《关键词定位》PPT课件.ppt

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1、关键词的定位刘文贤关键词选择的常见问题1.1.关键词太普通关键词太普通,涵盖的范围太广涵盖的范围太广:凭自己的想凭自己的想象象,很多客户提到关键词第一很多客户提到关键词第一 反应就是把产反应就是把产品名拿出来品名拿出来,列出来全部的产品名称列出来全部的产品名称,比如做比如做古典家具厂家古典家具厂家,他们他们 会第一反应可能是采用会第一反应可能是采用 furniture furniture 或者采用或者采用 Antique furniture,Antique furniture,但这个但这个是关键词太普是关键词太普 通通,涵盖的范围太广涵盖的范围太广,搜索这些搜索这些词组基本上没有意义词组基本上

2、没有意义,几乎没有专业的买家几乎没有专业的买家会使会使 用这样空泛的词搜索产品用这样空泛的词搜索产品.2.2.非常专一非常专一,对搜索实践毫无意义的关键词对搜索实践毫无意义的关键词.象象“宁波泛亚宁波泛亚”,“”,“河北亚诺河北亚诺”,“”,“谊谊 品染料品染料”这样的特定词组这样的特定词组,肯定排在榜首肯定排在榜首,除非是知除非是知名品牌名品牌,不会被人使用不会被人使用.3.3.没有与产品或服务密切相关的特殊关键词没有与产品或服务密切相关的特殊关键词,譬譬如如:欢迎访问欢迎访问,网上订单网上订单 等等.关键词的定位关键词的定位1、关键字的定义与相关概念、关键字的定义与相关概念2、关键字的分类

3、、关键字的分类3、长尾理论与长尾关键字的选择、长尾理论与长尾关键字的选择4、长尾关键字的优化、长尾关键字的优化1关键字的定义与相关概念关键字的定义与相关概念关键词概念：关键词就是用户在使用搜索引擎时输入的、关键词概念：关键词就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或词，能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或词，是信息的概括化和集中化是信息的概括化和集中化。搜索引擎优化（搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内

4、的排名的方式。在有关搜索引擎内的排名的方式。2关键词的分类关键词的分类（1 1）泛关键词）泛关键词（2 2）长尾关键词）长尾关键词（3 3）问题关键词）问题关键词（4 4）借力关键词）借力关键词（5 5）核心关键词）核心关键词泛关键词泛关键词泛关键词：行业名称、产品或者服务类别等，于具有广泛意义的关键词泛关键词：行业名称、产品或者服务类别等，于具有广泛意义的关键词 举例：服装，化妆品，家具，展柜，鞋子举例：服装，化妆品，家具，展柜，鞋子 特点：网络用户搜索量大、客户不一定精准特点：网络用户搜索量大、客户不一定精准泛关键词用途：不做为泛关键词用途：不做为广告广告投放，如需投放需要先投放，如需投放

5、需要先测试测试泛关键词泛关键词泛关键词的扩展：不同说法和区域用法习惯性泛关键词的扩展：不同说法和区域用法习惯性 别名扩展别名扩展 照相机照相机/相机相机 电饭煲电饭煲/电饭锅电饭锅 电脑电脑/计算机计算机 地域扩展地域扩展 红薯红薯/地瓜地瓜 米粉米粉/米线米线 滑鼠滑鼠/鼠标鼠标错拼关键词错拼关键词 错拼关键词错拼关键词 其实所谓的错拼关键词就是利用输入法联想词或者错别字而产生的。比如，有些人拼写错误会将左旋肉碱输成左旋右减，将淘宝输成掏宝，这样搜索引擎就会帮助访客按照错误关键词列出你的网页，从而带来流量。机票机票”定购定购“/“/机票机票”订购订购“，单仁资讯，单仁资讯/单仁咨询单仁咨询长

6、尾关键词长尾关键词长尾关键词：长尾关键词：泛关键词加上泛关键词加上“厂商、品牌。、用途、产地、产品类别、产品厂商、品牌。、用途、产地、产品类别、产品 特性、产品型号组合特性、产品型号组合”的关键词的关键词 例：服装（泛关键词）例：服装（泛关键词）女士服装（产品类别）女士服装（产品类别）香奈尔真丝女士服装（产品品牌）香奈尔真丝女士服装（产品品牌）长尾关键可进行重排列组合长尾关键可进行重排列组合长尾关键词长尾关键词长尾关键词挑选原则：先选长尾关键词挑选原则：先选盈利模式盈利模式，再选，再选产品产品，最后组合，最后组合长尾关键词选择越多越好，长尾关键词用途：作为长尾关键词选择越多越好，长尾关键词用途

