名企(宝洁等著名公司)招聘与测试案例解析(93页PPT).ppt

《名企(宝洁等著名公司)招聘与测试案例解析(93页PPT).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《名企(宝洁等著名公司)招聘与测试案例解析(93页PPT).ppt（93页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Ch4Ch4招聘与测试招聘与测试招聘的基本程序招聘的主要形式招聘中的测试1是否确定过谁能够在您的企业中成功？2招聘过程是不是自相矛盾？3是不是每一个从事招聘工作的相关人员都具备了相应的知识？4对招聘成本是否有所关注？在组织中的管理者，有多少人关 心过招聘的成本？5是否持续地关心新的申请者来源？6是否考虑了申请者的多面性？7.选择什么样的人？适合工作（job-fit),适合组织(organization-fit),适合未来(future-fit)7是否对竞争对手的招聘技术和招聘战略进行了研究？8企业在劳动市场上的声誉如何？9是否认识到招聘是招聘和应聘双方确立共同利益关系的过程？关于人员招聘的问题

2、关于人员招聘的问题HRHR部门所用时间百分比部门所用时间百分比14.613.712.78.68.28.16.95.85.75.65.45.20246810121416招募与甄选训练与管理发展薪资福利管理组织结构与人事制度之制定绩效评估与考核人力规划人力资源管理系统计算机化纪律维持与员工离职管理安全卫生与劳动条件管理工作设计与工作分析企业文化与组织气候管理员工关系与申诉处理%Mean(%)HRHR部门对目标贡献的重要程度部门对目标贡献的重要程度1最重要，12最不重要选人错误（换人）的代价选人错误（换人）的代价费费用用项项目目占工占工资资的百分比（）的百分比（）元元新员工不足而导致的费用（12个月

3、）4623000同事帮助新员工的费用（12个月）3316500因人员离职导致生产力下降的费用（1个半月）63000同事因某员工的离职而分散注意力导致的费用21000职位空缺或找人临时替补的费用（13周）5025000办理离职手续及人力资源部招聘新员工的费用31500招聘费用（广告费、代理费等）和人力资源部的审查费用105000寻找新的合适员工的费用（49小时）84000重新安置该员工的费用00总费用79000总费用相对于平均工资的倍数1.58上表是根据美国人力资源管理协会的研究成果编制而成的，实际的费用数是以每位不需调动岗位的人员5万美元/年的工资水平计算的。l应聘者的学习能力：掌握新工作的时

4、间l应聘者的价值观l应聘者的认知接受能力：承认、接受错误，并能从中汲取经验教训l良好的个性特征 职业成功的关键因素招聘政策（一）高层人员招聘政策（一）高层人员招聘政策（一）高层人员招聘政策（一）高层人员管理系列管理系列技术系列技术系列市场系列市场系列事务系列事务系列工人系列工人系列高层高层中层中层基层基层完全自身完全自身培养，极培养，极少对外招少对外招聘聘HR政策取向政策取向招聘政策（二）中层人员招聘政策（二）中层人员招聘政策（二）中层人员招聘政策（二）中层人员管理系列管理系列技术系列技术系列市场系列市场系列事务系列事务系列工人系列工人系列高层高层中层中层基层基层基本内部培养，适当对外招聘对外

5、招聘应同时满足三个条件：1、内部缺乏适当人选2、业务急需人员3、快速获得竞争优势HR政策取向政策取向招聘政策（三）基层人员招聘政策（三）基层人员招聘政策（三）基层人员招聘政策（三）基层人员管理系列管理系列技术系列技术系列市场系列市场系列事务系列事务系列工人系列工人系列高层高层中层中层基层基层基层干部：校园招聘为主，社会招聘为辅。工人：建立固定的招聘培养渠道，减少社会零散招聘。HR政策取向政策取向内部招聘内部招聘外部招聘外部招聘工作张榜工作张榜 技能档案法技能档案法 主管推荐主管推荐员工推荐员工推荐毛遂自荐毛遂自荐广告招聘广告招聘职业中介职业中介招聘会招聘会校园招聘校园招聘网络招聘网络招聘招聘的

6、主要形式招聘的主要形式劣势内部招聘外部招聘了解全面，准确性高可鼓舞士气，激励员工可更快适应工作使组织培训投资得到回报选择费用低来源广，余地大，利于召到一流人才带来新思想、新方法可平息或缓和内部竞争者之间的矛盾人才现成，节省培训投资来源局限、水平有限“近亲繁殖”可能造成内部矛盾进入角色慢了解少可能影响内部员工积极性优势比较比较比较比较篇中案例：北电网络的招聘策略篇中案例：北电网络的招聘策略 北北电电网网络络是是一一家家有有着着百百年年历历史史的的世世界界著著名名电电信信公公司司，它它能能够够在在通通信信进进入入网网络络数数据据时时代代的的今今天天，没没有有遭遭遇遇折折戟戟沉沉沙沙，而而是是始始终

