创业：案例、竞赛和计划书.ppt

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1、创业：案例、竞赛和计划书创业：案例、竞赛和计划书黄朝峰黄朝峰杭州商学院管理分院杭州商学院管理分院、媒体中的8个大学生创业案例 每年的毕业季，各大高校总会出现“自行车大遗弃”，众多自行车被毕业的主人扔掉，散落在校园的各个角落。河南工业大学河南工业大学9090后学生梁鹏瞅后学生梁鹏瞅准商机，果断出手，创立“自由人”二手自行车行，3年盈利近15万，成为校内不折不扣的环保创业达人。（2014年5月 中国新闻网）走进“美拉美来”工商店，一位年轻的小伙子热情的招呼着店里的客人，同学们都亲切的叫他黄老板。瘦瘦的戴着眼镜的他，是来自浙江温州的黄超，浙江工商大学黄超，浙江工商大学金融学院金融学院投资班的大二学生

2、，也是这家蛋糕店的老板。“在我们的网站，男生可以一次性订购全年的卫生巾，我们将按照女孩子的周期每月准时寄过去。”“收到这种礼物的女孩子，应该都会很感动吧。”被称为“中国大姨夫”的伍锋明如是说。岁的伍锋明是中南大学能源科学与工程学院岁的伍锋明是中南大学能源科学与工程学院的大四学生，为了实现创业梦想，他放弃了保送本专业研究生和高薪工作的机会。去年年初，伍锋明找到同院系同学杨尚文、湖南师范大学软件学院的冯鹏举，共同决定利用互联网创业。（2014年3月 中国青年网）梁鹏飞，福州大学厦门工艺美院梁鹏飞，福州大学厦门工艺美院的大三学生，他开了6家培训机构从上大学开始，他就没有向家里拿过钱，如今月收入已达3

3、万元。梁鹏飞创业的启动资金是2000元。那是他上大学第一个寒假挣来的那时他白天在街上发传单，晚上去工厂维修电脑，一天上班十几个小时，过年为了多挣400元过节费，连家都没有回。如今，大学生设计服装、热心公益、创建公司等都不稀奇，但是为残障人士量身定制服装、以公益及创业为目标建立公司、产品投入医院使用，还获得上百万元的风投资金，这样的事情就不多见了。在浙江农林大学天目学院，就有这样一群不同年级、不同专业的大学浙江农林大学天目学院，就有这样一群不同年级、不同专业的大学生生，他们想着为全国特殊人群制作“合身”的衣裤，此举赢得了社会各界的广泛认可，学生们注册的诸暨帛染雅服装公司目前已经获得了杭州、绍兴等

4、地共计112万元的意向风投。（2014年 中国新闻网）一辆名叫“游侠”的电动汽车产品进入了人们的视野中，该厂商号称要做中国的“特斯拉”，令人想不到的是，在品牌正式亮相后，他们的产品及创始人背景被网友扒了个干干净净，产品更是被戏称为了“PPT”汽车。他传媒大学毕业以后不找工作，和几个同学利用这两年风投钱好拿的机会来创业。前后，创业了5、6个项目吧，没有一个坚持过1年的，基本是风投的钱花完了，上36kr看看什么项目新，能拉到风投，就搞个商业计划书再来一轮。给自己和同学开很高的工资，把风投的钱烧掉，其实比找工作好。因为发布会上那辆车，就是他们买的一辆特斯拉ModelS，然后改了前脸和尾灯、把车标换成

5、自己的，内饰我估计都没动。作为热门手机APP超级课程表的创始人，这位90后CEO的管理方式令人咋舌，“我的公司全是90后，员工薪水自己开，我鼓励员工之间吵架，吵不了就打，住院了我出钱。明年我会拿出一个亿的利润分给员工！”面对社会上对于90后的各式标签，余佳文放言：“别拿90后说事儿！90后终将过去，年轻的思想才会一直流行！”马佳佳，本名张孟宁，2012年6月毕业于中国传媒大学，毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，一度成为媒体关注的焦点。在20130406江苏卫视非诚勿扰第323期为11女嘉宾。现有的N种大学生创业竞赛“小挑”希望杯创业计划竞赛

6、 大学生创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。2014年大赛下设3项主体赛事：第九届挑战杯大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。其中，大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业未满5年的高校毕业生，且已投入实际创业3个月以上，以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。公益创业赛面向高等学校在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。南京农

7、业大学南京维润食品科技有限责任公司【项目简介】公司依托国家肉品质量安全控制工程技术研究中心的核心技术，与雨润集团达成生产联盟，生产、销售“迅羽阿晨”系列鸡肉产品。独有工艺使得产品脂肪含量低、肉质细嫩。综合熟食和零食优点，打造随带随走、包装贴心、个性定制的“轻熟食”消费新概念。针对移动支付趋势，采用线上支付、线下提取相结合的O2O模式，为快节奏年轻上班族和注重健康饮食的中年人提供轻便服务。借助广告与新媒体，塑造“迅羽阿晨”虚拟形象，倡导“轻便生活、乐享人生”的理念。吉林大学天人和有限公司参元系列功能饮料项目介绍 “弘扬养生文化，提供健康饮品”长春天人和有限公司首创性采用人参多糖提取物，配以饮料新

