锡恩英才团队执行力训练营培训分享.pptx

《锡恩英才团队执行力训练营培训分享.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《锡恩英才团队执行力训练营培训分享.pptx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、锡恩英才 团队执行力训练营培训分享共建伟大公司共建伟大公司致力于重庆国奥电梯有限公司的正规化、国际化和持续化致力于重庆国奥电梯有限公司的正规化、国际化和持续化什么是执行、执行力、团队执行力？执行，就是把商业目标变成商业结果的行动。执行力，就是把商业目标变成商业结果的行动能力。团队执行力，就是实现公司战略目标的组织能力。目录客户价值商业人格结果与任务执行人才的三大标准中层执行力客户价值 执行的动力与方向什么是客户？客户是衣食父母！客户是越用越多的资源。客户是我们商业回报的来源。要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值。客户价值 执行的动力与方向企业存在的问题：1、为什么员工自认为在做结果，但实

2、际上做的工作没有价值？2、为什么客户总是流失，而我们却束手无策？3、为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不休？客户价值 执行的动力与方向什么是客户价值？什么是客户价值？站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果是执行的方向。1、产品物理特性2、价格交换价格3、服务客户体验4、非业务价值关系或形象/客户解决方案客户价值 执行的动力与方向做客户价值的原则做客户价值的原则高价值低成本可体验能持续客户价值的评判标准：感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单客户价值 执行的动力与方向做客户价值的方法排除法这是客户需要的吗？如果不是，干掉！新增法哪些客户还没有，加上！递进法哪些地方还能做得更好

3、，做透！内部客户价值只有内部客户价值，才会有真正意义上的外部客户价值。下道工序就是上道工序的客户。从执行工作的结果来看：上级是下级的客户！客户价值 执行的动力与方向小结1、无限次的接触客户就没有竞争对手。2、企业应当发展客户的独特的价值需求。3、客户是用来感动的，不是拿来搞定的。4、内部客户价值是外部客户价值的前提。商业人格 为团队植入强大执行基因从中国的传统文化来分析员工为何不执行？商业人格障碍之一：人治文化奉行“用人不疑，疑人不用”而价值交换文化“规则第一，对事不对人”。商业人格障碍之二：含糊文化倡导“大道无术”而现代企业管理讲究“大道有术”量化管理。商业人格障碍之三：面子文化推崇“情理服

4、人”，情前理后而现代企业是一种利益文化讲究“事实服人”，理前情后。商业人格 为团队植入强大执行基因什么是商人？商人是在商业平台上用价值进行交换的人。商人的特点：1、定好规则才有自由先小人，后君子；2、具备资料，才有合作先独立，后共好；3、学会算账，才有发展算结果，求成长；4、客户第一，才有赚钱重客户，创价值；5、正道赚钱，才有底气守规矩，有原则。商业人格 为团队植入强大执行基因什么是商业人格？人们从事商业活动的基本价值观。商业人格的核心正道赚钱。树立商业人格的四要素：1、经济人品格追求自己经济利益，而不顺害他人利益。2、成年人逻辑我不是小孩子了，我要履行自己的责任。3、社会人心态用社会标准看待

5、公平，而不用“内部标准”攀比。4、职业人精神奉行价值交换，提供商业为结果。商业人格 为团队植入强大执行基因获得商业人格应实现的五个转变：1、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行。2、从服从型向主动型转变：积极主动去执行。3、从避责型向守责型转变：承担责任去执行。4、从封闭型向开放型转变：开放心态去执行。5、从个体型向团队型转变：协同一致去执行。商业人格 为团队植入强大执行基因小结1、具有独立的商业人格是执行的根本。2、角色决定责任。3、人性的弱点：人无法拒绝的特定的需求。结果与任务 请给我结果员工的困惑1、为什么任务都完成了，领导还是不满意？2、为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？3、为什么