7、终保保持持其其行行业业领领先先地地位位，除除了了它它不不断断创创新新，快快速速变变革革的的经经营营战战略略外外，它它的的人人才才战战略略也也是是保保证证其其持持久久竞争力的一个重要原因。竞争力的一个重要原因。招聘从内部开始招聘从内部开始 内内部部招招聘聘一一直直足足公公司司重重要要人人事事政政策策。公公司司提提倡倡从从内内部部选选拔拔高高级级经经理理，北北电电网网络络在在全全球球的的各各公公司司都都建建立立有有内内部部人人才才库库，内内部部招招聘聘为为员员工工提提供供了了职职业业发发展展的的机机会会。这这也成为公司吸引人才的重要因素。也成为公司吸引人才的重要因素。篇中案例：北电网络的招聘策略篇

8、中案例：北电网络的招聘策略多渠道发现和吸引人才多渠道发现和吸引人才 北北电电网网络络招招聘聘员员工工的的途途径径和和方方式式是是多多样样的的：报报纸纸广广告告、员员工工推推荐荐、猎猎头头、校校园园招招聘聘等等。公公司司会会根根据据招招聘聘需需求求和和招招聘聘人人才才的的特特点点选选择择最最有有效效的的招招聘聘方方式式。高高级级管管理理人人才才一一般般通通过过猎猎头头公公司司招招聘聘。一一般般员员工工通通过过广广告告招招聘聘和和员员工工内内部部推推荐荐。公公司司经经常常到到大大学学进进行行招招聘聘讲讲座座，在在毕毕业业生生中中选选择择优优秀秀学学生生，但但是是北北电电网网络络招招聘聘的的应应后后

9、大大学学生生为为正正式式员员工工的的并并不多更多的是有经验的专业人员：不多更多的是有经验的专业人员：在在北北电电网网络络司司的的所所有有招招聘聘方方式式中中，员员工工推推荐荐是是最最有有效效的的 方方 式式 之之 一一，公公 司司 建建 立立 了了 一一 种种 内内 部部 推推 荐荐 奖奖 金金 制制 度度(Employee(Employee referral referral Program)Program)，员员工工推推荐荐来来的的人人如如果果被被北电网络录用，北电将会给推荐者一定全额的奖励。北电网络录用，北电将会给推荐者一定全额的奖励。篇中案例：北电网络的招聘策略篇中案例：北电网络的招聘

10、策略多渠道发现和吸引人才多渠道发现和吸引人才 员员工工内内部部推推荐荐的的流流程程是是：先先由由需需要要用用人人的的经经理理提提出出用用人人需需求求，人人力力资资源源部部将将此此信信息息进进行行内内部部招招贴贴，企企业业内内部部的的员员工工知知道道有有这这个个用用人人名名额额，就就可可以以将将自自己己认认为为合合适适的的人人选选推推荐荐到到公公司司来来，公公司司的的用用人人经经理理和和人人事事部部门门面面试试人人员员通过面试，觉得被推荐人适合岗位要求，就可以录用。通过面试，觉得被推荐人适合岗位要求，就可以录用。这这种种招招聘聘速速度度非非常常之之快快：但但是是推推荐荐进进来来的的员员工工要要经

11、经过过3 3个个月月的的试试用用期期。如如果果符符合合公公司司的的要要求求推推荐荐人人就就可可以以拿拿到到奖奖金金。员员工工推推荐荐最最大大的的一一个个好好处处是是免免去去一一些些背背景景的的考察，这种方法很有效。考察，这种方法很有效。篇中案例：北电网络的招聘策略篇中案例：北电网络的招聘策略 人才库构建潜在的新员工供给来源人才库构建潜在的新员工供给来源 北北电电网网络络公公司司有有一一个个丰丰富富的的人人才才库库。凡凡是是到到公公司司求求职职但但没没有有被被录录用用的的人人，公公司司都都会会给给他他们们建建立立档档案案，一一些些优优秀秀的的面面试试者者因因为为没没有有相相应应的的位位置置表表被

12、被录录用用，人人力力资资源源部部通通常常会会跟跟他他们们保保持持不不断断地地联联络络，一一旦旦有有合合适适的的空空缺缺职职位位立立刻刻与与他他们们联联系系。公公司司还还专专门门有有一一个个“回回归归”政政策策，对于那些因各种原固离开公司的优秀人才。对于那些因各种原固离开公司的优秀人才。公公司司随随时时欢欢迎迎他他们们回回来来，公公司司令令将将他他们们原原来来在在公公司司的工龄续起未，所有与原来工作有关的福利都会接上来。的工龄续起未，所有与原来工作有关的福利都会接上来。篇中案例：篇中案例：北电网络的招聘策略北电网络的招聘策略 快速招聘，满足公司发展的需要快速招聘，满足公司发展的需要 北北电电网网

