产品基础知识及简单销售流程.ppt

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1、常青树基础知识常青树基础知识简单销售简单销售产品五要素产品五要素常青树组合（常青树组合（A A）介绍）介绍常青树组合（常青树组合（B B）介绍）介绍简单销售流程简单销售流程课程大纲课程大纲产产产产 品品品品 五五五五 要要要要 素素素素保多少保多少保什么保什么保多久保多久多少钱多少钱谁能保谁能保保险金额保险金额保险责任保险责任保险期限保险期限保险费保险费投保条件投保条件常青树A组合的四大特色大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧低保费，高保障，体现保险真谛低保费，高保障，体现保险真谛周年红利添惊喜周年红利添惊喜保单贷款更灵活保单贷款更灵活平安鑫盛终身寿险（

2、分红型）平安鑫盛终身寿险（分红型）终身终身趸交趸交/10/15/20/30年交、终身交年交、终身交年交、半年交、季交、月交年交、半年交、季交、月交28天天-65周岁周岁3万万身故金（身故金（1倍基本保额）倍基本保额）分红、保单贷款、减额交清分红、保单贷款、减额交清常青树常青树A主险介绍主险介绍产品全称产品全称保险期间保险期间交费年期交费年期交费方式交费方式投保年龄投保年龄最低保额最低保额保险责任保险责任特别保险利益特别保险利益险种组合险种组合 常青树组合常青树组合投保年龄投保年龄055周岁周岁交费方式交费方式10年、年、15年、年、20年、年、30年年组合销售组合销售平安鑫盛终身寿险（分红型）

3、平安鑫盛终身寿险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险附加险附加险可选择附加一年期险种可选择附加一年期险种注注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为1：1，且，且不得附加豁免重疾不得附加豁免重疾注注2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾和时，不得附加豁免重疾和长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾身故身故保障保障重疾重疾保障保障常青树组合常青树组合A三大保险利益三大保险利益保单保单红利红利90

4、天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻，可以领取重大疾病保险金，轻松应对松应对30种种（女性）（女性）/28种种（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。n三大三大保险利益之重疾保障保险利益之重疾保障3周岁前按比例给付：周岁前按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例给付比例0至至1周岁周岁251至至2周岁（含周岁（含1周岁）周岁）502至至3周岁（含周岁（含2周岁）周岁）75给付重

5、疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。1 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术5 5、冠状动

6、脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7 7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤1010、慢性肝功能衰竭失代偿、慢性肝功能衰竭失代偿 1111、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症1212、深度昏迷、深度昏迷 1313、双耳失聪、双耳失聪 1414、双目失明、双目失明1515、瘫痪、瘫痪 1616、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 1717、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病1818、

7、严重脑损伤、严重脑损伤 1919、严重帕金森病、严重帕金森病 2020、严重、严重度烧伤度烧伤2121、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 2222、严重运动神经元病、严重运动神经元病 2323、语言能力丧失、语言能力丧失2424、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 2525、主动脉手术、主动脉手术 2626、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化2727、严重的、严重的1 1型糖尿病型糖尿病 2828、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）2929、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）3030、

8、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止保险合同终止;发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。给付身故保险金，保险合同终止。n三大保险利益之身故保障三大保险利益之身故保障公司每年把可分配盈余的公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户以上分配给客户注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。n三大保险利益之保单红利三大保险利益之保单红利 选择交清增额，客

9、户的人生保障和健康保障会随着时间的增加，快速累积，至60岁客户的保障（主险+重疾）增加；会会“长大长大”的保险的保险12保额增长的同时，保额增长的同时，无需担心身体健康因素带来的体检核无需担心身体健康因素带来的体检核保问题、保问题、无需担心保障成本因年龄的增长而加无需担心保障成本因年龄的增长而加费问题！费问题！备注：鑫盛是均衡费率产品备注：鑫盛是均衡费率产品交清增额，让青春永远驻足在今天！交清增额，让青春永远驻足在今天！13平安鑫盛终身保险（分红型）平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险平安附加意外伤害保险(2008)平安

10、附加意外伤害医疗保险平安附加意外伤害医疗保险(2008)常青树组合（常青树组合（A A）常青树组合（常青树组合（A A）介绍）介绍常青树组合常青树组合AA产品特色产品特色常青树产品组合投保举例：李先生，30岁，男性年交保费：6752元，20年交费保险计划：险种鑫盛附加重疾附加意外伤害附加意外伤害医疗附加住院费用医疗保险附加住院日额医疗保险保额/份数15万15万10万2万2份10份保险期间终身终身1年1年1年1年交费年期20年20年1年1年1年1年年交保费（元）436513501401384892601.28（30）类重疾保障全面2.重疾豁免体现人性关爱家庭保障计划家庭责任意外保障重疾支持分红有

