地产营销房产策划方案 构建龙湖体验式示范区的秘诀.pptx

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1、构建龙湖体验式示范区的秘诀房地产智库 体验式营销，是一个越来越常被大家提起的话题，可何为体验？体验何物？房地产智库 眼到、手到、心到。客户所到之处，皆为体验。房地产智库 卖房子造梦想？让客户体验到我们所传递的生活信息。满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和情感维系。要让客户爱上你房地产智库 接下来，要展开的就是一场寻找dream house的奇幻之旅。房地产智库 begin房地产智库 房地产智库 俯首抬眼，皆是风景。尚在门口，就闻到家的味道。样板间入口Open House entrance房地产智库 客厅Livingroom其实，对于我们家人来说，客厅并不重要。可，老张、老王、老李、小

2、赵、曾哥，却独独喜欢到我这儿来，喝茶下棋，或者只是聊天。太太人缘也极好，那些在国外读书时的朋友，一回国，总要到家里来。太太嫁给我时，我还什么都没有，现在，每当听到她的朋友夸她有眼光的时候，我总是不自觉的骄傲。所以，为了不失礼于人前，我们家的客厅真的很重要。房地产智库 餐厅Dinningroom和老婆、儿子、女儿一起吃晚餐，是我忙累一天，最大的幸福。我的朋友到家里做客，老婆都会慷慨的亲自下厨。房地产智库 房市金碟4000案您下载的资料来自房地产策划信息网：ww，如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华

3、级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积分充值10元起！)淘宝网安全交易网址： 一个红酒窖，是我多年来终于得以一偿的夙愿；台球室，是太太在我四十五岁生日时候给我的惊喜；影音室，儿子上中学后，经常带同学回来看大片；保姆阿姨，是我们全家最辛劳的人，所以她的房间，

4、也一定要舒服。地下室Basement房地产智库 主卧室Master bedroom刚结婚的时候，老婆总是说，以后的卧室要有落地的玻璃窗，漂亮的窗帘，大大的梳妆台，柔软的大床。每当说完这些，老婆总会甜甜的傻笑，说：只要两个人在一起，想想就很开心。这么多年，我还记得你说的话。这间卧室，都是按你想要的样子做的，还多了一个大大的阳台，周末的早上，我们可以在那里吃早餐。房地产智库 女儿房Angle有人说，女儿是爸爸前世的情人；有人说，女儿是爸妈的贴心小棉袄。无论别人怎么说，这个4岁的小女儿，是我们全家的宝！无论每天多么忙，无论生意上遇到什么不开心，看到她粉嘟嘟的笑脸，我就什么都释然了。她，就是我们家的公

5、主。房地产智库 儿子14岁了，他刚出生时，我的生意刚刚起步。一直担心，给予他太多，会让他骄纵、纨绔、不思进取。好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。儿子房Prince看到老王为他那只知道追女仔，买名牌的儿子一筹莫展的时候，我总是无尽的欣慰。房地产智库 卫生间Bathroom客人的卫生间要整洁；儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主；我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸；老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。房地产智库 露台Terrace老婆最爱的，户外的餐厅

6、；户外的麻将桌；户外的下午茶；房地产智库 书房Study全家唯一一个完全按我要求装修的房间；地板、墙纸、书桌、台灯、壁画，都是我亲自挑的。只有阳台上那一株绿植，是细心的老婆放在那儿的。房地产智库 房地产智库 我们家的衣橱很大，当然，多半，是老婆的衣服。我的衣服很单调，来去就那么几个颜色、几个牌子、几个样式。老婆的裙子，是我们家衣橱的风景，长的短的，花的素的，丝的绒的，华丽的简约的，厚的薄的我喜欢我老婆穿裙子。衣帽间Cloakroom房地产智库 房地产智库 夜幕降临，华灯初上，一家人接受了辛苦而幸福的一天。房地产智库 房地产智库 不知道，这是不是你梦想中的家？房地产智库 房地产智库 惊艳、性感、