13、络络的的招招聘聘速速度度总总体体看看比比较较快快。在在用用人人紧紧急急的的情情况况下下如如果果是是通通过过内内部部推推荐荐，通通常常速速度度非非常常快快，甚甚至至2 23 3天天就就可可以以将将人人招招聘聘进进来来。一一般般员员工工如如果果确确定定被被录录用用，通通常常1 1用用左左右右就就可可以以到到岗岗。快快速速招招聘聘保保证证了了组组织对人才的需求。织对人才的需求。北北电电网网络络的的招招聘聘政政策策保保证证了了公公司司拥拥有有足足够够多多的的符符合合公公司司发发展展的的员员工工后后备备力力量量，这这成成为为公公司司持持久久发发展展的的基础。基础。优点优点缺点缺点工作张榜工作张榜该职位在

14、较长时间内可能保持空缺，因为用这种方法填补空职要花费较长的时间。该系统可能会防止主管雇用他们选择的人。某些雇员由于缺乏明确方向而在工作中跳来跳去。被拒绝的雇员可能会疏远组织。所有合格的候选人都被通知空缺职位；提高了公司最合格雇员将被考虑从事该工作的可能性。给雇员一个对自己职业生涯开发更负责任的机会。许多雇员试图提高他们的工作技能和绩效，因为他们认为这样的努力能带来更大的晋升机会。能使雇员离开一个“糟糕”的工作环境。同理，它促使现任主管更有效地管理以免雇员“跳槽”。优点优点缺点缺点主管推荐主管推荐这种方法很受主管们的欢迎他们喜欢它是由于这种方法使他们在挑选下属时，具有全部斟酌决定的自由。而且，主

15、管一般便于了解潜在候选人的能力，特别是那些已为他们工作并正在寻求晋升的人。主管的推荐通常很主观，因此易受偏见和可能歧视的影响。而且，一些合格的雇员可能会被忽视，即：主管为了提拔他们的“亲信”而越过了优秀的候选人，或者他们可能仅仅是不了解某些人所具有的能力。优点优点缺点缺点员工推荐员工推荐雇员举荐的求职者一般比通过其他方式招聘到的人员表现更好而且在公司工作的时间更长。雇员会成为好的招聘者是因为他们对于空缺的职位和候选人都很了解，因而可以准确地判断出二者是否“合适”。另外，雇员能成为好的招聘者还由于相信会涉及他们的声望，他们只会努力举荐那些最高质量的求职者。雇员举荐可能会成为平等就业机会的障碍。优

16、点优点缺点缺点毛遂自荐毛遂自荐求职者毛遵自荐式的招聘在薪酬政策，工作条件、雇员关系和或参加社区活动方面享有好声脊的公司里最盛行。有效而且成本低。侯选人已经花时间了解过公司，他们更容易受到高度激励。依靠求职者毛遂自荐方法有个时间问题：申请和简历可能要在文件中储存一段时间。到职位出现空缺时，许多求职者可能已找到了其他工作。网络招聘的功能网络招聘的功能具有以下功能：具有以下功能：1 1、招聘需求的管理功能。、招聘需求的管理功能。2 2、招聘信息的发布功能。、招聘信息的发布功能。3 3、网上申请功能和简历自动收集和管理功能。、网上申请功能和简历自动收集和管理功能。4 4、寻找与岗位需要相匹配的侯选人的

17、功能。、寻找与岗位需要相匹配的侯选人的功能。5 5、网上评测、甄选功能。、网上评测、甄选功能。6 6、招聘过程跟踪功能。、招聘过程跟踪功能。7 7、人员录用功能。、人员录用功能。8 8、报告与评估功能。、报告与评估功能。广告招聘应该注意的问题根根据据招招聘聘岗岗位位的的目目标标求求职职者者选选择择广广告告媒媒体体。特特殊殊专专业业人人员员的的招招聘聘广广告告可可以以刊刊登登在在专专业业期期刊刊或或学学术术杂杂志志上上；青青年年报报或或年年轻轻人人喜喜欢欢的的杂杂志志是是学学生生招招聘聘广广告告的的理理想想媒媒体体；专专业业的的职职业业信信息息报报可可以以吸吸引引所所有希望找工作的人。有希望找工

18、作的人。广广告告设设计计要要具具有有吸吸引引力力，能能够够将将符符合合招招聘聘条条件件的的人员吸引到组织，这是成功招聘的第一步。人员吸引到组织，这是成功招聘的第一步。招招聘聘信信息息要要清清楚楚明明确确，能能够够让让应应聘聘者者了了解解招招聘聘岗岗位位的的工工作作职职责责、岗岗位位要要求求，便便于于应应聘聘者者进进行行自自我我评估。评估。广告内容要真实，不要误导应聘者。广告内容要真实，不要误导应聘者。猎头公司的招聘程序接受客户委托，与委托单位签定合约；接受客户委托，与委托单位签定合约；根根据据职职位位需需要要和和客客户户要要求求，寻寻访访人人才才并并初初步步拟拟订订人选；人选；对对候候选选人人

