《松鹤颐年话术》PPT课件.ppt

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1、未来未来已来已来进军养老蓝海未来未来已来已来大 纲促成话术接洽话术邀约话术异议处理名人话术产品介绍未来未来已来已来l王先生王先生,你好你好!根据第六次根据第六次人口普查人口普查的数据的数据,我国即将面临我国即将面临银发危机银发危机,我公我公司司勇担社会责任勇担社会责任,推出了一款创造推出了一款创造持续现金流的还本养老险持续现金流的还本养老险.非常适合您这样的成功人士的养老需求。非常适合您这样的成功人士的养老需求。您看您是今天下午还是明天上午有时间？您看您是今天下午还是明天上午有时间？邀约话术未来未来已来已来l王先生王先生,你好你好.(-.(-寒暄寒暄)你看你看,这是我国目前养老方面的权威数据这

2、是我国目前养老方面的权威数据,其其实养老危机离我们真的很近；实养老危机离我们真的很近；l现在现在,有钱人都在考虑这方面的问题有钱人都在考虑这方面的问题.因为现在有钱因为现在有钱未来有钱未来有钱,财富财富伴随我们一时只是人生财富伴随我们一时只是人生财富,伴随我们一生才是财富人生；伴随我们一生才是财富人生；l现在有钱是富现在有钱是富,将来有钱是贵将来有钱是贵,一生有钱是富贵人生一生有钱是富贵人生;l现在现在,江浙一带有钱人都在考虑如何有效创造持续现金流江浙一带有钱人都在考虑如何有效创造持续现金流,考虑到考虑到 投资实业的难度加大投资实业的难度加大,都在考虑资产剥离和保全的问题。都在考虑资产剥离和保

3、全的问题。接洽话术未来未来已来已来l你知道根据目前的养老金交费标准你知道根据目前的养老金交费标准,未来能领取多少退休金未来能领取多少退休金吗吗?我来帮你测算一下吧我来帮你测算一下吧.l你看你看,你现在的收入越高你现在的收入越高,养老金替代率越低养老金替代率越低,要想保持目前要想保持目前的生活品质的生活品质,光靠社保明显是不够的光靠社保明显是不够的.l社保相当于社保相当于木门木门,该产品相当于该产品相当于防盗门防盗门,只有补充配置才能只有补充配置才能享受高贵和品质的老年生活享受高贵和品质的老年生活.l近期欧洲一系列问题的背后是高福利的保障政策面临崩溃近期欧洲一系列问题的背后是高福利的保障政策面临

4、崩溃的结果的结果;l养老就想登山养老就想登山,判断好趋势后判断好趋势后,还是早做规划和打算为好还是早做规划和打算为好;接洽话术未来未来已来已来l俗话说，女人能顶半边天。女性占公民的半数居多，她们不仅通过自己的俗话说，女人能顶半边天。女性占公民的半数居多，她们不仅通过自己的辛勤工作和劳动，获得工作和劳动收入，而且很多家庭的辛勤工作和劳动，获得工作和劳动收入，而且很多家庭的“财政财政”大权是大权是由她们掌管。针对女性的保障问题，保险可以发挥独特的作用。由她们掌管。针对女性的保障问题，保险可以发挥独特的作用。l自己一定要购买养老保险。从风俗习惯上看，很多女性在结婚时喜欢嫁给自己一定要购买养老保险。从

5、风俗习惯上看，很多女性在结婚时喜欢嫁给比自己年龄大几岁的男性，而从生命表上看，女性的寿命又要比男性平均比自己年龄大几岁的男性，而从生命表上看，女性的寿命又要比男性平均长一些。女性注定要在世上孤独生活长一些。女性注定要在世上孤独生活1010年左右。如果没有养老的钱，岂不年左右。如果没有养老的钱，岂不是一件很悲哀的事情。因此，从生命表上看，作为女性也应当尽早为自己是一件很悲哀的事情。因此，从生命表上看，作为女性也应当尽早为自己的晚年做好财务安排。的晚年做好财务安排。l而且，新婚姻法出台后，对财产问题纠结的很多，房子不再是稳固不变的，而且，新婚姻法出台后，对财产问题纠结的很多，房子不再是稳固不变的，

6、唯有保险能长期维护女性权益。早打算，早受益。唯有保险能长期维护女性权益。早打算，早受益。接洽话术（女性市场）未来未来已来已来l在你年轻的时候，忙着为事业奔波、打拼，忘了为自己的养老生活做万全在你年轻的时候，忙着为事业奔波、打拼，忘了为自己的养老生活做万全的打算。当我们功成身退，寻求内心的安定的时候，也许很多人都发现要的打算。当我们功成身退，寻求内心的安定的时候，也许很多人都发现要做的准备都还没有做好。做的准备都还没有做好。l我相信，你一定想要做一个我相信，你一定想要做一个“手心向下手心向下”的人，一定不会要做的人，一定不会要做“手心向上手心向上”的人。关键还是看你是否有机会做准备了。的人。关键