6、辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？4、为什么都是同龄人，工资差异那么大？企业的苦恼1、做事无结果，借口一大堆2、总是在思考，就是没行动3、员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳结果与任务 请给我结果员工为什么不做结果？1、问题的根源：对任务负责，不对结果负责。2、不愿做结果：不知道做结果是对自己负责。3、不会做结果：不知道结果和任务的区别。结果与任务 请给我结果什么是任务？什么是任务？什么是结果？什么是结果？完成差事完成差事:领导要办的都办领导要办的都办了了例行公事例行公事:该走的程序走过该走的程序走过了了应付了事应付了事:差不多就行了差不多就行了（心态）（心态）对程序负责、对形式负对程序负责、对形

7、式负责、对苦劳负责，就是不责、对苦劳负责，就是不对结果负责对结果负责有时间有时间有价值有价值可考核可考核结果是可以交换的价结果是可以交换的价值值结果与任务 请给我结果如何做结果？1、三大原则客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果。交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果。检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查。2、两个思维外包思维假如你出不来结果,我可以外包给别人做！范例范例:如果你做不好账,我就请个会计来做;如果你审计不出来,我可以请审计师来做;如果你设计不出来,我可以外请设计师来做;如何你加工不出来,我请个技工来做;如果你招聘不到人,我请人才中介来做;但是,如果别人做到了,这

8、个钱,你来付！结果与任务 请给我结果底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑完美。范例：范例：出差，别忘带车票；面试，别忘记先看证件；吃饭，别忘带钱包；财务报表，数据准确。做结果的好方法1、诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。2、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好。3、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？结果与任务 请给我结果小结1、结果不能通过思考获得。2、结果面前人人平等。执行人才的三大标准执行人才有什么特点？执行人才的特点：与性格无关、与

9、形象无关、与年龄无关、与性别无关、与心性无关执行人才共有的特点：对自己负责，对结果负责。执行人才的三大标准执行人才的三大标准：信守承诺信守承诺结果导向结果导向永不言败永不言败执行人才的三大标准信守承诺：信守承诺：信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。信守承诺对执行力的意义信守承诺对执行力的意义承诺,就是承担了责任和后果；承诺,就是最简单的回答，也是最有效的沟通；承诺,就是最基础的信任源，别人相信你的起点。执行人才的三大标准结果导向结果导向结果导向的训练方法：结果定义清楚，行动之前明确最终的结果和目标。执行人才的三大标准永不言败永不言败是结果导向和信守承诺的保障，唯一的失败就是你选择了放弃永不言败

10、：不达结果，决不放弃失败之后，迅速行动执行人才的三大标准小结 什么叫“对自己真正的负责”？中层执行力 中层决定成败我们的公司为什么会有这样的问题？1、为什么总经理的指令，到了各部门就走样了、打折了？2、为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？3、为什么不知不觉下属的责任就跑到了你的身上？中层执行力 中层决定成败问题的根源中层执行力不强中层决定成败。没有强大的中层，就不可能有强大的团队和强大的公司。中层不执行的三大危害：战略不落实；公司不赚钱；团队不成长。中层执行力 中层决定成败中层的执行理念1、战略执行：做放大镜，不做大气层2、角色定位：当司机，不当乘客司机一要看方向,二要顾乘客,团队成长是中层

11、的职责。3、带领团队：中层经理永远只有一个目标-赚钱！中层的使命：对外客户价值，对内员工成长，员工+客户=钱4、永争第一 中层执行力 中层决定成败中层执行的方法：两讲三做讲清结果：讲清结果：讲清后果：讲清后果：做检查：做检查：做奖罚：做奖罚：做机制：做机制：中层：请像老板一样思考，像员工一样行动，如果你想要权力，你就压住所有人，如果你想要业绩，就让所有下属超过你！中层执行力 中层决定成败小结1、中层比员工不是能力更强，而应当是责任感更强；2、中层是战略的第一执行人，中层执行决定部门结果，部门结果决定公司命运；3、中层是管理者，管理的核心是检查，没有检查，就没有公司的正常运行，而检查就需要强烈的责任心；谢谢！