创业计划书范例(服装).ppt

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1、创 业 计 划 书呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店 娜仁花娜仁花 20102010年年6 6月月8 8日日呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街168168号号 010010010010 0471 047169503386950338 0471 047169658966965896封封 皮皮创 业 名 称创 业 名 称创业者姓名创业者姓名日期日期通 讯 地 址通 讯 地 址邮 政 编 码邮 政 编 码电话电话传真传真电 子 邮 件电 子 邮 件民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你

2、已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况一、企业概况 主要经营范围主要经营范围:企业类型企业类型:生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他 第第1 1页页 1994199420012001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且

3、一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。成功。1992 199219941994年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。1994 1994年年6 6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。20092009年年6 6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYBSYB创业培训。创业培训。二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验以往的相关经验（包括时间包括时间）：）：教育背景、所学习的相关课程教育

4、背景、所学习的相关课程（包括时间包括时间）：）：第第1 1页页目标顾客描述：目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为同类型企业三家，年销售额约为200200万元，本企业的年销售万元，本企业的年销售额约为额约为7070万元，占市场总销售额的万元，占市场总销售额的35%35%左右。

5、左右。三、市场评估三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。第第2 2页页市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。装和民族服饰的需求量也越来越大

6、。另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。三、市场评估（续三、市场评估（续 1 1）经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第第2 2页页竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续 2 2）竞争对手的主要劣势：竞争对手

7、的主要劣势：资金比较充足；资金比较充足；有一定的知名度；有一定的知名度；经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价格都定的比较高；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第第3 3页页本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续 3 3）店面装修新颖，视

8、觉效果好，能吸引顾客；店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；资金相对缺乏；资金相对缺乏；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；初期没有老顾客；初期没有老顾客；知名度相对较低。知名度相对较低。规模较大、产品新货多、竞争力较强；规模较大、产品新货多、竞争力较强；有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：第第3 3页页1 1、产品、产品四、

9、市场营销计划四、市场营销计划 产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务主要特征主要特征主要特征主要特征民族服装民族服装民族服装民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细2 2、价格、价格

10、产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务成本价成本价成本价成本价销售价销售价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格竞争对手的价格竞争对手的价格民族服装民族服装民族服装民族服装260260260260435435435435500500500500民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽150150150150230230230230260260260260各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装230230230230350350350350400400400400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第第4 4页页3 3、地点、地点四、

11、市场营销计划（续四、市场营销计划（续1 1）地地地地 址址址址 面积（平方米）面积（平方米）面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本呼市五塔东街呼市五塔东街呼市五塔东街呼市五塔东街2 2 2 2号号号号26026026026050000500005000050000（租）（租）（租）（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。选址细节：选址细节：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）（租金合理、接近顾客、竞

12、争对手少）销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者最终消费者 零售商零售商 批发商批发商选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：第第4 4页页填写企业的具体地址填写企业的具体地址 注明是租还是购注明是租还是购 四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续2 2）4 4、促销、促销人员推销人员推销人员推销人员推销成本预测成本预测成本预测成本预测广广广广 告告告告通过宣传册做广告通过宣传册做广告通过宣传册做广告通过宣传册做广告成本预测成本预测成本预测成本预测 600600600600公共关系公共关系公共关系公共关系

13、成本预测成本预测成本预测成本预测营业推广营业推广营业推广营业推广通过活动打折促销通过活动打折促销通过活动打折促销通过活动打折促销成本预测成本预测成本预测成本预测 12000120001200012000 注：注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。505010001000第第5 5页页企业将登记注册成：企业将登记注册成：五、企业组织结构五、企业组织结构 个体工商户个体工商户 有限责任公司有限责任公司业主或经理业主或经理 娜仁花娜仁花 20002000呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰

14、店职职 务务 月月 薪薪 个人独资企业个人独资企业 其其 他他 合伙企业合伙企业拟议的企业名称：拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员员 工工 斯斯 琴琴 15001500 李风英李风英等等4 4人人 48004800 第第5 5页页企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续1 1）类类 型型 预计费用预计费用 营业执照营业执照 许许 可可 证证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记税务登记 类类 型型

