产品销售方案与营销策略5篇.doc

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1、 产品销售方案与营销策略5篇 一、公司简介 二、筹划目的 以“人无我有，人有我精”的经营理念，满意消费者的需求。在市场经济的观念指导下，市场营销依据“_茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“_茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度到达90%，年销售量翻一番。 三、_茶历史 _茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐进展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。 清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各

2、地，_茶从今著名中外，_茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的_茶外销路线主要有以下几条：一条是从_动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是_经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开头，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由

3、石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。从前茶山有很多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派富强景象。 四、市场存在的问题 1)茶园生产力低： 一是无性良种少; 二是高山优质茶产区茶园少; 三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。 2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。惊奇的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3)市场建立缺乏：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 4)产品竞争乏力：品牌多，

4、名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 5)治理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对治理科学重视不够，治理人员根本上没有受过治理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 6)行业治理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。 7)人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。 8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 9)科技投入缺乏：茶为何斗不过

5、咖啡?且看咖啡周边设备的讨论增加，而茶之永久壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的讨论课题是零。湖南省茶叶讨论所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。 五、产品市场时机点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“_茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有肯定消费水平的广阔群体。从“_茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六

6、、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，局部产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。估计销售额为：1000万RMB。 七、销售方案 1、营销思路： 首先对业务员进展茶叶及营销学问方面的培训。在营销规划中，将营销思路分为2个局部，一方面以中高档产品为主打方向，强化“_茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以(低档茶为主)非品牌战略面对广阔一般消费者，通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2、实施手段 依据“_茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： 1、中高档

7、茶楼业务组 2、大中型商场超市业务组 3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人 4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组 5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 6、省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时协作以各种促销手段和广告宣传。 八、推广筹划方案 一)宣传_茶文化：_茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是_茶的古今出色代表。 二)注意品牌包装： 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多

8、。文字的多少和图画的排列应是包装物外外表的面积大小和外形特征而定，同时还要非常留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面： (1)茶叶商标与名称; (2)茶叶产地： (3)简要介绍该茶的品质特征： (4)茶叶的净重。有的包装外表还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。 三)加强品牌推广：茶叶推广在详细实施过程中，要讲究实效。 九、市场推广活动 1)召开大型新闻公布会 A、邀请对象： 国家级茶叶专家。 产品经销商。 新闻媒体。 B、活动形式：新闻公布会向社会公开推出“_茶”品牌形象。 C、估计活动时间：4月中旬 D、费用估计：5万元 2)举办“_茶”产品推介会 A、

9、邀请对象： 国家级茶叶专家。 产品经销商。 大中型商场负责人。 B、活动形式：品茶会形式，介绍“_茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。 C、估计活动时间：5月中旬 D、费用估计：5万元 广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的熟悉程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定： 广告效益：销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益：(本期销售额基期销售额)本期广告费

10、用。 固然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路供应依据。 茶叶企业在进展茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，消失意外问题准时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争气氛。 产品销售方案与营销策略篇2 九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米，公司位于_市道里区_市爱建路8-20A。九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期

11、的合作关系。 品牌整合 一、九天水品牌文化-四德五福 相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干枯，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，许多部落由于争夺食物相互厮杀，大地上的子民越来越少。 在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝， 晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中查找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。这九个人必需是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。 琰帝醒后，便开头查找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮忙下，最终找齐九个至上至性之人。 九个人分别按梦中所说

12、的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果真分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着会聚在黄河，大地清醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来连续九天水的传奇。 从今，仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。 二、九天水品牌形象整合 1、企业理念识别 企业的理念即企业文化中的精神层面。 企业精神：奋勉上进、自强不息 企业理念：仁-关爱顾客关怀员工以仁为本 义-遵循道义先义后利以义为重 礼-敬重顾客敬重员工以礼为德 信-诚信经营言而有信以信为则 企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造

13、成高端的福品牌。 企业吉利物：九种水的姿势。 2、企业视觉识别(VI) 1、根本系统： A：企业标识 B：企业标准色 C：企业标准字 2、应用系统： 3、企业行为识别(BI) 企业行为总则：以公益为行为方式以文化融合为行为载体 以双赢为行为目的以学习创新为行为动力 1、以公益为行为方式 出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必需结合公益的形式执行，易于被消费群体承受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。 2、以文化为行为载体 以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所提倡的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消

14、费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化气氛。 3、以双赢为行为目的 九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意： A、与顾客双赢： 通过供应高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得安康、获得享受，企业赢得利润。 B、与客户双赢： 通过诚信、公正的合作，让九天水食品企业和客户(经销商)共同享受利润和市场价值。 C、与供给商双赢： 通过诚信、公正的合作，让九天水食品企业和供给商共同享受利润和市场价值。 D、与社会双赢： 通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建立做出奉献，到达良好的社会效益。 4、以学习创新为行为动力 九