7、富有生活情调。龙湖做到了，我们呢？房地产智库 房地产智库 1体验区景观的分类及特征；分 类样板房 样板区选址 景观营建服务时间 成本控制 建设速度实体体验区 永久用地内转换为园区景观一部分不受限制 成本转化受限制 成本消耗慢，受建筑建设影响临时体验区 永久临时可异地：邻近 局部或全部拆用地、远期用 除地、代建绿地快，不受建筑建设速度影响房地产智库 房地产智库 2 体验区景观设计策略；追求最大的溢价价格价值价格价值价格价值产品大于作品让客户享受产品情景大于景观让客户看到未来值！不值！感受到的利益？感受到的价格景观体验，样板航母：建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注

8、重营造项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，让人震撼和惊艳。房地产智库 房地产智库 2 体验区景观设计策略；2.1 产品大于作品让客户享受产品2.1.1 产品标准化下的大规模复制：龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。全集团售楼处（未来的会所）只有几种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。体验区景观模块化强，不同项目间借鉴；房地产智库 房地产智库 严格的标准化动作：不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深

9、，品质更高。已开始尝试模块化景观管控。房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 2.1.2 造价与效果之间的合理平衡：软硬景比例控制；风格和造价间的取舍；自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。房地产智库 房地产智库 2.1.3 针对敏感点的不同态度：房地产开发中的“敏感点”是指这样一些设计、营销或施工的方案，它们的变化对客户价值、成本与收益、工程质量、物业管理、商业运营等产生显著影响。根据受敏感点影响的因素，可以将敏感点分为客户敏感点、物业管理敏感点、商业运营敏感点、成本敏感点、进度敏感点、工程质量敏感点等；客户敏感点从发生节点上可以分为购房

10、决策敏感点和使用功能敏感点，使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、精神敏感点。客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感点。所谓“保健”敏感点，是指就是这样一类敏感点，它们的高性能并不能（或不明显地）提升购房者的购买意愿或业主生活质量，但一旦出现质量问题，绝对地降低购房者的购买意愿或业主生活质量。而“激励”敏感点与“保健”敏感点相反，提高它们的性能可以明显地提升购房者的购买意愿或业主的生活质量。房地产智库 房地产智库 对激励敏感点钱花够了吗？对非敏感点花了冤枉钱了吗？代号A1敏感点示例特征建议做法车行道铺装；绿化背景客户对负向价值敏感，但成本不 想方设法满足

11、基本功能需要，保证工程太敏感 质量A2花园大小和私密性的保障客户对正向价值敏感，但成本不 尽量多一些这样更方便、更人性、更好看、更环保、更可靠的细节设计，做到惠而不费太敏感AB1AB2大乔木移植的成活保证、路沿石、井盖客户仅对负向价值敏感，成本也 用最低的成本满足基本功能需要，保证敏感，工程质量私家入户、主入口景观、冬季效果客户对主要对正向价值敏感，成 在边际收益（新增收益减去新增成本）本也敏感 为正的前提下提高产品功能和档次B景观铺设垫层、公共挡墙成本敏感，但客户不容易感受到 用最低的成本满足规范或公司标准其价值房地产智库 房地产智库 2 体验区景观设计策略；2.2 情境大于景观让客户看到未

12、来2.2.1情境的理解：情，情调，使体验区景观富用感情。使客户体验时能体现浪漫性感的景观效果，达到震撼的目的！境，意境，身临其境，景观切题，心境，放松自然，心静如水。视觉Vision触觉听觉TactileHearing直觉Intuition嗅觉味觉SmellTaste全方位服务客户器官，达到信息量的最大传递再创造先验景观，触景生情房地产智库 房地产智库 欧洲最纯粹的乡村古典主义，以乡村之名铸就的避世居所。将恬静、悠闲、健康的庄园情怀融入最原始的自然。自然的洒脱与居室的艺术混合在一起，如同一组摄人心魄的交响乐。品味慢调的地中海岸风情，是享受生命向自然致敬的另一种奢侈。托斯卡那的庭院处处充满了生活