15、预计费用预计费用 税税 金金 47 47 30 30 社会保险及商业保险社会保险及商业保险 15000 15000 6000 6000 第第6 6页页合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续2 2）出资方式出资方式出资方式出资方式出资数额出资数额出资数额出资数额 与期限与期限与期限与期限利润分配利润分配利润分配利润分配 和亏损分摊和亏损分摊和亏损分摊和亏损分摊经营分工经营分工经营分工经营分工 权限和责任权限和责任权限和责任权限和责任合伙人个人合伙人个人合伙人个人合伙人个人 负债的责任负债的责任负债的责任负债的责任协议变更协议变

16、更协议变更协议变更 和终止和终止和终止和终止其他条款其他条款其他条款其他条款条款条款内内合合伙伙人人容容娜仁花娜仁花斯斯 琴琴 现现 金金 现现 金金 60000 60000 40000 40000 按出资比例按出资比例 按出资比例按出资比例经经 理理 业业 务务无限连无限连 带责任带责任无限连无限连 带责任带责任按协议按协议 按协议按协议第第6 6页页注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表1 1、工具和设备、工具和设备六、固定资产六、固定资产 根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到100%100%的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购买以下设备。买以下设备。

17、名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）缝纫机缝纫机缝纫机缝纫机3 3 3 3480048004800480014400144001440014400码边机码边机码边机码边机2 2 2 218001800180018004400440044004400熨烫机熨烫机熨烫机熨烫机2 2 2 221002100210021004200420042004200工作台工作台工作台工作台3 3 3 326002600260026007800780078007800柜柜柜柜 台台台台10101010500500500500500050005000

18、5000货货货货 架架架架252525253803803803809500950095009500合合合合 计计计计44900449004490044900注：注：供应商名称供应商名称 地址地址 电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第7 7页页2 2、交通工具、交通工具六、固定资产（续六、固定资产（续1 1）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）面包车面包车面包车面包车1 1 1 131000310

19、00310003100031000310003100031000电动车电动车电动车电动车2 2 2 225002500250025005000500050005000合合合合 计计计计36000360003600036000注：注：供应商名称供应商名称 地址地址 电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第7 7页页3 3、办公家具设备、办公家具设备六、固定资产（续六、固定资产（续2 2）办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）电电电电 脑脑脑脑1 1 1

20、150005000500050005000500050005000四合一电话机四合一电话机四合一电话机四合一电话机1 1 1 123002300230023002300230023002300办公桌椅办公桌椅办公桌椅办公桌椅3 3 3 36006006006001800180018001800沙发及茶几沙发及茶几沙发及茶几沙发及茶几1 1 1 125002500250025002500250025002500饮水机饮水机饮水机饮水机1 1 1 1560560560560560560560560合合合合 计计计计12160121601216012160注：注：供应商名称供应商名称 地址地址 电话

21、或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第8 8页页4 4、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要六、固定资产（续六、固定资产（续3 3）项项项项 目目目目价值（元）价值（元）价值（元）价值（元）年折旧（元）年折旧（元）年折旧（元）年折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）工具和设备工具和设备工具和设备工具和设备449004490044900449008980898089808980748.33748.33748.33748.33交通工具交通工具交通工具交通工具3600036000360003600072007200720072006006006

22、00600办公家具和设备办公家具和设备办公家具和设备办公家具和设备121601216012160121602432243224322432202.67202.67202.67202.67店店店店 铺铺铺铺厂厂厂厂 房房房房土土土土 地地地地合合合合 计计计计186121861218612186121551155115511551注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第第8 8页页1 1、原材料和包装、原材料和包装七、流动资金（月）七、流动资金（月）项项项项 目目目目数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（

23、元）总费用（元）民族服装民族服装民族服装民族服装44900449004490044900260260260260748.33748.33748.33748.33民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽36000360003600036000150150150150600600600600各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装12160121601216012160230230230230202.67202.67202.67202.67合合合合 计计计计186121861218612186121551155115511551“数量数量”为为销售收入预测销售收入预测表中表中“销售数量销售数量”的