15、天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必需以学习和创新为总体准则，不停熬炼自我，并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进展培育和熬炼。 三、九天水大米品牌价值梳理 1、品牌核心价值： 养分福米/食之珍品/礼中黄金-九天水有机大米。 2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场 3、品牌营销主题：食福米全家福 4、品牌标语： 送礼，送福米 过节，发福米 养生，吃福米 食福米全家福 产品销售方案与营销策略篇3 经过时代光华的一系列治理培训之后，了解到自_公司进入中国市场以来，飘柔品牌得到了快速进展，快速成了中国洗发水行业的第一品牌，并且二十多年来，始终独领风骚，飘柔品牌能始终保

16、持第一，与其敏捷多变的市场营销策略是分不开的，本文就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔敏捷多变的市场营销策略。 目标消费者的定位： 随着社会的进展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富有的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。 通过这个案例，我们可以清楚地看到，严密观看市场与行业进展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力

17、探究他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新奇和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就肯定会获得市场和消费者的热闹支持，这也是_公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。 随着洗发水市场规模的进展，洗发水行业的进展前景和高利润率吸引了一大批外乡企业大举进军洗护行业。面对市场的变化，2023年飘柔品牌筹划团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的根底上，深入访问农村地区消费者家庭，观看他们的洗发全过程，筹划团队最终发觉了他们对于洗发水的不同需求： 1.价格要实惠廉价、200毫升10元左右; 2.柔顺并且简单梳理，并不需要太滋润，由于简单引起油腻感; 3.由于每周平均洗发两次，清洁效

18、果肯定要长久，最好持续3天; 4.香型自然清爽，如兰花、绿茶香型等长久。 在杭州治理培训开办中层治理培训之后，对于这样的状况，又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列静静开头筹划，定价比外乡品牌更加廉价，200毫升低于10元，只卖9.9元;清洁成效明显但是连续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区分于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”。 这个案例告知我们，品牌在进展过程中遇到剧烈的市场竞争时，如何在竞争中胜出?并不是通过对产品无休止的促销或降价活动来完成。而是如何更加精准锁定目标消费者，如何比竞争品牌更加深入了解这群消费者的各种需求，开发最适合他们要求的新产品来

19、解决。遇到剧烈竞争时，应当更多关注消费者的最新需求，而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动，卷入不断削价促销的甩卖倾销，其结果往往是引起价格的一片红海，最终与竞争品牌两败俱伤，这样的拼抢也会严峻影响品牌的形象与顾客的忠诚支持。 通过上述三个飘柔品牌的筹划经典案例，我们不难看出_公司的飘柔品牌，对于市场热点及消费者需求变化的全方位敏捷应变，不断深入调研消费者的需求，开展一系列的消费者定性和定量测试，依据市场的变化与消费者反响不断推出符合品牌特点及市场热点的新产品，是飘柔品牌在产品筹划构思方面的最重要法宝。其实胜利的企业与品牌无不如此，日本的资生堂、法国的欧莱雅和_公司一样，都是严密围绕中国消费者，不断

20、调研和探究消费者的变化需求，在充分调研的根底上细心筹划品牌和产品系列，才在中国市场获得了持续巨大的胜利。 广告宣传与品牌文化的打造： 飘柔品牌在广告宣传、品牌文化和忠诚度的打造方面，同样可圈可点，新奇独特，有很多闪光之处： 1.90年月初期，飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌，与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星”选秀晚会，每年盛况空前，将飘柔品牌的知名度推向极致并深入渗透到千家万户; 2.早期，飘柔品牌每次推出新产品系列，都邀请全国几百家电视、电台、平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等参与大型新品公布会，借助媒体的舆论与宣传，将每一款新品公布宣传得淋漓尽致; 3.飘柔品牌的代言人，既

21、有明星大腕，如早年的华裔网球冠军张德培、近年的黄晓明、罗志祥、周渝民、蒋勤勤等，更多的则是通过一般的女模特、空姐及女性大学生等来演绎和呈现品牌的群众与亲民性; 4.飘柔品牌从一开头就力求打造全国百姓宠爱的品牌，竭力淡化_公司的品牌形象，在品牌的广告中从不使用西方人与国外的场景，不断拉近品牌与中国市场及消费者的距离; 5.飘柔品牌，也是洗护品牌中第一个宣传品牌内涵及文化的品牌，“飘柔，就是这样自信!”的广告语深入人心，将秀发的漂亮带来的自信连续到各个人群网球名将获得冠军自信、空姐优雅漂亮的自信、飘柔之星的自信以及大学生走向社会的自信表现得恰到好处，引起消费者广泛的共鸣与参加。 无论品牌广告的表现

