物流管理创新与物流金融.ppt

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1、第六讲 物流管理创新与物流金融 企业物流管理的误区企业物流管理的误区供应商提供的是产品，服务不是很重要供应商提供的是产品，服务不是很重要供应商提供的是产品，服务不是很重要供应商提供的是产品，服务不是很重要 服务的成本仅仅是我们花了多少钱购买服务的成本仅仅是我们花了多少钱购买更多供应商同时提供服务使竞争更充分更多供应商同时提供服务使竞争更充分 缩小供应商的服务范围使专业化程度更高缩小供应商的服务范围使专业化程度更高 更好的服务，需要更高的成本更好的服务，需要更高的成本 物物流流服服务务采采购购物流管理创新 企业物流管理的十大误区企业物流管理的十大误区用同样服务标准对待不同客户更有效率用同样服务标

2、准对待不同客户更有效率用同样服务标准对待不同客户更有效率用同样服务标准对待不同客户更有效率 库存是资产越多越好库存是资产越多越好/库存是负债越少越好库存是负债越少越好服务不需要象产品那样精心设计服务不需要象产品那样精心设计 越复杂的服务，价值就越高越复杂的服务，价值就越高 品种多样化是对市场更好的服务品种多样化是对市场更好的服务 物物流流服服务务提提供供管理组织管理组织“体现一体化体现一体化”采购采购生产管理生产管理物料控制物料控制厂内物流厂内物流仓储仓储送货送货物料控制物料控制配送管理配送管理物料控制物料控制生产管理生产管理配送管理配送管理供应商供应商内部物流内部物流顾客顾客功能分离阶段功能

3、分离阶段部分功能一体化阶段部分功能一体化阶段内部物流一化阶段内部物流一化阶段供应链管理阶段供应链管理阶段组织创新组织创新-物流组织网络化物流组织网络化绩效评价绩效评价“全面综合全面综合”评价创新评价创新-物流目标系统化物流目标系统化供货商供货商M销售点销售点NMN12消费者消费者KNK20传统销售传统销售配送方式配送方式商物分离商物分离“合久必分合久必分”渠道创新渠道创新-物流反应快速化物流反应快速化供货商供货商M销售点销售点NM=3消费者消费者KK=5客户服务中心客户服务中心M+K=8未来销售未来销售物流服务模式物流服务模式M+K商物分离商物分离“合久必分合久必分”渠道创新渠道创新-物流反应

4、快速化物流反应快速化如果直接送货给零售商如果直接送货给零售商如果直接送货给零售商如果直接送货给零售商批发商没有机会窜货批发商没有机会窜货再也没人进行库存欺诈再也没人进行库存欺诈销量反映真实的需求销量反映真实的需求产销存计划的准确性提高产销存计划的准确性提高呆滞库存明显较少呆滞库存明显较少分公司经理不再一手遮天分公司经理不再一手遮天。不会减少经销商的利益不会减少经销商的利益小批量送货不可避免小批量送货不可避免需要强大的物流合作伙伴需要强大的物流合作伙伴需要完善的信息系统需要完善的信息系统物流环节减少、货损降低物流环节减少、货损降低供应链上物流总成本降低供应链上物流总成本降低渠道创新渠道创新-物流

5、反应快速化物流反应快速化商流、物流适当分离的挑战商流、物流适当分离的挑战商流、物流适当分离的挑战商流、物流适当分离的挑战q 经销商长期利益的保障；经销商长期利益的保障；q 零售商的利益点；零售商的利益点；q 物流系统重新规划的合理性；物流系统重新规划的合理性；q 物流服务提供商的能力；物流服务提供商的能力；q 公司内部的沟通；公司内部的沟通；渠道创新渠道创新-物流反应快速化物流反应快速化适当库存适当库存财务财务缺货损失缺货损失仓储费用仓储费用制造费用制造费用订购费用订购费用生产生产产品特性产品特性预估生产预估生产制造规模制造规模按单生产按单生产制造周期制造周期运输运输运输费用运输费用运输方式运