13、的气息,温馨的爱意散布在庭院的各个角落-.细细地品味生活,漫漫地享受阳光,静静地倾听花语,这是梦想的生活.托斯卡那房地产智库 房地产智库 花草的芬芳充斥在透明的空气中,让托斯卡那的艳阳洒在熏衣草的海洋里.房地产智库 房地产智库 选择最令人神往的风景画面，用本地化的植物语言，描述托斯卡纳的诗句。房地产智库 房地产智库 好比一次托斯卡纳的精神旅行随心随性，呼应人居价值与生活态度的人生景致。体验区与体验客户的关系在体验区，超越物质本身，悠闲舒适、热情浪漫于自我的生活世界。针对这些客户的特点和心理需求，其战略就是创造区域前所未有的震撼景观效果，前所未有地满足目标客户的精神需求。36房地产智库 房地产智

14、库 2 体验区景观设计策略；2.2 情境大于景观让客户看到未来2.2.2 未来生活情境：提供更宜居的生活氛围，体验的是感受和生活理念。每户主题花园房地产智库 房地产智库 生活动线全程不同节点关注客户感受。入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压水景的加入成为秩序与自然的过渡入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我房地产智库 房地产智库 通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。供来访客户小孩游戏儿童戏水场景分不清稻草人还是

15、园丁房地产智库 房地产智库 通过体验区的公共活动场地，举行客户营销活动，让客户体验社区人情味的温暖。草坪音乐会运动嘉年华冷餐水吧房地产智库 音乐表演房地产智库 3 体验区选址规划3.1 体验区规划管控要点（1）售楼处的位置及体验区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接到达，避免因下列因素造成的绕行，影响客户的体验感受：单行道，反方向车辆无法直接到达；沿途交通道路品质低；项目周边公交车出租车站位置不便，导致参观客户步行时间过长；（2）控制因售楼部和样板房选址造成的施工难度及由此产生的成本增加及工程延期；（3）项目专员应实地感受声音、气味等不利因素对体验区开放的影响。（4）临时样板房的位置

16、摆放应由示范区景观设计师统一进行规划设计。分期开发项目的体验区选择需考虑长期使用和服务半径。房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 3 体验区选址规划3.1 体验区规划管控要点（5）对于主要客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼盘档次的影响和来访路线沿途路牌广告、交通指示牌的选定初案；（6）考虑体验区范围以外的客户接触点的景观等整体效果，针对项目规划红线外市政道路绿化及管理现状以及相邻建筑的影响和干扰等制定出良好的改善措施；房地产智库 房地产智库 3 体验区选址规划3.2 体验区规模（1）为了有效地进行成本和品质控制，体验区的总面积一般不超过30000平方米，如果样板区面积过大，可设置核

17、心体验区和引导体验区。（2）样板房与售楼处距离不宜超过400米，否则应配备电瓶车等交通工具；体验区内的客户停车点应靠近售楼处并相对独立，与售楼部距离不超过200米，否则应配备电瓶车等交通工具；房地产智库 房地产智库 3 体验区选址规划3.3 体验区资源组合（1）后发先用结合开发时序，将后开发用地前置使用作为样板区用地，扩大样板区规模气场。（2）邻为我用整合周边水岸、山体、湿地、公共绿化代建区、市政用地等为样板区所用；（3）凿壁偷光，近用远借对周边成熟社区、风景名胜、良好自然或城市景观面为我所观，形成借景。案例后发先用邻为我用河流远借长桥郡江与城艳澜海岸河景对岸江景对岸河景对岸商业用地滨江绿化滨

18、河绿化颐和原著春森彼岸颐和园江景房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.1 景观体验点的选择体验点选择应体验多样性，综合反映项目的品质和产品类型，可分为以下几点：（1）景观价值点：滨水、依山、远眺、幽静、古树、名胜等能体现项目景观资源稀缺性价值的景点。（2）典型景观类型：密林、草坪、溪谷、花林、果园、湿地。（3）生活动线节点生活场景：主入口、售场、主道路景观、别墅（洋房）街景、入户、公区景观、私家花园（前场花园、后场花园、下沉花园、露台、滨水花园、台地花园）（4）典型产品类型的周边环境：独栋、双拼、叠院、合院、洋房、高层。（5）“激励”敏感点：提升购房者的购买意愿

