中端门店商务酒店运营管理HOTEL制度 亚朵人力资源部 草堂 19号 开发部薪酬及奖金制度(9月）.pptx

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1、开发开发部部薪酬及奖金制度薪酬及奖金制度2015年9月亚朵制度封面亚朵制度封面1制度名称制度名称：开发人员薪酬和项目奖金制度2文号文号：亚朵草堂【2015】19号3制定部门制定部门：开发部、草堂4起草人起草人：子晨、梧桐、糖糖5被更新制度被更新制度：6被更新制度文号被更新制度文号：7本制度主要目的和解决的主要问题本制度主要目的和解决的主要问题：开发人员薪酬体系、项目奖金分配及发放规则8颁布对象颁布对象：开发部9生生效效日期：日期：2015年7月1日10主送部门主送部门：草堂、开发部11抄送部门抄送部门：财务部财务部12业务条线负责人业务条线负责人：耶律、子晨、阳明、摩卡、无疆13审核日期审核日

2、期：2015年7月1日14公司管理团队会议审议通过日期：公司管理团队会议审议通过日期：目录目录1.1.开发人员编制及架构开发人员编制及架构2.2.年度开发计划年度开发计划3.3.开发人员薪酬体系开发人员薪酬体系4.4.管理奖励管理奖励5.5.开发人员绩效考核要求开发人员绩效考核要求6.6.开发人员特别奖励开发人员特别奖励7.7.直营店奖金考核细则直营店奖金考核细则8.8.委托委托/授权管理店奖金考核细则授权管理店奖金考核细则9.9.授权管理店的奖励政策授权管理店的奖励政策10.10.合作伙伴计划签署合作伙伴计划签署11.11.新品牌奖励新品牌奖励政策政策开发人员编制及架构开发人员编制及架构20

3、15年7月1日至2016年6月30日 累计交房目标：直营21家；特许130家；共计151家。累计开业目标（截止16年底）：直营25家；特许120家；共计145家。注：联盟体系酒店不算入，酒店体系包括：轻居、轻奢、亚朵酒店（不含亚朵公寓）CEO子子晨晨1 1：2020（6 6）西北西北（3 3人）人）西安西安兰州、西宁、兰州、西宁、乌鲁木齐乌鲁木齐银川银川西南西南（3 3人人）成都成都重庆重庆贵阳贵阳昆明昆明阳阳明明5 5：4040（1313）华中华中（2 2人人）河南河南河北河北华北华北（9 9人人）京京津津内蒙古内蒙古山东山东山西山西东北东北（2 2人人）子子晨晨8 8：5656（1919）

4、华东华东（1010人人）上海上海江浙江浙江西江西安徽安徽华南华南（6 6人人）广东广东广西广西福建福建海南海南华中华中（2 2人）人）湖南湖南湖北湖北总部总部（1 1人）人）开发助理开发助理2015年直营店计划年直营店计划至至1515年年6 6月底月底7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计新签约新签约2 22 23 31 11 10 00 00 01 11 11 12 21414累计签约累计签约111113131 15 51 18 8191920202020202020202 21 12222232

5、325252525新交房新交房1 10 03 32 22 20 00 00 00 01 11 11 11111累计交房累计交房10101111121214141 16 61 18 81 18 81 18 81818181819192020212121212015年特许店计划年特许店计划至至15年年6 6月底月底7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计新生效新生效2 22 29 91010101011117 79 91313141414141515116116累计生效累计生效54545656585867

6、677777878798981051051141141271271411411551551701701 17070新交房新交房1 14 46 67 79 99 92 25 513131414141414149898累计交房累计交房32323333373743435050595968687070757588881021021161161301301 130302015年特许店计划（区域分解）年特许店计划（区域分解）至至15年年6 6月底月底7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计新生效新生效2 22 2