6、输方式运输批量运输批量验收周期验收周期订购周期订购周期订购批量订购批量采购采购资金安排资金安排销售销售订货量订货量订货变动订货变动预测准确性预测准确性缺货率缺货率销售渠道销售渠道适当库存适当库存“拿捏有度拿捏有度”方法创新方法创新-物流功能集成化物流功能集成化 减少搬运装卸环节减少搬运装卸环节 降低仓库管理成本降低仓库管理成本 消除需求失真消除需求失真 交货时间延长交货时间延长 不能很好满足不同市场需求不能很好满足不同市场需求 不能很好同时满足销量波动和交货时间的要求不能很好同时满足销量波动和交货时间的要求 多数情况下运输成本降低多数情况下运输成本降低较少层级与较多层级比较，存在的特性较少层级

7、与较多层级比较，存在的特性适当库存适当库存“拿捏有度拿捏有度”方法创新方法创新-物流功能集成化物流功能集成化 影响仓库布点的服务因素影响仓库布点的服务因素适当库存适当库存“拿捏有度拿捏有度”方法创新方法创新-物流功能集成化物流功能集成化上报销售与库存数据上报销售与库存数据计算安全库存建议值计算安全库存建议值参照安全库存补货申请参照安全库存补货申请测算补货数量合理性测算补货数量合理性生成补货订单生成补货订单上报销售与库存数据上报销售与库存数据补货接收补货接收是否大于最小补货量是否大于最小补货量信用审核信用审核是是是是否否否否分销商分销商生产商生产商 共同管理渠道库存，降低牛鞭效应共同管理渠道库存

8、，降低牛鞭效应方法创新方法创新-物流功能集成化物流功能集成化计划计划预测预测补货补货产生共产生共同业同业务计划务计划建立建立销售销售预测预测定义销定义销售预测售预测的例外的例外决定决定联合联合条款条款建立建立订单订单预测预测定义订定义订单预单预测例外测例外订单订单产生产生决定决定联合联合条款条款建立前建立前后合后合作协议作协议零售商数据支持零售商数据支持制造商数据支持制造商数据支持POS数据数据零售商零售商制造商制造商触发条件触发条件触发条件触发条件 预测预测“有没有更可靠的有没有更可靠的”方法创新方法创新-物流信息电子化物流信息电子化 运力计划运力计划“削峰平谷削峰平谷”渠道协作渠道协作分散

9、储存分散储存断货断货高成本高成本长期计划长期计划投诉投诉方法创新方法创新-物流功能集成化物流功能集成化延迟生产延迟生产“以不变应万变以不变应万变”在需求多样化的情况下，生产在最靠近需求的时在需求多样化的情况下，生产在最靠近需求的时间完成，可以降低大幅库存水平，提高流动资产间完成，可以降低大幅库存水平，提高流动资产效率，也大大提高订单履行的质量：效率，也大大提高订单履行的质量：鞋子VS裤子制假者的高明库存策略延迟生产利于运输策略流程创新流程创新-物流反应快速化物流反应快速化可调配产品可调配产品标准产品标准产品定制产品定制产品库存生产策略按单生产策略设计模块化设计模块化+延迟生产延迟生产流程创新流

10、程创新-物流反应快速化物流反应快速化延迟生产延迟生产“以不变应万变以不变应万变”直拨交叉理货交叉理货“准确的游戏准确的游戏”运输卸车仓储装车运输屁股对屁股重新理货准确的信息准确的信息可靠的调度可靠的调度完备的网点完备的网点流程创新流程创新-物流功能集成化物流功能集成化不定运输不定运输“灵活中透着智慧灵活中透着智慧”不定向、不定量的送货可以创造服务、成本双高效：不定向、不定量的送货可以创造服务、成本双高效：不定量的面包配送模型灵活交货批量降低支付水平不定向的流动库存降低支付水平缩短交货时间流程创新流程创新-物流反应快速化物流反应快速化持续补货持续补货“需求信息快准传递需求信息快准传递”供应商仓库

