产品促销活动方案策划.doc
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1、 产品促销活动方案策划【7篇】 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进展打折优待,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特殊优待回馈客人。 优点:真实打折力度大吸引大,不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。 缺点:打折频繁对商品损害较大,打折力度过大,简单引起客人的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如:客人
2、买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点:促进客人的购置欲望。 缺点:本活动针对的商品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送商品肯定要具有吸引力,赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购,换购需满意肯定条件,常见的有两种方法,一是购置指定商品可优待价换购另一商品,二是购满肯定金额可优待价换购指定商品。 例如:客人购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点:有效提升购置客单价,刺激客人消费。“换购”客人的承受力很高,还可博得“价格廉价”的口碑。 缺点:
3、换购的商品要有吸引力,是客人的确需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点:刺激客人购置商品。加一元多一件,加1元送的东西对客人要有吸引力,所以商品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中客人一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。 优点:刺激客人消费,提升销售额,能够提升客单价,能增加客人购物的额外惊
4、喜,可使用客人重复购置。 缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致局部客人不满,同时操作上简单消失漏洞,比方收银员的舞弊,要有优良的监视。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人,能够调动客人参加兴趣,奖项吸引力越大,活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。 优点:增加购物的乐趣,满意客人“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提升客单价。活动胜利的
5、关键环节是:奖品设置要有吸引力。 缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比拟泛滥,客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就嘉奖。 例如:购物满30元就可以免费刮奖一次 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点:现开现奖,客人信任度高,增加客人的购物乐趣。且操作简洁,这种形式客人愿意承受。 缺点:大奖送出,其消息集中范围不大,影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或根据以前某一商品价进展销售。这也是常见的
6、商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点:能够刺激商品销售,提升客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是群众化知名度高的商品,差价优待力度要大,要依据店自身的状况选择时间段。 例如:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。 缺点:抢购商品数量有限,不能满意客人需求,可能导致客人不满。由于让利比拟大,对利润的损害比拟大。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指客人消费满肯
7、定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可依据当地实情制定,也是客人比拟喜爱的一种促销方法。 例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 优点:提升客单价,刺激消费,假如送现金券还可以刺激客人二次购置。 缺点:送的东西假如没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券假如不是现场抵扣,会导致局部客人不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。 例如:每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。 优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜
8、心情。 缺点:赠送的东西一般价值较小,对客人吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。 优点:能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特殊是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。 缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的掩盖率较小,广告的传播力就较小。 十三、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购置数量的增加而逐级递减。 例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。 优点:价格促销,能够刺激客人多购置同样的商品,单品促销力
9、度较好。 缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节简单,许多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。否则简单消失漏洞,比方收银员的舞弊,手工操作要有优良的监视。 产品促销活动方案筹划篇2 一、快讯档期 12月21日元月3日华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼: 二、促销主题 华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼: 第一曲:您许愿,我送礼 其次曲:圣诞节,送高兴 第三曲:迎新春,献贺礼 三、营销目的 1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。 2、各连锁分店全力执行华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼促销活动规划,发挥促销
10、的真正作用,制造气氛、吸引人流、提升销售。 四、商品促销 1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈设,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。 3、元旦促销期建议加强会员价的掩盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。) 4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开头推介。 5、元旦档期推出10-20个品种做优待券印花
11、价。制作省钱优待券,圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。 6、生鲜商品建议做1-2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 五、活动促销 华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼: 第一曲:您许愿,我送礼 时间:12月21日12月24日 地点:各连锁分店 内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜爱的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店依据抽奖状况而定,商品总价值不超过2023元)幸运顾客,局部幸运的顾客即可在圣诞节降临的时候
12、实现自己美妙的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,具体运作待定。 其次曲:圣诞节,送高兴 时间:12月20日12月25日,每晚6点-8点 地点:各连锁分店 内容: 1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少; 3、散装糖果,由选购部负
13、责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可削减,合计约200公斤。12月15日前下发各店; 4、其他赠品、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 六、气氛布置评比活动 1、门店12月10日前根据市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置; 2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。另加销售增长分; 3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案; 4、营运部、市场部共同进展本次评比活动; 5、奖金总额3000元; 6、门店和总部圣诞气氛布置费用估计,2023元; 7、装饰品由门店上报,市场部统一购置,费用总额不超过10000元; 七、费用预算 华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼 费用: 1、第一
14、曲:您许愿,我送礼每店2023元/20店=40000元 2、其次曲:圣诞节,送高兴糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3、卖场气氛评比费用:3000元 产品促销活动方案筹划篇3 一、概述 限公司,是一家民营企业,在2022年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际状况有肯定的了解。通过三四个月对市场的调查和讨论,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮忙公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽
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