7、还是看你是否有机会做准备了。l特别是当我们想要买保险的时候，发现市面上几乎没有一款养老产品能到特别是当我们想要买保险的时候，发现市面上几乎没有一款养老产品能到5555岁之后还能投保。岁之后还能投保。l今天我特地来，就是要告诉你，我们公司推出一款新产品，能够为你解决今天我特地来，就是要告诉你，我们公司推出一款新产品，能够为你解决内心的困惑。内心的困惑。接洽话术（成功人士）未来未来已来已来l一份投入一份投入 多重养老多重养老 合理配置合理配置 平滑周期平滑周期l社会养老，高统筹社会养老，高统筹,低保障低保障HOLDHOLD不住不住l储蓄养老，高通涨储蓄养老，高通涨,不能专款专用不能专款专用l买房投

8、资，投入大买房投资，投入大,风险高风险高,变现慢变现慢,隐忧隐忧l商业养老，商业养老，收益稳收益稳,持续领持续领,返本金返本金,踏实踏实 养老规划如登山养老规划如登山,越早越轻松越早越轻松(配合画图配合画图)平滑生命周期提供不竭现金流平滑生命周期提供不竭现金流(配合画图配合画图)长线投资靠远见和定力获胜长线投资靠远见和定力获胜 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究接洽话术未来未来已来已来l活多久，领多久活多久，领多久,同等长；同等长；-创造生命等长现金流；创造生命等长现金流；l养老金，可年领，可月领；养老金，可年领，可月领；-让保险更贴近生活；让保险更贴近生活；l分红金，抗通涨，

9、可补贴；分红金，抗通涨，可补贴；-让高贵和品质陪伴你；让高贵和品质陪伴你；l终返本，可避税，可备用；终返本，可避税，可备用；-让养老保险更保险；让养老保险更保险；一分钟讲产品未来未来已来已来这个产品有四重养老这个产品有四重养老l领取年龄启动养老金（领取年金时一次性领取之前的红利）领取年龄启动养老金（领取年金时一次性领取之前的红利）l每年固定收益养老金（领取年龄后的每年年金）每年固定收益养老金（领取年龄后的每年年金）l每年浮动分红养老金（领取年龄后的每年红利金）每年浮动分红养老金（领取年龄后的每年红利金）l本金返还备用养老金（本金安全无忧）本金返还备用养老金（本金安全无忧）一分钟讲产品未来未来已

10、来已来l今天能挣钱，手头紧一紧l 留足老本享天伦留足老本享天伦 保全资产进攻无忧保全资产进攻无忧l今天有远见，投资有定力l 老有尊严最宽心老有尊严最宽心 借助复利对抗通涨借助复利对抗通涨l今天爱妻儿，真爱在规划l 给妻子孩子投保给妻子孩子投保 爱心传承问心无愧爱心传承问心无愧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究接洽要点提示未来未来已来已来l我认为还是投资股票、房产、黄金合适 没有最好的投资工具没有最好的投资工具,只有最好的投资组合只有最好的投资组合;l受美国国债危机、欧洲债务危机、新兴经济体通涨压力的影响，受美国国债危机、欧洲债务危机、新兴经济体通涨压力的影响，近期的近期的A A

11、股市场没有系统性机会和整体性上涨，只有阶段性机股市场没有系统性机会和整体性上涨，只有阶段性机会和波段性行情，需要很高的技术，难度大；会和波段性行情，需要很高的技术，难度大；l房产受国家宏观调控的影响，暴利时代已经终结，进入了房产受国家宏观调控的影响，暴利时代已经终结，进入了“鱼鱼尾行情尾行情”，须谨慎投资；，须谨慎投资；l黄金当前已经到了高位整荡期黄金当前已经到了高位整荡期,近期冲高后又回落到近期冲高后又回落到17001700多美元多美元/盎司盎司,异议处理未来未来已来已来l我还是想等等再说l是的，投资需要谋定而后动，但是这份规划并不是消费而是是的，投资需要谋定而后动，但是这份规划并不是消费而

12、是转存，是借助机构的力量让家庭资产对抗当前以及今后的通转存，是借助机构的力量让家庭资产对抗当前以及今后的通涨，让你安全应对即将到来的银发危机；涨，让你安全应对即将到来的银发危机；l这是一款长线投资品种，长线投资比拼的是远见和定力，你这是一款长线投资品种，长线投资比拼的是远见和定力，你今天的选择正是说明了你的投资眼光的犀利和投资理念的稳今天的选择正是说明了你的投资眼光的犀利和投资理念的稳健；健；l你不是买的保单，你买的是幸福的未来，品质和尊贵将一直你不是买的保单，你买的是幸福的未来，品质和尊贵将一直陪伴你；陪伴你；异议处理未来未来已来已来l我不需要养老金因为不差养老的钱l我们都很清楚，人生和投资

13、都是有风险的。可能是意外的我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多口服液、爱多VCDVCD.l你能向亲人保证：你能向亲人保证：“您的生意绝对不会有问题，一定不会您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险吗破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险吗”l我们赚钱又是为

