经典共赢未来做优秀的寿险营销员课件.ppt

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1、新华人寿保险股份有限公司新华人寿保险股份有限公司营销员晋升培训营销员晋升培训做优秀的寿险营销员 目录目录寿险营销员的工作价值寿险营销员的工作价值1 1寿险营销员的职业素养寿险营销员的职业素养2 2寿险营销员的职涯规划寿险营销员的职涯规划3 32 2第一篇第一篇寿险营销员的寿险营销员的工作价值工作价值3 3恭喜大家晋升正式营销员！恭喜大家晋升正式营销员！晋升后的自己有什么不同？晋升后的自己有什么不同？4 4n佣金不打折佣金不打折n更多基本法收入更多基本法收入n享受多重待遇享受多重待遇n更多培训机会更多培训机会n5 5思考思考如何看待寿险营销这份工作？如何看待寿险营销这份工作？6 6视频观摩视频观

2、摩王冬梅王冬梅7 7尊荣的阳光事业尊荣的阳光事业成就卓越的自我成就卓越的自我寿险营销的价值寿险营销的价值8 8（一）寿险营销（一）寿险营销尊荣的阳光事业尊荣的阳光事业教育期教育期养老期养老期人寿保险人寿保险为人生的每个阶段保驾护航为人生的每个阶段保驾护航奋斗期奋斗期9 9（一）寿险营销（一）寿险营销 尊荣的阳光事业尊荣的阳光事业教育期教育期幼有所教幼有所教全面呵护孩子的成长过程全面呵护孩子的成长过程1010（一）寿险营销（一）寿险营销 尊荣的阳光事业尊荣的阳光事业奋斗期奋斗期周全保障周全保障给家人一个无忧的未来给家人一个无忧的未来1111（一）寿险营销（一）寿险营销 尊荣的阳光事业尊荣的阳光事

3、业养老期养老期老有所养老有所养将有尊严的生活进行到底将有尊严的生活进行到底1212（一）寿险营销（一）寿险营销 尊荣的阳光事业尊荣的阳光事业2010年年8月月24日晚伊春空难事故中，青岛一家三口不幸日晚伊春空难事故中，青岛一家三口不幸遇难，遇难，8月月27日遇难者的亲属拿到新华保险日遇难者的亲属拿到新华保险460万的理赔款。万的理赔款。遇难夫妻的双方父母均已年迈，承受丧子之痛的同时面临着遇难夫妻的双方父母均已年迈，承受丧子之痛的同时面临着未来生活来源的严重问题！这未来生活来源的严重问题！这460万的理赔款是他们的儿女万的理赔款是他们的儿女对他们养育之恩的回报，将代替他们的子女将孝心进行下去，对

4、他们养育之恩的回报，将代替他们的子女将孝心进行下去，让他们安度晚年。让他们安度晚年。1313（一）寿险营销（一）寿险营销 尊荣的阳光事业尊荣的阳光事业加入当地保险理赔为一个家庭雪中送炭的案例加入当地保险理赔为一个家庭雪中送炭的案例1414人寿保险，人类最伟大的发明！人寿保险，人类最伟大的发明！生命价值的体现生命价值的体现 为经济生命保鲜为经济生命保鲜1515尊荣的阳光事业尊荣的阳光事业成就卓越的自我成就卓越的自我寿险营销的价值寿险营销的价值1616收入收入成长成长成就成就（二）寿险营销（二）寿险营销 成就卓越的自我成就卓越的自我1717公平的收入机制公平的收入机制 我的收入我做主我的收入我做主

5、1.1.收入收入1818人脉关系逐渐扩大人脉关系逐渐扩大客户资源持续增长客户资源持续增长人脉人脉能力不断增强能力不断增强l 人际交往能力人际交往能力l 销售能力销售能力l 沟通能力沟通能力l 规划能力规划能力能力能力修养日益提升修养日益提升l 个人素质个人素质l 礼仪礼仪l 生活品味生活品味l 形象气质形象气质修养修养2.2.成长成长19193.3.成就成就荣誉荣誉快乐快乐尊重尊重2020人寿保险人寿保险 让人生的舞台更精彩让人生的舞台更精彩2121第二篇第二篇寿险营销员的寿险营销员的职业素养职业素养2222大家谈大家谈做一名优秀的营销员有哪些基本的职业素养？做一名优秀的营销员有哪些基本的职业

6、素养？2323更好地满足客户的需求更好地满足客户的需求拥有持续不断的客户资源拥有持续不断的客户资源成功的将产品销售给客户成功的将产品销售给客户一名合格的销售人员应具备的基本技能！一名合格的销售人员应具备的基本技能！寿险营销员的职业素养（寿险营销员的职业素养（1 1）技能三角技能三角2424寿险营销员的职业素养（寿险营销员的职业素养（2 2）诚信诚信诚信诚信是寿险营销员的第一准则！是寿险营销员的第一准则！2525寿险营销员寿险营销员诚信信条诚信信条一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；的利益；二、不断丰富与提升自己的专

7、业知识、技能与技巧，始终以最二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；高的职业技能标准为客户提供最好的建议；三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；对自己的授权；四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。2626第三篇第三篇寿险营销员的寿险营销员的职涯规划职涯规划2727思考思考我准备在这个行业收获些什么？我准备在这个行业收获些什么？希望在这个行业做到什么高度？希望在这个行业做到什么高度？2828职

8、业发展两条跑道职业发展两条跑道行销发展行销发展组织发展组织发展2929持续增长的首年佣金持续增长的首年佣金+稳定的续期收入稳定的续期收入行销发展跑道行销发展跑道持续绩优持续绩优以每月标准以每月标准保费保费1000010000元元计算，五年计算，五年的每年收入的每年收入对比对比收入收入3030行销发展跑道行销发展跑道持续绩优持续绩优360万万保障金额保障金额108位家庭成员位家庭成员保障人群保障人群3636个家庭个家庭保障家庭保障家庭保障对象保障对象保障对象保障对象一年一年一年一年十年十年十年十年二十年二十年二十年二十年3600万万1080位家庭成员位家庭成员360360个家庭个家庭7200万万

9、2160位家庭成员位家庭成员720720个家庭个家庭每月每月3件，单件保额为件，单件保额为10万，持续下去，万，持续下去，我们为客户提供的人生保障为我们为客户提供的人生保障为价值价值3131职业发展两条跑道职业发展两条跑道行销发展行销发展组织发展组织发展3232业务主任责任津贴业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任管理津贴业务主任年终管理分红业务主任年终管理分红育成奖育成奖营业组继续率奖营业组继续率奖初年度佣金初年度佣金续期度佣金续期度佣金个人继续率奖个人继续率奖伯乐奖伯乐奖增员奖增员奖长期服务津贴长期服务津贴组织发展跑道组织发展跑道优秀主管优秀主管更高的管理收入更高的管理收入3333J为更多人员提供就业机会为更多人员提供就业机会J为更多家庭提供保险保障为更多家庭提供保险保障J让自己的寿险事业更长久让自己的寿险事业更长久组织发展跑道组织发展跑道优秀主管优秀主管更高的人生价值更高的人生价值3434发展无限发展无限从现在开始从现在开始35353636