应定一个非承运人的人收取货物，当货物被交给该人时，应认为卖方已履行了交货义务。认为卖方已履行了交货义务。应该注意，选定的交货地点在该

21、地装货和卸货的义务有影应该注意，选定的交货地点在该地装货和卸货的义务有影响。如在卖方所在处所，卖方负责装货。如在任何其他地响。如在卖方所在处所，卖方负责装货。如在任何其他地方交货，卖方不负责卸货。方交货，卖方不负责卸货。12/25/20224.2.5 CPT(named place of destination)全称为全称为Carriage Paid to，“运费付至运费付至”。是指当经出口清关的货物已被交给由卖方指定的承运人时，是指当经出口清关的货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。卖方即完成了交货。CPT术语后应标明目的地，该指定目的地是卖方运费付至术语后应标明目的地，该指定

22、目的地是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。的地点，不是卖方完成交货的地点。CPT合同是合同是“装运合同装运合同”。交货点与。交货点与FCA一样，都是一样，都是“货货交承运人交承运人”之后，其后货物灭失或损坏的风险，以及由于之后，其后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。但卖方必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。CPT适用于任何运输方式，包括铁路、公路、海洋、航空、适用于任何运输方式，包括铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输。内河运输或多式

23、运输。12/25/2022运输契约的缔结：卖方必须自付费用，按照通常条件订运输契约的缔结：卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，依通常路线及习惯方式，将货物运至指定立运输合同，依通常路线及习惯方式，将货物运至指定的目的地的约定点。的目的地的约定点。在在CPT合同中，卖方负责安排运输，而买方负责货物运合同中，卖方负责安排运输，而买方负责货物运输保险。为了避免两者脱节，造成交货后，失却对货物输保险。为了避免两者脱节，造成交货后，失却对货物必要的保险保障，卖方应及时向买方发出交货通知。实必要的保险保障，卖方应及时向买方发出交货通知。实务中，该通知通常包括买方购买保险所需的信息。务中，该通知通常

24、包括买方购买保险所需的信息。卖方应提交相应运输方式的运输单据。如买卖双方约定卖方应提交相应运输方式的运输单据。如买卖双方约定使用电子方式通讯，则前项所述单据可以由具有同等作使用电子方式通讯，则前项所述单据可以由具有同等作用的电子数据交换（用的电子数据交换（EDI）讯息代替。）讯息代替。12/25/20224.2.6 CIP(named place of destination)全称为全称为 Carriage and Insurance Paid to，“运费和保险运费和保险费付至费付至”，CIP是是“装运合同装运合同”。交货点与。交货点与CPT/FCA完全一样，为货完全一样，为货交承运人，交货

25、地点在卖方营业处所或承运人所在地。这交承运人，交货地点在卖方营业处所或承运人所在地。这里的承运人为卖方指定。交货之后的一切风险和额外费用里的承运人为卖方指定。交货之后的一切风险和额外费用由买方承担。但卖方需安排运输和保险，支付主运费和保由买方承担。但卖方需安排运输和保险，支付主运费和保险费。险费。CIP术语后应标明目的地，该指定目的地是卖方运费和保术语后应标明目的地，该指定目的地是卖方运费和保险费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。险费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。12/25/2022FCA、CPT、CIP是分别从是分别从FOB、CFR、CIF这这3种传统术种传统术语发展起来的，其责任划

26、分的基本原则是相同的，所不同语发展起来的，其责任划分的基本原则是相同的，所不同的主要是适用的运输方式、交货地点好风险转移点。的主要是适用的运输方式、交货地点好风险转移点。l通则在解释通则在解释FOB，CFR，CIF时都做了这样的说明：时都做了这样的说明：“本术语只能适用于海运或内河运输，在船弦无实际意义本术语只能适用于海运或内河运输，在船弦无实际意义时，如在滚装时，如在滚装/滚卸或集装箱运输的情况下，使用滚卸或集装箱运输的情况下，使用FCA/CPT/CIP更为适宜。更为适宜。”两类术语的比较（见表两类术语的比较（见表4-3）案例讨论（案例讨论（P58.案例案例4-3，案例案例4-7）12/25

27、/2022l E组：组：EXWl F组：组：FOB FCA FAS4.3 其他贸易术语其他贸易术语 除了上述常用的除了上述常用的6个常用的贸易术语外，个常用的贸易术语外，2000通则通则共解释了共解释了13个贸易术语，分成个贸易术语，分成4组。包括：组。包括：D组：组：DAF、DES、DEQ、DDU和和DDP C组：组：CFR CIF CPT CIP12/25/2022装运港码头装运港码头目的港码头目的港码头承运人仓库承运人仓库出出口口商商工工厂厂进进口口商商仓仓库库EXWFCAFASFOBCFRCIFCIPCPTDESDEQDDUDDPDAF边境口岸车站边境口岸车站12/25/20224.4