19、或业主生活质量；房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.2 体验动线考虑要点（1）管控客户行为：结合营销需求及展示效果，参观流线尽可能单一；（2）体验丰富：参观流线尽可能串联各景观体验点，展现丰富的景观类型，减少参观疲劳感；针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施。房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.2 体验动线考虑要点（3）长度适中：参观流线舒展、流畅，尽可能拉长，增加体验时间，但不宜过长。充分考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感。（4）心情调控：充

20、分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、游览节奏，调节客户的体验心情；（5）管理视线：积极利用软景、硬景等多种景观元素形成积极的空间形态，有效管理视线。房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.1 体验区入口：（1）引导空间序列（市政道路包装）（2）车行流线设计（含指示及人员管理）（3）人行流线设计（同上）（4）大门形象（特色、品质感）（5）入口对景设计（强化特色）（6）整体绿化（突出价值感）（7）项目LOGO设置（突出特点）（8）灯光效果（考虑晚间宣传和夜景）（9）社

21、区围墙（强化品质感和安全性）（10）物业管理设置完善性和创新性房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（1）密林花径房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（1）密林花径房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（2）疏林花田、草坪房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（3）阳光草坪房地产智库 房地产智库 房地

22、产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（4）售场景观房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（5）精致休息空间房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（6）溪流水景房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（7）细节至上房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.2

23、特色体验点（8）花境房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.3 车行道与街道景观（1）园区车行道取消行道树概念，以组团绿化形式代替；（2）道路两侧植物空间有收放变化；竖向5层植物组合；（3）车行道和私家花园间须有不小于3米的绿化带隔离；人行道和私家花园绿化隔离带不小于2-3米；（4）可利用地形高差增加私家花园的私密性；（5）车行道和人行道线路过长时可形成曲线，折线打破空间冗长；（6）街道景观转折或宽大等节点，可建设精致节点景观；房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房市金碟4000案您下载的资料来自房地产策划

24、信息网：ww，如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积分充值10元起！)淘宝网安全交易网址： 房地产智库 房地产智库 房地

25、产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.4 样板花园（1）样板房选型原则：量大、设计有亮点、通过模型或者户型图难以表达、销售有难度。（2）样板房选址原则：主要功能房的景观较好，能突出项目卖点并符合项目营销策略；主要功能房与周边建筑无对视、无视线遮挡；若样板楼无电梯，则样板房所选楼层不宜过高；（3）私家样板花园以主人生活为主线，丰富花园的景观效果；（4）主要功能房间（主卧室，客厅）景观为重要设计点；（5）私家花园宽度不小于4.5米，进深不宜小于6米，花园坡度不大于5%。房地产智库 房地产智库 房地产智

26、库 房地产智库 4.4 样板区体验点布置方案-北边入户私家庭院下沉庭院21阳光蓬1015837910145641251141311 户外就餐桌带遮阳伞12 壁泉水景雕塑13 趣味秋千123阅读空间6 红钢砖配西班牙陶砖铺装7 红雪松木铺装黄锈石汀步红色陶土砖148 休闲沙发椅14 月季主题绿化带45台阶铁艺护栏 9 备餐区及吧台崂山竹林 10 特色栽植陶罐15 特色栽植箱房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.4 样板花园（6）私家花园划分要点：a、不能划给业主作私家领地的敏感点；共用的车库联络道，不能划给业主作私家领

27、域；高差较大，挡墙级数超过2级且与业主房屋不相关联，人不易到达的地块不能划给业主作私家使用。b、地块面积相对充足前提下，不宜划入业主私家领地的敏感点；独立使用的车库联络道业主不能直接使用的花园前场在施工过程中，易被取消的公共景观或一些小的节点道路c、建议划入业主私家领地以提高产品溢价的敏感点。部分业主地块位于小区尽头或较为隐蔽处，靠近这些部位可以尽量少划使用率低的公共景观，尽量多划入业主私家花园，以提高产品溢价相邻两户业主地块间有高差的，原则上地块、花园以堡坎中线为边界进行现场分户，且以方便业主使用为原则。房地产智库 房地产智库 砼2砼2砼砼空空砼3砼3总地图上的花园分界线房地产智库 房地产智