7、：作为广告投放广告投放及及搜索引擎优化搜索引擎优化长尾关键词长尾关键词服装服饰衣服女装批发加盟工厂厂品牌/风格时尚韩版欧美休闲日韩面料针织纯棉真丝牛仔用途宴会商务正装职业白领长尾关键词长尾关键词展柜展架架子架货架工厂厂家批发直销加工品牌/型号/地域广州深圳上海北京山东材质铝合金不锈钢角钢鞋架商场超市/长尾关键词长尾关键词l盈利模式关键词：盈利模式关键词：（1）直销类：厂、工厂、厂家、加工、批发、代理、加）直销类：厂、工厂、厂家、加工、批发、代理、加盟、盟、OEM、招商、连锁、公司、供应商、分销商、招商、连锁、公司、供应商、分销商、（2）零售类：买、卖、直销、订购、网店、订购、厂家）零售类：买、

8、卖、直销、订购、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品直销、促销、定制、团购、礼品（3）招商类：招商、加盟、连锁、连锁加盟、代理、经）招商类：招商、加盟、连锁、连锁加盟、代理、经销、免费加盟、项目投资、品牌加盟销、免费加盟、项目投资、品牌加盟（4）服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、）服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程培训、课程长尾关键词长尾关键词l核心产品：架核心产品：架/展柜展柜/展架展架/展示柜展示柜/展示架展示架l地域：地域：1.行业专业地域（法国香水）行业专业地域（法国香水）2.产品地产品地域性（安徽比例微积分阀）域性（安徽比例微积分阀）l用途：办公

9、展柜，烧烤展架用途：办公展柜，烧烤展架l品牌：戴尔电脑，品牌：戴尔电脑，IBM笔记本笔记本l型号：三星型号：三星750手机，手机，X60笔记本笔记本l产品特性：液晶电视、真皮皮带、中医减肥产品特性：液晶电视、真皮皮带、中医减肥长尾关键词的选择长尾关键词的选择 首先确定你的核心关键词，再围绕核心关首先确定你的核心关键词，再围绕核心关键词进行排列组合产生关键词组或短句。键词进行排列组合产生关键词组或短句。对企业、商家而言，核心关键词就是他们的对企业、商家而言，核心关键词就是他们的经营范围经营范围，如产，如产品品服务名称服务名称，行业定位行业定位，企业名称或品牌名称等。选择关键词的，企业名称或品牌名

10、称等。选择关键词的技巧有很多，一下是几种比较实用的：技巧有很多，一下是几种比较实用的：长尾关键词的选择长尾关键词的选择l第一：站在客户的角度考虑第一：站在客户的角度考虑 潜在客户在搜索你的产品时将用什么样的关键词？这个可以潜在客户在搜索你的产品时将用什么样的关键词？这个可以从众多的资源中获得反馈，包括从你的客户，供应商，市场部以及从众多的资源中获得反馈，包括从你的客户，供应商，市场部以及销售人员那里获知销售人员那里获知!l第二：关键词扩展第二：关键词扩展毋用单一词汇，而是在单一词汇基础上进行扩展，如：营销毋用单一词汇，而是在单一词汇基础上进行扩展，如：营销网络营销网络营销网络营销培训网络营销培

11、训杭州网络营销培训。杭州网络营销培训。长尾关键词的选择长尾关键词的选择l第三：进行多重排列组合第三：进行多重排列组合 改变短语中的词序从而创建不同的词语组合改变短语中的词序从而创建不同的词语组合;包含同义词，包含同义词，替换词，比喻词，和常见错拼词替换词，比喻词，和常见错拼词!l第四：毋用意义太泛的关键词第四：毋用意义太泛的关键词 如果你从事网络营销培训，则选择如果你从事网络营销培训，则选择“营销营销”作为你的核心作为你的核心关键词，就无益于吸引到目标客户。关键词，就无益于吸引到目标客户。实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词

12、汇及组合寻找信息，而不是使用那些大而泛的概念词汇及组合寻找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除此外，除非你非你SEO优化技术到家，否则你的网站很难更更多的网站竞争排优化技术到家，否则你的网站很难更更多的网站竞争排名名!长尾关键词的选择长尾关键词的选择l第五：用自己的品牌做关键词第五：用自己的品牌做关键词 如果你的品牌比较出名，那么完全可以在关键词中加上你如果你的品牌比较出名，那么完全可以在关键词中加上你的品牌限定的品牌限定!l第六：使用地理位置第六：使用地理位置 很多企业的产品或是服务，是受地区限制的，比如代理某一很多企业的产品或是服务，是受地区限制的，比如代理某一个品牌，这时，你就可以