28、 佣金和折扣佣金和折扣佣金佣金佣金佣金(commission)是卖方或买方付给中间商为其对货物是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。的销售或购买提供中介服务的酬金。佣金的表示方法（含佣价佣金的表示方法（含佣价price including commission）US$120 per M/T CIF New York including 2commission（每公吨每公吨120美元美元CIF纽约包含佣金纽约包含佣金2）US$120 per metric ton CIFC2New York（每公吨（每公吨120美元美元CIFC2纽约）纽约）12/25/2022佣金的计算

29、方法佣金的计算方法按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额即发票金额)为为基础进行计算的。基础进行计算的。佣金发票金额佣金发票金额佣金率佣金率更为精确的方法是，按更为精确的方法是，按FOB或或FCA价值作为计算佣金价值作为计算佣金的基础。的基础。佣金佣金FOB（或（或FCA）发票金额）发票金额佣金率佣金率已知净价，计算含佣价的方法已知净价，计算含佣价的方法 含佣价含佣价净价净价/（1-佣金率）佣金率）佣金的支付方法：通常于收到全部货款后再支付给中间商佣金的支付方法：通常于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。或代理商。问题是：问题是：这里的发票金额是包含

30、佣金的含佣价金额，这里的发票金额是包含佣金的含佣价金额，还是未算佣金之前的净价金额还是未算佣金之前的净价金额Net value？12/25/20224.4.2 折扣（折扣（discount）是卖方按照原价给买方以一定的减让。是卖方按照原价给买方以一定的减让。常见的折扣有数量折扣常见的折扣有数量折扣(quantity discount)、特别折扣、特别折扣(special discount)、季节性折扣、季节性折扣(seasonal discount)等。等。折扣的表示方法折扣的表示方法 如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示，例如：如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示，例如：每公吨每公吨20

31、0美元美元FOB上海减折扣上海减折扣2US$200 per metric ton FOB Shanghai less 2 discount12/25/2022折扣的计算方法折扣的计算方法折扣金额发票金额折扣金额发票金额折扣百分率折扣百分率净值发票金额折扣金额，或净值发票金额折扣金额，或净值发票金额净值发票金额（1折扣百分率）折扣百分率）折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。12/25/20224.5 出口成本核算出口成本核算出口成本核算的主要指标有出口商品的换汇成本、出口成本核算的主要指标有出口商品的换汇成本、出口盈亏额和出口盈亏率。出口盈亏额和出口盈亏率。出口换汇成

32、本减除退税后的出口商品总成本出口换汇成本减除退税后的出口商品总成本（人民币）（人民币）FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）换汇成本的经济含义：出口商品每收入换汇成本的经济含义：出口商品每收入1美元所花美元所花费的人民币成本。费的人民币成本。那么每收入那么每收入1美元所能换得的人民币收入是多少？美元所能换得的人民币收入是多少？12/25/2022本章小结本章小结国际贸易中的单价条款由国际贸易中的单价条款由4部分组成。部分组成。贸易术语是国际贸易中报价必不可少的部分，它简明规定贸易术语是国际贸易中报价必不可少的部分，它简明规定了买卖双方在合同履行中各项手续、费用和风险的划分。了买卖双

33、方在合同履行中各项手续、费用和风险的划分。关于贸易术语的国际贸易惯例有关于贸易术语的国际贸易惯例有3个，最常用的是个，最常用的是INCOTERMS 2000。它详细解释了。它详细解释了13种贸易术语。种贸易术语。对其交货点要一一清楚。对其交货点要一一清楚。重点掌握重点掌握FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP等等6种术语。种术语。了解含佣价的计算和折扣的计算。了解含佣价的计算和折扣的计算。懂得出口换汇成本的含义。懂得出口换汇成本的含义。12/25/2022预习要求要求交交货了解国了解国际贸易中易中货物运物运输的主要方式的主要方式了解国了解国际海上运海上运输的主要航的主要航线了解集装箱运

34、了解集装箱运输的有关情况的有关情况仔仔细审读提提单样单12/25/2022案例案例4-4 国外某进口公司（买方）与我国一进出口公司（卖方）国外某进口公司（买方）与我国一进出口公司（卖方）签定一笔签定一笔1000公吨的食品出口合同，合同规定，贸易条件公吨的食品出口合同，合同规定，贸易条件为为FOB大连，大连，1996年年11月月15日前装运，付款方式为不可日前装运，付款方式为不可撤销即期信用证。撤销即期信用证。1996年年10月月21日，卖方受到买方银行按合同规定开日，卖方受到买方银行按合同规定开来的信用证及买方转来的其与我国某航运公司（承运人）来的信用证及买方转来的其与我国某航运公司（承运人）

