做品牌推广策划方案4篇.docx

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1、做品牌推广策划方案4篇 品牌推广方案一般是依据企业的实际状况结合企业所在的行业前景分析而制定出来的。做好一个品牌，须要大量的策划宣扬，从现在的市场来看，不缺产品，但缺精品，缺的是有特点的产品。下面是我带来的有关做品牌推广策划方案，希望大家喜爱。 做品牌推广策划方案1 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装

2、企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又起先高举“设计师”大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 其次，用特性营销模式创建特性品牌 单一的产品特性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌特性化的突破 一)品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1)品牌的概念：讲解并描述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进

3、行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲解并描述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来体现特性化。 5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6)品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务

4、。 二)、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求特性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的1520岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的特性化，避开服装间的雷同，K

5、OOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、别出心裁的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 通过对KOOGI服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、特性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群特性需求的企业。 将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业

6、划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以运用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。 可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的特性需求时，企业

7、还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装恒久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 三)、品牌的构成 1、产品自身设计 主要包括： 1)品牌的号型系列搭配 2)品牌的号型生产数量比例 3)品牌的色系 4)品牌的款式设计 5)品牌的面辅料选择 6)品牌似的产品质量要求 8)品牌的包装 9)品牌的各种标牌设计 在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌特性，而且是市场所须要的。 2、价格定位。 价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国着

8、名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 3、品牌的宣扬 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌;“中

9、介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地干脆感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创建良好的现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”创建条件。 4、顾客服务 顾客服务是一种非常有效的进攻手段，服务也可以创建价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示特性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的服

10、务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 5、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、POP、协助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业运用，更为重要的是店面生动化对品牌特性的塑造非常有效。 二、品牌的延长 1、多品牌的战略 多品牌战略的起先实施，应当是在主品牌风格突出的情形下

11、，为了将资源充分利用而绽开的。 它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌须要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时须要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的驾驭这些环节。 多品牌战略的

12、实施更应顾及各品牌的文化的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎别出心裁的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而Esprit，它注意通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。 2、如何实施品牌延长 服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。 服装品牌延长主要有如下四种形式： 1)、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。

13、一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为： a)男装、女装及童装间的互动 假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。着名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者运用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c)某一特别服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为着名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装

14、着称，但如今其一般材料时装也很精彩;古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。 2)、细分市场的跨越 服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品持续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大

15、旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生悲观和失落感而影响名牌声望。 3、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年头才出现的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者爱好的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年头以后，平素充溢的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年头以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低

16、材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 三、批发型企业如何建品牌 随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一迷人的阵地上来。一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光

17、不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。 那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为胜利的捷径。 首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须胜利抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今日潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必需是系列化，全方位的，必需使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路途等等都要早有预算，产品

18、的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不行少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。 其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需干脆面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必需干脆面对市场，产品方向及零售价格就要当心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必需考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣扬推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考

19、虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣状况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必需是统肯定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一样的状况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的

20、品牌形象CIS系。 还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必需完善的。当然，想要胜利发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本限制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。 做品牌推广策划方

21、案2 一、市场分析 1) 市场背景 随着人们生活水平的逐步提高，同生活亲密相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年起先的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展快速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异样激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，好像众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了许多金钱，跑了许多商家，看了许多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅奢侈

22、钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更便利、更实惠地买到称心如意的产品? 2)产品说明 “_家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，提倡绿色装修、欢乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有肯定声誉的品牌产品，以透亮、互助为宗旨定期在小区开展专业学问的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。 二、广告策略 1)广告目标 1、 增加整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度 2、 确立“_家"的一种品牌形象，体现它是一位家装学问的传播者及专业引导消费顾问 3、 “

23、_家"品牌产品针对家装市场与消费者创建供应需求的平台 4、 突出“_家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。 2)广告创意 以普及家装学问、爱护消费者权益为路途，利用小区加强对家装学问的普及，提倡绿色装修、欢乐装修为宗旨。 3)广告标语 1、_家预制健康的家 2、因为有了“_家" 所以 将来美妙生活，任由你揽入家! 三、公共策划 1) 活动安排 活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2)活动方案： 活动名称：放心家装公益课堂 主办单位：“_家" 承办单位：同济装饰、华润涂料、吉

24、事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷 顾 问：待定 负 责人：待定 2) 活动流程 活动起先前： (布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣扬海报、展架放置到位、 在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣扬工作。包括教室内场地设备、宣扬的前期打算。 活动起先阶段： 地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参与本次活动的合作成员支配座位。 主持人宣布本次活动正式起先，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“_家"品牌的简介，整个活动过程必需有摄像师从不同时

25、间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精致VCD光盘供“_家"保存 地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的支配，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮番担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。 活动一： 主题：家装学问宣扬 目的：通过活动让消费者了解更多的家装学问(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“_家"品牌产品的内容及合作成员实力。 时间：9：00起先 内容：以宣扬台的模式与消费者一对一的沟通，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣扬单。 活动二： 主题：现场抽奖 目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“_家&quo

