产品营销策划方案电商产品营销策划方案(五篇).docx

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1、 产品营销策划方案电商产品营销策划方案(五篇)最新产品营销筹划方案(精)一 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看

2、我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待

3、提高。 市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那

4、里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 2023年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团

5、队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，效劳网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被

6、打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对2023年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 最新产品营销筹划方案(精)二 甲方(卖方)： 地

7、址： 联系人： 电话： 乙方(买方): 地址： 联系人： 电话： 甲乙双方依据中华人民共和国合同法及其相关法律法规规定，本着长期合作、互惠互利、共同进展的原则，经友好协商，就甲方向乙方选购乙方产品或代理的产品事项，达成如下协议，以资双方共同遵守。 第一条 产品的名称、规格、单位、数量：以乙方每次提交的订单为准，参考附件一。 本合同甲方向乙方供货的期间为 年，自本合同发生法律效力之日起开头计算。本供货期间届满，本合同自动终止。 其次条 合同价款及支付 1 .合同价款:经双方协商确认，甲方出售给乙方的产品单价详见附件二 。 2、考虑到市场的变化和双方的利益，以及本合同确定的长期关系，双方全都同意，

8、当本合同商定的产品的市场价格连续三个月上涨或下跌超过本合同商定单价的时，双方应达成补充协议重新确定单价并协商解决此前三个月已经结算货款的追加或退还问题。 3. 如双方无法就新的单价达成全都意见，则仍根据本合同其次条第1款商定的单价与市场实际单价之间差价的 %上涨或下调，但对于此前三个月的结算不再调整。 第三条 货款的结算与支付 1、甲乙双方实行月结的方式结算价款，即以一个日历月为一个结算周期，每月的 15 日至25 日为本结算周期的核对期和上一个结算周期的付款期。 2、乙方在与甲方核对清晰并确定了该结算周期的付款金额后，于下一个结算周期的核对期内向甲方支付该货款。甲方应在乙方付款日前5日向乙方

9、开具等额的正式发票提示乙方付款，否则乙方有权拒绝付款。乙方拖延付款的，根据每日万分之二的标准向甲方支付拖延履行金。 3、 乙方向甲方支付货款采纳现金/支票的方式以人民币支付。甲方供应并确认其帐户如下： 开户名称： 开户银行： 帐 号： 第四条 交货方式、运费、风险担当及交付地点 1、交货方式：甲方送货至乙方指定地点。详细程序为：乙方依据自身生产经营需要，向甲方发出书面送货通知(传真、邮寄、专人送达均可)，送货通知应当记载明确乙方需要的产品型号、数量及送货时间，甲方在接到乙方书面通知后应按通知的要求在乙方指定的时间内将乙方指定数量、型号的产品送到指定的地点。 2、 运费：甲方因送货发生的费用由甲

10、方自行担当。 3、风险担当：在甲方将产品送达至乙方指定的地点之前，无论乙方付款与否，该产品的损毁、灭失等一切风险均由甲方担当，在乙方检验并在送货单上签字确认接收后，该风险始转移给乙方。 4、 交付地点：乙方指定的交货地点为 。如乙方依据实际状况需要转变送货地点的，以乙方向甲方发出的送货通知所实际记载的送货地点为准，如乙方在送货单上没有记载送货地址的，视为送货地址为乙方指定的上述交货地址，乙方自行担当因送货地址不精确所造成的损失。 5、 甲方向乙方交付产品时，应当由甲方或实际承运人向乙方供应送货的产品清单并留存一份给乙方保存。乙方接收人员在送货单上的签字或乙方在该送货单上的盖章行为，视为为甲方完

