主题酒店投资规划辩析.ppt

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1、主题精品酒店投资计划书主题精品酒店投资计划书 为您为您不断带来惊喜，结合崭新创意，您会发现不断带来惊喜，结合崭新创意，您会发现尽管最平凡的日常细节，也让人印象难忘。尽管最平凡的日常细节，也让人印象难忘。目录项目概述行业发展趋势市场分析项目总体规划项目管理投资与财务预算长长久久以以来来，酒酒店店都都以以房房间间出出租租业业的的宿宿命命观观念念在在经经营营，而而消消费费者者需需求求的的变变化化却却又又是是如如此此快快速速。几几十十年年来来，客客房房内内一一张张床床、一一间间小小浴浴室室、一一台台小小电电视视，要要如如何何满满足足现现代代消消费费者者的的需需求求？打打破破陈陈旧旧的的格局呢？格局呢？

2、项目概述精精品品酒酒店店的的特特色色在在于于每每一一间间客客房房都都是是独独一一无无二二的的主主题题风风格格，浪浪漫漫、时时尚尚、温温馨馨、智智能等元素得到了完美的体现。能等元素得到了完美的体现。项目概述创造性的设计、充满个性创造性的设计、充满个性一项或一项以上的特色，使它与其它类型的酒店相比卓尔不群。主题酒店更强调舒适度，将大堂变成了舞台、社交中心，让室外公共空间与室内大堂一样美妙而宜人，使两者之间传统的界限变得模糊。追求品位追求品位不少顾客光顾这些地方，并不是为了来住宿，他们的兴趣在于其情调、其精美、其建筑、其室内设备，甚至对观看他人抱有兴趣。精雕细琢精雕细琢 主题酒店规模一般在百间客房以

3、下，且有很好的家庭感觉，注重每一个细节，以独特雅致的装饰和细腻温馨的服务创造出名副其实的“主题”酒店。项目概述按设计风格划分为：浪漫卡通梦幻夜空中式生活时尚主题回归原生态主旨主旨追求时尚、体现潮流与现代气息设计理念设计理念独一无二突出情调规模规模80-100间服务服务细致、个性化行业发展趋势主题酒店它以崭新概念的设计及独特的氛围而变得炙手可热。主题酒店它以崭新概念的设计及独特的氛围而变得炙手可热。顾客对服务业的需求，已经从功能走向感觉，从需求走向欲顾客对服务业的需求，已经从功能走向感觉，从需求走向欲求，从有形走向无形求，从有形走向无形。顾客需求的早已不只是租赁一个房间过夜栖身而已，顾客要顾客需

4、求的早已不只是租赁一个房间过夜栖身而已，顾客要的是一的是一种种品味，一个价值，一个整体感觉和一种生活态度品味，一个价值，一个整体感觉和一种生活态度。谁能抓到这个窍门，谁就能找到一个谁能抓到这个窍门，谁就能找到一个竞争利基竞争利基和一个和一个获利模式获利模式。什么是什么是酒店酒店业的新物种，真正的答案在业的新物种，真正的答案在创新创新两个字，换两个字，换句话说句话说鉴往鉴往不一定能够不一定能够知来知来，甚至参考过去有时反，甚至参考过去有时反而成为负担。而成为负担。行业发展趋势快捷酒店近几年异军突起，成为酒店市场的一匹黑马。其中，以如家（HOME INN）、锦江之星、新亚之星为代表的快捷经济型酒店

5、更是取得了意想不到的佳绩。纵观快捷酒店的经营模式和经营理念，之所以能取得如此佳绩主要是由于：1、相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常在二三百元左右。2、经济型酒店200元左右的房价，符合一般商务人群和一般游客的消费标准。3、假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美，简洁干净的居住场所。4、经济型酒店提供基本的居住设施，房间整洁，装备简约合理，卫生条件和睡眠质量完全能够达到基本要求。5、出差公干的商务人士业务繁忙，传统星级酒店提供的许多空间和服务他们都无暇享受，对他们而言最重要的只有床和卫生间。快捷酒店的价格模式使我们在价格上不处于劣势，并且能够将我们的

6、主题特色的有点放大到最大化。综合上面的分析得出：低投入、低成本的快捷主题酒店不失为一种发展前景乐观的新模式。行业发展趋势以某一特定的主题来体现客房的建筑风格和装饰艺术以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受。同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得新奇和欢乐。功能单一、产品趋于雷同、差异化越来越小等问题，困扰着酒店业的发展。主题酒店被认为是解决酒店业再发展、丰富产品内容、改变产业格局、促进发展模式创新的一种有效方法。主题酒店作为一种新的发展模式，以其鲜明的特征和优势逐渐被行业认可和推崇，并被认为将引领酒店市场变革。风格鲜明、设计标新立异、主题文化内涵深化、消费