11、工厂材料仓库半成品仓库基地仓库区域仓库销售仓库零售商POS机传统的需求信息流向传统的需求信息流向持续补货策略下的持续补货策略下的需求信息流向需求信息流向在需求不稳定的情况下：订单履行库存总水平共享的信息平台或共同的管理机构经销商仓库流程创新流程创新-物流信息电子化物流信息电子化企业物流管理者应该做的企业物流管理者应该做的企业物流管理者应该做的企业物流管理者应该做的1.1.提出需求，以便创造供给提出需求，以便创造供给提出需求，以便创造供给提出需求，以便创造供给2.2.培养战略性增值服务提供商培养战略性增值服务提供商培养战略性增值服务提供商培养战略性增值服务提供商3.3.应为增值服务买单应为增值服

12、务买单应为增值服务买单应为增值服务买单 增值服务增值服务“特色创新特色创新”基于物流的有价值服务基于物流的有价值服务超出物流的有价值服务超出物流的有价值服务采购及订单处理、物流管理技术采购及订单处理、物流管理技术采购及订单处理、物流管理技术采购及订单处理、物流管理技术的推广、物流咨询、库存控制决的推广、物流咨询、库存控制决的推广、物流咨询、库存控制决的推广、物流咨询、库存控制决策建议。策建议。策建议。策建议。市场调查与预测、生产加工活动市场调查与预测、生产加工活动市场调查与预测、生产加工活动市场调查与预测、生产加工活动、货款回收与结算。、货款回收与结算。、货款回收与结算。、货款回收与结算。设计

13、和实施增值服务本身就是不断进行局部创新设计和实施增值服务本身就是不断进行局部创新内容创新内容创新-物流服务系列化物流服务系列化 物流技术物流技术“最合适的就是最好最合适的就是最好”物流识别技术物流识别技术物流装备物流装备物流信息传输物流信息传输编码？编码？炒码？炒码？扫码？扫码？RDIF？自动化？自动化？机械化？机械化？标准化？标准化？专有化？专有化？EDI？XDI？传真？传真？单据？单据？技术创新技术创新-物流手段现代化物流手段现代化 物流外包物流外包“为了省心的担心为了省心的担心”企业物流外包的程度和要求企业物流外包的程度和要求库存管理信息系统组织规划和控制方法运营战略运输管理自办自办策略

14、创新策略创新-物流经营市场化物流经营市场化物流服务需求方物流服务需求方第四方物流第四方物流3PL3PL3PL指导、支持、评估、管理、技术、平台规划、咨询、选择、发包、奖惩执行执行实施实施变革变革再造再造第四方物流的第四方物流的四个层次四个层次 物流外包物流外包“为了省心的担心为了省心的担心”策略创新策略创新-物流经营市场化物流经营市场化企业物流管理创新的壁垒企业物流管理创新的壁垒5%10%15%20%25%缺乏合适的缺乏合适的IT系统系统不适当的机构职责不适当的机构职责遗留问题遗留问题公司文化公司文化客户阻力客户阻力内部权利斗争内部权利斗争物流管理透明度物流管理透明度缺乏决策支持系统缺乏决策支

15、持系统难难难难难难物流金融概述物流金融服务风生水起：中储总公司n在资产超过在资产超过60亿元的亿元的中国物资储运总公司中国物资储运总公司庞大机构中，庞大机构中，郭肇明所辖的质押监管部机构不大，但责任却一点都不轻。郭肇明所辖的质押监管部机构不大，但责任却一点都不轻。从两年前开展质押监管业务至今，中储总公司已与中信、从两年前开展质押监管业务至今，中储总公司已与中信、华夏两家银行总行签署了银企合作协议，授信额度高达华夏两家银行总行签署了银企合作协议，授信额度高达20亿元。亿元。n郭所负责的仓单质押业务，也就是所谓的物流银行业郭所负责的仓单质押业务，也就是所谓的物流银行业务。在中储与华夏银行总行签署的

16、中国物资储运总务。在中储与华夏银行总行签署的中国物资储运总 公司公司华夏银行银企合作框架协议中，双方的合作内容包华夏银行银企合作框架协议中，双方的合作内容包括存货（动产）质押贷款、仓单质押贷款和买方信贷等方括存货（动产）质押贷款、仓单质押贷款和买方信贷等方面。协议约定，面。协议约定，华夏银行华夏银行为在中储仓库存储商品的客户提为在中储仓库存储商品的客户提供总额为供总额为10亿元人民币的存货质押贷款融资额度。亿元人民币的存货质押贷款融资额度。物流金融服务风生水起：广发银行n从从2004年底至今，物流银行业务迅速在各行业中推广开来，除了像年底至今，物流银行业务迅速在各行业中推广开来，除了像中储这样