14、什么呢我们赚钱又是为什么呢?异议处理未来未来已来已来l今天的你今天的你 为了明天的你为了明天的你(自己给自己买自己给自己买)l今天的你今天的你 为了明天的她为了明天的她(丈夫给妻子买丈夫给妻子买)l今天的你今天的你 为了永远的爱为了永远的爱(父母给孩子买父母给孩子买)l你今天的一个决定是让你今天的一个决定是让时间和复利产生比原子时间和复利产生比原子弹还大的威力弹还大的威力,让资产在长期跑赢通涨的同时解让资产在长期跑赢通涨的同时解决自己养老的现金流的问题决自己养老的现金流的问题.是英明的决策是英明的决策.从爱和责任切入促成未来未来已来已来l没有最好的投资工具，只有最好的投资组合！没有最好的投资工

15、具，只有最好的投资组合！l投资要短、中、长三者做好资产配置，你看储蓄是保证短期投资要短、中、长三者做好资产配置，你看储蓄是保证短期的现金流，子女的教育、基金等是中长期的现金流，养老规的现金流，子女的教育、基金等是中长期的现金流，养老规划是长期的现金流，只有这种组合才使你的家庭理财攻守兼划是长期的现金流，只有这种组合才使你的家庭理财攻守兼备、高枕无忧！备、高枕无忧！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究平衡促成法未来未来已来已来l1.1.请问您是怎样理财的？（引发客户去思索、回答）请问您是怎样理财的？（引发客户去思索、回答）l财务是分为三个阶段的：财务是分为三个阶段的：l(1)(1)

16、创造财富；创造财富；(2)(2)保存财富；保存财富；(3)(3)转移财富；转移财富；l2.2.请问你是属于哪个阶段呢请问你是属于哪个阶段呢?(?(大部份客户会说大部份客户会说:创造财富创造财富 )l创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？l您是以金钱来衡量你不创造了呢您是以金钱来衡量你不创造了呢?l还是以年龄来衡量您不创造了呢还是以年龄来衡量您不创造了呢?l如果以年龄来衡量，您是以如果以年龄来衡量，您是以3030岁呢岁呢,还是还是4040岁或者岁或者5050岁来划分你的界限呢岁来划分你的界限呢?还是还是说等你有了说等你有了10001000

17、万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?l（停顿，让客户去思考）（停顿，让客户去思考）刘朝霞沟通话术参考未来未来已来已来l其实，按照专业人士的分析，其实，按照专业人士的分析，4040岁前是创造财富阶段，岁前是创造财富阶段，4040岁后是保存财富岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上和转移财富阶段；事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移移,财富才能真正属于您。您认为呢？财富才能真正属于您。您认为呢？l您是怎样规划您的财务的呢您是怎样规划您的财务的呢?l中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。

18、中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。2121世纪的中国已经告别了世纪的中国已经告别了暴利时代，暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。财（鸡与蛋）。l投资是达成理财目标的一种手段。投资是达成理财目标的一种手段。l为什么需要投资理财为什么需要投资理财?l现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。为自己活着，还要对家人负责。l投资理财的目的投资理财的目的就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但

19、就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？刘朝霞沟通话术参考未来未来已来已来l您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。证您的收入顺利进行。l我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可

20、能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险策风险，也可能是财务管理风险其实很多人都曾经历过，像王均其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多瑶、巨人集团、三株口服液、爱多VCDVCD.如果如果2121世纪的今天，还是世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。个大大的问号？。l所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，

21、投资理财的最终目的是最终目的是:实现我们最大化现金流，保证生活自由和精神自由您认实现我们最大化现金流，保证生活自由和精神自由您认为呢为呢?刘朝霞沟通话术参考未来未来已来已来l但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？l其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！准备的！l所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没

22、有规划的人，他未所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。来的境况是不一样的。l而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。孩子、妻子、父母的责任都赌进去。刘朝霞沟通话术参考未来未来已来已来l如果你今

23、天赚了如果你今天赚了100100万，那您只需拿出万，那您只需拿出1010万做保存；赚了万做保存；赚了10001000万，拿出万，拿出100100万做保存；赚了万做保存；赚了1 1个亿，拿出个亿，拿出10001000万做保存。万做保存。l如果你赚了如果你赚了1 1个亿连保存个亿连保存10001000万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。人。l其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的其实如果今天业务员不能给你做规

24、划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”l您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险公司的业务您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险公司的业务员？还是拒绝了您家庭生活的保障？员？还是拒绝了您家庭生活的保障？其实我认为您不是拒绝了业务

25、其实我认为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。刘朝霞沟通话术参考未来未来已来已来l当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。l比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。那么这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产那么这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们怎还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人

26、，他们怎么办？么办？l请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务状况、请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。l但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。票。l您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。刘朝霞沟通话术参考未来未来已来已来 寿险不是唯一的理财工具，更寿险不是唯一的理财工具，更不是收益最大的投资工具，但不是收益最大的投资工具，但它是不可或缺的投资理财工具它是不可或缺的投资理财工具！未来未来已来已来