28、库 红线区域内，业主根本无法到达的区域，仍然属于业主地块面积房地产智库 房地产智库 红线区域近邻业主花园，与邻户均不公用，为公区建议检修便道靠边，将大部分公共景观直接划入业主私家花园，可很大程度上提高产品溢价能力。房地产智库 房地产智库 19红线区域为19业主地块边界，业主根本无法使用，建议划给110业主110房地产智库 房地产智库 4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法4.3 典型体验点4.3.4 样板花园（7）项目销售阶段关于花园注意点培养及强化置业顾问对此种产品形态的专业和敏感，特别是景观方面，注重销讲培训，做好三问：私家领地包括哪些范围？私家景观和公共景观的视觉融合及产权分界是如何

29、处理的？私家领地内的高差是如何处理的？尽可能做到模型与现场的一致性；房地产智库 房地产智库 4.3.5案例私家花园样板间小院规划样板间平面布置方案样板间方案测算样板间功能分区样板间方案意向样板间模型效果房地产智库 房地产智库 4.3.1样板间平面布置方案N401 观景休闲平台02 特色花钵03 入口空间04 儿童娱乐木平台05 绿荫廊架06 烧烤台1 2307 餐饮空间576房地产智库 房地产智库 4.3.2样板间方案测算单方/单面积/数量分类编号配置选型/选材个造价11砖铺装12红钢砖200 x200 x1.5红雪松防腐木95x4049 M2160400241木铺装27.5M2668434汀

30、步盆摆80厚方整石板配景植物M2盆26010011硬质景观（小院）延米56栏杆900高铁艺181280554烧烤台900高，500宽，防腐木制个15000木格栅2000高，4300宽，防腐木制7898.6 M23502000034007坐凳花架防腐木定制防腐木定制1个M211.56108软景（小院）1011色带地被黄杨/0.8-1.2米高草花及草坪16.2 M26.24 M224022032264119房地产智库 房地产智库 4.3.3样板间功能分区图例北院儿童娱乐门廊入口门廊南院台地茶室，休憩烧烤公共空间交流平台入户空间观景平台房地产智库 房地产智库 4.3.4样板间方案意向南院房地产智库

31、房地产智库 4.3.4样板间方案意向入口房地产智库 房地产智库 4.3.4样板间方案意向北院房地产智库 房地产智库 4.3.5样板间模型效果房地产智库 房地产智库 4.4综合案例分析花盛香醍项目概况：(1)客群分析：通州本地客户和cbd客户，40岁左右(2)示范区景观面积：12500(3)单方景观造价：410420元/(预估)(4)位置：地块平整，毗邻市政道路 景观要点(1)景观风格：浪漫、庄园、乡野vs精致(2)景观要素：微地形+树林花海+小场景(3)景观序列：蒙古栎密林花海+白桦元宝枫+花境(4)主色调：蓝+白，纯粹感房地产智库 房地产智库 A空间概念阶段设计 空间序列节奏处理手法1.1

32、空间序列节奏B方案设计阶段 重点区域处理手法2.1 入口密林；2.2 花海；2.3 售场前密林；2.4售场前场记忆点C硬景施工图及后期实施阶段景观小品3.1 圆形木平台；3.2 水景小品 3.3 室外家具；3.4 沙坑D软景施工图及后期实施阶段植物种植手法4.1 花境种植；4.2 疏林草地；4.3 植物体量和线条；4.4 植物收边E 工艺5.1 硬景铺装施工图及后期实施阶段施工工艺房地产智库 房地产智库 景观示范区布局样板房售场花海参观动线入口区停车场房地产智库 房地产智库 动线空间：空间序列节奏收 内聚空间客户情绪线放 开敞空间期待-鲜花幽径渐起-售场庭院顺转-密林花境释放-蔚蓝花海酝酿-浓

33、荫密林房地产智库 房地产智库 空间：处理手法1-地形1.样板区地块长132m，宽84m；2.微地形是营造步移景异空间的基础。说明：1、浮动范围为30cm；房地产智库 房地产智库 动线收 内聚空间空间：处理手法2-植物收 元宝枫+黄杨球+花境放 开敞空间放 榆树（孤植）收 元宝枫林+林下花境放蓝花鼠尾草+白桦收蒙古栎密林房地产智库 房地产智库 记忆点:入口密林区收有体量的蒙古栎群体景观 入口密林区营造要点：1、树冠：要搭接上，顶侧形成闭合，郁闭度一般，树冠直径在道路宽度的45倍；2、树种巧：胜在绿量上，而非品种上。可选用低价、树形丰满的成年树种；3、层次：2层，乔木+草地。入口密林区推荐参数胸径