17、的大企业，更多的中小企业也从中受益，如已经与中储这样的大企业，更多的中小企业也从中受益，如已经与广发行广发行达成合达成合作的物流公司有作的物流公司有上海大田快递公司、上海柯莱公司、环京物流上海大田快递公司、上海柯莱公司、环京物流等等 n一个原本名不见经传的一个原本名不见经传的手机经销商手机经销商，因为享受了，因为享受了“物流银行物流银行”服务，一服务，一跃而成为摩托罗拉全国十大经销商之一、北方十省总代理。这位手机经销跃而成为摩托罗拉全国十大经销商之一、北方十省总代理。这位手机经销商因与广发行南京分行进行物流银行业务合作，获得了银行的授信额度，商因与广发行南京分行进行物流银行业务合作，获得了银行

18、的授信额度，在业务操作中，只需交纳在业务操作中，只需交纳50%保证金，便可取得银行开出的保证金，便可取得银行开出的100%的承兑的承兑汇票。该经销商将承兑汇票传真给摩托罗拉公司，摩托罗拉公司认可后，汇票。该经销商将承兑汇票传真给摩托罗拉公司，摩托罗拉公司认可后，将货发给第三方物流公司，由物流公司负责监管并给经销商发出监管确认将货发给第三方物流公司，由物流公司负责监管并给经销商发出监管确认书。经销商付款赎回货物后，由摩托罗拉给物流公司发出指令，将货发出。书。经销商付款赎回货物后，由摩托罗拉给物流公司发出指令，将货发出。通过这种方式，这家经销商的销售周期缩短了通过这种方式，这家经销商的销售周期缩短

19、了1/3，平均只需，平均只需20天。天。物流金融服务风生水起：云南企业n云南钢材物流中心云南钢材物流中心n昆明三斗集团昆明三斗集团（0608）物流金融服务风生水起：民生银行n2006年年9月月7日，日，中国民生银行南京分行中国民生银行南京分行举办了主题为举办了主题为“民生贸易金民生贸易金融、专业成就梦想融、专业成就梦想”的贸易金融产品推介会，不仅推出了了的贸易金融产品推介会，不仅推出了了“远期结售汇远期结售汇”、“银关税费通银关税费通”、“信保押汇信保押汇”等一系列贸易金融创新产品，而且推出了全等一系列贸易金融创新产品，而且推出了全新的贸易金融理念。新的贸易金融理念。n目前民生银行南京分行的贸

20、易金融产品有三大类目前民生银行南京分行的贸易金融产品有三大类20多个品种，合作多个品种，合作客户近客户近100家。其中网上开证业务在江苏银行业首屈一指，自开办以来家。其中网上开证业务在江苏银行业首屈一指，自开办以来网上开证业务量近网上开证业务量近2亿多美元。今年，民生银行积极加强以亿多美元。今年，民生银行积极加强以“专业化专业化”为为核心的流程银行建设，力求以专业化的垂直营销体系、专业化的评审体核心的流程银行建设，力求以专业化的垂直营销体系、专业化的评审体系和专业化的操作体系，打造贸易金融一流银行，为广大客户提供更加系和专业化的操作体系，打造贸易金融一流银行，为广大客户提供更加优质高效的贸易金

21、融服务。截止到优质高效的贸易金融服务。截止到8月末，民生银行南京分行国际结算月末，民生银行南京分行国际结算量量7.4亿元，其中贸易结算量占比达到亿元，其中贸易结算量占比达到60%。物流金融服务风生水起：民生银行n传统的银行国际业务是个很宽泛的概念，既做资金、传统的银行国际业务是个很宽泛的概念，既做资金、又做结算、贸易融资和外汇存贷款；既做贸易，又做非贸易，又做结算、贸易融资和外汇存贷款；既做贸易，又做非贸易，甚至还做包括旅行支票等个人外汇业务，有时候和外汇业务甚至还做包括旅行支票等个人外汇业务，有时候和外汇业务又有交叉。又有交叉。民生银行民生银行之所以把机构定为贸易金融部，就是要之所以把机构定

