书店促销活动策划方案篇.doc

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1、 书店促销活动策划方案5篇 第一章执行总结 1.1工程简介 音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区分，干净、光明，具有时尚气息和文化气氛，优雅的购书环境，以及制造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可依据不同的节日设立不同的主题。 休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡谈天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个沟通聚会的好去处。 1.2效劳简介 休闲书店的核心就

2、是效劳，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的!书店供应的是气氛，是环境。店里供应各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，还供应DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客供应免费的宽带效劳，为各学习小组或社团供应会议室效劳，并且供应期末复习订座效劳。 1.3市场分析 从全国范围内来看，随着社会经济的快速进展和国民财宝的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开头关注消费产品的品质、知名度、文化含量、共性化等要素。而这些对于竞争日益剧烈的企业来讲，就意味着它要供应更多的共性化效劳，共性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。 从城市进展

3、角度来看，首先，伴随着经济进展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的熟悉。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素养与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，学问经济时代是个竞争空前剧烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进展“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化严密结合的一面，以便准时有效地猎取各种学问和信息。 作为隐藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的进展转变中扬起“文化休闲

4、”的大旗，开发出具有自身特色的经营效劳工程。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。 因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和宽阔的市场前景，可以满意广阔消费者的精神文化需求。 1.4营销策略 休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证效劳质量，努力做到使我们书吧效劳成为集文化沟通和丰富信息为一体，集共性化与特色化为一身的高品质效劳。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合大学生要求的共性化效劳，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个缘由，造成了

5、大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广阔商家带来更多的实惠，文化资源的。运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个效劳工程： 一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一局部稳定的客户，会员在书吧看书免费并供应免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，全部消费享受8折优待。 二、会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，沟通会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动沟通活动，让我们的会员体会到大学的学术气氛，和浪漫气氛。 三、为大学生社团供应活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供应给全部朋友呈现自己才华的舞台。 四、除了供应会员效劳和学

6、习沟通平台效劳外，我们还有一些饮料，茶点供给(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。 品牌宣传 由于资金等各方面因素书吧实行低本钱传播策略 1：产品传播 产品的传播力始终是一个被无视的传播方式，在行业产品严峻同质化的时候，产品的共性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其根底是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯粹口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播

7、力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采纳统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜亮的共性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，渐渐形成品牌知名度。 2：口碑传播 人们只着重由广告带来的传播力，而无视了效劳带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过效劳来表达、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见首领”的角色，围绕他们呈现一系列的共性化品牌效劳，甚至是特殊的有针对性的效劳。由于消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要到达的真实目的。口碑与效劳

8、是连为一体的，先有效劳后有口碑。书吧在咖啡品质和效劳质量上都力求，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。 3：公关传播 公关是永久的低本钱传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了疑心，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧提倡消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生供应一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。 4：分众传播 在企业的进展承受力量缺乏的状况下，分众传播是品牌传播中能节省本钱的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的全部消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进展品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为价值的一群人。蓝风在效劳和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。 5：新媒体传播 是企业开发低本钱传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛网站，关注度很高，在论坛上登载广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。 书店促销活动筹划方案2 规划