19、进进行行筛筛选选、考考核核、背背景景调调查查，写写出出书书面面推荐报告；推荐报告；推推荐荐候候选选人人供供客客户户面面试试选选择择，协协助助客客户户进进行行薪薪酬酬谈判；谈判；客户与录用者签定聘用合同，猎头公司跟踪考核。客户与录用者签定聘用合同，猎头公司跟踪考核。招聘会招聘的程序1确定是否参加招聘会，需要考虑以下因素：有无招聘需求人事部门要与业务部门及时沟通，明确有无招聘需求主办单位和其他参展单位如果参加招聘会应选择那些有一定规模和信誉好的招聘会，否则会有损公司形象根据招聘预算选择展区位置和展区规模2参展前的准备工作成立招聘小组，应包括人事部门、业务部门和宣传部门收集岗位空缺准备招聘材料：申请

20、表、公司招聘材料等广告制作、展台布置招聘人员统一培训，使所有招聘人员了解公司的招聘政策和相关的人事政策3现场招聘现场招聘咨询收集求职信息初步面试校园招聘具有的优势 专业覆盖面广，人才层次多专业覆盖面广，人才层次多 由由于于毕毕业业生生在在校校期期间间接接受受了了系系统统的的专专业业学学习习和和职职业业培培训训，具有良好的职业素质具有良好的职业素质 应届毕业生更容易接受公司文化应届毕业生更容易接受公司文化篇中案例篇中案例宝洁公司的校园招聘宝洁公司的校园招聘 美国宝洁中国公司从1989年就开始校园招聘，十多年间已在三十多所高校进行招聘，并且与这些高校建立了良好的合作关系。宝洁公司的校园招聘通常于每

21、年的11月开始，次年的1月底结束，一般持续两个多月。招聘程序包括：举办校园招聘会，公司高级经理介绍公司发展，公司人事政策发布招聘信息；现场派发招聘申请表；初试：大经需要3045分钟，由公司各部门高级经理进行；笔试：应聘者参加解难能力测试(PST)，这是宝洁公司世界通用的能力测试题，主要考查应聘者对复杂情况的反应、处理及逻辑运算能力；复试：大约需要60分钟，部门经理和人事经理组成面试小组。外部招聘方法的比较 招聘方法工作类型速度地理区域成本雇员举荐所有快所有低求职者毛遂自荐所有快所有低招工广告所有快/适度所有适度职业中介所有适度当地低/适度猎头公司经理慢地区性/全国性高校园招聘大学毕业生慢地区性

22、/全国性适度/高 申请表 书面考试 面试 心理测试 评价中心 体格检查招聘与选拔招聘与选拔招聘与选拔招聘与选拔技术技术技术技术从简历或申请表中可以获取的信息：从简历或申请表中可以获取的信息：确定候选人是否具有所需最低资格要求；教育背景、专确定候选人是否具有所需最低资格要求；教育背景、专业、工作经历、语言能力等业、工作经历、语言能力等 可以通过申请者的专业和以往的工作经历，判断其是否可以通过申请者的专业和以往的工作经历，判断其是否具有与申请职位有关的知识和能力具有与申请职位有关的知识和能力 可以通过简历或申请表的内容、结构、总体外观等了解可以通过简历或申请表的内容、结构、总体外观等了解申请者的基

23、本素质：语言及文字运用能力、工作态度、申请者的基本素质：语言及文字运用能力、工作态度、做事风格做事风格 某些需要格外关注的信息：是否频繁跳槽？在职时间的某些需要格外关注的信息：是否频繁跳槽？在职时间的长度是否适当？是否有一些必需的信息没有提供？长度是否适当？是否有一些必需的信息没有提供？是否有其他需要申请者补充或核实的信息？是否有其他需要申请者补充或核实的信息？简历或申请表的筛选简历或申请表的筛选一旦申请表被证实，还可以通过定量打分的办一旦申请表被证实，还可以通过定量打分的办法使其可以相互比较。将申请表定量化的过程法使其可以相互比较。将申请表定量化的过程可以被称为求职表赋权。使用加劝求职表可以

24、被称为求职表赋权。使用加劝求职表（Weighted Application Blank,WAB)Weighted Application Blank,WAB)包括给包括给表上预示着良好工作绩效的各个项目赋予一个表上预示着良好工作绩效的各个项目赋予一个权重或分数。根据求职者在表上反映出来的信权重或分数。根据求职者在表上反映出来的信息，他或她会被评出分数，然后可以根据总分息，他或她会被评出分数，然后可以根据总分进行排队。进行排队。加权求职表加权求职表工作样本测试工作样本测试工作样本测试工作样本测试也称为绩效测试，测度的是做某件事情的能力而不是了解某件事情的能力。这种测试可能测度运动技能或语言技能。

25、运动技能包括实际操作与工作相关的各种设备。语言技能包括处理问题的技巧和说话的技巧。工作样本测试中，要求求职者实际完成工作的一小部分内容，所以不容易做假。工作样本测试工作样本测试工作样本测试工作样本测试-丰田公司丰田公司丰田公司丰田公司从丰田公司在肯塔基的乔治敦开始运营以来，已有超过200，000人为该公司组装厂中的7500个工作岗位而递交申请。丰田公司努力挑选出最出色的求职者并把其余人都淘汰掉，为此该公司制定了一个甄选程序，这个程序反映了雇员在工作岗位上要完成的工作。该程序中还有一个重要的组成部分涉及到团队工作，因为这里的工作环境要求人们按组工作。工作样本测试工作样本测试工作样本测试工作样本测