22、为贸易金融部，就是要突出自己的突出自己的市场定位市场定位贸易融资贸易融资。民生银行认为定位在贸。民生银行认为定位在贸易融资上不仅符合中国经济对外依存度越来越高这一基本现易融资上不仅符合中国经济对外依存度越来越高这一基本现实，也符合中国金融体制改革逐步深化后利率市场化和资本实，也符合中国金融体制改革逐步深化后利率市场化和资本约束这一客观要求。贸易融资是国内商业银行的软肋，据统约束这一客观要求。贸易融资是国内商业银行的软肋，据统计，计，2005年中资商业银行的贸易融资余额才年中资商业银行的贸易融资余额才170亿美元，这亿美元，这与中国迅猛增长的进出口贸易极不相称。民生银行将国际业与中国迅猛增长的进

23、出口贸易极不相称。民生银行将国际业务聚焦在贸易融资，实际上就是想务聚焦在贸易融资，实际上就是想“有所为有所不为有所为有所不为”。n民生银行为外贸客户推出了民生银行为外贸客户推出了“量身订做量身订做”的三种贸易金的三种贸易金融产品融产品应收账款融资、物流融资、服务增值应收账款融资、物流融资、服务增值类产品。类产品。这些产品的研发和推出，是民生银行与客户携手前行、共这些产品的研发和推出，是民生银行与客户携手前行、共同成长的丰厚载体，也是民生银行按规划经营、按行业细同成长的丰厚载体，也是民生银行按规划经营、按行业细化实行专业化营销的初步尝试化实行专业化营销的初步尝试 n贸易融资本身是自偿性很强的业务

24、，它是基于企业的贸易融资本身是自偿性很强的业务，它是基于企业的应收和应付账款衍生出来的产品，是围绕企业应收和应付账款衍生出来的产品，是围绕企业供应链和销供应链和销售链售链配套的融资产品，它的贸易背景非常清晰，还款来源配套的融资产品，它的贸易背景非常清晰，还款来源非常明确，但现在各家银行是按照流动资金贷款的标准来非常明确，但现在各家银行是按照流动资金贷款的标准来衡量。这个差距是根本性的，也是民生银行目前正下力气衡量。这个差距是根本性的，也是民生银行目前正下力气解决的问题。否则解决的问题。否则产品只有形，没有灵魂产品只有形，没有灵魂。物流金融服务风生水起：民生银行物流金融服务风生水起：民生银行物流

25、金融服务风生水起：民生银行n民生银行在贸易融资产品的规划之二是推出物民生银行在贸易融资产品的规划之二是推出物流控制类和服务增值类的创新产品流控制类和服务增值类的创新产品。物流控制类产。物流控制类产品就是银行根据物流动态流转的属性主动加以控制，品就是银行根据物流动态流转的属性主动加以控制，以达到最终控制资金流的方式来为企业提供贸易融以达到最终控制资金流的方式来为企业提供贸易融资。由于控制了物流环节，企业就无须再提供额外资。由于控制了物流环节，企业就无须再提供额外的抵押或担保，实际上就为客户创造了价值和财富。的抵押或担保，实际上就为客户创造了价值和财富。服务增值类产品是就是依据强大的科技平台和企业

26、服务增值类产品是就是依据强大的科技平台和企业系统对接，为客户提供完全透明化的产品。系统对接，为客户提供完全透明化的产品。物流金融服务风生水起：民生银行n在产品上，不同类型的企业对于产品的需求也在产品上，不同类型的企业对于产品的需求也各不相同。授信不存在问题的大企业，需要高端的各不相同。授信不存在问题的大企业，需要高端的产品，银行只能通过现金管理、咨询等赚取利润。产品，银行只能通过现金管理、咨询等赚取利润。但大多数授信存在问题的企业，就需要基础的产品，但大多数授信存在问题的企业，就需要基础的产品，通过产品的流程整合和优化，既控制授信风险，又通过产品的流程整合和优化，既控制授信风险，又赚取较高的利

