创业组织计划管理案例分析训练 创业实训模拟公司模块8 创业计划与开业准备.ppt

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1、创业实训模拟公司创业实训模拟公司创业计划与开业准备创业计划与开业准备(模块八)目标和时长目标和时长实训目标：实训目标：实训时长：实训时长：4 4学时学时1、了解如何参与网络交易会和创业计划书大赛2、了解优秀创业计划书的评价标准，修改、完善创业计划书第八次集中授课任务列表第八次集中授课任务列表第八次集中授课任务列表第八次集中授课任务列表序号任务名称说明1投资收益评价（BP1.4）课上工作任务2风险分析与对策（BP7.0）4实训反馈序号任务名称说明1描述企业愿景（BP8.0）课上工作任务2点评创业计划书3交易会如何参与4创业计划书大赛如何参与企业愿景企业愿景1 1、我们要到哪里去？、我们要到哪里去

2、？2 2、我们未来是什么样的？、我们未来是什么样的？3 3、目标是什么？、目标是什么？4 4、短期目标，中期目标，、短期目标，中期目标，长期目标是什么？长期目标是什么？中国移动中国移动成为卓越品质的创造者成为卓越品质的创造者联想联想 未来的联想应该是高科技的联想、未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想服务的联想、国际化的联想腾讯腾讯成为最受尊敬的互联网企业成为最受尊敬的互联网企业苹果电脑苹果电脑 让每人拥有一台计算机让每人拥有一台计算机 请访问请访问www.chinapen.org 查收创业计划书大赛查收创业计划书大赛和模拟公司交易会的通知和模拟公司交易会的通知与国外模拟公司交

3、易与国外模拟公司交易准备英文公司简介和产品说明上网查询国外模拟公司信息与国外模拟公司进行交易，并对整个过程进行进行观察和记录评估国际交易活动结果、学员感言什么是什么是D-CUBD-CUB？德国、中国、美国、比利时共同提出创业实训模拟公司交易活动，简称D-CUB，并提议每个国家安排模拟公司组成一个享有特权的模拟公司网络。实现每月一次的交易活动。互动由全球模拟公司联合体德国中心统一规划排挡，各国分中心落实执行，通过交易活动的组织，起到如下作用：1.加强与国外公司的交流2.提高工作质量，对商务行为进行密切跟踪3.开发模拟公司学员的新技能4.加强培训师之间的合作（知识、技能、想法和培训法的交流和交换等

4、）5.综合参考同伴的检测和评价意见6.使模拟公司有较好的能力水平与可靠的合作伙伴进行合作创业计划书大赛活动介绍创业计划书大赛活动介绍全全球球模模拟拟公公司司联联合合体体第第三三十十一一届届年年会会期期间间，中中国国、美美国国、法法国国、澳澳大大利利亚亚、荷荷兰兰和和斯斯洛洛伐伐克克共共同同提提出出创创业业实实训训模模拟拟公公司司联联合合大大赛赛，简简称称CUFANSCUFANS协协定定，并并提提议议率率先先举举办办网网络络版版“商商业业挑挑战战赛赛”，实实现现每每月月一一期期、中中美美法法澳澳荷荷斯斯六六国国轮轮流流主主办办的的国国际际比比赛赛交交流流活活动动。赛赛事事由由全全球球模模拟拟公公

5、司司联联合合体体中中国国中中心心统统一一规规划划排排挡挡，分分中中心心落落实实执执行行，其其他他各各个个部部门门协协助助执执行行，通通过过赛赛事事的的组组织织，起起到到宣宣传传模模拟拟公公司司创创业业实实训项训项目的作用。目的作用。通通过过在在全全国国范范围围，面面向向全全体体模模拟拟公公司司学学员员的的 5 5个个层层级级的的比比赛赛，增增强强模模拟拟公公司司学学员员之之间间的交流，的交流，选选拔拔优优秀秀创业团队创业团队，对对接成功接成功创业创业。登登陆陆www.chinapen.orgwww.chinapen.orgwww.chinapen.orgwww.chinapen.org上上查查

6、看近期看近期赛赛事信息和事信息和奖奖励励办办法。法。完善创业计划书完善创业计划书完善创业计划书完善创业计划书根据各部门的编写任务，参照编写要求，检查计划书完成情况主责部门主责部门分工编写内容分工编写内容协同部门协同部门行政部公司概况、注册资金、组织结构、管理团队、部门/岗位职责/企业愿景市场部市场部市场定位与目标客户、市场预测、竞争分析、商业模式、SWOT分析、产品特征、产品定价、销售渠道、宣传推广采购部财务部资金需求、资金来源、成本费用预算、投资收益、风险分析、利润表、现金流量表总经理市场部一份好的一份好的创业计划书创业计划书的特点：的特点：n关注产品n敢于竞争n充分市场调研n有力资料说明n

7、表明行动的方针n展示优秀团队n良好的财务预计n出色的计划概要n用PPT（幻灯片）最好n用大白话，越朴实越好好的创业计划书的标准好的创业计划书的标准1 1、形式上：形式上：装订美观大方，字体合适，图案清晰，语言精练，避免内容臃肿，错字连篇2 2、内容上：、内容上：产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒；市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，市场空间多大以及你在该市场所占的份额；盈利模式，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大；近期和中期资金使用计划（现金流）；公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题；营销模式是否切实有效。投资者最为关心4个部分：商业模式商业