35、签订的装运期为签订的装运期为1996年年11月月10-15日的运输合同副本，卖日的运输合同副本，卖方随后备妥货物并办好出口手续，并于方随后备妥货物并办好出口手续，并于11月月13日买方指定日买方指定船舶抵达大连港口时将合同货物装船。船舶抵达大连港口时将合同货物装船。14日凌晨日凌晨2点，货物装载完毕，点，货物装载完毕，2点点30分左右，值班分左右，值班船员报告：载货船舱出现火情，船长随即组织船员灭火，船员报告：载货船舱出现火情，船长随即组织船员灭火，但启动二氧化碳灭火系统后但启动二氧化碳灭火系统后20分钟仍不见火情减弱，才发分钟仍不见火情减弱，才发现该系统已经失灵。现该系统已经失灵。12/25

36、/2022 经商检部门鉴定，经商检部门鉴定，1000公吨的食品中已有公吨的食品中已有300公吨被公吨被烧毁，其余烧毁，其余700公吨也因严重水湿和污染而丧失原商品价公吨也因严重水湿和污染而丧失原商品价值。卖方立即将情况汇报买方，征询处理意见。值。卖方立即将情况汇报买方，征询处理意见。次日，买方来电称：鉴于该批货物已丧失其既定的商次日，买方来电称：鉴于该批货物已丧失其既定的商品价值，要求卖方负责将损毁的货物卸船，并重新备齐货品价值，要求卖方负责将损毁的货物卸船，并重新备齐货物装船，否则将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认物装船，否则将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为货物已安排装船，合同义

37、务已经履行，无义务卸货和重为货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物的价款。新备货并应获得已装船货物的价款。承运人见货物已全部损毁，要求托运人将损毁货物卸承运人见货物已全部损毁，要求托运人将损毁货物卸下并负担船舶滞期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲下并负担船舶滞期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为拒付款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝。由拒绝。12/25/2022讨论：讨论：此案件中，货物灭失的风险和责任应由谁承担？此案件中，货物灭失的风险和责任应由谁承担？买方是否有权利要求银行撤消信用证？买

38、方是否有权利要求银行撤消信用证？此案中卖方的处理是否妥当？如果你是卖方，你应如何处此案中卖方的处理是否妥当？如果你是卖方，你应如何处理？理？12/25/2022案例案例4-5 2003年年3月，我国某企业（简称出口商月，我国某企业（简称出口商B）与西班牙）与西班牙一公司（简称进口商一公司（简称进口商F）订立了出口）订立了出口2000吨货物的贸易合吨货物的贸易合同，其贸易条件为同，其贸易条件为FOB，议付信用证付款。，议付信用证付款。4月月5日，出口日，出口商收到了进口商商收到了进口商F申请开证银行开来的信用证。该证中要申请开证银行开来的信用证。该证中要求海运提单的求海运提单的“托运人托运人”一

39、栏内填写进口商一栏内填写进口商F公司的名称。公司的名称。4月月15日，出口商日，出口商B将该批货物交付给某船公司的将该批货物交付给某船公司的D轮承运。轮承运。货物装船后，外代公司根据船公司的授权向出口商货物装船后，外代公司根据船公司的授权向出口商B签发签发了已装船的清洁提单，并在提单托运人栏内填写了进口商了已装船的清洁提单，并在提单托运人栏内填写了进口商F公司的名称，收货人栏填写公司的名称，收货人栏填写“TO ORDER”。12/25/2022 出口商出口商B取得提单后，在该提单上背书向银行办理结取得提单后，在该提单上背书向银行办理结汇，但银行以提单的第一背书人与汇，但银行以提单的第一背书人与

40、“托运人托运人”栏内的记载栏内的记载不符为由拒绝接受该提单，不予结汇。此后，出口商又获不符为由拒绝接受该提单，不予结汇。此后，出口商又获悉：载货船舶抵达目的港后，迟迟不见提单持有人前往码悉：载货船舶抵达目的港后，迟迟不见提单持有人前往码头提货，当地港务当局又不允许该批货物进入码头仓库。头提货，当地港务当局又不允许该批货物进入码头仓库。于是船公司根据提单于是船公司根据提单“托运人托运人”进口商进口商F的指示，将的指示，将该批货物在无正本提单的情况下，直接交给了收货人。该批货物在无正本提单的情况下，直接交给了收货人。后来，出口商多次向进口商后来，出口商多次向进口商F要求直接支付货款，终要求直接支付