27、润。这个群体主要是中小企业客户，赚取较高的利润。这个群体主要是中小企业客户，中小企业的业务也恰恰是黄金业务，这部分客户肯中小企业的业务也恰恰是黄金业务，这部分客户肯让银行来赚钱，关键是银行能够根据企业的需求和让银行来赚钱，关键是银行能够根据企业的需求和贸易流程提供合适的贸易融资产品。民生银行正是贸易流程提供合适的贸易融资产品。民生银行正是基于上述对产品的理解，在继续创新产品的基础上基于上述对产品的理解，在继续创新产品的基础上正在潜心优化产品的流程。正在潜心优化产品的流程。流程决定银行竞争的未流程决定银行竞争的未来来融通仓的由来、概念和发展n融通仓形成的背景融通仓形成的背景n中小企业融资困难中小

28、企业融资困难n银行等金融机构的竞争压力银行等金融机构的竞争压力n第三方物流企业面临激烈的市场竞争第三方物流企业面临激烈的市场竞争n 融通仓服务是由融通仓服务是由复旦大学管理学院复旦大学管理学院学者学者提出的一种物流、信息流和资金流综合集提出的一种物流、信息流和资金流综合集成的创新服务（获成的创新服务（获2004年中国物流十大创年中国物流十大创新模式之一）新模式之一）融通仓的由来、概念和发展n融通仓：融通仓：“融融”指金融，指金融，“通通”指物资流通；指物资流通；“仓仓”指物流的仓储。融通仓是融、通、仓三者的集成、指物流的仓储。融通仓是融、通、仓三者的集成、统一管理和综合协调。统一管理和综合协调

29、。n融通仓是一种物流和金融的集成式创新服务，融通仓是一种物流和金融的集成式创新服务，其物流服务可代理银行监管流动资产，金融服务则其物流服务可代理银行监管流动资产，金融服务则为企业提供融资及其它配套服务。为企业提供融资及其它配套服务。n融通仓的目的融通仓的目的是用资金流盘活物流，或用物流是用资金流盘活物流，或用物流拉动资金流，参与多方共赢。拉动资金流，参与多方共赢。融通仓的由来、概念和发展n融通仓的驱动力融通仓的驱动力n供应链管理供应链管理融通仓的由来、概念和发展n融通仓的驱动力融通仓的驱动力n供应链管理供应链管理融通仓的由来、概念和发展n融通仓的驱动力融通仓的驱动力n供应链企业融资和风险管理供

30、应链企业融资和风险管理融通仓的由来、概念和发展n融通仓发展历程融通仓发展历程n1999年，年，中国物资储运总公司中国物资储运总公司与银行合作，开与银行合作，开展质押融资业务展质押融资业务n2000年，年，复旦大学朱道立复旦大学朱道立首次提出首次提出“融通仓融通仓”概概念念n2001年，年，TCL应用融通仓思想开拓手机市场；应用融通仓思想开拓手机市场；UPS开始提供融通仓业务开始提供融通仓业务n2004年，年，NOKIA、DHL开展融通仓业务开展融通仓业务融通仓的由来、概念和发展n融通仓的服务内容融通仓的服务内容n核心服务核心服务n辅助服务辅助服务n融通仓职能融通仓职能n（1）物流和融资职能）物

31、流和融资职能n（2）资金结算职能）资金结算职能n（3）风险管理职能）风险管理职能融通仓系统结构n融通仓系统主融通仓系统主体：体：n金融机构金融机构n3PL企业企业n融资企业融资企业n产业链主导企产业链主导企业业n政府和相关环政府和相关环境境融通仓系统结构n融通仓服务的提供者融通仓服务的提供者融通仓系统结构n 纵向结构纵向结构 横向结构横向结构融通仓系统结构n星状结构星状结构 网络融通仓网络融通仓融通仓系统设计n（1 1）组织机构设计）组织机构设计 （2 2）集成模式设计）集成模式设计n（3 3）服务市场分析）服务市场分析 （4 4）信息系统建设）信息系统建设n（5 5）金融衍生工具）金融衍生工