24、月平均数；的月平均数；第第9 9页页注：注：供应商名称供应商名称 地址地址 电话或传真电话或传真能填则填，不知道可以不填；能填则填，不知道可以不填；“单价单价”为为该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。2 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续 项项项项 目目目目费用（元）费用（元）费用（元）费用（元）备备备备 注注注注业主工资业主工资业主工资业主工资2000200020002000雇员工资雇员工资雇员工资雇员工资6300630063006300共共共共5 5 5 5名员工名员工名员工名员工租租租租 金金

25、金金4166.674166.674166.674166.67年租金年租金年租金年租金50000500005000050000万万万万营销费用营销费用营销费用营销费用1050105010501050公用事业费公用事业费公用事业费公用事业费300300300300水电暖费、办公费、差旅费等水电暖费、办公费、差旅费等水电暖费、办公费、差旅费等水电暖费、办公费、差旅费等维维维维 修修修修 费费费费220220220220机器及设备的维修费机器及设备的维修费机器及设备的维修费机器及设备的维修费保保保保 险险险险 费费费费1750175017501750社会保险及商业保险社会保险及商业保险社会保险及商业保

26、险社会保险及商业保险登记注册费登记注册费登记注册费登记注册费6.426.426.426.42注册费共注册费共注册费共注册费共77777777元元元元其其其其 他他他他1000100010001000装修费共计装修费共计装修费共计装修费共计12000120001200012000元元元元合合合合 计计计计17793.0917793.0917793.0917793.09第第9 9页页八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）第第1010页页1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合合合合 计计计计 民族民族民族民族 服装服装服装服装 销销销销 售

27、售售售 数数数数 量量量量808010010050508080100100120120150150150150180180200200100100606017301730平平平平 均均均均 单单单单 价价价价435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435月月月月 销销销销 售售售售 额额额额 民族民族民族民族鞋帽鞋帽鞋帽鞋帽销销销销 售售售售 数数数数 量量量量40405050202030305050808010010010010010010012012050503030770770平平平平 均均

28、均均 单单单单 价价价价230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230月月月月 销销销销 售售售售 额额额额 各类各类各类各类演出演出演出演出服装服装服装服装销销销销 售售售售 数数数数 量量量量303050503030505060601001001201201501501501502002008080505010701070平平平平 均均均均 单单单单 价价价价35035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035

29、0350月月月月 销销销销 售售售售 额额额额合计合计合计合计销销销销 售售售售 总总总总 量量量量15015020020010010016016021021030030037037040040043043052052023023014014032103210销销销销 售售售售 总收入总收入总收入总收入3480034800销售的销售的 产品或服务产品或服务销销月份月份售售情情况况4350043500 2150021500 3480034800 4350043500 5220052200 6525065250 6525065250 7830078300 8700087000 4350043500

30、 261002610059595059595092009200 1150011500 4600460069006900 1150011500 1840018400 2300023000 2300023000 2300023000 2760027600 1150011500 690069001771001771001050010500 1750017500 1050010500 1750017500 2100021000 3500035000 4200042000 5250052500 5250052500 7000070000 2800028000 1750017500374500374500

31、5450054500 7250072500 3685036850 5920059200 7600076000105600105600 130250130250 140750140750 153800153800 1846001846008300083000 505005050011475501147550九、销售和成本计划九、销售和成本计划 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合合合合 计计计计 销销销销售售售售含税销售收入含税销售收入含税销售收入含税销售收入流转税流转税流转税流转税销售净收入销售净收入销售净收入销售净收入成成成成本本本本 业主工资业主

32、工资业主工资业主工资员工工资员工工资员工工资员工工资租租租租 金金金金营销费用营销费用营销费用营销费用公用事业费公用事业费公用事业费公用事业费30030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030036003600维修费维修费维修费维修费22022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022026402640折旧费折旧费折旧费折旧费保险费保险费保险费保险费登记注册费登记注册费登记注册费登记注册费6.426.426.426

33、.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.427777原材料：原材料：原材料：原材料：民族服装民族服装民族服装民族服装 民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽 演出服装演出服装演出服装演出服装其其其其 他他他他总成本总成本总成本总成本 利利利利 润润润润税金（定税）税金（定税）税金（定税）税金（定税）50050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050060006000净收入（税后）净收入（税