11、喜1.重大疾病（女30男28)：15万1.疾病身故：15万2.意外身故：最高25万1.终身分红回报，分享公司经营成果。2.复利滚存，长期受益。1.交通意外额外保障2-35万2.住院医疗费：52003.床位费：6004.门诊费：2005.非器官移植手术费用限额30006.器官移植手术费用限额200007.住院补贴100元/日。常青树产品组合建议书讲解常青树产品组合建议书讲解这份保障计划能够解决您的家庭风险保障的问题这份保障计划能够解决您的家庭风险保障的问题:1.24小时后，您就拥有最高小时后，您就拥有最高25万元身故保险金；万元身故保险金；2.24小时后，因意外住院每天补助小时后，因意外住院每天

12、补助100元，每年最高还有元，每年最高还有2万元的意外医疗保障，万元的意外医疗保障，磕磕碰碰猫爪狗咬都能报销；磕磕碰碰猫爪狗咬都能报销；3.30天后，因疾病住院实际天数减天后，因疾病住院实际天数减3天每天补助天每天补助100元，最高可报销住院医疗费元，最高可报销住院医疗费5200元，床位费元，床位费600元，门诊费元，门诊费200元，非器官移植手术费用限额元，非器官移植手术费用限额3000元，元，器官移植手术费用限额器官移植手术费用限额20000元；（住院费用）元；（住院费用）4.90天后，您还拥有天后，您还拥有15万元的重大疾病保障，男性万元的重大疾病保障，男性28种女性种女性30种，一经确

13、诊立种，一经确诊立刻给付刻给付;5.享受保障的同时还可以分享公司经营成果。终身分红，复利滚存，长期受益。享受保障的同时还可以分享公司经营成果。终身分红，复利滚存，长期受益。6.这份保障还有一个特色：交清增额。它会随着您的年龄增长，身价保障和重疾这份保障还有一个特色：交清增额。它会随着您的年龄增长，身价保障和重疾保障不断增长；保障不断增长；7.真正做到前期病有所医，后期老有所养真正做到前期病有所医，后期老有所养假如假如4040岁意外岁意外身故，可赔付身故，可赔付253571253571元元终身享受终身享受1515万万的重疾保障的重疾保障如果选择分红如果选择分红累积生息，可累积生息，可享受额外分红

14、，享受额外分红，6060岁时岁时4296342963元；元；8080岁时岁时139177139177元；元；如果选择分红交清如果选择分红交清增额，保额会持续增额，保额会持续增长；到增长；到8080岁时达岁时达到到485063485063元；元；假如假如8080岁时，岁时，疾病身故，可疾病身故，可赔付赔付299177299177元元平安智胜人生终身寿险（万能型）平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害医疗保险（平安附加无忧意外伤害医疗保险（A A）常青树组合（常青树组

15、合（B B）介绍）介绍多重保障更全面多重保障更全面 无需额外再交费无需额外再交费保额自选添灵活保额自选添灵活 资金保底更安心资金保底更安心常青树组合B产品特色保障生效快智胜人生产品能快速让客户享受多重高额保障。保单生效后的零时即拥有至少15万的人身保障、10万的意外保障，90天后拥有终身10万的重疾保障。理财增值易智胜人生产品还具有复利计息增值功能，日计息、月复利。相当于每月只需500元的缴费，就能享受平安的专家理财服务，在获得高保障的同时还能稳健增值：20年总缴费12万，到65岁即可拥有17.7万的账户价值（中档演示利率。低档演示利率下为10.3万，高档演示利率为22.9万）后顾之忧免智胜人

16、生产品还拥有保额可调和部分领取的功能，有病看病，无病养老。一张保单解决人生当中的意外、重疾和养老的三大难题，为您免除后顾之忧，伴您平安一生。终身终身保险期间保险期间年交年交交费方式交费方式被保险人被保险人1855周岁周岁,从事从事5级以上职业不得级以上职业不得成为被保险人成为被保险人无固定职业、年收入低于无固定职业、年收入低于2万元不能投保万元不能投保投保规定投保规定被保险人身故，身故金为被保险人身故，身故金为保单账户价值的保单账户价值的105%和和基本保额基本保额两者取大，主险合同终止两者取大，主险合同终止保险责任保险责任常青树常青树B产品概述产品概述期交保费期交保费最低最低4000元元，超

17、过部分为，超过部分为500元元整数倍整数倍期交保费期交保费不限，需引导客户至少交费不限，需引导客户至少交费10年年交费年期交费年期投保年龄：投保年龄：1855周岁周岁交费规定：交费规定：投保主险时选择上述附加险，无需另行交费附加险投保限制：附加险投保限制：平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险禁止与下列险种同时附加：附加豁免保险费重大疾病保险（2007）（916）附加险保额限制：附加险保额限制：平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险基本保额不得低于1万元，且不得超过主险的基本保额当时保单账户价值的当时保单账户价值的105%附险基本保险金额附险基本保险金额n重疾保障重疾保障90天等待期之后（因意外伤