26、试-丰田公司丰田公司丰田公司丰田公司 每周6天，每天有24人参加甄选测试，从早上6点30分开始，侯选人被安置在一条模拟组装线上，在这里他们要从事的工作与受雇后履行的工作一样。在模拟工作之后，候选人要花几个小时的时间来观察其他人，参加小组的解决问题会议，并完成书面考试。侯选人总共花12小时接受各种工作任务的评估。有些人没能坚持完成全部12小时的测试。一些人在午饭后就自己主动退出了，另外有些人要求在洗手间休息一会儿，但是再也没有回来。可塑性测试可塑性测试可塑性测试可塑性测试 对于那些由于（1）求职者的技术水平；（2）工作具有易变属性，从而必须进行培训的工作，可塑性测试非常有用。在测试过程中，首先由

27、培训者示范如何完成一项特定的任务。然后要求求职者来完成，在这一阶段培训者会对他或她进行几次指导以帮助他们完成。最后，侯选人要独立完成任务。培训者仔细观察侯选人的完成情况、记录所发生的错误，从而确定求职者的整体可塑性如何。工作样本测试和可塑性测试可以较好地预测工作绩效。面试的工作原理面试的工作原理通过对候选人过去行为的了解和目前外部行为的观察来预测他未来的行为通过有效的提问和分析，把耳听的“虚”变为眼见的“实”从本质上讲，面试和试用期的原理是一样的招聘中的测试招聘中的测试-面试面试 面试内容能力、素质、和求职动机1、应聘者外在行为特征的评估2、对基本信息的核实、验证和补充3、对应聘者素质、能力、

28、动机的深入探究面试的结构化程度面试的结构化程度：非结构化面试结构化面试半结构化面试面试形式面试形式面试（面试（结构化面试）面试前面试前准备准备欢迎应欢迎应聘者聘者应聘者能力应聘者能力素质考核素质考核公司及应公司及应聘者职位聘者职位介绍介绍了解应聘者了解应聘者基本情况基本情况解答应聘者解答应聘者关心的问题关心的问题结束面试结束面试面试后面试后评估评估结构化面试-行为描述面试准备工作工作分析（该工作要求的知识、技能和能力）设计面试问题确定提问顺序制标准评判结构化面试-行为描述面试举例1、请描述你不得不要求别人帮你做某件事情的一次经历。包括你要求做的事情，你为什么要做这件事情，你请谁来帮忙，以及你是

29、如何说服他们帮助你的。后续引导问题：当你提出要求时他们做何反应？你花了多长时间来说服他们？你为什么使用这种方式？结果如何？结构化面试-行为描述面试举例2、请描述你在实现目标或最后期限中遇到困难的一次经历。请描述目标和最后期限是什么？你遇到了什么困难，以及你是如何试着克服这些困难的。后续引导问题：在这期间你有什么感受？你是这样保持斗志的？是什么让你没有放弃？结果如何？结构化面试-行为描述面试举例3、请描述你帮助别人克服困难或完成任务的一次经历。包括你的例子中接受帮助的人是谁，完成的是什么任务，以及你提供了哪些帮助？后续引导问题：当你给予帮助的时候他们反应如何？你花了多长时间来帮助他们？你为什么要

30、帮助他们？结果如何？结构化面试-情景面试 举例1距你出发去上班还有一个小时。你的配偶和两个十几岁的孩子因流感卧病在床。你会这样做？当你给予帮助的时候他们反应如何？出色地回答：找一个人来照顾他们然后上班一般回答：去上班，但是早点回家照看他们失败的回答：给公司打电话请病假并留在家里照顾他们结构化面试-情景面试 举例2你是一名女士服装的导构员。一位男性顾客在你负责的区域内已经呆了足足有15分钟。他看上去困惑而沮丧。你会怎样做？出色地回答：走近他并询问有什么可以帮助一般回答：走近他所站的地方并整理货品，这样如果他需要帮助就可以叫你失败的回答：仍然呆在收银机后面结构化面试-情景面试 举例3过去几天里一名

31、向你汇报工作的雇员一直迟到。这对这名雇员来说是非常反常的，你想知道为什么他或她的行为会突然改变。你会怎样做？出色地回答：当他或她来到公司的时候跟他（或她）打个招呼并把他或她带到你的办公室来谈一下这个问题。找一个人来照顾他们然后上班一般回答：向这名雇员说明他或她的行为对其他雇员来说是不公平的，并要求他或她从现在开始准时上班。失败的回答：对这一问题置之不理并希望它会消失 面试评估表面试评估表评定标准评定结果优 中 劣工作能力和专业知识：工作能力是否满足工作要求？专业知识和技能是否达到工作要求？1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7求知动机和发展潜力：应聘者的兴趣、抱负是否有助于其事

