五金销售年度总结.doc

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1、 五金销售年度总结 作为一名_品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下 一、加强学习，不断提高思想业务素养。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医_学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展_品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。2022年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还

2、是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了_的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完

3、成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点 1、对于_品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些_品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、_品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关_品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些_品招商的路子，为开创公司_品招商的新天地做出

4、微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 五金销售年度总结2 2022年马上过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此时机，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信念也有决心

5、把今后的工作做到更好。 我是_年_月_日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有五金销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙! 通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己

6、的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏阅历。 市场分析 我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。 从_年9月19日到_年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的规划，今年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客

7、户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信念! 随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 新一年的工作规划 1深入了解所负责区域的市场现状,精确把握市场动态 2与客户建立良好的合作关系 3不断的增加专业学问 4努力完成现定任务量 最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈! 五金销售年度总结3 2022年转

8、瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带着下，在同事们的大力帮忙下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度详细工作完成状况总结如下： 一、全年销售完成状况 二、详细工作开展状况 (一)强化，提高素养 随着社会的快速进展，要适应现代养殖业的快速进展，必需要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代进展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务学问，通过学习，了解现代养殖业的各种新学问，新技术，为将来工作更好的开展夯实了根底。此外，

9、还重点学习了销售学等新的专业学问，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的学问储藏，提升了自我的综合素养。 (二)遵章守纪，团结同事 今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，但凡同事遇到的困难，我都能够积极的去帮忙他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机聘请未果，依据领导工作安排，我积极完成好原本由司机担当的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。 (三)做好销售，热心效劳 为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的沟通沟通，真

10、实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺当完成夯实了根底;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项效劳工作，当新产品第一次被客户接受使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实把握状况，了解实情，通过我的热心效劳，真心效劳，客户的满足度极大的得到了提高，全年无任何投诉。 三、明年规划 (一)加大学习力度，不断提高自我把握新学问的水平，储藏新学问，迎接新挑战。 (二)围围着年度销售任务规划，做好规划安排，确保销售任务圆满顺当完成。 (三)进一步强化效劳意识，用真诚的效劳，急躁的效劳，稳固老客户，力争通过老客户的口

11、碑开拓更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开拓更多的新客户。 时间飞逝，布满盼望的2022年就伴随着新年伊始马上接近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学进展奉献出自我更大的力气。 五金销售年度总结4 一、公司工程的成员组成： 营销部销售人员比拟年青，工作上虽然布满干劲、有_和肯定的亲和力，但在阅历上存在缺乏，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从力量和对工程的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源

12、配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影

13、响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的治理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在治理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展治理，这埋伏了很

14、大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部治理、完善治理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和工程运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有许多不是之处，盼望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会准时解决，最终祝双方合作开心、工程圆满胜利。 五金销售年度总结5 转瞬间，一年的工作马上成为历史。我自己经受了很多没有接触过的事物和事情，让我体会到了许多人情世故，更让我懂得挫折，要保持什么样的心态。如何经营自己治理的公司，让自己有更多的学习时机在新的一年降临之际，回忆自己及公司这一年来的工作历程。 在全球经济不景气的背景下我接手了_公司

15、的全面治理工作，倍感责任重大。(我是从6月份开头接手)同时，特别感谢集团领导及同事们对我的支持与帮忙。在这工作期间，我始终以一种虚心的态度和饱满的热忱开展全部的工作。看到目前公司的经营状况、进展步伐，我内心既是焦急、惶恐。我更加迫切地盼望公司能走上一条光明大道，看到前景，往更好的方向去进展。通过自身不断的学习和实践，个人在思想熟悉上，学习与工作都不同程度的进步和提高。不过，个人在治理上还是欠缺阅历，公司一些层面也存在问题需要我们去改良。 1、公司的组织框架，内部工作岗位明确，合理安排 2、业务的拓展方向不够清楚，没有优势产品，没有业务团队 3、对客户报价的精确性和准时性不够 4、要做出相应的嘉

16、奖机制 5、提高送货效率和工作激情 6、加强与客户之间的沟通，跟踪，协作 7、大家内部人工的协调性，存在摩擦，默契，沟通问题，心态过于不平衡 8、增加供给商，保证品质，降低本钱和费用 9、提高打大家的责任心，执行力，使命感 10、 明确个人的价值观，加强团队建立 以上的10个问题没有做到位，让我们的原始业务有所被动。其中还有一点就是我们经营核心客户比拟单调(_)我们做的五金产品简单需求量有少，并且时时刻刻要跟踪到位。加上目前的市场竞争特别的剧烈，随着客户的进展越来越制度化，流程化，标准话。对客户和产品的要求也越来越高。所谓的普料对我们今年业绩影响比拟突出的一块。(普料去年用量较大的893 3m

17、胶带，碳砂，贴纸，161 162胶水今年没有这几款产品，还有拉伸膜的用量相比去年削减50%)五金产品相对波动不大。 今年的费用开支给我们公司承受一些压力，各方面增加了不少费用。 1、对客户的提成 2、购置进项税票 3、人人工薪酬 4、店铺的搬迁 我在公司的治理上同时也消失了一些错误， 1、对公司业务方面不是特殊熟识， 2、在工作没有安排好的状况下个人去拓展新的业务(原材料) 3、不够深刻了解内部人工的心声 4、对供给商的资料不够清楚 5、制度与执行力不到位。所以导致我们公司经营的缺乏，业绩有所下，目标没有达成。在此，我深感到内疚。对自己的缺乏之处，要加以改良。带着下面的人齐心协力，努力工作，加

18、强执行力，责任心，危机感。完成集团下达给我们的目标。我们要有信念、有思想、有作为和不放弃的精神。 在这里，感到欣慰的一点是我们在尝试新的进展方向，挖掘新产品信普料(包括原材料)业务在推动中，虽然有一些方面受到阻力，但我们从中得到阅历和教训。这段时间，我们也奠定了公关，信息，产品，合作方式的根底。有些产品工程在跟踪，走业务流程中，我有信念在新的进展板块闯出新天地，有利于我们公司的进展前景。把每件事情，每个细节落实到实处，执行到位。 _年的规划： 对于下一年的工作，我感到特别的期盼，新的一年里工作会布满挑战和压力。面对这样一个不景气的市场环境，我叶智还是有信念把明年的工作做好，给大家呈现出一副全新

19、的面孔。我给我个人和公司定接下来的工作规划，盼望各位领导给我们监视，提意见，或者有好的建议和进展工程也可以跟我们共享。 我们公司目前是属于贸易型，但我知道，我们没有产品研发，没有代理，没有销售团队，我们的客户比拟单一(等于把摆放在一个篮子里)。我们公司的业务现在进展空间相比照较小，进展前景也不够稳定。通过这半年以来的工作总结和客户打交道，对市场的了解，我们公司走多元化进展路线是必定的趋势。我个人认为公司接下来要进展得思路和方向有以下6项： 1、维护和进展好原始业务，锁定目标(工作主要由叶永锋负责，我来帮助和监视) 2、在_查找原材料产品业务(在这里面找合作方式，做到低本钱或无本钱，给公司给来收入。我会仔细努力，全程跟踪到位，将每个开发的工程落到实处，。有一些在跟进中) 3、代理和合作形式的经营(假如有产品成熟，我们会通过市场调查，最终结果，我会想董事长及集团领导回报，审批，打算，其中可以代理或者与厂家合作方式，成立团队经营，拓展外面市场) 五金销售年度总结