7、9 91010101011117 79 91313141414141515116116西北、西南西北、西南0 00 02 22 22 22 21 12 22 22 22 23 32020北方北方0 01 13 33 34 44 43 33 35 55 55 55 54040华南、华东华南、华东2 21 14 45 54 45 53 34 46 67 77 77 75656新开工新开工1 14 46 67 78 87 72 25 513131515151515159898西南、西北西南、西北0 01 11 11 12 22 20 01 12 22 22 22 21616北方北方0 01 12 2

8、3 32 21 11 12 25 56 66 66 63535华南、华东华南、华东1 12 23 33 34 44 41 12 26 67 77 77 74747开发人员薪酬体系开发人员薪酬体系2023/3/10岗位岗位职级职级 月工资月工资薪资构成薪资构成开发经理开发经理初级经理初级经理 3,000 3,000-8000-8000工资工资+单个项目提成单个项目提成招聘时根据经验能力，一般每招聘时根据经验能力，一般每10001000为一档。为一档。区域开发区域开发经理经理资深经理资深经理 8,000 8,000 工资工资+单个项目提成单个项目提成区域开发区域开发经理经理资深经理资深经理 10,

9、000 10,000 区域开发区域开发经理经理资深经理资深经理 12,000 12,000 区域开发区域开发经理经理高级经理高级经理 15,000 15,000 开发总监开发总监初级总监初级总监 2020,000,000 工资工资+管理奖励（具体规则见后一页）管理奖励（具体规则见后一页）开发总监开发总监资深总监资深总监 2 25 5,000,000 开发总监开发总监高级总监高级总监 3030,000,000 9管理奖励管理奖励l本年度对子晨、青衫设项目完成度奖金，季度结算，有新增人员或岗位调整的再发本年度对子晨、青衫设项目完成度奖金，季度结算，有新增人员或岗位调整的再发通知：通知：季度目标完成

10、度低于季度目标完成度低于9 90%0%的，不发放奖金；的，不发放奖金；大于等于大于等于9 90%0%的，奖金的，奖金=4 4万万*完成度。完成度。大于等于大于等于100%100%的，奖金的，奖金=6 6万万*完成度。完成度。大于等于大于等于120%120%的，奖金的，奖金=8 8万万*完成度。完成度。全年目标完成度全年目标完成度100%100%且培养人员且培养人员2 2个；发放期权奖励个；发放期权奖励2.22.2万股，万股，完成度大于完成度大于100%100%的，的，每多完成每多完成1%1%，期权增加，期权增加1 10 00 00 0股。股。培养培养人员人员的定义：被培养人员当年至少签约的定义

11、：被培养人员当年至少签约3 3个项目（指数量，不区分权重）个项目（指数量，不区分权重）青衫奖金如下：青衫奖金如下：l季度目标完成度低于季度目标完成度低于90%90%的，不发放奖金；的，不发放奖金；l大于等于大于等于90%90%的，季度奖金的，季度奖金=2.5=2.5万万*完成度。完成度。l大于等于大于等于100%100%的，季度奖金的，季度奖金=4=4万万*完成度。完成度。l大于等于大于等于120%120%的，季度奖金的，季度奖金=6=6万万*完成度。完成度。l全年目标完成度全年目标完成度100%100%且培养人员且培养人员2 2个；发放期权奖励个；发放期权奖励1.71.7万股，完成度大于万股

12、，完成度大于100%100%的，每多完成的，每多完成1%1%，期权增加，期权增加10001000股。股。l培养人员定义：被培养人员当年至少签约培养人员定义：被培养人员当年至少签约3 3个项目（指数量，不区分权重）个项目（指数量，不区分权重）11l总部总部协调服务奖：协调服务奖：设立设立总部协调服务奖金池，无论直营特许，每个项目奖金抽成总部协调服务奖金池，无论直营特许，每个项目奖金抽成500500元。元。用途：开发助理奖金、用途：开发助理奖金、开发部日常经费。开发部日常经费。开发人员绩效考核要求开发人员绩效考核要求1 1、每个开发人员，在考核期内，连续、每个开发人员，在考核期内，连续3 3个月个