32、业成功应聘者是否具有发展潜力应聘者是否能清醒地意识到自己的优点和缺点 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7个人方面和人际关系：应聘者是否具有良好的外在特征？应聘者是否自信并积极与人交谈？沟通能力如何？应聘者是否能发现问题，并且能有效地解决问题？1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7解决问题能力：应聘者是否能发现问题，并能有效地解决问题？1 2 3 4 5 6 7语言能力 1 2 3 4 5 6 7总体评价 1 2 3 4 5 6 7及录用建议 录用 进一步面试 不录用 面试需要注意的问题面试需要注意的问题

33、1、面试目的要明确，问题要清晰，便于应聘者理解和回答2、对应聘者的回答要准确记录，一方面避免混淆应聘者，另一方面便于面试后评估3、对那些不明确的信息一定要深入探究4、对一些重要信息要从多个角度提出问题，以求信息的准确性5、要全面、客观地理解应聘者的回答，不要带任何主观偏见好问题好问题 在设计问题时，应考虑到如下两点：在设计问题时，应考虑到如下两点：应聘者不知道问题可能的正确答案是什么；应聘者不知道问题可能的正确答案是什么；提问题前，你很清楚要从问题的回答中得到什提问题前，你很清楚要从问题的回答中得到什么。么。推荐使用下列的句型推荐使用下列的句型解决型问题：“如果该怎么办？”还有诸如：“你当时所

34、遇到的最有挑战性（或最艰难、或最有意义）的一次经历是什么？”以这样的词语开头的问题：“你做的经验是什么？”行为型问题和测试型问题行为型问题和测试型问题行为型问题：行为型问题：问出应聘者在某一问出应聘者在某一实际情况下实际做实际情况下实际做了什么了什么 测试型问题：测试型问题：问出应聘者在某某问出应聘者在某某情况下会怎么做情况下会怎么做 好的面试过程是由好的面试过程是由75%75%的行为型问题和的行为型问题和25%25%的测试型问题构成的的测试型问题构成的最重要的面试技巧是倾听，倾听而不加任何评论也同样十分重要。最重要的面试技巧是倾听，倾听而不加任何评论也同样十分重要。面试者应有的体态语面试者应

35、有的体态语要跟应聘者有良好的、强有力的、直接的目光接触；不要往椅背上靠，而要把上身稍微前倾；为了表明你已经完全听到对方告诉你的话，应把双手外露，手掌微开；经常说声“是”或点点头，这对双方都没有害处。观察技巧观察技巧肢体语言肢体语言分辨习惯性动作与特殊肢体动作语言间的不同分辨习惯性动作与特殊肢体动作语言间的不同注意整个姿势的配合（混合姿势），找出真正含注意整个姿势的配合（混合姿势），找出真正含义义观察语言和非语言部分的不一致观察语言和非语言部分的不一致相同的外显行为，其背后隐藏的原因相同吗：相同的外显行为，其背后隐藏的原因相同吗：面部（头部）动作易伪装，而下半身（全身）的面部（头部）动作易伪装，

36、而下半身（全身）的动作较不易隐藏动作较不易隐藏非言语信息的含义非言语信息非言语信息典型含义典型含义目光接触目光接触友好、真诚、自信、果断友好、真诚、自信、果断不做目光接触不做目光接触冷淡、紧张、害怕、说谎、缺乏安全感冷淡、紧张、害怕、说谎、缺乏安全感摇头摇头不赞同、不相信、震惊不赞同、不相信、震惊打哈欠打哈欠厌倦厌倦搔头搔头迷惑不解、不相信迷惑不解、不相信微笑微笑满意、理解、鼓励满意、理解、鼓励咬嘴唇咬嘴唇紧张、害怕、焦虑紧张、害怕、焦虑踮脚踮脚紧张、不耐烦、自负紧张、不耐烦、自负双臂交叉在胸前双臂交叉在胸前生气、不同意、防卫、进攻生气、不同意、防卫、进攻抬一下眉毛抬一下眉毛怀疑、吃惊怀疑、吃

37、惊眯眼睛眯眼睛不同意、反感、生气不同意、反感、生气鼻孔张大鼻孔张大生气、受挫生气、受挫手抖手抖紧张、焦虑、恐惧紧张、焦虑、恐惧身体前倾身体前倾感兴趣、注意感兴趣、注意懒散地坐在椅子上懒散地坐在椅子上厌倦、放松厌倦、放松坐在椅子边缘上坐在椅子边缘上焦虑、紧张、有理解力的焦虑、紧张、有理解力的摇椅子摇椅子厌倦、自以为是、紧张厌倦、自以为是、紧张驼背坐着驼背坐着缺乏安全感、消极缺乏安全感、消极坐的笔直坐的笔直自信、果断自信、果断如何将“虚”变“实”“STAR”原则-引导应聘者对完整行为事例进行描述，应了解：S or T(Situation or Task)：应聘者过往经历的背景，或者采取某项行为/进