26、t;品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知看法。 时间：11：00 内容：依据参加者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的询问台上向询问者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品 活动三： 主题：家装学问培训 目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装学问，体现它是一位家装学问的传播者及专业引导消费顾问。 时间：10：00-11：00 内容：课堂形式沟通，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣扬单和礼品。 活动结束：工作人员进行现场环境清理。 备注：以上全部的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。

27、 四、广告实施阶段 导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“_家"一位家装学问的传播者及专业引导消费顾问，变更家装业主们传统消费观念。 生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣扬的基础上，进一步提升“_家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“_家"。 五、品牌宣扬策划网络部分： 1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主见提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 3.传

28、播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。 4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、学问营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事务营销、公关活动等病毒传播方式。 五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、询问统计分析、网页阅读深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 六、广告媒介 1、选择报纸是最便利，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣扬(含合作会员的名称)及活动主题内容。如扬州晚报现代快报广播电视报等 2

29、、选择报纸夹报宣扬。由自身设计宣扬单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可望见宣扬单，达到了信息传递的功效。 3、 现在拇指闲聊一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣扬，无疑是一个亮点 4、POP海报宣扬。主要起到告知时间和活动内容的作用，协作现场活动宣扬 5、住宅区推广。宣扬实惠、装修、材料等学问的普及，依据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。 6、电视 7、公交站台看板 品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从须要与动机、感觉和知觉、消费者的

30、看法来讲，快速捕获和找寻、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的 做品牌推广策划方案3 我们是一家具有优质基因的企业。 我们为众多知名厂家供应OEM服务。 我们服务过众多品牌。 我们有优秀的团队。 我们有过硬的生产基础。 现在我们蓄势待发， 打造一个突破行业的品牌! 让椰香满园，香飘天下。 好风凭借力 新的起点，面对新的征程。我们凝合四方力气，助椰园完成香飘万里之路! 第一道：品牌之力 其次道：产品之力 第三道：渠道之力 第四道：传播之力 品牌之力如何打造? 知己知彼，百战百胜! 走进行业，了解我们面临的行业状况。 市场规模增加，增速明显

31、行业前景广袤 依据统计数据显示,2007年以来各饮料子行业增速最快的是植物蛋白饮料，年复合增速达24.5%，在整个饮料行业的占比上升至18.69%。中国内地植物蛋白饮料人均消费量低至3.2kg，对比发达市场仍有提升空间。 国内植物蛋白类，主流产品固定 行业存在季节性旺季 周期性 行业不具有明显周期性。植物蛋白饮料是大众日常饮用快速消费品，受经济周期影响相对较小。 季节性 行业的销售具有较明显的的季节性特征。在我国传统节日如中秋，春节等节日接近期间，市场需求集中释放，饮料购销会出现高峰 区域性 行业的生产具有明显的区域性特征。受产品特点(质量较大，单价低)影响，饮料行业运输费用较高，同时受运输条

32、件和配送实力影响，行业普遍进行多生产基地的分散性布局。 走进竞品，了解我们的竞争对手。 行业领军者，从领先到被迫防卫 品牌历史悠久、采纳鲜榨工艺，以优良的品质成为“国宴”饮品。近些年产品及品牌市场竞争力下降，这也给其他椰汁品牌崛起机会。随着市场压力的增大，椰树凭借独树一帜的风格搭借互联网开拓求变之路。 异军突起，活跃的特种兵 特种兵生榨椰子汁原料来自椰子最佳种植区域-东南亚，独创生榨工艺，打破传统，采纳迷彩包装，通过创新的理念以及餐饮样板市场的胜利打造，成为椰汁新热点。 快乐家，铺货率最高椰汁 快乐家跟随特种兵以生榨更簇新的概念，推出产品后。凭借优秀的销售网络快速铺货全国各地，目前全国铺货范围

33、及铺货率最高的品牌。 市场总结 巨大的市场潜力吸引大批企业纷纷加入椰汁产品，新品牌不断涌现，市场竞争加剧。随着市场龙头品牌加速布局，椰汁市场面临行业升级的重要窗口期。 面对这样一个行业，一个市场，一群消费者。 椰园的品牌要如何塑造? 第一道：品牌之力 找到椰园的核心位置，提炼出核心诉求，挖掘自身的核心文化!塑造椰园核心竞争力! 椰园须要一个差异化的定位 定位的目的是在消费者心智中占据一个特别的位置， 具有区隔其他品牌的专属属性，当消费者产生购买椰汁的需求时就会想起椰园 定位分析：市面上的品牌大都围绕加工工艺，原料的诉求做文章， 椰园要塑造品牌须要另辟蹊径，塑造自己的核心竞争力。 定位：一 椰汁