13、加地区限制，更精准的让客户找到你个品牌，这时，你就可以加地区限制，更精准的让客户找到你!长尾关键词的选择长尾关键词的选择l第七：分析竞争对手的关键词第七：分析竞争对手的关键词 通过分析竞争对手的关键词，你可以触发灵感，比较甄别，通过分析竞争对手的关键词，你可以触发灵感，比较甄别，是获取有效关键词的重要来源之处是获取有效关键词的重要来源之处!l第八：借力关键词：第八：借力关键词：你可以通过借某些品牌或是热门关键词来宣传推广，如，借用某酒你可以通过借某些品牌或是热门关键词来宣传推广，如，借用某酒业做关键词优化的时候，就用某婚庆专用酒业做关键词优化的时候，就用某婚庆专用酒!这其实也算借力，因为婚这其

14、实也算借力，因为婚庆是个热门关键词，我们对热门关键词进行限定，就成了我们的，当然。庆是个热门关键词，我们对热门关键词进行限定，就成了我们的，当然。你还可以巧妙的用你客户的关键词，来宣传推广你的网站，关键在于你你还可以巧妙的用你客户的关键词，来宣传推广你的网站，关键在于你的巧妙设计的巧妙设计!长尾关键词的选择长尾关键词的选择l第九：控制关键词的数量第九：控制关键词的数量 一个页面之多优化一个页面之多优化3个关键词，不要累积过多，一则主题不明朗，个关键词，不要累积过多，一则主题不明朗，二则容易受搜索引擎厌恶二则容易受搜索引擎厌恶!l第十：问题关键词，长尾关键词第十：问题关键词，长尾关键词让客户精准

15、的找到你让客户精准的找到你!长尾关键词的选择长尾关键词的选择l第十一：使用搜索引擎提供的关键词建议工具第十一：使用搜索引擎提供的关键词建议工具 如百度：关键词建议工具，百度指数工具如百度：关键词建议工具，百度指数工具!l关键词选择目的：关键词选择目的：l泛关键词优化，是为了让客户大量找到你，核心关键词泛关键词优化，是为了让客户大量找到你，核心关键词是为了让客户记住你是为了让客户记住你;l借力关键词，是为了抢道竞争对手借力关键词，是为了抢道竞争对手;l问题关键词、长尾关键词是为了让客户准确找到问题关键词、长尾关键词是为了让客户准确找到 你你;长尾关键词的选择长尾关键词的选择l如：美白产品作为主关

16、键词，长尾关键词可衍生出：全身美白产如：美白产品作为主关键词，长尾关键词可衍生出：全身美白产品，美白产品排行榜，什么美白产品好，最有效的美白产品，美品，美白产品排行榜，什么美白产品好，最有效的美白产品，美白祛斑产品，美白产品推荐，美白产品价格，男士美白产品，牙白祛斑产品，美白产品推荐，美白产品价格，男士美白产品，牙齿美白产品，最好的美白产品等等齿美白产品，最好的美白产品等等;l如何挖掘优质长尾关键词呢如何挖掘优质长尾关键词呢?长尾关键词非常多，我们就应该选出一些优质的关键词，针对企长尾关键词非常多，我们就应该选出一些优质的关键词，针对企业产品进行有效的推广。这些关键词一般有业产品进行有效的推广

17、。这些关键词一般有2-3个词组甚至更多个词组甚至更多的词组，有的甚至是短语组成。存在于内容页面，除了内容页的的词组，有的甚至是短语组成。存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词的选择长尾关键词的选择 快速挖掘长尾关键词有几种方法：快速挖掘长尾关键词有几种方法：从主关键词衍生次级关键词，如：美白的方法衍从主关键词衍生次级关键词，如：美白的方法衍生的：全身美白的方法，快速美白的方法，最有效的生的：全身美白的方法，快速美白的方法，最有效的美白方法，最简单的美白方法，牙齿的美白方法，最美白方法，最简单的美白方

18、法，牙齿的美白方法，最快的美白方法，美白皮肤的方法，美白面膜的制作方快的美白方法，美白皮肤的方法，美白面膜的制作方法，迅速美白的方法，美白的办法等等法，迅速美白的方法，美白的办法等等;从用户搜索思维习惯推测，如：自制美白面膜有从用户搜索思维习惯推测，如：自制美白面膜有哪些哪些?美白精油有哪些美白精油有哪些?美白水果有哪些美白水果有哪些?美白食物有哪美白食物有哪些些?有什么方法可以美白有什么方法可以美白?有什么美白的方法有什么美白的方法?哪些水果哪些水果可以美白可以美白?哪些食物可以美白哪些食物可以美白?美白食物有哪些美白食物有哪些?哪些水哪些水果美白等等。果美白等等。长尾关键词的优化长尾关键词