8、模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。团队团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，

9、可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”财务计划财务计划即需要多少钱和如何回报的事情了。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就

10、没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要专门研究，咨询财务专家。1.熊晓鸽：凶悍的好人IDG在选择项目的时候，遵循的三个基本要素：行业 竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。“这三者中，我们最看重团队，产品可以变，但是卖东西的人不能变”投资偏好：软件产业、电信通讯、信息电子、半导体芯片、IT服务、网络设施、生物科技、保健养生 在中国25个互联网流量最高的公司中，IDG投了其中的22个。2.阎焱：再造几个盛大在阎焱的经验中，投资失败有99%以上都是因为人的问题，而不是因为商业模式等其他问题造成的。所以，在投资一个项目之前所做的调查中，他通常要花大概40%的时间来考察项目的可行性，分析商业模式、

11、财务问题等硬指标，更多的时间则用来考察这个公司的团队，特别是公司的主要领导人。看好的企业家特点：“business sense”：“工作狂，Honest(诚实)，非常Down To Earth(实事求是)！他说了什么，都能一一做到，很强的危机处理能力。盛大的发展远远超出了阎焱的预期。仅投资18个月后，盛大就成功登陆纳斯达克。而纳斯达克给阎焱一个更大的惊喜，盛大 股票受到热捧，软银亚洲进帐5.6亿，高达14倍的回报。3.祖文萃：领导凯雷转型的决策者 成立于1999年7月的携程网是国内最早“落地”的网站。在2000年11月凯雷投入800万美元前，携程网曾获得了包括在国内高科技行业普遍撒网的IDG的

12、第一轮投资，及以软银集团为首的第二轮投资。而凯雷的适时进入才使其最终成功地走上了境外上市的融资道路。2003年12月9日，互联网寒冬后的第一只中国概念股携程网成功登陆纳斯达克。由于拥有其30%的股份，凯雷得到的是超过14倍的投资回报。这对于凯雷这个全球投资者而言是不乏惊喜的。以至于整个凯雷中国区在全球范围内的战略地位得到提升。祖文萃眼里最看重的就是团队。一旦投资入股，便强调与所投资公司的CEO密切合作，积极参与董事会的决策。商业计划书的变现通道商业计划书的变现通道商业计划书的变现通道商业计划书的变现通道4.徐新：请在五分钟内说服我成功地运作了9个投资项目，其中网易等5家企业成功上市，丁磊等三位

13、中国企业家在她的推荐下成为中国顶尖级的富豪。她的投资原则有三个：一是行业，二是企业家本身，三是帮助企业家成长。徐新说：“我认为第一重要的是企业家，他是企业的带头人。”这是因为投资的风险很高，首先要选对人，有了好的企业家才能有好的团队，有了好的团队才能有好的企业。5.陈镇洪：寻找中国的100倍回报“我们投资项目主要是看中项目公司的专业化程度、管理模式、良好的成长性、突出的创新能力、精干的领导团队以及公司巨大的发展潜力。”每个项目的投资额度为300-500万美元。“如果遇到资金需求比较大的优质企业，我们将会联合Acer、联创、GGV、Venture TDF等策略伙伴一道进行投资。”IT服务、互联网

14、、芯片、电信、医疗服务、器械，医药流通，以及与IT相关联的传统行业，尤其看好IT服务、3G以及与3G相关的无线增值服务的增长潜力 如今集富亚洲已有7000多万美金投向十几个项目。2006年3月，陈镇洪组织了1.68亿的集富亚洲基金，将主要投向TMT领域。商业计划书的变现通道商业计划书的变现通道商业计划书的变现通道商业计划书的变现通道VCVC的投资标准有三个：的投资标准有三个：1.未来的市场是不是够大，是否有成长性？2.企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？3.企业的团队是否优秀，执行力够不够强？创业计划书减分因素创业计划书减分因素求多求全：商业计划并不要求必须在20页以上，不是越多越好

15、，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。呆板不生动：商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。CEO闭门造车：商业计划要公司全体团队来写，一份好的商业计划书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的

16、结果。分工协作永远都是效率最高的体现，而团队讨论也会降低企业的整体风险。如何做创业计划推介准备再次熟悉创业计划书准备演讲准备一个配套的幻灯演示了解投资商准备应答投资商提问对话时的心理调整创业计划书推介创业计划书推介 任务布置任务布置 完成创业商业计划书完成创业商业计划书课上任务课后任务 登陆登陆www.chinapen.org进入运营系统进入运营系统模拟银行，获取银行报告模拟银行，获取银行报告 总经理组织本模拟公司进行工作总结，每名员工进行个人总结，总经总经理组织本模拟公司进行工作总结，每名员工进行个人总结，总经理给予评语理给予评语 商业计划书陈述商业计划书陈述 结合点评完善商业计划书结合点评完善商业计划书 模拟公司交易会（网络）模拟公司交易会（网络）商业计划书大赛商业计划书大赛 开业咨询开业咨询