《创业盈利模式》PPT课件.ppt

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1、创业盈利模式创业盈利模式河南大学就业指导中心教学目标教学目标n n理解：让学生了解创业过程中常见的盈利模式，抛砖引玉，激发学生探究创业盈利模式的欲望。n n应用：能够自己搜集案例，并对其中的盈利模式进行分析和评价。n n应用：能够在制定个人创业计划的时候认真探索、确定清晰的、可信的、明确的盈利模式。前言：创业三部曲前言：创业三部曲n市场细分：确定自己创业的细分目 标市场n风险评估：进行风险评价和控制n盈利模式：找对赚钱的路子一、盈利模式的含义一、盈利模式的含义n n小故事n n所谓盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，给自己带来利润的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打

2、游击。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。一、盈利模式的含义一、盈利模式的含义n n据统计，在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。n n很多创业者的失败就是因为没有一个清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的盈利模式。二、创业中常见的盈利模式二、创业中常见的盈利模式n n有多少企业就有多少赚钱方法，但只有最优秀的有多少企业就有多少赚钱方法，但只有最优秀的(而不一定是最大的而不一定是最大的)企业才谈得上模式。模式因企业才谈得上模式。模式因为它的规律性，所以可

3、以把握、可以学习、可以为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造。你可以根据自己的情况，加以改造。n n科学投资通过大量研究，为创业者提炼出创科学投资通过大量研究，为创业者提炼出创业企业最常见的业企业最常见的8 8种盈利模式。认真学习研究，或种盈利模式。认真学习研究，或许可以帮助一些创业者走出困境。许可以帮助一些创业者走出困境。1、鮣鱼模式、鮣鱼模式 n n鮣鱼模式要旨：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润

4、的第一目标并使企业快速壮大。n n弱者借助强者生存，不但是智慧的，而且是有效的。n n例如：配套与贴牌生产、代理（案例）2、专业化模式、专业化模式n n就是专精一门，就是专精一门，“一招先，吃遍天一招先，吃遍天”，因为精、，因为精、深，门槛提高，别人不容易近来深，门槛提高，别人不容易近来n n专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天”。n n专业化生产一般最后都会形成独占性生产，至多专业化生产一般最后都会形成独占性生产，至多是几个行业寡头同台竞争，有利于保持较高的行是几个行业寡头同台竞争，有利于保持较高的行业平均利润。业平均

5、利润。n n经测算，普通产品的生产者，如果其利润是经测算，普通产品的生产者，如果其利润是15%15%，那么，一个专业化生产的产品，它的边际利润，那么，一个专业化生产的产品，它的边际利润通常可以达到通常可以达到60-70%60-70%3、利润乘数模式、利润乘数模式n n就是借助广为市场认同的形象和概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。n n广东经营礼品的利行公司就借助于QQ上小企鹅的形象包装食品，取得了成功。n n美国迪斯尼公司是这一模式的忠实实践者。米老鼠、小美人鱼的形象对商品进行包装。3、利润乘数模式、利润乘数模式n n利润乘数模式的利润来源十分广泛，可以是一个利润乘数

6、模式的利润来源十分广泛，可以是一个卡通形象，可以是一个伟大的故事，也可以是一卡通形象，可以是一个伟大的故事，也可以是一个有价值的信息，或者是一种技巧，甚至是其他个有价值的信息，或者是一种技巧，甚至是其他任何一种资产，而利润化的方式，则是不断地重任何一种资产，而利润化的方式，则是不断地重复叙述它们，使用它们，同时还可以赋予它们种复叙述它们，使用它们，同时还可以赋予它们种种不同的外部形象，如世界上最昂贵的一只猫种不同的外部形象，如世界上最昂贵的一只猫Hello Kitty(Hello Kitty(凯蒂猫凯蒂猫)、世界上最著名的一只狗、世界上最著名的一只狗SNOOPY(SNOOPY(史努比史努比)、

7、世界上最受欢迎的一只熊、世界上最受欢迎的一只熊Winnie Pooh(Winnie Pooh(维尼熊维尼熊)等卡通形象，都是利润等卡通形象，都是利润乘数模式最经典的案例。乘数模式最经典的案例。4、独创产品模式、独创产品模式n n关键提醒：这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。4、独创产品模式、独创产品模式局限性：局限性：n n第一、因为独创，即意味着第一、因为独创，即意味着“前无古人前无古人”，所以往往，所以往往需要很大的研发费用和很长的研发时间。需要

8、很大的研发费用和很长的研发时间。n n第二、因为独创，即意味着市场认知度不高，也即意第二、因为独创，即意味着市场认知度不高，也即意味着打开市场，获取市场认同需要花更多的钱。味着打开市场，获取市场认同需要花更多的钱。n n第三、第三、依靠独创产品打市场具有很大的风险性。依靠独创产品打市场具有很大的风险性。n n第四、第四、由于对产品缺乏细致的了解和认知，国家有关由于对产品缺乏细致的了解和认知，国家有关部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护，生产者将部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护，生产者将面临着诸多带有恶意的市场竞争，这种竞争经常会使始创面临着诸多带有恶意的市场竞争，这种竞争经常会使始