22、手法如何变化，飘柔品牌的中心诉求点“柔顺、飘逸及易梳理”，二十多年来始终不变，连绵不断连续了飘柔品牌的一贯性和稳定性，实属难能珍贵。 产品销售方案与营销策略篇4 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是依据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外)，主要负责人，并制定详尽的规章。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优待

23、券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以筹划一次综合的促销活动。 兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以推断胜败的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带着好店员;其次，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信;第三，哪一家店能把握好时机与有利位置;第四，哪一方能将策略执行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七，哪一方的鼓励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销筹划就是一次胜利的筹划。例如某手机店在开业促销筹划前，会对竞争对手的背景做具体的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的效

24、劳礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，缘由在于打仗要消耗巨大的人力、物力，时间越久也就消耗越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”许多手机店是为了促销而促销，铺张了财力、物力而又没有到达提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节约了促销本钱，借助共享别人的客流，到达促销的目的。 兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为擅长用兵打仗的，不会由国内取得补养供应，而是由敌国猎取。手机店在制定促销筹划时，也要擅长结合竞争对手机的促销筹划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对

25、手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。” 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，肯定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的预备工作，包括促销物料、气氛、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。 兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能的大将，就会取得成功。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织力量的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，

26、中间不做过多干预。才能保证活动高效完成。 兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简洁，必需经过慎重思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思索做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去详细实施。 兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店全部的在产品、效劳上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最正确的精神状态，最专业的效劳迎接中大型促销活动。 兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当四周数家

27、手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特殊是手机应当这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑手机应当这样卖情景剧。把每一位店员都培育为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争剧烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法10、“制造成功的态势。”促销胜利的关键是营造一种热销的气氛与气概是关键。醒目的店铺形象，干净的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、好玩的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充足的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购置欲望，同

28、时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、衬托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后效劳政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不行过度用，如“0元购机。”这里面明显是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。 兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是外表上看

29、不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接打算了实在的收益。因此，一场胜利的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。 兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐发动，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参加。搞主推，促销肯定要有主推机，要有重点。 兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客留意，打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战，购天

30、宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。 兵法16、套餐大作战，购机超值优待套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充;套餐二：原电+商务电;套餐三：饰品+清洁套装;套餐四：话费+延保。 兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有时机去马来西亚出国游。 兵法20、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急出售中。 产品销售

31、方案与营销策略篇5 一、概述 _大学市场营销协会拟在_年3月举办_大学第_届营销筹划大赛。赞助商将用不多的资金进展长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期盼您的参加。 二、_大学市场营销协会简介 _大学市场营销协会成立于_年10月，以_大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内闻名营销专家，营销传播学术带头人新闻传播系系主任陈陪爱教师，国际贸易系系主任黄维梁教师，厦大广告公关事务所刘安成教师作为我们的参谋，并得到了计统系，新闻传播系以及治理学院相关专业教师的支持与帮忙。 协会成立一年多来，高举“才智制造将来”的旗帜，

32、本着“传播营销理念，普及营销学问”的宗旨，主要进展市场调研，营销筹划，广告筹划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传筹划，并胜利举办了_大学首届“阳光大道杯”营销筹划大赛，_大学学生消费行为调研、北京新潮杂志_大学市场调研及推广等活动，_大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了肯定的影响。在第_届全国大学生创业规划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届_大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。 三、活动筹划方案 营销筹划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进展调研后提出有针对性的、切实可

33、行的意见和建议，依据市场营销学的根本学问，形成营销筹划书。 本活动由_大学市场营销协会筹划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进展。 第一阶段，宣传和报名。我们规划用十天左右的时间，通过在_大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进展大规模的宣传活动。作为协作，我们还将在三家村摆摊设点，进展现场询问和报名活动，进一步加强传播力度。 其次阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采纳两种方式进展。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进展讲座，介绍企业背景、传授营销治理实战阅历。我们还将邀请厦大营销、治理领域的专家针对营销企划、筹划书的纂写等方面内容进展专题讲座和培训。 第三阶段，写作、提交营销筹划书。

34、在写作营销筹划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进展实地参观和市场调研。用时约10天。 第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、治理领域的专家对同学们的筹划书进展评奖，最终举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动完毕。 四、赞助商的利益 _大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。 参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和熟悉，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。

35、通过企业经理人的讲演，传授营销学问，传播企业精神，展现企业形象。 赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。 赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进展接受和实施，改善、提升企业营销活动。 五、资金预算 赞助商主要采纳现金方式供应赞助，奖品可采纳现金+实物方式。 讲座培训及颁奖大会(场地、海报、胶卷、鲜花、水等)200元/场3 总计600元 宣传费用： 横幅中幅海报(喷绘)手绘海报传单(500份) 均由赞助商供应 奖品 证书6张50元 一等奖奖品一份400元 二等奖奖品两份300元 三等奖奖品三份300元 总计1050元 共计1650元 产品销售方案与营销策略