38、行某项活动的目的；A(Action)：应聘者为了完成某项活动而表现的行为或采取的行动；R(Result)：应聘者的行为结果，或行为对事件、任务的影响。完整的行为事例背景背景/任务任务(S/T):(S/T):在地震发生后两个月内,客户致电公司保险部的次数比从前多三倍。行动行动(A):(A):客户购买家居保险的需求突然提高了。来不及聘任和训练新一批业务员,我于是提出推行奖金计划,鼓励公司各级员工,包括行政人员,接待员,打字员及营业员等推销家居保险。结果结果(R):(R):虽然员工需要加班工作,但每人显得疲倦,大家都想得到额外的奖金,赞成多劳多得.后来我们办事处取得全季最高的营业额。“STAR”原则

39、(举例）假的行为事例：非实际的事例，含糊、主观，具理论性但有待实践的空谈假的行为事例：非实际的事例，含糊、主观，具理论性但有待实践的空谈 例如：例如：A.在销售部门里，我是其中最出色的销售代表。B.我认为作为领导人才，最重要的是具体指导员工的能力，这一点正是领导者与普通员工的区别。不完整的行为事例：只交代部分行为事例，缺乏其中部分关键环节不完整的行为事例：只交代部分行为事例，缺乏其中部分关键环节 例如：例如：上次与客户洽谈合约，我是洽谈代表之一。那次的洽谈气氛很紧张双方各不让步，但最后我们还是争取了大部分要求的条件。完整的行为事例：具有完整的完整的行为事例：具有完整的“STAR”元素的事例描述

40、：元素的事例描述：例如：例如：上次我组织了一个客户会议。会议上遇到客户的反对意见，我先了解了对方的观点，然后说明产品如何能满足客户的需求，最后对方被说服，接受了我们的产品。“STAR”原则（探询/跟进）当面谈者提问：应聘者回应：那样，面谈者便要：跟进，以取得真正的行为事例跟进，以取得完整的行为的事例跟进，取得另一个行为事例假的行为事例不完整的行为事例行为事例完整的行为事例“STARSTAR”原则原则 （探询（探询/跟进举例）跟进举例）针对假的行为事例：例A：在销售部门里，我是其中一位出色的销售代表。跟进：举一个你认为最成功的例子。你是如何克服困难达成业绩，并使你的业绩超出公司期望或超过其他团队

41、成员的？例B：我认为作为领导人才，最重要的是具体指导员工的能力，这一点正是领导者与普通员工的区别。跟进：你是如何管理你的团队的？作为团队领导你采取了哪些步骤指导你的员工达成业绩？请举最近的一个例子好吗？针对不完整的行为事例：例如：上次与客户洽谈合约，我是洽谈代表之一。那次的洽谈气氛很紧张，双方各不 让步，但最后我们还是争取了大部分客户的要求。跟进：在那次洽谈会上，你是如何争取客户的，可否谈一下具体的细节？针对完整的行为事例：例如：上次我组织了一个客户会议。会议上遇到客户的反对意见，我先了解了对方的观点，然后说明产品如何能满足客户的需求，最后对方被说服，接受了我们的产品。跟进：当时客户的观点是什

42、幺？你是如何了解对方的观点的？在推销产品时你运用了哪些销售技巧说服客户？面谈误区l第一印象：先入为主l相似性：同病相怜l对比效应：与超人相比l科班印象：偏见l种族、年龄、性别歧视l非言语因素如穿着、眼神、笑容等l听力、理解力、记忆力偏差l晕轮效应：以偏概全，过分偏重劣点如何结束面谈再次清查是否有遗漏的问题或资料再次鼓励应聘者发问或发表自己的意见对于可能的适合人选，可对其适时地多介绍公司，以加深其印象告诉应聘者下一步将做什么，以及通知其是否录取之方式与日期衷心地向应聘者表达对其参加本次面谈的谢意测试种类测试种类 能力测试能力测试体能测试体能测试人格和兴趣测试人格和兴趣测试工作样本法工作样本法 招

43、聘中的测试招聘中的测试销售人员选择者测试 销售人员选择者测试由7项测试内容组成，旨在评价具有不同经验水平的候选人担任销售代表的适宜性。这7项测试包括计算能力、解决问题能力、表达能力、销售理解能力、销售动机、与同事共事的兴趣以及情绪稳定性测试。第一项测试内容是计时5分钟的计算能力测试，评价申请者简单的计算能力。解决问题能力仍是一个5分钟时间的测试，让其确定一系列递进的数字和字母的最后一项。表达能力测试包括三个计时2分钟的测试，让受试者写出能想到的所有以某一特定音节开头或结尾的单词。销售人员选择者测试 2、运动能力测试：测量一个人的力量、灵活性及协调性。手指灵活度、手的灵活度、手腕运动速度，手臂运