11、成交付义务。 第五条 检验及质量保证 1、在甲方将本合同商定的产品根据本合同第4条的商定交付乙方后，乙方应首先即时对甲方送货的数量、型号进展清点、检查，并在甲方或承运人供应的送货单上签字。对于产品数量不符合本合同商定的，乙方有权只根据实际接收的数量签收。对于产品型号与本合同商定不全都的，乙方有权只签收符合商定的局部，对不符合商定的产品由甲方负责调换，因此发生的费用由甲方自行负责。 因上述状况导致乙方没有根据本合同商定的数量接收产品的，对未接收局部的检验期间顺延，且乙方有权仅就实际接收的数量付款。 2、乙方接收产品后，应在本合同商定的检验期间内准时对产品进展质量检验。乙方的质量检验仅限于对该产品

12、的外观或明显质量瑕疵(如：损坏、变质等)进展检验。对于乙方检验后消失的该产品内在的、不宜发觉的质量问题，甲方需依法在该产品的质量保证期内担当相应的质量保证责任。 3、甲乙双方经过协商全都确定检验期间为开头计算。乙方应当在检验期间内将产品的存在外观上或其它明显质量瑕疵的 4、 甲方保证向乙方出售的产品符合甲乙双方商定的质量标准，甲方确认出售给乙方的产品的质量保证期为甲方承诺乙方接收产品后，实际享受的质量保证期不低于 。乙方有权就自其接收之日起质量保证期已经缺乏 的产品要求甲方调换，因此发生的运输等费用由甲方担当。 第六条 退货 因甲方产品质量不符合本合同商定的，乙方有权退货或者换货。 第七条 违

13、约责任 1、甲、乙双方违反本合同任何一条之商定，即视为违约。违约方须向守约方担当相应的违约责任。 2、本合同针对违约方的详细违约行为需担当的违约责任商定不明确的，违约方应当担当守约方因违约方违约行为所发生的实际经济损失的赔偿责任，包括守约方因此需要向第三方担当的赔偿责任。 3、对双方都违反本合同商定的，各自担当相应的违约责任。 第八条 不行抗力 1、 “不行抗力大事： 无法预见、无法预防、无法避开和无法掌握的大事，致使该方无法履行其在本合同项下义务的大事。 2、若一方因不行抗力大事而不能履行本合同所规定的义务，发生不行抗力的一方应在不行抗力大事发生内准时书面通知另一方，应尽其最大可能削减损失。

14、 第九条 争议解决方式 甲乙双方在履行合同过程中发生争议的，首先应协商解决，协商不成时，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。 第十条 其他事项 1. 本合同未尽事宜，经双方协商全都后，可另行签订补充协议，补充协议为本合同之有效组成局部。 2、 本合同的附件是构本钱合同的不行分割的组成局部，依其规定对合同双方具有同等的约束力。 3、本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。 4、本合同自双方盖章或授权代表签字之日起发生法律效力。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 最新产品营销筹划方案(精)三 1)营销筹划的目的： 2)企业

15、背景状况分析。 3)营销环境分析： 当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 对产品市场影响因素进展分析。 主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 4)市场

16、时机与问题分析 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落; 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品;效劳质量太差，令消费者不满; 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场

17、潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现_。 6)营销战略(详细行销方案) 营销宗旨，一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的

18、产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略; 产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 赐予适当数量折扣，鼓舞多购;以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更

19、具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。 广告宣传。 a、原则：听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象;长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 b、实施步骤可按以下

20、方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进展公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 详细行动方案。 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7)筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此

21、不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 8)方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 最新产品营销筹划方案(精)四 本公司xx年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：xxxx元以上; (2)每一员工/每月：xxx元以上; (3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。 (二)利益目标(含税)：xxxx元以上; (三)新产品的销售目标：xxxx元以上。 (一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

22、 (二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。 (三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。 (四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务治理。 (六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者 的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，

23、并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进展。业条机构规划： 效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或效劳中心)。 3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进展改善。 交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。 1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。 2.新产品的销售方

24、式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、嘉奖销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 2.新产品协作会的主要内容大致包括以下10项： (1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店