34、后）净收入（税后）净收入（税后）月份月份 销售销售 情况情况 销售的销售的 产品或服务产品或服务第第1111页页54500545007250072500368503685059200592007600076000 105600105600 130250130250 140750140750 153800153800 18460018460083000830005050050500114755011475505450054500368503685059200592007600076000 105600105600140750140750 153800153800 1846001846008300

35、083000505005050011475501147550130250130250725007250020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200024000240006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063007560075600416741674167416741674167416741674167

36、416741674167416741674167416741674167416741674167416741674167500005000010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105012600126001551155115511551155115511551155115511551155115511551155115511551155115511551155115511551155115511861218612175017501750175017

37、501750175017501750175017501750175017501750175017501750175017501750175017501750210002100020800208002600026000130001300020800208002600026000312003120039000390003900039000468004680052000520002600026000156001560035620035620060006000750075003000300045004500750075001200012000150001500015000150001500015000

38、180001800075007500450045001155001155006900690011500115006900690011500115001380013800230002300027600276003450034500345003450046000460001840018400115001150024610024610010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100012000120005204452044633446334441244412

39、445514455144656446564484544845449994499944 106844106844 114644114644 134344134344702447024449944499449379299379292456245691569156-4394-43944056405610356103562105621056303063030633906339063915639156502565025612756127565565562096212096211956195686568656-4894-4894355635569856985620556205562980629806334

40、06334063865638656497564975612256122565656203621203621注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消十、现金流量计划十、现金流量计划 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合合合合 计计计计现现现现金金金金流流流流入入入入 月初现金月初现金月初现金月初现金现金销售收入现金销售收入现金销售收入现金销售收入赊销收入赊销收入赊销收入赊销收入贷贷贷贷 款款款款其他现金流入其他现金流入其他现金流入其他现金流入可支配现金（可支配现金（可支配现金（可支配现金（A A A

41、A）现现现现金金金金流流流流出出出出 现金采购支出：现金采购支出：现金采购支出：现金采购支出：民族服装民族服装民族服装民族服装民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽演出服装演出服装演出服装演出服装赊购支出赊购支出赊购支出赊购支出业主工资业主工资业主工资业主工资员工工资员工工资员工工资员工工资租租租租 金金金金营销费用营销费用营销费用营销费用公用事业费公用事业费公用事业费公用事业费30030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030036003600维修费维修费维修费维修费22022022022022022022

42、022022022022022022022022022022022022022022022022022026402640保险费保险费保险费保险费登记注册费登记注册费登记注册费登记注册费设设设设 备备备备其他支出（装修）其他支出（装修）其他支出（装修）其他支出（装修）税税税税 金金金金50050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050060006000现金总支出（现金总支出（现金总支出（现金总支出（B B）月底现金月底现金月底现金月底现金（A-BA-B）项项 目目月份月份金额金额（元）（元）第第1111页

43、页20800208002600026000130001300020800208002600026000312003120039000390003900039000468004680052000520002600026000156001560035620035620060006000750075003000300045004500750075001200012000150001500015000150001500015000180001800075007500450045001155001155006900690011500115006900690011500115001380013800230

44、002300027600276003450034500345003450046000460001840018400115001150024610024610020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200024000240006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063007560075600105010501

45、05010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105012600126005000050000210002100077779306093060120001200054500545007250072500368503685059200592007600076000 105600105600 130250130250 140750140750 153800153800 18460018460083000830005050050500114755011475501000001000

46、00100000100000254500254500 796937969361173611738710387103 115933115933 163863163863 217543217543 266323266323 321253321253 399183399183 355813355813 34404334404326664222666422100000100000100000100000247307247307 5537055370332703327047170471705767057670765707657091970919709887098870 106670106670 1263

47、70126370 62270622704197041970104547710454777193719324323243232790327903399333993358263582638729387293 125573125573 167453167453 214583214583 272813272813 293543293543 30207330207324323243232790327903399333993358263582638729387293 125573125573 167453167453 214583214583 272813272813 2935432935430 071937193