44、动速度等。雇佣装配线操作工可采用这种能力测试 3、工作知识测试：口头或书面测试 4、兴趣测试：将申请者的个人兴趣与那些在特定工作中成功的员工进行比较，用来表明一个人最感兴趣的工作或岗位。销售人员选择者测试5、个性测试：个性特征，如罗沙墨水痕迹测试，让测 试 者 辨 别 墨 水 痕 迹 像 什 么；TAT(thematic apperception test)主题视角测试，对真实生活场景图片进行解释。这两种方法鼓励人们述说他们最直接的反映，对这些反映的解释需要主观判断和专业心理学家的服务。但是个性测试问题的回答很容易编造，因此，应用受到限制。6、笔迹分析 能力测试（基本素质）能力测试（基本素质）

45、智力测试语言能力测试运算能力测试空间感判断能力测试逻辑归纳能力测试推理判断能力测试综合能力测试人格和兴趣测验人格和兴趣测验兴趣测试用来测度一个人的工作与职业方向人格测试关注于确定个人的特征与典型行为，并被用于测度诸如进取心、自尊心、A型行为方式等各种特征人格人格-个体内部身心系统的动力组织，它决定了个体对环境的独特调节方式大五模型外倾性（extroversion)外倾者倾向于喜欢群居、善于社交和自我决断。内倾者倾向于封闭内向、胆小害羞和安静少语随和性（agreeableness)高随和性是合作的、热情的和信赖他人的；低随和性的人是冷淡的、敌对的和不受人欢迎的责任心（conscientiousn

46、ess)高度责任心的人是负责的、有条不紊、值得信赖、持之以恒的。低责任心的人容易精力分散、缺乏规划，且不可信赖情绪稳定性（emotionalstability)积极的情绪稳定性倾向于平和的、自信的和安全的；消极的情绪稳定者倾向于紧张的、焦虑的、失望的和缺乏安全感的经验的开放性（opennesstoexperience)高开放性的人富有创造性、凡事好奇、具有艺术敏感性；另一个极端是很保守、对熟悉的事物感到舒适和满足。人格人格-大五模型所提供的人格纬度与工作绩效的关系对于各行各业的人员，责任感可以预测工作绩效和组织公民行为；外倾性可以预测管理和销售岗位的工作绩效经验的开放性可以预测培训效果情绪稳定

47、性？主要人格特质对组织行为的影响-控制点（locusofcontrol)内控型（internals)认为自己是命运的主人，外控型(externals)认为自己受命运的操纵，认为发生的一切均是运气和机遇的作用控制点类型可以预测工作满意度缺勤率流动率？内控型适于复杂、创造性和独立性的工作活动。如销售外控型适于结构分明和条例清楚且只有严格遵从指示才会成功的工作主要人格特质对组织行为的影响-马基雅维里主义高马基雅维里主义的个体讲求实效，保持着情感的距离，相信结果能替手段辩护，“只要行得通，就采用它”高马基雅维里主义比低马基雅维里主义更愿意操纵别人，赢得利益更多，更难被别人说服，却更多地说服别人高马基雅

48、维里主义适于以下工作（1）当他们与别人直接面对面交往，而不是间接相互作用时；（2）当情境中要求的规则与限制最少，并有即兴发挥自由时；（3）对具体问题的情感卷入与能否成功无关时对于需要谈判技能的工作以及成功能带来实质效益的工作，高马基雅维里主义者要出色；对于结果不能为行为辩护的工作，行为有绝对的规范标准，以及上述三个条件不存在时，则不是主要人格特质对组织行为的影响-A型人格A型人格总是不断地驱动自己要在最短的时间里干最多的事，并对阻碍自己工作的其他人或事进行攻击表现为运动、走路和吃饭时通常节奏很快；对很多事情的进展速度感到不耐烦；总是试图同时做两件以上的事情；无法打发休闲时光着迷于数字，他们成功

49、是以每件事中自己获益多少来衡量的是速度很快的工人很少具有创造性职业面试表现好最优秀的销售人员主要人格特质对组织行为的影响-B型人格B型人格很少受到这种欲望的折磨，诸如要获得越来越多的东西，或无休止地压缩完成工作的时间表现为从来不曾有时间上的紧迫感以及其他类似的不耐烦；认为没有必要表现或讨论自己的成就和业绩，除非环境要求如此；充分享受娱乐和休闲，而不是不惜一切代价实现自己的最佳水平；充分放松而不感内疚很少具有创造尽管A型人工作十分勤奋，但B型人却常常占据组织中的高层职位因为，晋升常常给“那些睿智而非匆忙，机敏而非敌意，有创造性而非仅有好胜心的人”人格测试与兴趣测试工具5大个性纬度测试PCI(Pe

50、rsonalCharacteristicsInventory):NEO人格量表：5大个性纬度HPI(HoganPersonalityInventory)职业兴趣测试MBTI(Myers-BriggsTypeIndicator):16种人格类型测试SVIB:六种类型职业定位：你想成为怎样的人？职业动机是根据不同的工作目的和能力的自我定义。这种自我定义指导、稳定一个人的工作经历，并使其与工作经历融合成一个整体。人们似乎朝着某种类型的竞争力和经历定位。这样的定位反映了在开始工作之前和早期工作经历所形成的潜在目的和能力。人们趋向于追求固定在其自我定义周围的职业角色，就像一艘船，总会围绕着铁锚运动。改变