32、具 （6 6）合同设计与管理）合同设计与管理n（7 7）支付决策与系统建设）支付决策与系统建设 n（8 8）客户信用评估系统建设）客户信用评估系统建设n（9 9）争议）争议/冲突解决机制冲突解决机制n（1010）风险控制体系）风险控制体系融通仓系统设计融通仓运作模式n资金缺口周期和融通仓服务资金缺口周期和融通仓服务融通仓运作模式n基于动产管理的融通仓运作基于动产管理的融通仓运作模式模式n适用于纵向融通仓和星状融适用于纵向融通仓和星状融通仓，存在通仓，存在“支付现金支付现金”至至“卖出存货卖出存货”的资金缺口期，的资金缺口期，融资模式为动产抵押和质押融资模式为动产抵押和质押贷款。具体应用的业务形

33、式贷款。具体应用的业务形式主要有主要有“仓单质押仓单质押”、“动产动产抵押和质押抵押和质押”、“保兑仓保兑仓”等等n应用案例：应用案例：仓单质押方式仓单质押方式融通仓运作模式n基于资金管理的融通基于资金管理的融通仓运作模式仓运作模式n适用于纵向融通仓和适用于纵向融通仓和星状融通仓，主要业星状融通仓，主要业务形式表现务形式表现“应付帐款应付帐款管理管理”、“应收帐款管应收帐款管理理”n应用案例：应用案例：应付帐款应付帐款管理和应收帐款管理管理和应收帐款管理方式方式融通仓运作模式n基于风险管理的融通基于风险管理的融通仓运作模式仓运作模式n适用于企业运营周期适用于企业运营周期的各个阶段，系统结的各个

34、阶段，系统结构表现为横向融通仓构表现为横向融通仓服务，借助金融衍生服务，借助金融衍生根据来管理风险，从根据来管理风险，从而提高供应链绩效而提高供应链绩效融通仓在外贸交易中的应用n外贸发展面临的主要问题外贸发展面临的主要问题融资问题融资问题融通仓在外贸交易中的应用n融通仓中存货质押具体模式分析融通仓中存货质押具体模式分析n存货质押融资存货质押融资A（先质押后融资）（先质押后融资）n存货质押融资存货质押融资B（国内贸易、先融资后质押）（国内贸易、先融资后质押）n存货质押融资存货质押融资C（国际贸易、先融资后质押）（国际贸易、先融资后质押）n保兑仓（厂商存货管理）保兑仓（厂商存货管理）融通仓在外贸交

35、易中的应用n融通仓中物流企业的具体模式分析融通仓中物流企业的具体模式分析n质押赢利模式质押赢利模式n（1）纯监管业务模式）纯监管业务模式n（2）仓库代替银行向客户融资）仓库代替银行向客户融资n（3）买方信贷）买方信贷n货物质押模式货物质押模式n（1）静态质押（固定期限的仓单质押，包括单一仓单质）静态质押（固定期限的仓单质押，包括单一仓单质押和多仓单质押）押和多仓单质押）n（2）动态质押（循环质押、置换仓单质押，信用或保证）动态质押（循环质押、置换仓单质押，信用或保证金置换仓单质押和动态控制存量下质押）金置换仓单质押和动态控制存量下质押）融通仓在外贸交易中的应用n融通仓中物流企业的具体模式分析融

36、通仓中物流企业的具体模式分析n货物监管方式货物监管方式n（1）自有库质押监管）自有库质押监管n（2）外租库质押监管）外租库质押监管n（3）多库质押监管）多库质押监管n（4）厂家材料车间监管）厂家材料车间监管案例：中储物流金融n在物流银行业务中，物流商是一个非常重要的角色。在物流银行业务中，物流商是一个非常重要的角色。对于他们来说，仓单质押既是一种金融产品，也从传统储对于他们来说，仓单质押既是一种金融产品，也从传统储运向现代物流发展的一个延伸业务，中储总公司的仓单质运向现代物流发展的一个延伸业务，中储总公司的仓单质押业务就是一个典型的例子。押业务就是一个典型的例子。到目前为止，中储总公司下属已经

37、有到目前为止，中储总公司下属已经有2020家单位开展家单位开展了仓单质押业务，质押监管的授信额度突破了了仓单质押业务，质押监管的授信额度突破了2020亿元，亿元，质押产品期末库存数量占整个公司期末库存的质押产品期末库存数量占整个公司期末库存的22%22%，20042004年相对年相对20022002年底增长了年底增长了61%61%，产品涉及黑色、有，产品涉及黑色、有色、建材、食品、家电、汽车、纸张、煤炭、化工等九大色、建材、食品、家电、汽车、纸张、煤炭、化工等九大类。四大国有商业银行以及中信实业银行、广发银行、光类。四大国有商业银行以及中信实业银行、广发银行、光大银行、华夏银行、交通银行、浦发