13、月必须完成必须完成1 1家项目签约。家项目签约。l新入职员工给予新入职员工给予2 2个月宽容期，第个月宽容期，第3 3个月进入考核期。个月进入考核期。l完成签约的概念：特许店以缴清保证金费用为准。完成签约的概念：特许店以缴清保证金费用为准。2 2、连续、连续3 3个月没有签新项目，则第个月没有签新项目，则第4 4个月起执行所在职级下个月起执行所在职级下1 1档的工资标准。档的工资标准。3 3、连续、连续5 5个月未签订新项目的，第个月未签订新项目的，第6 6个月，再降薪，执行所在职级下个月，再降薪，执行所在职级下2 2档的工资标准。档的工资标准。4 4、第第6 6个月底个月底未出项目者，未出项

14、目者，转为转为外部外部人员人员：l外部外部人员人员六个月内完成两六个月内完成两个特许项目个特许项目或或一个直营项目一个直营项目者，可重回开发部体系，遵循开发者，可重回开发部体系，遵循开发部奖金薪酬考核制度。部奖金薪酬考核制度。l外部期间外部期间，无工资福利与期权奖励等，无工资福利与期权奖励等，仅发放项目奖金，遵循，仅发放项目奖金，遵循开发部奖金开发部奖金制度原则。制度原则。5 5、第、第6 6个月出项目者，完成个月出项目者，完成1 1个，恢复上个，恢复上1 1档工资，完成档工资，完成2 2个，恢复本薪。个，恢复本薪。6 6、降薪、降薪所扣除的工资，按每人考核期起算，每所扣除的工资，按每人考核期

15、起算，每1212个月结算一次。个月结算一次。l个人完成权重指标的，在第个人完成权重指标的，在第1212个考核月返还个考核月返还80%80%；l个人完成权重指标个人完成权重指标125%125%的，在第的，在第1212个考核月返还个考核月返还100100%；l个人未完成权重指标的，不予返还。个人未完成权重指标的，不予返还。l个人若提前连续完成年度个人若提前连续完成年度4 4家店的签约指标（家店的签约指标（1 1个直营算个直营算1.51.5家），则本年度不再做考核。家），则本年度不再做考核。项目状态等级项目状态等级E现场初步勘察，收集资料，了解业主需求及竞争对手，数据分析现场初步勘察，收集资料，了解

16、业主需求及竞争对手，数据分析D业主拜访，品牌介绍，改造方案可行性业主拜访，品牌介绍，改造方案可行性C租金谈判，确定租赁租金谈判，确定租赁/特许意向，决策会讨论通过特许意向，决策会讨论通过B工程设计勘测，合同谈判工程设计勘测，合同谈判A合同签订，房屋交接或特许开工合同签订，房屋交接或特许开工举例举例1 1：假设某开发员工一直未完成项目假设某开发员工一直未完成项目月份月份签约情况签约情况1 1绩效考核处理绩效考核处理1月无2月无3月无4月无降薪1档5月无6月无降薪2档，月底无项目淘汰员工级别员工级别 月工资月工资 开发经理开发经理 3,000 3,000 开发经理开发经理 4,000 4,000

17、开发经理开发经理 5,000 5,000 开发经理开发经理 6,000 6,000 开发经理开发经理 7,000 7,000 开发经理开发经理 8,000 8,000 区域开发区域开发经理经理 8,000 8,000 区域开发区域开发经理经理 10,000 10,000 区域开发区域开发经理经理 12,000 12,000 区域开发区域开发经理经理 15,000 15,000 开发总监开发总监 2020,000,000 开发总监开发总监 2 25 5,000,000 开发总监开发总监 3030,000,000 降薪降薪1档档降薪降薪2档档举例举例2 2：假设某开发员工部分完成任务，第假设某开发