18、害发生重疾，无等待期），被保天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可，可以领取重大疾病保险金，轻松应对以领取重大疾病保险金，轻松应对30种种（女性）（女性）/28种种（男性）（男性）重大疾病。重大疾病。重疾保险金的计算方法：重疾保险金的计算方法：注：“当时”是指收到重疾保险金给付申请书时投保举例：常青树B计划投保举例：李先生，40岁，男性年交保费：6000元，20年交费保险计划：险种智胜附加智胜人生提前给付重大疾病保险 附加无忧意外伤害保险 附加无忧意外伤害医疗保险（B）保额/份数15万1

19、0万10万2万保险期间终身终身1年1年交费年期20年20年1年1年年交保费（元）6000-常青树常青树B B计划建议书讲解计划建议书讲解这份保障计划能够解决您的家庭风险问题这份保障计划能够解决您的家庭风险问题:1.24小时后，您就拥有最高小时后，您就拥有最高25万的意外身故保障；万的意外身故保障；2.24小时后，您就拥有小时后，您就拥有2万元意外医疗保障；万元意外医疗保障；3.90天后，您就拥有至少天后，您就拥有至少10万元的重大疾病保障，万元的重大疾病保障，包含男性包含男性28女性女性30种重疾；种重疾；4.终身享有至少终身享有至少15万的身故保障；万的身故保障；5.稳健的增值收益可补充养老

20、及应急金稳健的增值收益可补充养老及应急金1.本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平水平2.您支付的保险费扣除初始费用后计入保单账户，保单账户价值的结算利率是不确定的，但保单账户价值不低于您支付的保险费扣除初始费用后计入保单账户，保单账户价值的结算利率

21、是不确定的，但保单账户价值不低于按年利率按年利率1.75%结算所得数值结算所得数值保险利益演示：2020年共计缴年共计缴费费1212万元；万元；重疾保障重疾保障1010万元；万元；到到8080岁时，重疾保岁时，重疾保障累计增加到障累计增加到3333万；万；身故保障身故保障1515万元；万元；到到8080岁时，身故保岁时，身故保障累计增加到障累计增加到3333万；万；按照中档利率演示，按照中档利率演示，保单价值保单价值6060岁时达岁时达1414万；万；7070岁时达岁时达2121万；万；8080岁时达岁时达3232万，万，可供养老和应急可供养老和应急常青树常青树A A计划讲解计划讲解常青树常青

22、树B B计划讲解计划讲解促成、异议处理促成、异议处理目目 录录常青树产品组合投保举例：李先生，30岁，男性年交保费：6752元，20年交费保险计划：险种鑫盛附加重疾附加意外伤害附加意外伤害医疗附加住院费用医疗保险附加住院日额医疗保险保额/份数15万15万10万2万2份10份保险期间终身终身1年1年1年1年交费年期20年20年1年1年1年1年年交保费（元）4365135014013848926024小时意外伤害25万意外医疗2万常青树A时间轴24小时后立即拥有意外伤残25万元及2万元的意外医疗24小时30天意外伤害25万意外医疗2万住院医疗2.9万，住院津贴50元/天常青树A时间轴30天后拥有小

23、病医疗及住院津贴24小时30天90天意外伤害25万意外医疗2万住院医疗2.9万，住院津贴50元/天重大疾病10万常青树A时间轴90天后拥有10万元大病救助金及住院费用和津贴24小时30天90天终身意外伤害25万意外医疗2万住院医疗2.9万，住院津贴50元/天重大疾病10万终身（身价、重疾至少15万）分红金可购买缴清增额重疾、生命保障会逐年长大重疾、生命保障会逐年长大常青树A时间轴终身享受生命保障，而且它是一款可以随 着您的年龄会长大的保险投保举例：常青树B计划投保举例：李先生，40岁，男性年交保费：6000元，20年交费保险计划：险种智胜附加智胜人生提前给付重大疾病保险 附加无忧意外伤害保险

24、附加无忧意外伤害医疗保险（B）保额/份数15万10万10万2万保险期间终身终身1年1年交费年期20年20年1年1年年交保费（元）6000-万万能能天天平平身价至少身价至少15万万重大疾病至少重大疾病至少10万万意外伤害意外伤害25万、意万、意外医疗外医疗2万万生命保障生命保障应急现金应急现金保障终身保障终身财务保障财务保障常青树B天平图6000元36话话术术秘秘笈笈 这是一份低缴费高保障的保险计划，您不需要花很多钱，只需每月拿出555元。您就拥有了最高35万元的保障！以小博大，给您及家人一份安心。现在就让这份承诺通过一份契约来体现吧？您的身份证号？请在这儿签个字促成话术促成话术 现在不需要，以

