商业地产知识培训商业地产知识培训课件.ppt

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1、商商业地地产知知识培培训商商业地地产知知识培培训课件件商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识v何为商业地产v商业地产的类型、分类v商业地产的内容及发展趋势v商业地产的销售模式v商业地产的客户商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识何何为商商业地地产？商业地产,顾名思义,作为商业用途的地产.以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等.商商业地地产的属性本身来的属性本身来讲有广有广义和狭和狭义之之说：狭狭义的商的商业地地产就是我就是我们平常平常说的商的商业的交易的交易场所。所。广广义应该包括商包括商场、酒店、写字楼、商、酒店、写字楼、商务公寓等，公寓等，一

2、切可以用来一切可以用来销售和售和经营这些物些物业综合体的运合体的运营形式，形式，都叫商都叫商业地地产。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识 商业地产是包括购物中心、商业街、商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALLSHOPPING MALL、主题商场、专业市场、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业房地产、写字楼和住宅的底层商铺等与业房地产、写字楼和住宅的底层商铺等与住住宅类宅类有很大区别的房地产产品。有很大区别的房地产产品。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识购物中心SHOPPING MALL

3、概念概念：Mall林荫道林荫道 在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多 商店、娱乐设商店、娱乐设 施和餐馆组成的大型零售综合施和餐馆组成的大型零售综合体。体。Shopping Mall 规模在规模在10万平方米以万平方米以 上，由管理商统一经营上，由管理商统一经营管理，主要采取出租方式运营的集零售、管理，主要采取出租方式运营的集零售、娱娱乐、餐饮、休闲等于一体的复合商业业态。乐、餐饮、休闲等于一体的复合商业业态。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商商业地地产分分类广义上，商业地产可按不同标准细分，其中按用途分类比较符合实际，也比较容易理解。一

4、般分为如下4类：（1）商业经营类物业。包括商业街、百货商场、购物中心、超市、独立门市房、产权商铺、展览中心等。（2）办公用物业。包括写字楼、商住两用楼（SOHO式办公）对外出租的政府办公楼等。（3）餐饮酒店类物业。包括餐馆、饭店、酒店、酒吧、快餐店、咖啡店、宾馆、旅馆等。由于房地产开发向深度和广度扩展，房地产与宾馆、酒店的嫁接趋势明显，出现了产权式酒店、公寓式酒店、经济型酒店等类型，开发商考虑把“宾馆服务”装进自己开发的房屋内，不再局限于商业经营内容，显然是一大拓展。（4）仓储、厂房类物业。是物流的重要组成部分，联结生产和消费，包括仓库、存储罐、标准厂房、工业园区、物流港等。商业地产知识商业地

5、产知识商业地产知识商业地产知识商业地产在开发和运营中涉及到三个层面商业地产在开发和运营中涉及到三个层面v商业地产的内容资本运营资本运营商业地产商业地产市场开发市场开发运营管理运营管理商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识贯穿商业地产全过程的三种行为开开发发行行为为投投资资行行为为经经营营行行为为商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产的四元素商业地产的四元素开开发发商商投投资资客客商商户户消消费费者者商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识高品质商高品质商业地产业地产分割商铺分割商铺领风骚领风骚国际资本国际资本加紧抢滩加紧抢滩第三方经营第三方经营管理发展趋管理

6、发展趋向显著向显著商业地产发展商业地产发展趋势及特点趋势及特点商业地产的发展特点及趋势商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产与住宅房地产的区别1、地理位置：商业要选择商圈的核心或有发展潜力的商业地段。对于住宅来讲，地理位置选择的弹性较大。2、目标顾客不一样。住宅的目标顾客通常会根据自身的项目定位，锁定一定的目标客层，例如小资阶层、白领阶层，又或是普通老百姓，只要具备投资能力，都可以成为目标顾客，而商业地产的目标顾客则相对固定。商业地产的目标顾客第一类就是一般的经营户，第二类是商业的投资者。经营户又可以细分主力经营户等。3、功能、用途不一样。住宅的功能和用途一般来讲就是居住，但

7、是商业则有太多的功能：购物、餐饮、娱乐、休闲、商务功能等等，功能都是不一样的。即使是购物功能，又可以细分为百货店、大卖场、生活超市和专业店等。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产与住宅房地产的区别4、消费环节不一样。住宅销售以后就直接进入了消费终端，经过装修就可以居住。而商业地产在销售后，是不能直接进行消费的，在某种程度上是不具备使用价值的，它还要进行招商、装修、进货和经营。所以，住宅是一个终端，销售后就进入了终端消费，而商业地产则是开端，销售只是商业经营的开始。5、对物业的要求不一样。住宅对物业的要求相对简单，只要能满足居住的功能就可以，对层高、荷载等的要求也不高。但对于