9、创者陷入困境。者陷入困境。4、独创产品模式、独创产品模式保护和延长独创性产品的生命周期，延长利润产出周期的办保护和延长独创性产品的生命周期，延长利润产出周期的办法：法：n n第一、提高专利意识，积极寻求国家有关部门的保护。第一、提高专利意识，积极寻求国家有关部门的保护。n n第二、增强保密意识，使竞争者无隙可乘。第二、增强保密意识，使竞争者无隙可乘。n n第三、进行周期性的产品更新，提高技术门槛，使后第三、进行周期性的产品更新，提高技术门槛，使后来者难以进入。来者难以进入。n n第四、使企业和产品更加人性化，增强消费者的忠诚第四、使企业和产品更加人性化，增强消费者的忠诚度。度。n n第五、有饭

10、大家吃，在产能或投入不足的情况下，积第五、有饭大家吃，在产能或投入不足的情况下，积极进行授权生产或技术转让，让产品迅速铺满市场，不给极进行授权生产或技术转让，让产品迅速铺满市场，不给后来者以机会。后来者以机会。5、策略跟进模式、策略跟进模式n n关键提醒：策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。n n从策略上讲，“跟跑”实际上是压缩投入成本的最好方法。n n从利润角度讲，“跟跑”者向来比跑在前面的要省力，因此利润率也相对要高。6、配电盘模式、配电盘模式n n关键提醒：究竟什么是配电

11、盘模式呢?准确的说，配电盘模式是在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道或是交易的平台，从而降低了买卖双方的交易成本。6、配电盘模式、配电盘模式n n货卖扎堆，说的就是这种情况。当一个货卖扎堆，说的就是这种情况。当一个“场场”形形成了规模，自然带动人气的直线上升，身处这个成了规模，自然带动人气的直线上升，身处这个环境的商家也就省掉了宣传、推广费用，并且大环境的商家也就省掉了宣传、推广费用，并且大大缩短了客户对其的认知周期，从而提高进入利大缩短了客户对其的认知周

12、期，从而提高进入利润区的速度。润区的速度。n n创业者不妨来一个反向思维，寻找一个适合自己创业者不妨来一个反向思维，寻找一个适合自己的配电盘加入进去。对普通创业者来说，这是对的配电盘加入进去。对普通创业者来说，这是对配电盘这种盈利模式更为有效的运用，可以降低配电盘这种盈利模式更为有效的运用，可以降低初创企业的成长风险，加速成长过程初创企业的成长风险，加速成长过程7、产品金字塔模式、产品金字塔模式n n为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及消费者收入差异，从而达到客户群同偏好，以及消费者收入差异，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企

13、业推出各个档次和市场拥有量的最大化，一些企业推出各个档次的产品，形成产品金字塔。的产品，形成产品金字塔。n n大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的品也具有重要的“防火墙防火墙”作用，可以有效阻碍作用，可以有效阻碍竞争者的进入，保护顶部产品的丰厚利润。该模竞争者的进入，保护顶部产品的丰厚利润。该模式最适宜应用在钟表业、汽车业、信用卡业、电式最适宜应用在钟表业、汽车业、信用卡业、电脑业等领域。脑业等领域。7、产品金字塔模式、产品金字塔模式【着力点和规避点】n n应建立以用户为中心的产品体系设计，注意用户的偏好和购买能力，适时调整自己的价

14、格策略。n nB、每一个档次的产品所定位的客户群一定要明确，并把它们分别投放到各自适合的市场中去，切忌含混不清。n nC、高档产品力求利润，低档产品力求做“量”。8、战略领先模式、战略领先模式n n适时改变自己的竞争战略，力争领跑行业。n n关键提醒：起步领先不代表永远领先，不能确保你永远赢利。因为马上就会有后来者参与激烈的竞争。所以适时改变你的竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑，使你的利润源源不断。8、战略领先模式、战略领先模式如果你准备运用这种模式，不妨从下面三方面动动脑筋：n n第一是主业领先。创业者不妨寻求暂时市场竞争和挑战不大、但有发展前途的领域，抢在他人前面，摘个大苹果。n n第二是技术领先。有新鲜的技术，企业才会有生命力。n n第三是人才领先。小结小结n n以上我们讲的是创业常见的几种盈利模式，具体创业过程中还要求大家根据具体情况去探索、去研究。n n发挥自身专长，找到最适合的盈利模式作业作业n n分析你身边的创业案例，分析评价他们的盈利模式。供课堂交流n n尝试设计一个自己创业计划，并探索一下可行的盈利模式。谢谢！谢谢！