企业销售部客户开发拜访 激活销售培训篇 销售人员薪酬设计方案.pptx

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1、企业销售部人员薪酬设计小 组 成 员010102020404Part1岗 位 分 析 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策。销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况，考勤、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能销售部人员工作说明岗位职责考评要素Part2薪 酬 设 计薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明薪酬制度的确定固定薪酬制度能力薪酬制度结构

2、薪酬制度 薪酬制度缺乏弹性，对销售人员的激励作用较为不够。纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大，对销售人员缺乏安全感。即保证了销售人员的基本生活稳定又达到了激励销售人员的作用。薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明薪金薪金=固定薪金固定薪金(基本工资+固定现金补贴)+变动薪金变动薪金(非固定补贴+绩效工资+奖金)薪酬构成的基本公式薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明等级薪酬体系职等职级表 公司内的销售部的全体人员享受等级薪酬体系，并按工作的性质分为三个等系列：1、行政文员系列：分为初级文员、中级文员、高级文员三个层

3、级；2、销售系列：分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员三个层级3、主管系列：分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。a.初级经理7职级至13职级7个级别b.中级经理13职级至16职级4个级别c.高级经理16职级至19职级4个级别a.初级销售人员04职级至10职级7个级别b.中级销售人员10职级至13职级4个级别c.高级销售人员13级至16级4个级别a.初级行政文员01职级至07职级7个级别b.中级行政文员07职级至10职级4个级别c.高级行政文员10职级至13职级4个级别主管层销售层行政文员层薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明30%30%2

4、0%20%报酬要素责任要素知识技能与经验要素努力程度要素环境要素要素权重分值等级汇总表评价要求权重 评分等级012345总分责任要素策划与综合计划的责任25%0515304560260分控制跨度与层次10%052040协调要素20%0515253550决策影响25%0515304560信息处理责任20%0515253550知识技能经验最低学历20%0515253550280分经验的多样性25%0515304560工作的复杂性25%01020355070人际交往15%0515253550管理能力15%0515253550努力程度体能消耗60%0515304560120分工作压力40%051530

5、4560环境 危害程度40%0510152540100分危险程度30%0510152030外出危险性30%0510152030薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明 根据以上要素权重等级分值汇总表得各要素总分为760分，然后将上面的要素根据评价的总点值确定其相应的等级及绩效工资。如下：薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明12345678分值80-160160-240240-320320-400400-480480-520520-700700以上绩效工资650700750800900100011001200薪酬制度

6、的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明职 位季 度 奖 励 高级销售人员 季度销售额30万以下3050万50万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%中级销售人员季度销售额20万以下2030万30万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%初级销售人员季度销售额5万以下515万20万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2)连续3个月月度平均考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3)试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。奖金说明薪酬制

7、度的确定 薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说明 吴某在该公司做一名销售人员，并且为高级销售人员。本季度的销售额60万元。并且吴某有丰富的工作经验，善于与客户进行沟通，需要经常外出出差，工作难度较大，给公司带来很大的收益，则吴某4月份的薪金计算过程如下：吴某为该公司的高级销售人员，在等级薪酬体系职级中的13级至16级这个阶段，假设吴某职级为16级即1000元的基本工资；吴某在公司的贡献及表现为出色，则假设吴某报酬要素总分为650分，即绩效工资为1100元由于是4月份，需算本年第一季度奖金，吴某的销售额为60万元，则季度奖金=60*0.35%=2100元则吴某4月份的薪金 =1000（基本工资）+1100（绩效工资）+2100（季度奖金）+现金补贴+提成 =4300+现金补贴+提成谢谢观看！