34、cm冠幅 层次m形式 长度间距蒙古栎1525472散植 20M以上5m左右林下幽闭感搭接的树冠房地产智库 房地产智库 记忆点:花海放花海营造要点：1、数量：花相好，群体效果好，草花植物用量大，整个示范区用量23W株（60100株/）；2、面积：面积是花海的视觉冲击力的保证，通过调整道路位置，保证了花海的整体感，同时使面积达到整个示范区景观面积的1/5(2300)；3、色彩：浪漫风格色彩 蓝+白（白桦）；4、层次：植物层次为两层，白桦+草花，白桦从植。花海推荐参数（占示范区）面积数量（株)备注（株/）蓝花鼠尾草白桦1/51/66010010-20从植/丛栽植层次2房地产智库 房地产智库 记忆点:

35、售场前部密林收售场前密林区营造要点：1、区别；与入口区密林相比，更为精致，手法更细腻，林下层次有小灌木以及花境；2、植物种类：树种姿态优美，叶片细腻；草花以符合项目色调的时令草花为主，注意横竖线条的搭配。3、树冠：树冠搭接。郁闭度稍高，树冠直径在道路宽度的23倍。3、层次：3层，乔木+小灌木+花境。售场前部密林推荐参数胸径（cm）冠幅（m）高度层次3备注花境元宝枫花灌木草花104-5570.85070房地产智库 倾斜的树姿，没有不好的树，只有没发现的价值房市金碟4000案您下载的资料来自房地产策划信息网：ww，如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从

36、近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积分充值10元起！)淘宝网安全交易网址： 记忆点：售场前场放售场前场营造要点：1、乔木树种：姿态好，树体通直且高大，树冠圆润。2、乔木数量：1，孤植；3、层次：2层，榆

37、树+草花（花相好以及低矮）。售场前场景观推荐参数胸径（cm）冠幅（m）高度层次备注榆树25351015152孤植色块藿香蓟参考：香醍漫步售场前场开阔的前场，视距大，烘托整体氛围。小半径前场，视距较小，烘托出售楼处入口。房地产智库 房地产智库 记忆点：售场建筑与植物体量关系桧柏售场建筑与景观交接要点：符号元素：桧柏（尖塔状），立面阴角栽植1。醉鱼草榆树藿香蓟基础种植：草花、密，软化建筑边界；售场氛围营造：烘托围合；两侧植物高度达到建筑山墙高度2/3;密植；高度 1.21.5倍于售楼处高度位置 售楼处中轴一侧建筑与植物的体量关系孤植、竖向线条、中心景观元素 尖塔状桧柏（拟铅笔柏）位置 建筑阴角元素

38、 时令草花竖向线条、风格元素水平线条、浪漫感高度 建筑山墙2/3左右层次 丰富，小乔+灌木+草花围合感、软化边界醉鱼草 竖线条 高度5080cm房地产智库 房地产智库 模块2.4.2-售场建筑与植物体量对比售场大前场孤植大树滟澜山售场前场孤植、竖向线条、中心景观元素 时令草花元素 尖塔状桧柏（拟铅笔柏）位置 建筑阴角水平线条、浪漫感竖向线条、风格元素软化建筑转角高度 与建筑等高滟澜山建筑与植物的体量关系对比房地产智库 房地产智库 硬景-圆形木平台木平台设置要点1、以室外卡座的理念布置休息空间；2、结合水景、花箱、阳伞；3、卡座桌椅要符合人体工程学。房地产智库 房地产智库 硬景-水景小品漫水陶罐