25、后再说现在不需要，以后再说 是啊，您当然现在不需要，我非常认同您的观点。刘先生，买过保险和没买过保险的人都可能会发生疾病，您认同吗？（业务员真诚注视对方），我们是因为有一份责任需要买保险，而不是因为会生病而买保险。责任是时时刻刻的事情，是我们无法放弃这份责任而需要这份保险。X先生，您认同吗？异议处理（一）异议处理（一）会长大的保险挺好，但缴费时间太长了会长大的保险挺好，但缴费时间太长了 对，缴费时间确实有点长，我也赞同。刘先生您也认可我刚才跟您讲的保障计划，那么请问我们的人生是死亡会有很多次还是疾病会有很多次?（客)当然是疾病会有很多次。(业)所以,为了您能长期获得医疗保障利益，建议您长期缴费

26、。是缴费的时间长，还是我们的生命周期长（分投保时年龄段）？是死亡概率高，还是生病概率高？这个缴费期恰恰就是为了满足你随着年龄增长而不断增长的保障需求。异议处理（二）异议处理（二）我已经有社保，不需要买商业保险了我已经有社保，不需要买商业保险了 当然需要，因为社保只能给您最基本的养老及医疗保障，只有参加商业保险才能够让您需要的时候高枕无忧！恭喜您！您有这么多的保障真让人羡慕！但是“保”多人不怪嘛，您的社保就如同11寸的电视机，只能满足您了解基本信息的需求，但是如今已进步到液晶电视时代了，象您这样一个追求生活品质的人员肯定需要与时进步的，我现在向您推荐的就是能够满足您需求的保险 先生您有家好单位，

27、能够为您交充足的社会保险！不过没有关系，您看看我们公司的险种，如果认为不错，也可以介绍您没有社保的朋友来购买啊！异议处理（三）异议处理（三）恭喜你，已经是一名常青树高手了！恭喜你，已经是一名常青树高手了！422012流行啥？2012平安流行啥？您是否还记得开门红场场火爆的酒会现场？您是否还感受到开门红火爆的交单氛围？您是否还兴奋于金裕加佣的狂喜之中？加佣你满足了吗？心动的数据：甘肃分公司12年开门红1-2月，金裕加佣320万你挣到多少？史无前例的超额加佣，心动吗？时间：时间：2012年4-12月方式：方式：现金激励，通过佣金系统发放，不计提组织利益条件：条件：针对常青树组合（鑫盛+鑫盛重疾），

28、且主险保额:重疾保额1:0.8佣金高，还有特别现金激励佣金高，还有特别现金激励45被保险人被保险人 交费期交费期主险主险+重疾保费合重疾保费合计计年龄年龄4-64-6月月7-127-12月月现金激励现金激励现金激励现金激励成人成人2020年年50005000元及以上元及以上18-4018-40岁岁15%15%5%5%4141岁及以上岁及以上10%10%少儿少儿1010年年30003000元及以上元及以上0-170-17岁岁10%10%15%15%现金奖励现金奖励降低展业成本！降低展业成本！40%40%将是纯收将是纯收入！入！一件一件1000010000元保费的收获有多少？元保费的收获有多少？智

29、胜人生智胜人生 1040+1560=26001040+1560=2600吉星盈瑞吉星盈瑞 25002500常青树常青树 55005500奖什么都不如给白花花的现金销售销售30000元金裕收获是多少？元金裕收获是多少？3600元（还算加佣元（还算加佣点点3%）30000元常青树收获元常青树收获 16500元元4.6倍倍新人销售，价值更高新人销售，价值更高佣金佣金5500元元底薪底薪2000元元一单收入一单收入75007500元元续期佣金续期佣金季度奖金季度奖金首年保费公司交首年保费公司交鑫盛佣金比例列示（鑫盛佣金比例列示（20年缴别）年缴别）20122012年四五连动，种下常青树，从此以后，年四

30、五连动，种下常青树，从此以后，每年四五连动您都将获得丰厚收益。每年四五连动您都将获得丰厚收益。第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年 第五年第五年55%55%12%12%12%12%10%10%10%10%业务员业务员A在在2012年四五连动销售常青树年四五连动销售常青树3万，万，获得首年佣金获得首年佣金16500元，元，第二年及第三年佣金分别为第二年及第三年佣金分别为3600元，元，第四及第五年佣金分别为第四及第五年佣金分别为3000.举例：举例：保险的核心价值在于提供风险保障，发挥风险管理和保障功能，是保险业长期稳健经营、发展的必选之路。2 2月月1616号保监会会议号保监会会议回归保险真谛回归保险真谛49理财渠道是多样的，保障功能是唯一的理财渠道是多样的，保障功能是唯一的50