做广告营销策划方案宣传4篇.docx

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1、做广告营销策划方案宣传4篇 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施安排后，最终要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是依据广告策划结果而写的，是供应给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。下面是我带来的有关做广告策划宣扬，希望大家喜爱。 做广告策划宣扬1 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、运用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。 那么，究竟哪种媒体的宣扬效果

2、性价比最高呢，我们来做个分析; 首先我们也许了解下各个媒体的宣扬方式： 电视媒体： 优势：将广告干脆插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜爱的节目，不得不阅读其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更简单被小孩子所接受，这是电视广告的高超之处，也是其客户多，利润大的主要缘由。 劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的变更，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人起先接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众渐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，渐渐驾驭了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告

3、的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清晰了。 对于报纸报刊的广告，信任只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去阅读广告。宣扬效果可以想象。 至于网站的广告，信任许多人会在电脑上设置软件干脆将其屏蔽掉。网站的广告过多也会干脆影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次(受众派名基本和费用排名一样)： 电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体 最终来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生(高校生

4、居多)和有肯定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费实力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您干脆命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登 陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网闲聊或玩嬉戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的运用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧

5、电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量即为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为120 万- 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣扬，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必定显示在桌面和阅读器上的，它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣扬媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，事实上绝大部分

6、网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告发布方式更加敏捷 客户可以依据详细的状况及需求支配投放范围及区域，最大限度地保证投放的敏捷性，广告发布可采纳网络广告的全部形式;并保证在合同签署后短时间内发布广告和依据客户要求实时更新广告，保证广告发布的刚好性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧，我们都将供应具体的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有特别真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行刚好有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精致宽大幅面

7、的广告画面及具体的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具剧烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感爱好的产品了解更为具体的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增加网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均 每天 5 人运用，在运用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月

8、30 天5人 4次=0.03元。依据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 _台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在_0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告，它的实际到达率究竟有多少，这唯恐是广告商最关切，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流淌性大，无法

9、精确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可精确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、干脆销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣扬载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣扬时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣扬和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是全部传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣扬产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体。 做广告策划宣扬2 一、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;

10、 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高

11、。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、 明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。 例如： 1

12、、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原安排三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己刚好汇报领导 并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后刚好汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，

13、此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。 三、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中

14、，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、 仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。 依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限

15、流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、 电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： (一)、市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并 配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料选购归省

16、招标局统一招标，其选购模式为由该局举荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购确定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否接着电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，

17、此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占据了代销领域。 六、 _年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据_年区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选

18、择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 (二)、针对榆林地区县局无权力选购的状况，安排对榆林供电局接着工作不能松懈，在刚好得到准确消息后做到有的放矢，同进应刚好向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时安排在大柳塔找寻有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 (三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因_年农网改造暂停基本无用量，_年安排主动搜集市场信息并刚好联系，

19、力争参与招标形成规模销售。 (四)、为主动协作代理销售，自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业 务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。 (六)、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、 对销售管理方法的几点建议 (一)、_年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 (二

20、)、_年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。 (三)、_年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂12天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有足够的时间进行销售策划。 (四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。 做广告策划宣扬3 一、前言 策划目标： 1.通过广告推广、树

21、立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象; 2.推广集团及各子公司的_X”的价值理念和“_”的服务理念; 3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度; 4.通过统一的宣扬推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。 策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。 二、市场分析 (晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯) 三、广告战略 1.广告目标 对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣扬其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。 营造统一的巨大的.宣扬氛围，多

22、种宣扬媒介一起运用，掀起立体广告攻势。 高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清楚的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。 扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。 2.广告对象 A：晟大集团 B：书香美地小区 C: 金润酒店 D:金帝酒店 E:书香美地B、C区门市 F:嘉会物业 G:晟大电梯 3.广告地区 市主城区与下辖郊县及周边地区。 市周边各交通要道。 4.广告宣扬媒体 A.DM单特定发放 DM单是通过邮寄、赠送等形式，将宣扬品送到消费者手中、家里或公司

23、所在地，即直投杂志广告。强调干脆投递(邮寄)。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 优势： 针对性：由于DM广告干脆将广告信息传递给真正的受众，具有剧烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给全部受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最终确定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃确定。 具有较强的敏捷性：不同于报纸杂志广告，DM广告的广告主可以依据自身详细状况来随意选

24、择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以为所欲为地制作出各种各样的DM广告。 能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主干脆寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减改变状况及改变

