二手书书店商业计划书.docx

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1、 二手书书店商业计划书 (1)工程规划的背景 近年来，随着我国高等教育的进展，大学生越来越多。因此，对书籍的需求越来越大。但就陕西科技大学而言，学校学生数量众多，但还没有初具规模的二手书店。后街只有一家门面小的店。店铺布局混乱，图书种类不多，无法满意学生对二手书的需求。通过观看发觉，学生对二手书特别感兴趣，大局部大学生并不富有，买二手书可以节约一些开支；二手书的使用也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 (2)工程规划的可行性 陕西科技大学位于xi北郊未央大学园区，四周有西北工业大学和Xi医学院。学校教师公寓毗邻陕西科技大学。相对而言，房屋租金较低，陕西科技大学四周师生较多。大局部都有购置二手书

2、的欲望，市场宽阔。 比起开新书店，开二手书店本钱更低，风险更小，适合小投资者；同时对技术要求不高，为投资者供应了便利。 (3)公司简介 拟成立的二手书店叫宏源书店，位于陕西科技大学四周。占地80平方米，主要经营二手书的”收购和销售。宏远书店的消失，解决了学生书被当废纸卖的悲剧。另一方面也满意了学生低价买书的欲望，节约了学生和教师的开支；同时也为教师的孩子课后用书供应了便利。 (4)治理和组织 宏源书店是三家合作伙伴共同投资的小书店。投资资金来自三家合伙人，经营净利润按出资比例安排，三家共同负责盈亏。书店还雇佣了两名售货员，主要负责书籍的分类和摆放。 (5)市场和竞争分析 陕西科技大学校园内没有

3、二手书店，校园外只有一家店面门面小，比拟混乱，书种少，质量差，价格高，竞争对手竞争力低。开二手书店的时候，首先要留意门面的装修，让读者在进店的时候感到舒适；其次，要留意室内装修设计和书籍的摆放；最重要的是定期购书，保证二手书的数量和质量满意客户的需求。假如能做到以上几点，后街的小店确定不是强有力的竞争对手。 在学校和教师公寓四周开店，人流量大，市场宽阔；既能满意学生对二手书的需求，又能吸引一些教师参加买书的行列。有许多人错误的认为二手书店应当建在学校，顾客是学生。其实这种观点很狭隘，无疑削减了店里的顾客数量。在学校和教师住处四周的地方开店，目标客户不仅是学生，还有教师和他们的孩子。 (6)营销

4、分析及应对策略 开这样的书店不太可能会有风险，但肯定要把握好几点:第一，同行业竞争。其他书店看到这个业务进展前景很大，自发想开这个业务。但是这个业务对象是一个特别的群体，二手书每年可以购置一段时间。其他书店要想介入，就要深思熟虑了，市场那么大，大家都介入，利润也没那么明显，很有可能搞垮原来的业务。只要牢牢占据校园市场，壮大自己的品牌，几乎不行能从同行业竞争。假如有万一，要和学生保持亲密联系，抓住时机期，向学生提出建立性意见。 其次，二手书购置渠道不畅，这取决于宣传力度和采纳的方法。 最终，书店治理。要努力提高效劳质量和效率。 诚然，各种问题总会消失，妥当处理危机是运营商应当具备的素养。建立一支

5、优秀的购书和效劳人员队伍，猎取最新的课程设置，了解学生对书籍的需求，是特别必要的，这也是做好二手书市场治理的必要条件。 (7)财务分析 确定本钱和费用 1.房屋租金:每年约1万元 2.房屋押金:4000元 3.房屋装修费用:3000元 4.二手书购置5000本(每本6元):3万元 上表是模拟利润表。从以上利润表可以看出，第一年利润500元，其次年利润6200元。 (8)创立过程 1.大量购置二手辅导书，如专业辅导书、公共课辅导书等.前一年考研的书籍资料也可以涉猎一下。渠道许多。在我们学校招学生当助理，让他们帮助联系，再协商；或者让招进来的同学主动按要求购置，自己回收。固然前期的宣传肯定要做好，

6、价格肯定要给的适当合理，一般可以比辅导书原价低30%左右。这一切都可以从立春开头到下半学期完毕。 2.租赁店面。选择适宜的店铺也很重要。根据现在的市场价，纬七路两栋房子的价格在1万/年左右。 3.申请许可证。可以向当地文化局申请办理相关手续。 4.生意。通过财务分析，发觉宏源书店进入正式运营期后盈利6.2万元。 当前期预备工作根本完毕后，就要对图书进展分类，投入运营。随着办公室的现代化，全部数据都可以输入电脑，日常的图书交易和租赁记录都可以用数据库治理软件进展治理。固然，也可以在适当的时候开通其他一些业务，比方订书。 (9)进展趋势和将来前景 二手书市场潜力巨大，大学生二手辅导书的治理只是其中

7、的一小局部，但更有针对性和可操作性。假如能进展成连锁店。会对图书销售市场产生积极而深远的影响！建立这样的书店也是大学生创业的好选择！特殊是对于大学毕业生，国家赐予了很大的支持和许多优待政策。 虽然不如其他行业盈利，但投资少、风险低、盈利快，是抱负的投资理财工程。 (10)风险和预防措施 1.你不能只靠选址赚学生的钱 许多人认为二手书店要靠学校。但其实学校有两个长假期，夏天和冬天，期间几乎没有什么生意。虽然有时候没什么损失，但是也没有更多的进展空间了。 二手书店不能光靠学校，最抱负的地段是学校和小区结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学四周。四周有小区，客户群体比拟丰富。选址确定后，图书的配置要更

8、加多样化。除了教授学生需求的专业讨论类图书外，还应当配置一些群众化的生活类书籍和儿童类书籍。 2、购置要准时，效劳要好 开二手书店的另一个要点是准时补货，货架上常常有新发觉的二手书。 比方一个客人来买过一次根底书，一个星期后在店里看了，以后可能就不来了，这样每次来都只有新收获才能留住客人。购置渠道主要有在学校宿舍区藏书、居民送闲书，或者联系二手书批发商、出版社、造纸厂取货。 效劳方面，书店员工要熟识自己的旧书，给来找书的客户一些推举；我们应当把顾客当成朋友，多谈论书籍，增加顾客对二手书店的认同感。 3.现有风险 二手书店的影响来自网络和盗版书籍。现在，只需在网络搜寻引擎中输入书名，几分钟内就可以订购到想要的书。另一方面，中国的图书出版不严谨，满是二手书。“一本盗版书不在10元。许多客户会觉得买二手书比买盗版书好。” 【二手书书店商业规划书】