《终冲量利润》PPT课件.ppt

《《终冲量利润》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《终冲量利润》PPT课件.ppt（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.执行销售店：32D20 广汽丰田威宇武进店销售店活动联系人：许靖 迎迎新凯美瑞新凯美瑞年终冲量年终冲量0利润利润广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限

2、限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.活动背景及现状分析活动背景及现状分析1活动策划思路活动策划思路3促销政策及活动实施促销政策及活动实施4人员配备及活动激励人员配备及活动激励5广告宣传计划广告宣传计划6营销活动目标营销活动目标2广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有

3、有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.一、活动背景：一、活动背景：活动主题活动主题：迎新凯美瑞 年终冲量0利润活动地点：公司展厅活动时间活动时间：前期宣传 12月12日12月16 活动执行 12月11日12月12日 后期报道 12月13日12月15日活动形式活动形式：车型评估+赠送服务

4、+新车介绍活动对象活动对象：新老客户 12月由于11月广汽丰田汽车销量不佳，加大了本月的促销力度，同时尼桑也在本月联合太平洋汽车万人团购活动，上月新一代大众迈腾，和新PASSAT上市将给中级车市场带来动荡，吸引客户的眼球，上月来店为189组来店来量在处于有史以来来店量得平均水平，本月新凯美瑞七代上市定会为本月带来更多的关注与期待。置换业务全面展开，其促销新车销售的重要作用逐步显现。广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LT

5、D.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.目标达成率目标达成率九月份：九月份：92%十月份：十月份：100%十一月份：十一月份：100%销售数量销售数量九月份：九月份：67台台十月份：十月份：70台台十一月份：十一月份：126台台连续三个月凯美瑞的连续三个月凯美瑞的销量及目标达成情况销量及目标达成情况现状分析现状分析1.广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUU

6、ANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.试驾客户数量试驾客户数量九月份：九月份：40组组十月份：十月份：51组组十一月份：十一月份：56组组进店客户数量进店客户数量九月份：九月份：127组组十月份：十月份：180组组十一月份：十一月份：189组组连续三个月凯美瑞进连续三个月凯美瑞进店客户及试驾数量店客户及试驾数量现状分析现状分析2.广广广广

7、州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.二、活动目标：二、活动目标：目标达成时间（段）目标值活动吸引来店客户组数12月11日-12日150活动留存客户信息数12月11日-12日180活动促成订单数12月11日-12日20试乘试驾人数1

8、2月11日-12日75到场媒体数12月11日-12日2促销政策：促销政策：1.全系享受年底清仓价全系享受年底清仓价2.只要电话咨询即赠情侣电影票只要电话咨询即赠情侣电影票3.活动期间来店试驾即赠精美礼品活动期间来店试驾即赠精美礼品4.成功置换任何车型，额外赠送成功置换任何车型，额外赠送1000元油卡元油卡5.前前10名下订更有售后保养名下订更有售后保养VIP钻石卡相赠钻石卡相赠广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.

9、广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.三三.活动流程活动流程 12月11日12日 时间时间时长时长(min)(min)活动项目活动项目内容简述内容简述9:3060min现场签到现场签到，礼仪引导10:0030min幸运抽奖幸运抽奖，到店有惊喜（3名幸运客户）14:00 60min 车型评估免费现场评估15:0030min 互动游戏有奖问答互动游戏开始（目的：调动现场气氛，吸引关注）15:3030min 现场交流现场交流二手车置换等问题16

10、:0060min 自由赏车自由赏车17:00活动结束清理现场广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.四、物料及人员分工：四、物料及人员分工：时间时间项目项目内容内容担当担当数量数量12月8日平面广告制作年底冲量朱程艳112月

11、10日签到表到店客户信息朱程艳512月8日电影票情侣电影票许靖6012月10日油卡1000元油卡许靖1012月10日奖品炭包，利是红包（购车代金券）洪薇812月10日物料检查确定所有物料许靖广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,L

12、TD.五、广告宣传五、广告宣传宣传方式投放媒体/位置版面/字数/内容投放频次费用报纸扬子晚报彩板+800软文1次 5000 前期网络常州车网，常州汽车网，汽车之家800字软文+图片6次1000后期网络常州车网，常州汽车网，化龙巷800字软文+图片2次1000小计7000广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TG

13、AC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.六、广告模版六、广告模版平面广告模版：新闻稿/软文规划：年末冲量，限时超低，特价特供。常州广汽威宇武进店也加入了年末促销的行列。为了迎接年末的一波购车潮，常州威宇特别准备了特别的价格政策以及优厚的奖品，以为经常需要等待的一些车型也做了货源的储备，现在购买的话，大部分车型颜色现车都相对充足。订车客户还可以参加砸金蛋的活动。广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C

14、COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.名称内容数量价格备注宣传推广 年底冲量0利润15000元扬子晚报彩板+800软文网络推广年底冲量82000元800字软文+图片油卡来店试驾就送油卡1010000元电影票来电就送情侣电影票601000元礼品炭包，利是红包（购车代金券）8200元合计合计1 182008200元元七、费用清单七、费用清单广广广广 州州州州 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GGUANGZHOUUANGZHOU T TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.