8、商业地产而言，对物业的层高、柱距、荷载、电梯等都有很细致的要求，任何方面都有可能影响商业地产项目的生存。6、产品的设计不一样。住宅地产的设计，主要是基于一般性使用功能的需要，而对于商业来讲，不同的业态、不同的功能、不同的产品，商业设计要求也不一样。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产与住宅房地产的区别7、销售、营销不一样。住宅可以一卖了之，目的很简单，也很直接；而商业地产是以物业升值和商业经营收益为投资动力的，商业地产卖出去以后，还要考虑经营问题，还要考虑返租、回报和风险的问题。因此，住宅与商业地产的销售、营销在销售理念、销售形式和销售控制上都是不同的。8、投资回报的形式是

9、不一样的。商业地产的投资回报形式有三种，一是销售，二是获取经营收益，三是物业升值，而住宅的投资回报形式只能通过销售来实现。销售只能获取短期的资金回笼或者解决开发商后续开发的资金问题，而经营收益和物业升值才是商业地产投资回报的最主要形式。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识销售模式整体整体转让转让零散零散销售销售自由自由出租出租返租返租销售销售v商业地产的销售模式商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识概念：将商业地产划分为若干小面积产权商铺销售给众多小业主，并保证给小业主一定的定期租金回报，发展商即可在短期内回笼资金并获得超额利润 。返租销售返租销售商业地产知识商业地产知识

10、商业地产知识商业地产知识实质：商品房售后包租是指房地产开发经营企业为促进销售，在其进行外销商品房出售时与买受人约定，在出售后的一定年限内由该房地产开发经营企业以代理出租的方式进行包租，以包租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报的行为。返租销售返租销售商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识利益：国内的房地产公司融资渠道比较单一，为了应对银行银根紧缩、成本增高的不利局面，开发商利用售后包租融资进行发展已是相当普遍的做法。对于个人投资者而言，现在商铺是一种房地产和理财产品结合的产品，不仅具产权的房地产特性，同时在理想状态下，又是一种收益比较高的投资理财产品。可见，售后包租并非只是开发

11、商单方获益的模式，其本质仍是实现开发商与投资人的双赢。返租销售返租销售商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识风险：由于商铺产权发生转移，作为第三方的商业经营管理机构要么是发展商临时成立的公司，要么是专门聘请的专业管理公司，二者都不可能为发展商的承诺负责，因为物业租给大商家的租金非常之低，发展商不可能从中获取相应的利润，承诺给小业主的租金回报成为发展商的长期包袱，很有可能无法兑现先前承诺，尤其在经营状态不佳的情况下，其风险更加巨大。返租销售返租销售商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识6%-10%左右是合理回报率左右是合理回报率 商铺投资大部分都是10-12年收回投资成本。某

12、些项目开发商胡乱提高年回报率承诺，有的甚 至达到20%，这完全背离了市场规律，其后果自然落得一败涂地。v商业地产的客户商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识投资者最关心什么？投资者最关心什么？商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识物业是否能增值物业是否能增值怎样才能让投资者觉得某个物业能增值呢？怎样才能让投资者觉得某个物业能增值呢？或者说什么才能保证物业能增值呢？或者说什么才能保证物业能增值呢？商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识背景环境背景环境大的经济环境是否健康发展行业环境行业环境商业地产行业是否是投资热点地块价值地块价值地产项目所处地块是否在未来有发展同类

13、市场经营状况同类市场经营状况某个地产项目预计经营的业态目前是否有发展空间项目规划项目规划商铺规划设计是否合理，是否符合经营要求价格合理价格合理销售价格是否与实际价值趋同商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识v影响影响客户客户决断的因素决断的因素客户：不仅指投资客，更是针对经营者，因为 他们才是更加专业、更加挑剔的客户。影响客户决断的因素影响客户决断的因素商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识参与开发的参与开发的公司品牌公司品牌项目本身项目本身内在因素内在因素外在因素外在因素客户自身实力、知识、年龄、客户自身实力、知识、年龄、偏

14、好、偏好、其他其他（唯一性）（唯一性）外在因素外在因素商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识参与开发的参与开发的公司品牌公司品牌开发商开发商物业、运物业、运营公司营公司发展商发展商建筑设计建筑设计公司公司实力实力信誉信誉经验经验商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识外在因素外在因素项目本身项目本身硬件硬件软件软件商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识硬件硬件软件软件地理位置地理位置交通状况交通状况周边商业市场周边商业市场同类市场整体水平同类市场整体水平周边居民水平周边居民水平建筑形式建筑形式铺位划分铺位划分配套设施配套设施销售策略销售策略进驻品牌进驻品牌优惠政策优惠政策未来前景未来前景推广力度推广力度运营管理运营管理房地产行业基础知识第29页2023年2月28日版版权所有所有,不得翻印不得翻印2023年2月28日版版权所有，不得翻印所有，不得翻印第29页感谢聆听本章结束谢谢大家！结结 语语