做销售卖房说话的技巧有哪些.docx

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1、做销售卖房说话的技巧有哪些 销售话术其实就是劝服技巧，销售员通过信息传递，让对方变更观点的过程。下面学习啦我整理了做销售卖房的说话技巧，供你阅读参考。 做销售卖房说话的技巧 1作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要依据客人的衣着装扮来暗自揣测其是否能够有购买力，假如以势力的眼光和看法来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。 2对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起随意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。 3不要一起先就滔滔不绝地始终推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要仔细听听客户的要求，比如是

2、想要错层的，还是复合的，喜爱临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。 4介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动便利些，高层房空气质量好些……肯定不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。 5假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家细致探讨思索，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。 二手房销售五个技巧 二手房销售技巧1、低调承诺，超额兑现。要建立信誉度，不要做出你不能兑现的承诺。君子一言，驷马难追。 二

3、手房销售技巧2、关注小事情。要养成快速回电话、回邮件和做出其他回应的习惯。跟进，跟进，再跟进。 二手房销售技巧3、与客户保持联系，并做好记录。花些时间来记录会议和电话沟通的相关内容。保留一份客户服务的书面记录——-当客户被重新安排给另外一位客服代表的时候，这种做法就特别奏效。 二手房销售技巧4、给客户发送促销礼品。比如印有你公司图片或联络电话的咖啡杯、日历等。 二手房销售技巧5、建立一个反馈系统，来了解客户是如何评价你供应服务的质量和数量的。服务不是由你预先设定和想象的，而是取决于客户是如何感知、如何评估它的价值的。对于客户服务而言，客户的感知说了算。 做销售卖房说话的

4、报价技巧 1、凹凸趋向报价 这是针对讲究身份、地位的客人设计的，这种报价法首先向客人报明饭店的最高房价，让客人了解饭店所供应高标准房间及与其相配的环境和设施，在客人对此不感爱好时再转向销售较低价格的客房，我们接待员要擅长运用语言技巧说动客人，高价伴随的高级享受，诱使客人做出购买决策，当然，所报价格应相对合理，不宜过高。 2、低高趋向报价 这种报价可以吸引那些对房间价格作过比较的客人，为饭店带来广袤的客源市场，这种报价法有利于饭店的竞争优势。 3、排列报价法 这种报价法是将饭店全部现行价格按肯定排列依次供应给客人;即先报最低价格，再报最高价格，最终报中间价格，让客人有选择适中价格的机会，这样做，

5、饭店既坚持了明码标价，又维护了商业道德，既便利客人在整个房价体系中自由选择，又增加了饭店出租高价客房，获得更多收益的机会。 4、选则性报价 采纳此类报价法要求总台操作人员擅长辨别抵店客人的支付实力，能客观地根据客人的爱好和须要，选择供应适当的房价范围，一般报价不能超过两种以上，以体现估量报价的精确性，避开选择报价时迟疑不决。 5、利益引诱报价 这是一种对己预订到一般房间的客人，实行赐予肯定附加利益的方法，使他们放弃原预订客房，转向购买高一档次价格的客房。 6、弱化价格重要性报价 此类报价是将价格置于所供应的服务项目中，以减弱直观价格的重量，增加客人购买的可能性，此类报价一般由总台接待人员用口头

6、语言进行描述性报价，强调供应的服务项目是适合于客人利益的，但不能太多，要恰如其分。 7、敏捷报价 敏捷报价是依据饭店的现行价格和规定的价格浮动幅度，将价格敏捷地报给客人的一种方法。此报价一般是由饭店的收益管理中心确定，依据饭店的详细实际状况，在肯定价格范围内适当浮动，敏捷报价，调整客人的需求，使客房出租率和经济效益达到志向水平。 销售时卖房的说话6大技巧 1.如意卖房第一招：不要用阅历估算的方法给房子定价 房屋交易时，买卖双方的焦点都集中再房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个精确的价格评估是特别必要的。影响房价的因素有许多，而房主们却大多利用阅历来

7、估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的最优化。 要合理评估房价，建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年头、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一特性价比最优化的售价空间。 对房主来说，这是一个如意的价格空间;而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更简单卖出去。 2.如意卖房其次招：情人眼里出西施 当前二手房市场的供求关系确定了房价的主导权驾驭在房主手里，但最终掏钱的

8、还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。 所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性须要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和须要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;最终找到他们，把房子卖给他们。 这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的;那一个;，让房子实现;情人眼里出西施;的效果了。 3.如意卖房第三招：凸显房子的迷人三围 找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增加魅力了。

9、世上没有完备的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。 房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜爱你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。 卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的呈现，定能让房子在短时间内快速升值。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的帮助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。 4.如意卖房第四招：抹去房子的鱼尾纹 找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。 如

10、：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主肯定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。 人抹去眼角的鱼尾纹，立刻就会年轻美丽很多。——房子也是如此。 5.如意卖房第五招：不断长大的金元宝 一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的将来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。 从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金

11、元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在肯定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。 6.如意买方第六招：把房子变成心灵鸡汤 谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中须要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。 因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应当就房子论房子，而应当站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的将来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行同等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而敏捷。双方以这样的立场进行沟通，交易无疑会顺当很多，融洽很多。 猜你喜爱： 1.房产销售中介晨会口号 2.房地产销售要的口才 3.房地产销售霸气押韵口号 4.房地产销售技巧和话术的十大要领 5.房地产销售技巧话术 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页