19、的优化l标题：文章的标题是搜索引擎给予一个页面权重最高的地方，在标题：文章的标题是搜索引擎给予一个页面权重最高的地方，在标题栏目就要能够体现主推的长尾关键词了；（一般体现标题栏目就要能够体现主推的长尾关键词了；（一般体现1-2个个关键字）关键字）l内容：文章开头部分是搜索引擎重点关注的地方，要将长尾关键内容：文章开头部分是搜索引擎重点关注的地方，要将长尾关键词包含在文章的语句里（一般是词包含在文章的语句里（一般是2-3个），结尾部分也同样要嵌个），结尾部分也同样要嵌入相关的长尾关键词（一般也是入相关的长尾关键词（一般也是2-3个）；个）；l瞄文本链接（对于网站外部的文章）：瞄文本链接（对于网站

20、外部的文章）：l关键字链接：可以链接到网站首页或者网站有同样关键字的页面；关键字链接：可以链接到网站首页或者网站有同样关键字的页面；如何策划关键词关键词策划：（关键词策划：（关键词就是产品名称）产品名称公司名+产品名称地 区+产品名称型 号+产品名称类 别+产品名称用 途+产品名称地 区+型号+产品名称地 区+产品名称 品 牌+产品名称 品 牌+型号+产品名称性 能+产品名称产品名称+价格产品名称+厂家产品名称+批发产品名称+供应商使用位置+产品名称热门展销会+产品名称互联网热门话题+产品名称第一步：详细的了解产品的属性第一步：详细的了解产品的属性A 质地 材料 举例：1 不锈钢减压阀 2 毛

21、线帽子B 特点 优点 举例：1 高精度电表 2 便携式血压计C 功能 举例：1 手写笔记本 2 触摸屏笔记本D 应用领域 举例：1 矿山锚杆 2 工业酒精E 知名品牌 举例：1 佳能数码相机 2 红旗轿车F 形状 样式 举例：1 圆孔冲压板 2 海燕式篮球架G 型号 举例：1 3672型减压阀 2 N98 诺基亚手机H 类别 举例：1 立式铣床 2 卧式铣床第二步：了解产品的别名及英文缩写第二步：了解产品的别名及英文缩写关键词：自行车 别称：脚踏车 单车缩写或简称：1 关键词：聚合氯化铝 简称：聚铝 2 塑料 简称：PVC（英文缩写）第三步：词语搭配第三步：词语搭配厂家/供应商/批发/价格/零

22、售/报价 举例：1陶瓷厂家 2陶瓷供应商 3陶瓷批发 4陶瓷价格 营销方式（代理，加盟）举例：1 数码相机代理 2 小小精品加盟第四步：将关键词进行组合第四步：将关键词进行组合客户在网上搜索产品，习惯不同，肯定会用到不同的词进行搜索。可以在产品的前面加上品牌，型号，性能，功能，样式.还有加上地区名.关键词组合关键词组合：类别+产品名称+价格 品牌+功能+产品名称 形状样式+功能+产品名称+厂家 地区名+品牌+产品名称（2个组合，3个组合，到4个5个组合，A-J之间相互进行组合）什么是词尾：什么是词尾：词尾就是增加关键词的属性值，比如：公司、制造商、生产厂、厂家、供应商、供货商、价格、专卖店、售

23、货点、生产厂家、服务点 出租、租赁、机构、集团、联盟、零售店、批发商、中心、研究院、总代理、店铺、连锁、公社、销售部、工作室、代理商、加盟店、加盟商、第五步：在其它搜索引擎上面搜索同行第五步：在其它搜索引擎上面搜索同行信息，参考同行是如何策划关键词信息，参考同行是如何策划关键词比如：比如：”电热水器电热水器”电热水器价格 电热水器价钱 电热水器报价 电热水器批发 电热水器供应 电热水器供应商 电热水器供货商电热水器生产厂家 电热水器厂家 电热水器厂 电热水器厂家电话 电热水器销售 普特电热水器 普特电热水器价格 普特电热水器批发 普特电热水器供应 普特电热水器生产厂家 浙江电热水器 浙江电热水器批发 浙江电热水器供应 浙江电热水器生产厂家 浙江电热水器厂家电话 浙江宁波电热水器 浙江宁波电热水器 宁波电热水器 宁波电热水器供应 宁波电热水器批发 宁波电热水器生产