8、宠益生菌，打造具有抗老化、抗辐射、调节血糖功效的健康饮品，并针对白领女性偏好打造专属口味与个性包装。同时，产品规避了传统人参饮品因含有人参皂苷而带来的易上火等弊端，开创“不上火的人参饮品”，公司与吉林大学军需科技学院深度合作，并邀请张铁华教授任技术指导，生产工艺获得国家专利。将在战略中期采用的小分子肽、微胶囊炫富活性益生菌发酵等工艺，均已达到行业顶尖水准，为企业提供强大的生命力。扬州大学“创艺家”公益创业项目【项目简介】留守儿童是我国社会转型过程中出现的弱势群体，研究表明他们存在着严峻的心理问题。“创艺家”公益创业项目源起于12年10月，它脱离传统“花钱买公益”的陈旧集资方式，创新地以留守儿童

9、和志愿者制作的橡皮章为物质载体，通过手机APP、淘宝店运营、公益售点、商家购买等多重销售渠道聚拢资金，再通过建设“创艺家”手工教室的方式将关爱回馈给留守儿童，帮助留守儿童缓解心理压力，提供健康的情感宣泄渠道，提高艺术修养。【公益性阐述】留守儿童的心理问题备受社会关注。艺术治疗是透过艺术创作而进行的心理治疗，包括绘画、雕刻等，制作橡皮章为其一。它可以帮助孩子宣泄情感，缓解情绪，为留守儿童建立手工教室可长期为他们提供良好的艺术教育场所。温州医科大学温州市生命相髓造血干细胞捐献宣传公益中心【项目简介】本中心经温州民政局审批成立，源于温州医科大学2005年开展的公益献髓项目，是国内首家以大学生为法人的

10、传播造血干细胞捐献知识的非盈利性质社会组织。联合政府、企业、医院、高校，以“医学生大学生社会”的志愿服务网络，辐射6所高校、温州市3个区8个市，省内外30余见实习点，参与者近10万。迄今由中心入库者达2730人，占温州59.2%，实现3例成功捐献，占温州30%，累计关爱白血病患者86400余时。【公益性阐述】中心与温州市红十字会，中心血站，温州网等政府机构合作，通过“传播干细胞捐献知识征集干细胞捐献志愿者捐献造血干细胞服务白血病患者”的志愿服务体系，为无数濒危的白血病患者提供了力所能及的服务。中国“互联网+”大学生创新创业大赛 首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，以“互联网+成就梦想，创新

11、创业开辟未来”为主题，由教育部与有关部委和吉林省人民政府共同主办。大赛旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军；推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。大赛采用校级初赛、省级复赛、全国总决赛三级赛制。在校级初赛、省级复赛基础上，按照组委会配额择优遴选项目进入全国决赛。全国共产生300个团队入围全国总决赛，其中创意组100个团队，实践组200个团队。全国总决赛由吉林大学承办。赛事进程和网址2015年中国互联网+大学生创新创业大赛官网金奖作品金奖作品欣赏浙江省跟创业

12、搭边的创业竞赛1、浙江省电子商务竞赛2、浙江省职业生涯规划大赛3、浙江省经济管理案例分析大赛4、浙江省新苗人才项目关于创业计划书的一些看法创业计划=画大饼关于投资逻辑 投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在(刚需)，为什么是你而不是别人(竞争壁垒)?或者为什么有了别人，还可以有你的存在(市场容量)?或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体(信息)。但无论如何，好的商业模式，其投资

13、逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴(刚需)”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火(产品)”。计划书：结构化思考，形象化表达计划书：结构化思考，形象化表达 那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢?简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”(或说关键成功因素)，所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾”的效果。1 1、项目概况、项目概况(1P)(1P)简短地汇总介

14、绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。2 2、战略定位、战略定位(1P)(1P)用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么);这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么?毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。3 3、市场分析、市场分析(1-3P)(1-3P)对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对

15、需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。4 4、服务及产品、服务及产品(1-2P)(1-2P)这部分内容要说明：我们提供的产品及服务(形态)是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或服务解决的用户的核心需求是什么?产品或服务具有哪些核心价值?严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节异步(可分离);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格意义上的“服务”则具有以下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节同步(不可分离);2)属地化交付;3)高度依赖人，复制性差。5 5、商业模式、商业模式(1-2P)(1-2P)这部分要说明近

16、期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?拥有什么核心资源?一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。6 6、竞争分析、竞争分析(1-2P)(1-2P)如果一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较

17、维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。7 7、营销推广、营销推广(1-2P)(1-2P)这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略?具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。8 8、核心团队、核心团队(1-2P)(1-2P)简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外

18、，最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。9 9、运营现状、运营现状(1-2P)(1-2P)本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。1010、发展规划、发展规划(1-2P)(1-2P)本部分需要在假设融资到位的情况下(特别注意此假设)，公司未来3至5年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。1111、融资金额及用途、融资金额及用途(1P)(1P)充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。感谢聆听期待交流黄朝峰杭州商学院管理分院、