华祥绩效工资考核方案 (修正版).doc

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1、东营华祥工贸有限公司人员绩效工资考核方案一、 目的为激发店铺工作人员的工作积极性，鼓励先进，奖勤罚懒，力求客观反映每位员工的工作绩效，特制定本绩效分配方案。二、 方案本制度规范适用于店内销售人员和操作组员工的绩效考核；切记展示区主要是销售顾问接待销售，操作间的二次销售主要是操作技师，在销售顾问接待顾及不过来情形下，可由其它操作技师接待，技师接待算作是二次销售提成，计入个人提成奖金。工资结构：实际工资=基本工资+技能工资+销售提成+全勤工资+工龄工资。销售顾问销售目标：总店品牌/目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计倍耐力127103固铂7475横滨5784其他78986

2、8东城店品牌/目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计倍耐力 4=固铂5219横滨3629其他375254北二路店品牌/目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计倍耐力1415固铂3744横滨3331其他13090销售顾问提成：依照公司之前所要求的轮胎月目标，按照销售顾问人头平均分配到个人。1、区分品牌:倍耐力、固铂为店内主打，米其林、横滨、佳通、万力和英雄以及其他为辅，主打产品完成率在20%以下，即使完成月目标，全部销售个人提成奖金0.8，主打产品完成率20%，全部销售个人提成奖金0.9，主打产品完成率25%，全部销售个人提成奖金1，主打产品完成率3

3、0%，全部销售个人销售提成奖金1.2。2、目标达成率： 单店达成率 个人达成率70%80%90%100%110%120%70%无0.6070.80.9180%0.60.70.80.911.190%0.70.80.911.11.2100%0.80.911.11.21.3110%0.911.11.21.31.4120%11.11.21.31.41.53、如果是销售顾问和操作技师同时销售的，则提成算在操作技师方。4、轮胎销售提成做如下规定，（单位：元/寸）尺寸/品牌倍耐力固铂横滨、米其林、佳通、万力、英雄及其他钢丝胎12-13寸02114寸22115-16寸332317寸以上55320寸5销售顾问辅

4、料销售目标品牌/目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计气门嘴防盗螺丝销售顾问辅料奖励项目防盗螺丝气门嘴细项单安全帽双安全帽全铝半钢全钢彩钢金额提成项目防盗螺丝气门嘴/个细项单安全帽双安全帽全铝半钢彩钢全钢金额提成5、在操作间产生的二次销售的奖励：（1）、轮胎的奖励 ：尺寸/品牌倍耐力固铂横滨、米其林、佳通、万力、英雄及其他钢丝胎12-13寸14寸15-16寸17寸以上20寸（2）、操作间辅料销售目标：品牌/目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月气门嘴补胎四轮定位动平衡防盗螺丝（3）、销售辅料奖励 项目防盗螺丝气门嘴/个补胎/条四轮定位 /台动平衡/条

5、细项单安全帽双安全帽全铝半钢彩钢全钢普通胶片马罗尼泰克20元40元80元120元以上10元15元20元数量金额四轮定位技师岗位提成说明：总则：设定总的月目标，未完成目标无额外奖金，完成后有超额奖金。任务 台/月（总额不能低于 元） （1） 当月如未完成任务的80%，即 台，则本月提成奖金取消完成率在80%至100%之间的，每销售一辆车提成 元。（2）超额奖项： 台以上部分除享有原奖金外，额外获得如下奖励：低于40元/车，单车提取2元 40元80元/车，单车提成4元80元以上/车，单车提成6元超过80台以上，按上述提法每车增加2元奖励（40台以上部分）（3）车辆统计方法：按销售清单，40台目标在

6、本月某日完成，某日后的每天所做定位车辆即按奖励（2）中计提，并同时享有原奖金。（4）四轮定位如果当月被客户投诉2次以上（含2次），第一次扣罚总体提成的10%，第二次扣罚总提成的50%，第三次则当月定位提成奖金全部取消。真空嘴： 销售顾问任务量每人 个/月，低于 个， 每人扣 元/月。操作技师任务量每人 个/月，低于 个， 每人扣 元/月。完成任务量按以下标准奖励- 标准：隐形：提2元/只 （售40元以上）全钢：提2元/只 （售35元以上）提1.8元/只（售25元以上）彩嘴：提1.5元/只 (售20元以上) 提1元/只 (售15元以上)防盗螺丝：售60元以上 提4元/套售45元以上 提3元/套 售35元以上 提3元/套售30元以上 提2元/套售25元以上 提1元/套操作技师作业提成：每装一条新胎提成 元，每补一条胎提成 元。注：公司为了更好的维护客户，会在顾客够买新胎后赠送免费的四轮定位，四轮换位等服务，如遇这种情况，店内员工不得以任何理由进行推辞，如经发现，第一次口头警告，第二次扣除提成奖金的20%，第三次扣发当月所有提成奖金。全勤奖励：每月按照正常排班休息，不额外请假的员工，每月可获得全勤奖励50元，另外员工每月最多可以请假1次，如果请假2次或2次以上，除了扣罚正常缺勤工资外，额外扣罚每次20元。