25、;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)进行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。 3.协作会的存在方式是属于非正式性的。 为加强零售商店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强以下各项实施要点： 1.奖金鼓励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进展技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指

26、导。 扩大顾客需求规划： (一)的确的广告规划 (1)在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。 (2)针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告规划到达以最小的费用制造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充分的讨论。 (二)活用购置调查卡 (1)针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此的确把握顾客的真正购置动机。 (2)利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的治理体制等，的确做好需求的猜测。 顾客调查卡的治理体制 (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者

27、依据这些来改革产品销售方式体制及进展其他的治理。 依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额; 依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额; 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)依据上述统计，可观看各店的销售实绩并把握各负责人员的 活动实绩、各商品种类的销售实绩。 (一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同; (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比拟及分析等确立对策; (四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及规划，并提出给本部门修正后

28、定案。 产品经理工作如何制定新产品销售规划 已经从pm公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富有时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。 对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售规划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品治理、mba等书籍中会有许多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，可操作性强的方法： 所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应当占有的份额。 1、猜测新产品的09年市场规模 新产品没有自

29、己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说也许有50%增长率，而it也的年增长率也许在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。 2、对同一领域的竞争产品进展分析 从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进展分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应

30、当在09年做到销售目标。还是上面的例子，假设该产品也许有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销力量都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应当将c作为我们的目标，我们的产品09年的份额到达1015%，则新产品09年的销售额规划就出来了，25203780万。 3、目标的可行性分析 从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出详细实现目标的方法手段。 所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法： 1、销售估算法 即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代

31、理商，让他们自己对该产品的来年销售额进展估算，然后汇总得到公司全年的销售规划。这种方法操作起来比拟难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难过，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比拟实际的行之有效的规划额，由于销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。 2、需求估算法 就是从产品需求方面进展分析，最终得到新产品的销售规划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国也许有多少邮件效劳器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并依据该地区的经济水平和it化水平估算出购置防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前也许会有多少是已经购置了该类产品?.等等

32、，从各方面具体分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。 最新产品营销筹划方案(精)五 企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，固然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的进展很有重要性! 企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下： 关爱家庭你我他，抽奖奉送 新产品导入期 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消

33、费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引量目标消费群。 （一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1、销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有奖专柜产品(待定)。 2、礼品：分一般礼品和一个奖

34、(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);奖为专柜产品的其中一款，每天有奖，哪天抽出准时补充另一款。 3、在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4、规章：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为奖;100%中奖，每天有奖。 5、消费监控产品进入商场dm。 6、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖奉送活动信息。 （二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置

35、和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 （三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： （1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 （2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 （3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 （

36、1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 （2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 （3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 （1)社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意：社区，很明白

37、，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生生购置行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解

38、各系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 （a)社区宣传点;要看社区小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的横幅;摆3-4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动(见商场

39、内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 （b)次宣传区视社区状况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 （c)活动馈; 活动馈指主动进入社区活动后的馈状况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。 （d)宣传点统一形象：宣传点的宣传蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外

40、广告色调黄色为主色调，、小蓬设计流畅、气、时尚。促销人员统一形象。 （e)宣传内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作 （f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 （g)宣传层次：低层，活动宣传、关系营销高层，调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 （2)体验试用活动： 体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

41、目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3至5家，每单元有试用户(不同试用样品)。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样瓶系列1至2台。 试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品爱惜内容 试用户档案：试用户根本信息表;试用户馈表 （3)与社区物业、居会的关系营销 借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，

42、必需与社区物业和居会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业治理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居会联系。 （4)消费者调查： 消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。 （5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展) 地点：在社区四周，最好在社区内，看详细状况。 时间;在体验试用后，一般安排社区

43、试用半月后进展。 参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销治理者、物业治理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品承受程度;促销治理者说明产品、工程来源;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动沟通、说明拉动 （6)社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。 （7)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区局部的需求，明显要和他们进展持续的接触、沟通;而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?