34、升级了 围绕核心卖点提炼，我们首先提出了椰汁升级的概念，更养分，更簇新，更健康。 定位：二 新一代椰汁 经过探讨，我们觉得升级了还不够，椰园须要一个更有力的位置打动消费者，我们提出了新一代椰汁，干脆与其他椰汁区格开来。新一代示意之前的椰汁的标准都是陈旧的，并不适合当代人。站在制高点打击竞争对手。 品牌定位 围绕以上分析我们提炼 植物奶专家 椰园专注植物奶领域，甄选优质原料，以先进的科技，精益求精的工艺为消费者供应，更专业，更养分，更健康的植物奶饮品，椰园以专家的身份为消费者调配出更多符合当代人须要的养分饮品。 椰园用定位 在消费者脑海中留了一颗种子， 现在我们须要一句话， 唤醒这颗种子 围绕这

35、样一个主见，我们最终提炼! 椰园植物奶， 椰子挤得奶! 植物奶突出自然，平安，易汲取，椰子挤得奶干脆告知消费者，产品是由椰子产的，不是牛奶的混合物。而挤得动作描述，使产品场景化，在消费者脑海中形成挤奶的画面，形成强有力的记忆点。 品牌愿景 椰园成立2000年，十八年的不懈探究，成就了“椰园”牌海南特色食品的品质与风味。经过不断的 创新与突破，椰园在将来立志要成为“最受认可的植物蛋白品牌” 坚持为客户供应最优质的产品和服务，赢得顾客认可。 通过提升品牌形象，使员工具有高度企业荣誉感，赢得员工认可。 推动植物蛋白行业健康发展，与合作伙伴共同成长，赢得行业认可。 注意企业责任，专心服务，关爱社会、回

36、馈社会，赢得社会认可. 核心价值观 因为专心才能做好每一件事,做好每一件产品，因为专心刻苦专研，才能做到极致，成为行业的专家，领先者。因为用一颗诚意对待身边的每一位顾客，每一名员工，每一个合作伙伴，我们才能被认可，才能成就更大的幻想。我们最终提炼椰园核心价值观。 椰园作风 椰园以为顾客创建健康生活为使命，我们专心和诚信支撑起这样的品牌理念，而这些源自对专业的极致追求，对细微环节的极致追求。椰园的准则用心做好每一件产品，仔细做事，专心服务好每一位顾客，这些都来源于每一位“椰园人“对专业、对工作的仔细执着。椰园人的作风：五心看法! 传统椰汁的产品升级 对抗竞争激烈的传统椰汁市场，椰园通过对传统椰汁

37、的升级，以新一代的概念引领椰汁行业。 通过对升级了的概念，对产品进行诠释. 围绕升级的主见，我们最终提炼产品广告语! 新一代椰汁， 鲜椰榨的汁! 干脆突出产品是新一代椰汁区格其他椰汁，同时鲜椰榨的汁，突出椰子的簇新，更易被消费者理解与接受。而榨得动作描述，使产品场景化，在消费者脑海中形成鲜椰挤压的画面，形成强有力的记忆点。 健康椰汁新品类 从益生元的功能动身，围绕调整肠胃的核心诉求我们进行创意提炼。 一口养活10个亿有益菌,椰园 消费者对益生菌的概念已经特别清晰，我们通过简洁易记的语言，干脆表达清晰产品的功能诉求。 做品牌推广策划方案4 第一、品牌定位 品牌营销策划的关键点，品牌的定位肯定要做

38、好。品牌的定位出错了，企业是无法真正被消费者接受的，一个品牌的定位并不是随意就能够定下来的，我们肯定要依据企业产品的一个服务对象、年龄、爱好以及性别来进行，而且有必要对市场的消费者进行一个有效调研，看一下市场消费者目前面对的痛点是什么，如何解决，以及能够为企业带来什么样的价值。将这些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我们的产品才能够收获消费者的青睐。 其次、品牌包装设计 企业的包装设计对于品牌营销策划来说是比较重要的。对于企业来说，我们的目的就是要让企业的产品能够赢得消费者的目光，在消费者心中留下肯定的印象。因此，这个包装设计在设计最初要结合消费者群体的年龄段、喜好颜色来进行设定，重点强调

39、一点，假如是其他企业已有的包装设计，我们建议大家千万不要仿照参考，市场中已有产品，消费者是提不起任何爱好的，我们要打造独一无二的包装设计，才能够在市场中留下独具匠心的印象。 第三、品牌广告宣扬语 在进行品牌营销策划的时候，品牌广告语是必不行少的，对于打造公司品牌有着重要的作用。不仅仅是要设计的朗朗上口，同时要本着为客户解决诉求，给消费者带来别出心裁的感受。这样的广告宣扬语，对于企业来说，能够对企业发展起到主动的推动作用。 就比如说农夫山泉的广告，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，简洁的一句话，就能够将农夫山泉卖点表达出现，消费者一下子就能够记住了。我们要做的就是要设计出如此完备的品牌营销策划。以上就是我们为您带来的有关品牌营销策划方案怎么做的介绍，希望大家有所收获。 做品牌推广策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页