41、货款，终无结果。无奈，出口商持正本提单向船公司和外代公司以无结果。无奈，出口商持正本提单向船公司和外代公司以无单放货为由，要求它们承担赔偿责任。无单放货为由，要求它们承担赔偿责任。12/25/2022 船公司和外代公司则坚持，出口商船公司和外代公司则坚持，出口商B虽然持有正本提虽然持有正本提单，但该提单为单，但该提单为“指示指示”提单，其提单，其“托运人托运人”为进口商为进口商F，而非出口商，而非出口商B；同时，该提单又未经托运人；同时，该提单又未经托运人F公司背书，公司背书，出口商不能证明其具有该提单合法当事人的地位，因而出口商不能证明其具有该提单合法当事人的地位，因而B与船公司和外代公司不

42、存在权利义务关系，因此出口商与船公司和外代公司不存在权利义务关系，因此出口商B不能向它们主张权利。不能向它们主张权利。12/25/20221941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definition 1941)l制定者：美国九个民间商业团体制定者：美国九个民间商业团体l制定时间：制定时间：1941年美国第年美国第27届全国对外贸易会议修订并届全国对外贸易会议修订并正式定名正式定名l内容：解释了以下内容：解释了以下6种术语种术语Ex Point of OriginFree on BoardFree Along Sid

43、eCost&FreightCost,Insurance and FreightEx Dockl性质：对性质：对FOB的解释为美洲国家独有的解释为美洲国家独有12/25/2022l美国美国1941年对外贸易定义修订本年对外贸易定义修订本中的中的FOB：FOB(named inland carrier at named inland point of departure)在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB(named inland carrier at named inland point of departure)Freight Prepa

44、id to(named point of exportation)在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付至指定出口地点货，运费预付至指定出口地点FOB(named inland carrier at named inland point of departure)Freight allowed to(named point)在内陆指定在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定出口地点发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费的运费12/25/2022FOB(named inland carrier at name

45、d point of exportation)在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOB Vessel(named point of shipment)指定装运港船上指定装运港船上交货交货FOB(named inland in country of importation)送到进口送到进口国家的内陆指定地点交货国家的内陆指定地点交货FOB1FOB2FOB3FOB4FOB5FOB612/25/2022案例案例4-6 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一家进口商贸易术语与法国马赛一家进口商签定一批抽纱台布出口合同，价值签定一批抽纱台

46、布出口合同，价值8万美元，支付方式为万美元，支付方式为D/P即即期。货物于期。货物于1997年年1月月8日（周三）上午装昌盛轮完毕，当天因日（周三）上午装昌盛轮完毕，当天因经办该项业务的外销员工作较忙，忘给买方发装船通知经办该项业务的外销员工作较忙，忘给买方发装船通知（SHIPPING ADVICE），待到），待到9日（周四）上班时才想起给买日（周四）上班时才想起给买方发出。方发出。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉昌盛轮已于保险公司已获悉昌盛轮已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。于日凌晨在海上遇难而拒绝承保。于是法

47、商立即来电称：是法商立即来电称：“由于你方晚发装船通知，以致我方无法由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并应赔偿我投保，因货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及费用损失方利润及费用损失8000美元美元”。不久我方通过托收银行寄去的。不久我方通过托收银行寄去的全部货运单证也被代收银行退回，理由是进口商拒绝赎单。全部货运单证也被代收银行退回，理由是进口商拒绝赎单。由于该法商是我方的老客户，经我方向其申诉困难并表示由于该法商是我方的老客户，经我方向其申诉困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但仍蒙受了钱货两失的损失。歉意后也就不再坚持索赔，但仍蒙

48、受了钱货两失的损失。12/25/2022案例七：使用贸易术语不当致损案案例七：使用贸易术语不当致损案 我西北某市某出口公司于我西北某市某出口公司于1997年年12月向日本出口月向日本出口30吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨40箱共箱共1200箱，每吨售价箱，每吨售价1800美元，美元，FOB新港，共新港，共54000美元，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为12月月25日前，货物必须装集装箱。日前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬便将月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库深夜着火，抢救不及，天津存仓后的第三天，仓库深夜着火，抢救不及，1200箱箱甘草膏全部被烧。办事处立即通知内地公司总部要求尽快甘草膏全部被烧。办事处立即通知内地公司总部要求尽快补发，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，补发，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证延期只好要求日商将信用证延期15天，不但损失了货物，也使天，不但损失了货物，也使信誉受到一定影响。信誉受到一定影响。