7、迎合市场而见长。一经推出，势必对主题酒店这一未来酒店发展改革的航标起到推波助澜的作用！市场分析 市场定位市场定位目标群体年龄：目标群体年龄：18-4018-40岁岁核心目标客群：高级白领、青年情侣、中青年商务人士、核心目标客群：高级白领、青年情侣、中青年商务人士、旅游度假客、在校大学生；旅游度假客、在校大学生；潜在客群类型：核心目标客群所跟随的其他成员；潜在客群类型：核心目标客群所跟随的其他成员；主题定位：休闲时尚、富有文化品味、娱乐消遣氛围。主题定位：休闲时尚、富有文化品味、娱乐消遣氛围。市场分析目标客群分析目标客群分析目标受众主要锁定在年轻、时尚、前卫、浪漫的情侣们。这些人既渴望浪漫、刺激

8、、新奇的爱情体验，也非常希望带给对方最独特的恋爱感受，他们对爱情的态度也非常用心。商务人士、时尚达人等，乐于尝试带有若干高尚风格的产品与服务，外企白领和部分中高层管理人员，IT、广告、咨询、媒体等新型行业从业人员。受过高等教育，比较接受潮流文化，渴望成功，事业略有小成，收入较高，个性独立，自我保护意识较强。市场分析核心产品核心产品 80-100间风格各异的主题房，每种主题房都有独一无二的设计风格。创意十足的主题房将为情侣们创造最浪漫、最温馨、最新奇的约会空间。与时下风靡全国的快捷酒店经济房相比，情侣主题房间具备了明显的差异化营销，将成为酒店市场的创新产品。同时情侣主题房也将是酒店的品牌核心和运

9、营管理核心。主题房的特点要求酒店经营者必须具备创新思维，保证酒店的这项核心竞争力始终处于行业前列。因此，在创意上我们将保持与设计师的密切合作，销售管理上将采用年度淘汰制，即针对每间主题房建立销售统计档案，每年根据其销售数据和酒店整体经营情况淘汰销售表现末位的房间，经过严谨的市场调查和专业建议的收集，重新设计和规划新的主题房。主题房将成为酒店利润的第一来源。项目总体规划酒店特性酒店特性客房每间客房每间2020空间。空间。浴区占卧室区的空间比为浴区占卧室区的空间比为4:14:1。全面化的娱乐环境。全面化的娱乐环境。最新房间背景音乐系统。最新房间背景音乐系统。客房每个区域设计皆不相同，提高回客率。客

10、房每个区域设计皆不相同，提高回客率。强调强调私密私密与细节与细节的的服务模式。服务模式。项目总体规划满足消费者的需求满足消费者的需求价值、价格价值、价格1品牌、品质品牌、品质2时尚、创新时尚、创新3娱乐、定位娱乐、定位4安全、服务安全、服务5项目总体规划梦想梦想个性个性科技科技资讯资讯娱乐化趋势娱乐化趋势特定消费的整合性产品计划特定消费的整合性产品计划项目总体规划商品定价策略商品定价策略将客人未满将客人未满2424小时的剩余小时的剩余【时间分享时间分享】出来出来 让其他客人来让其他客人来【切割分担价格切割分担价格】创造客主双赢的获利模式创造客主双赢的获利模式时间分享时间分享时间分享时间分享价格

11、切割价格切割价格切割价格切割竞争利基竞争利基项目总体规划参考价格参考价格房型房型卡通情侣房卡通情侣房20中式情侣房中式情侣房20浪漫夜空房浪漫夜空房20温馨家庭房温馨家庭房25-353小小时888888888888108108一天价一天价480480380380380380380380折扣价折扣价218218218218218218288288项目总体规划客房备品客房备品为了体贴女性顾客，并因应女性主导消为了体贴女性顾客，并因应女性主导消费的趋势，特地在客房内为女性贵宾准费的趋势，特地在客房内为女性贵宾准备了发圈、发夹、卸妆棉、，隐形眼镜备了发圈、发夹、卸妆棉、，隐形眼镜专用生理食盐水，咖啡专

12、用生理食盐水，咖啡(使用非三合一的使用非三合一的纯咖啡纯咖啡)。项目总体规划浴室规划浴室规划配备幻彩配备幻彩射灯射灯、浴室专属音响，更值得一提的是，当、浴室专属音响，更值得一提的是，当客客人进入浴室后人进入浴室后，打开打开浴浴室内室内的的LEDLED灯灯，灯，灯光会光会随着音乐随着音乐，不断的变换色彩，使整个浴室充满了舞台效果。不断的变换色彩，使整个浴室充满了舞台效果。投资与财务预算项目实施计划进度（预计项目实施计划进度（预计20152015年年3 3月启动）月启动）2015年3-4月：筹备期的准备工作、项目选址、租赁、设计、各部门人员到位、进入筹备期2015年5-9月：装修、人员招聘、设施采买等2015年10月：试营业投资估算投资估算根据主题酒店的定位，酒店将按照相关标准装修并配备相关设施。项目总投资额：750万元酒店租赁费用：60万元酒店装修费用：640万元其它费用：50万元投资与财务预算销售收入及利润预算销售收入及利润预算一一、销售预算销售预算1、参考同类项目（以80间房为基准)。2、根据上述经营计划，预算年度开房率80%(含钟点房、网络推广团购房)，平均房价208元，总开房量为26280间/夜。二、利润预算二、利润预算1、主营业务收入:客房479.2万元2、营业费用：243万元3、净利润：2015-2016年/236.2万元