第六章 收入与分配管理.doc

《第六章 收入与分配管理.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第六章 收入与分配管理.doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第六章 收益与分配管理第一节 收益与分配管理概述收益与分配管理是对企业收益与分配的主要活动以及形成的财务关系的组织与调节，是企业将一定时期内所创造的经营成果合理地在企业内、外部各利益相关者之间进行有效分配的过程。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配；狭义的指对企业的净利润进行分配。一、 收益分配管理的意义1、 收益分配集中体现了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系2、 收益分配是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施3、 是国家建设资金的重要来源之一。二、 收益分配的原则（一） 依法分配原则（二） 分配与积累并重原则（三） 兼顾各方利益原则（四） 投资与收益对等原则三、 收益与

2、分配管理的内容（一） 收入管理：销售预测分析与销售定价管理（二） 成本费用管理：（三） 利润分配管理（1） 成本费用不包括利息、所得税，则利润表现为息税前利润 包括利息 利润总额 包括利息、所得税， 净利润（2） 净利润的分配程序1、 弥补以前年度亏损2、 提取法定盈余公积金：税后利润10%，累计额达到注册资本50%时可不再提取，用于转增资本时，余额不得低于转增前公司注册资本的25%。3、 提取任意盈余公积4、 向股东（投资者）分配股利（利润）第二节 收入管理一、 销售预测分析（一） 销售预测的定性分析法（非数量分析法）1、 推销员判断法（意见汇集法）：用时短、耗费小、比较实用2、 专家判断法

3、（1） 个别专家意见汇集法（2） 专家小组法（3） 德尔菲法（函询调查法）3、 产品寿命周期分析法萌芽期：销售增长率不稳定成长期： 最大成熟期： 稳定衰退期： 负数（二） 销售预测的定量分析法（数量分析法）1、 趋势预测分析法（1） 算术平均法：各期数数值之和除以期数，适用于每月销售量波动不大的产品的预测。（2） 加权平均法：各期数值乘以权数，更为合理，计算也较方便，实践中应用较多。（3） 移动平均法：从n期数列中选m期（m小于2/n），求m期的算术平均数作为第n+1期的预测值。代表性较差，适用于销售量略有波动的产品预测。修正后的预测销售量 = 2 * 第n+1期预测销售量 - 第n期的预测销

4、售量（4） 指数平滑法：未来第n+1期的预测值=平滑指数a *第n期（预测前期）的实际销售量+(1 平滑指数a)*第n期（预测前期）的预测值平滑指数在0.30.7之间，采用较大的平滑指数，反映样本值新近的变化趋势；适用于销售量波动较大或进行短期预测。 较小 变动的长期趋势。 较小或进行长期预测。运用比较灵活，实用范围广，指数选择上具有一定的主管随意性。2、 因果预测分析法：销售量y=a+bx 系数b=（nxy-xy）/nx 2 -（x）2常数项a=（y-bx）/n二、 销售定价管理（一） 销售定价管理：使企业的产品更富有吸引力，扩大市场占用率，改善企业的相对竞争地位。（二） 影响产品价格的因素

5、1、 价值因素：缩短生产产品的社会必要劳动时间。2、 成本因素：3、 市场供求因素4、 竞争因素5、 政策法规因素。（三） 产品定价方法1、 以成本为基础的定价方法：变动成本、制造成本（直接材料、直接人工和制造费用）、完全成本（制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用）（1） 完全成本加成定价法：成本利润率定价：成本利润率=预测利润总额/预测成本总额单位产品价格=单位成本*（1 + 成本利润率）/（1 - 适用税率）销售利润率定价：销售利润率定价=预测利润总额/预测销售总额单位产品价格=单位成本/（1 - 销售利润率 - 适用税率）可以保证全部生产耗费得到补偿，但它很难适应市场需求

6、的变化，导致定价过高或过低，并且当企业生产多种产品时，间接费用难以准确分摊。（2） 保本点定价法：单位产品价格=（单位固定成本+单位变动成本）/（1 适用税率）（3） 目标利润法单位产品价格=（目标利润总额+完全成本总额）/产品销量*（1 适用税率）=（单位目标利润+单位完全成本）/（1 适用税率）（4） 变动成本定价法单位产品价格=（单位变动成本*（1+成本利润率）/（1 适用税率）2、 以市场需求为基础的定价方法：可以契合最优价格是企业取得最大销售收入或利润时的价格这一要求。（1） 需求价格弹性系数定价法 需求价格弹性系数E=（需求变动量/基期需求量）/（价格变动量/基期单位产品价格）产品

7、销售价格P=（基期单位产品价格*基期销售数量需求价格弹性系数绝对值的倒数）/预计销售数量需求价格弹性系数绝对值的倒数（2） 边际分析定价法：在边际利润大于或等于零的组合中，边际利润最小时的价格就是最优售价（四） 价格运用策略1、 折让定价策略：单价折扣、数量折扣、现金折扣、推广折扣和季节折扣。2、 心理定价策略：声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价。3、 组合定价策略4、 寿命周期定价策略第三节 成本费用管理成本费用包括制造成本和期间费用。一、 成本归口分级管理（成本管理责任制）二、 成本性态（成本习性，指成本的变动与业务量（产量或销售量）之间的依存关系）分析（一） 固定成本1、 基本特征：

8、成本总额不因业务量的变动而变动，但单位固定成本会与业务量的增减呈反向运动。2、 分类（按支出额是否可以在一定期间内改变）（1） 约束性固定成本（2） 酌量性固定成本（二） 变动成本1、 基本特征：成本总额因业务量的变动成正比例变动，但单位变动成本不变。2、 分类：（1） 技术变动成本：只要生产就必然会发生（2） 酌量性变动成本：其单位变动成本的发生额可由企业最高管理层决定。（三） 混合成本1、 基本特征：随业务量变化，但非纯粹的正比例关系。2、 分类（1） 半变动成本：在一定基数之上，随业务量的增加成正比例关系。例如：固定电话座机费、水费、煤气费等。（2） 半固定成本：在一定业务量范围内固定，

9、业务量增长到一定限度时，发生额跳到一个新的水平。例如：企业的管理员、运货员、检验员的工资。（3） 延期变动成本：在一定的范围内不变，当业务量超出了这个范围，则成正比例变动。例如：职工的基本工资不变，在加班时支付的加班费。（4） 曲线变动成本：有一个不变的初始量，之后成本变化成非线性。一是递增曲线成本，如：累进计件工资，违约金。 二是递减曲线成本：如：有价格折扣或优惠条件下的水、电消费成本、“费用封顶”的通信服务费。3、 混合成本的分解方法：（1） 高低点法：单位变动成本=（最高点业务量成本 最低点业务量成本）/（最高点业务量 最低点业务量）固定成本总额=最高点业务量成本 单位变动成本*最高点业务量 =最低点业务量成本 单位变动成本*最低点业务量（2） 回归分析法（3） 账户分析法（会计分析法）（4） 技术测定法（工业工程法）（5） 合同确认法（四） 根据成本性态建立总成本公式总成本=固定成本总额+变动成本总额（单位变动成本*业务量）