18、员工部分完成任务，第2 2个考核周期，只完成个考核周期，只完成1 1个，维持降个，维持降薪，第薪，第3 3个考核周期，完成个考核周期，完成2 2个，恢复本薪。个，恢复本薪。月份月份签约情况签约情况2 2绩效考核处理绩效考核处理1月无2月无3月无4月无降薪1档5月无6月有1个，恢复到降薪1档，2个恢复本薪l个人年度个人年度累计完成累计完成6 6家（含直营店和特许管理店）的晋升家（含直营店和特许管理店）的晋升1 1级，执行上级，执行上1 1档工资档工资开发人员特别奖励开发人员特别奖励开发人员期权奖励开发人员期权奖励开发项目期权激励（特别规则）开发项目期权激励（特别规则）对象项目类别地理位置奖励规则

19、开发人员直营项目签约（以开业为准）一线城市每个项目5,000股。其他城市每个项目2,000股期权。特许项目签约（以开业为准）一线城市（主城区及开发区）每个项目取得1,000股期权。新一线（主城区及开发区）+一线其他区域每个项目取得800股期权。二线城市+类一线其他区域每个项目取得500股期权。直营店奖金考核细则直营店奖金考核细则1 1、奖金基数为、奖金基数为5 5万元万元不区分职级，谁签的奖励谁。不区分职级，谁签的奖励谁。2 2、项目权重、项目权重系数系数项目的基准奖金一致，不考虑房量因素，原则上应大于项目的基准奖金一致，不考虑房量因素，原则上应大于8080间。间。城市权重系数：一线城市直营店

20、系数为城市权重系数：一线城市直营店系数为3 3，类一线城市直营店系数为，类一线城市直营店系数为2 2。3 3、突出贡献奖、突出贡献奖 视项目质量设视项目质量设5 5万元万元起的突出贡献奖起的突出贡献奖 ，具体额度由项目决策委员会决定，具体额度由项目决策委员会决定 ，只适，只适用一线城市项目。用一线城市项目。4 4、奖金发放时间：直营合同生效、奖金发放时间：直营合同生效30%+30%+完全交房完全交房50%+50%+试营业试营业20%20%；5 5、公司资源推荐且起主导作用的直营项目，开发人员奖金为总项目奖金的、公司资源推荐且起主导作用的直营项目，开发人员奖金为总项目奖金的70%70%，期，期权

21、不变。权不变。项目奖金项目奖金 =1=1 奖金基数奖金基数*2 2项目权重系数项目权重系数*+3+3突出贡献奖突出贡献奖委托委托/授权管理店奖金考核细则授权管理店奖金考核细则1 1、项目奖金、项目奖金 =奖金基数奖金基数 奖金基数为奖金基数为1.51.5万元。（不考虑房量因素，原则上应大于万元。（不考虑房量因素，原则上应大于8080间）间）不区分职级，谁签的奖励谁。不区分职级，谁签的奖励谁。城市权重系数：一线城市城市权重系数：一线城市主城区主城区系数为系数为2 2，一线城市，一线城市非主城区非主城区和类一线城市和类一线城市系数为系数为1.51.5，二线城市及其他系数为，二线城市及其他系数为1

22、1。2 2、奖金发放时间、奖金发放时间前期协调使特许店在合理的准备期内开工，才能有效保证公司开业店数的有序、前期协调使特许店在合理的准备期内开工，才能有效保证公司开业店数的有序、稳定增长。稳定增长。3 3、奖金按月计算发放、奖金按月计算发放4 4、合同解除保证金不退还的，奖金不予追缴；、合同解除保证金不退还的，奖金不予追缴；5 5、解除项目所欠费不足以涵盖保证金的，奖金也不追缴，下个签约项目奖金需、解除项目所欠费不足以涵盖保证金的，奖金也不追缴，下个签约项目奖金需抵扣欠费不足部分抵扣欠费不足部分；发放权重发放权重发放节点发放节点20%20%合同生效，支付项目保证金（仅限项目奖金）合同生效，支付