25、幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。 具有隐藏性：DM 广告是一种深化潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。 B.网络推广 C.LED广告 LED广告是一种新媒体广告形式,是新媒体技术与户外广告发布形式的完备结合。近年来,户外广告业态发展呈井喷状上升态势,据国内市场探讨机构CTR数据显示,2005年在报纸媒体出现1%负增长的状况下,户外媒体的增长率高达79%,已占据5%的广告市场份额,而且还将保持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法达到良好传播效果,而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠,随着外资广告公司的进入,LED广告的

26、发展将会异样快速。 优势： 户外广告是稀缺资源,黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升,加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月,对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告可以实现分时广告投放。广告内容分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放,一天一条广告可以循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本昂扬,但广告投放时段可以随意配置,甚至可以受理以天为单位的订单。如此敏捷的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比,费用要低廉的多。 LED显示屏的动态性持续播放不仅简单夺人眼球,并且有很大的信息容量。 售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。 分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口

27、、大型商场外墙及门前、公交车站、地铁站、火车站、机场、医院等地点,覆盖面广，传播方式新奇，易被消费人群接受 做广告策划宣扬4 活动背景 形势，尽显潇洒.。0 O 1、 国民收入提高，居民生活质量明显改善。 2、 大多数家庭温饱不在是问题，享受生活提上日程。 3、 工作压力巨大，急需释放的空间，度假、旅游成为首选。 4、 政策支持，节假日是旅游的黄金时段。 胜地，千娇百媚.。0 O 1、 旅游胜地众多，景观各具特色。 2、 旅游目的各不相同，群众旅游各有去处。 3、 旅游地之间可相互组合，相得益彰;但同时也会相互竞争，战况惨烈。 4、 特性化与特色是重点，没有特色就难以生存。 体验，龙泉湖.。0

28、 O 1、 龙泉湖风光宜人，景致独特，人文精神深厚。 2、 龙泉湖最大的特色在哪里?有哪些地方是别的风景区不具备的?游客知道吗? 3、 怎样借龙泉湖的名气来传播本区域的信息? 4、 什么可以吸引大多数游客?什么可以留住最有价值的20%游客?如何让另外80%的游客转移到20%的价值体系中? 5、 游客要选一个旅游地，怎样选择?过程如何?什么是影响他们的主导力气? 6、 许久的，才是最佳的!风景美不胜收，人文精神俱佳，会吸引游客一次、两次最多三次，如何使龙泉湖年年是焦点、吸引游客一次又一次的巡游? 活动价值 命名的价值： 20_龙泉湖水上文化节的命名，首先突出了地区旅游的特色，给了龙泉湖一个整体的

29、定位，说明龙泉湖不仅仅是一个湖，更是水上景致和文化特质的结合体;其次，命名具有可拓展性，可拓展为20_龙泉湖水上文化节等，使得活动每年都可以实行，让龙泉湖年年成为公众的焦点，也让本地区因为龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点。 对游客的价值： 一年一度的水上文化节，可以聚八方来客，让游客全方位体验龙泉湖的景致，体验龙泉湖无限风光，感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力，让游客充共享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣。 对旅公司的价值： 1、 提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力; 2、 通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的举办，增加旅游公司的综合实力; 3、 带动四周经济的发

30、展，利国利民; 对地区企业的价值： 1、 文化节对游客和众商家的吸引，为本地区企业的发展创建更广阔的商贸平台; 2、 文化节可以快速提升企业在本地区的影响，特殊是对文化节全程冠名赞助的企业; 3、 商贸活动和展览、展销活动，可快速提升销量，并可获大量定单; 4、 企业借文化节的影响可自行举办各项活动，从而全面提升竞争力。 对政府的价值： 1、 促进了本地区旅游业的发展; 2、 扩大了本地区在全省乃至全国的影响; 3、 有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力; 4、 经济和旅游业的发展，能有效提高就业率; 5、 在影响力巨大的文化节影响下，使得有关政府其它项目的洽谈更有利于本地区经济的发展，并可

31、借此吸引更多的投资; 6、 丰富的百姓的文化消遣生活，传播了地区特有文化; 7、 能有效提升政府政绩。 对本地区人民群众的价值： 1、 丰富了人民群众的文娱生活; 2、 可以提高就业率，削减就业压力; 3、 旅游业和经济的发展，可以增加居民收入，提高生活水平; 4、 可以发扬本地区文化。 做广告营销策划方案宣扬本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页