38、银行、招商银行、深大银行、华夏银行、交通银行、浦发银行、招商银行、深圳发展银行等十几家金融机构都与中储建立了合作关系。圳发展银行等十几家金融机构都与中储建立了合作关系。案例：中储物流金融n中储的仓单质押业务模式包括现有存货质押贷款、中储的仓单质押业务模式包括现有存货质押贷款、异地仓库监管质押贷款、买方信贷等三种。异地仓库监管质押贷款、买方信贷等三种。n现有存货质押贷款是指货主企业把质押品存储在中现有存货质押贷款是指货主企业把质押品存储在中储的仓库中，然后凭借仓单向银行申请贷款，银行根据储的仓库中，然后凭借仓单向银行申请贷款，银行根据质押品的价值和其他相关因素向客户企业提供一定比例质押品的价值和

39、其他相关因素向客户企业提供一定比例的贷款。这一过程中，中储负责监管和储存质押品。的贷款。这一过程中，中储负责监管和储存质押品。n异地仓库监管质押贷款是在仓单质押的基本模式上，异地仓库监管质押贷款是在仓单质押的基本模式上，对地理位置的一种拓展。中储根据客户不同，或利用遍对地理位置的一种拓展。中储根据客户不同，或利用遍布全国的仓储网络，或整合社会仓库资源，甚至是客户布全国的仓储网络，或整合社会仓库资源，甚至是客户自身的仓库，就近进行质押监管，极大降低了客户的质自身的仓库，就近进行质押监管，极大降低了客户的质押成本。押成本。案例：中储物流金融n买方信贷或称保兑仓，它相对于企业仓单质押业务模买方信贷或

40、称保兑仓，它相对于企业仓单质押业务模式的特点是先票后货，即银行在买方客户交纳一定的保证式的特点是先票后货，即银行在买方客户交纳一定的保证金后开出承兑汇票，收票人为生产企业，生产企业在收到金后开出承兑汇票，收票人为生产企业，生产企业在收到银行承兑汇票后按银行指定的仓库发货，货到仓库后转为银行承兑汇票后按银行指定的仓库发货，货到仓库后转为仓单质押。这一过程中，生产企业承担回购义务。仓单质押。这一过程中，生产企业承担回购义务。2004 2004年，中储针对目前质押贷款手续复杂、所需时年，中储针对目前质押贷款手续复杂、所需时间冗长的问题，又尝试了统一授信的方式。统一授信就是间冗长的问题，又尝试了统一授

41、信的方式。统一授信就是银行把贷款额度直接授权给中储，再由中储根据客户的需银行把贷款额度直接授权给中储，再由中储根据客户的需求和条件进行质押贷款和最终结算，银行则基本上不参与求和条件进行质押贷款和最终结算，银行则基本上不参与质押贷款项目的具体运作。这种模式有利于企业更加便捷质押贷款项目的具体运作。这种模式有利于企业更加便捷地获得融资，也有利于降低银行贷款的风险。在中储的示地获得融资，也有利于降低银行贷款的风险。在中储的示范效应下，这种模式目前已逐渐被更多的金融机构所接受。范效应下，这种模式目前已逐渐被更多的金融机构所接受。案例：中储物流金融n 目前，中储的仓单质押业务正在由静态质押向动目前，中储的仓单质押业务正在由静态质押向动态质押转变，规模不断扩大，许多仓库已成为多家银态质押转变，规模不断扩大，许多仓库已成为多家银行的行的“定点融资仓库定点融资仓库”。目前中储的物流银行业务，。目前中储的物流银行业务，已扩展到中储以外的仓库，在物流环节上，也从仓储已扩展到中储以外的仓库，在物流环节上，也从仓储环节，扩展到了从原材料采购到产品生产和产成品销环节，扩展到了从原材料采购到产品生产和产成品销售的供应链全过程。售的供应链全过程。