23、项目保证金（仅限项目奖金）40%40%缴清全款缴清全款(发放超额奖金部分）发放超额奖金部分）40%40%项目开工项目开工授权管理店的奖励政策授权管理店的奖励政策序号奖励条件1三、四线补充城市（三、四线补充城市（标准费率标准费率）一次性费用为3000元/房间，非一次性费用5%5%的管理费+品牌费的收费底线，超出3000元/房间的部分。2 2二线布点城市（二线布点城市（鼓励吃螃蟹鼓励吃螃蟹）主城区及开发区第一家店一次性费用为2000元/房间，非一次性费用5%5%的管理费+品牌费的收费底线，超出2000元/房间的部分。其他参照标准费率3类一线骨干城市类一线骨干城市（让利标杆店让利标杆店）主城区及开发

24、区累计前2家酒店一次性费用给予10+10万，非一次性费用5%5%管理费+品牌费的收费底线，超出10万的部分。其他参照标准费率4 4一线旗帜城市一线旗帜城市（千金买骨千金买骨）主城区累计前5家酒店一次性费用给予10+10万，非一次性费用5 5%管理费+品牌费的收费底线，超出10万的部分。非主城区酒店累计前非主城区酒店累计前5 5家家一次性费用给予10万+2000元/房间，非一次性费用5%5%管理费+品牌费的收费底线，超出2000元/房间的部分。5 5合作伙伴（合作伙伴（不忘初心不忘初心）经公司确认的合作伙伴享受专属费率公司资源纳入合作伙伴计划的项目只发基础奖金（无系数、无期权）开发人员个人资源纳

25、入合作伙伴计划的项目只发基础奖金（无系数，期权授予0.5折）城市分类城市分类l一线一线旗帜旗帜城市城市：北京2、上海2、广州1、深圳2、杭州1l类一线类一线骨干骨干城市城市：南京、武汉、福州、厦门、天津、成都、青岛、昆明、贵阳、兰州、大连、济南、宁波、苏州、石家庄、郑州、太原、长沙、西宁、银川、合肥、沈阳l二线二线布点布点城市城市：无锡、长春、南昌、哈尔滨、常州、烟台、南宁、温州、珠海、南通、徐州、威海、洛阳、扬州、呼和浩特、汕头、海口、三亚、拉萨、乌鲁木齐l三、四三、四补充补充城市：城市：西安西安、嘉兴、绍兴、台州、潍坊、连云港、芜湖、荆州等等合作伙伴计划签署合作伙伴计划签署l合作伙伴计划签

26、署流程按项目决策流程；l合约签署前决策委员会至少一人，应与新合作伙伴安排面谈。l通过合作伙伴计划签署的项目，特许奖金基础奖为1.5万元。l加盟费用按4:6分配（合作伙伴4），单个合作伙伴连续签约5个项目以上（含5个），每个项目奖励500股期权。l签署条件：一年一签，每年完成开业店3家以上第二年续签，否则不予续签。新品牌奖励政策新品牌奖励政策l亚朵轻奢品牌：直营奖励政策不变，特许奖励政策为亚朵轻奢品牌：直营奖励政策不变，特许奖励政策为3万元万元l亚朵轻居品牌：直营、特许奖励政策不变亚朵轻居品牌：直营、特许奖励政策不变l轻轻奢、轻居酒店收费政策奢、轻居酒店收费政策轻奢酒店收费政策品牌费管理费总经理工资（元/月）CRS 技术服务费 财务指导费保证金工程指导费5000元/间8%300008%150元/平米 1000元/月10万不低于10万轻居酒店收费政策品牌费管理费总经理工资（元/月）CRS 技术服务费 财务指导费保证金工程指导费2500元/间5%18000元16000元14000元前三年免收3万800元/月10万3万我们的使命：创造价值