39、北视南视房地产智库 房地产智库 硬景-样板院1 凉亭 室外餐桌凉亭营造要点1、木材：红雪松；2、色彩：白3、环境：竖线条乔木为背景，密植11.2米灌木层，入口处植时令草花；4、透景线：可结合样板院位置流出透景线，以观花海。浪漫风格凉亭室外餐桌造价尺寸颜色单价总价室外餐桌房地产智库 房地产智库 硬景-样板院1 沙坑沙坑营造要点1、设置理由：为看房客户的孩子提供一个玩耍空间，体现客户视角，客户认同度高。2、收边：禁止使用硬质材料，以免发生事故，可采用植物（草坪）进行搭接。3、洗手池：设置小的取水点和洗手池。4、玩具：可放置篮球架以及以及儿童玩具。房地产智库 房地产智库 软景-道路两侧花境做法花境上

40、层植物种植要点(围合感)1、树冠搭接，形成荫蔽感，郁闭度稍低；2、小乔木层：修剪过黄杨球、丁香等，形成花境的背景，高度1.21.5m；30cm50cm花境处理要点(近人感)1、结合微地形，最高点与道路有约30cm高差；2、花境边缘与道路间隔50cm，不可使花卉接到道路。3、用竖线条花卉打破大面积色块种植的市政感。4、样板段把控：对于下层效果的控制，乔木骨架栽植完毕后，做较长的样板段，对草花、灌木效果进行点评，确认后期做法。房地产智库 房地产智库 软景-植物栽植层次疏林花海 层次21、视觉冲击力、空旷感；2、花量大、面积大、花相好；3、树种：竖线条树种，推荐白桦。3、种植方式：群植散点分布。疏林

41、草地 层次21、幽闭感；2、可使用空间：入口、重要节点前场以及开敞空间3、树种：树冠较大，胸径15左右，枝下高3m以上，树种并非决定因素。3、种植方式：散植，散点群聚。房地产智库 房地产智库 软景-植物栽植线条搭配、层次栽植要点1、减法栽植、层次清晰，无堆砌感；2、层次：3，乔木+大灌木+草花。搭配要点1、层次：大乔木（竖向）+小灌木+草花2、灌木:水平线条，连续性强且平淡。3、乔木：尖塔树形乔木（雪松）的竖向引导感搭配的横向线条的平直。房地产智库 房地产智库 模块10-景观软景收边做法收边处理要点1、草花：与无道牙道路有10cm左右空隙，用粒径在24左右的卵石进行覆盖，感觉细腻，树皮覆盖效果

42、不如卵石；2、排水口：可用粒径在68cm左右的卵石进行覆盖。3、草坪：可以直接接到道路，不用使用覆盖材料。种类树皮颜色红棕单价推荐程度3备注1600/M3最优质树皮，根据铺设厚度分摊，约200元/卵石房地产智库 黑白黄210/M35不同粒径均价房地产智库 工艺-铺装铺装要点1、在保证基本功能和品质、美观的前提下，尽可能将硬景缩减到最小。2、种类一定要少，精简，34种，纯粹感。变更为米黄色水洗石黄木纹板岩密铺、散铺种类颜色 位置推荐程度备注5水洗石 米黄 园区道路及售场前广场稳定分供方樟子松深度碳化45小料石 灰色 停车场、道路分隔拉毛樟子松 可调 售场区休息平台木红雪松为佳，勿拉毛4板岩黄木

43、道路两侧活动空间纹米黄色水洗石+小料石烧面4烧结砖 红色 花台、台阶第一年翻碱灰色花岗岩小料石荔枝面房地产智库 房地产智库 5 体验区景观成本控制5.1 体验区成本构成（1）体验区景观成本包括景观建造成本和景观运营成本，景观建造成本中又可分为消耗成本和可回收成本。体验区建造费用面积（）单项总价 万元单方造价 元677软、硬景比例77:23(停车场增加了硬景比例）10750727体验景观面积商业区市政绿化整改47502000190100400500全软景样板区整体面积17500，总成本合计：1017万元，单价581元，其中不可回收费用约100万元房地产智库 房地产智库 （2）景观成本范围景观成本

44、范围：1.软景与原范围的差异:1.挡墙结构成本，原纳入景观硬景成本，现调整如下：2.硬景z 跟建筑主体结构相连的结构挡墙其成本纳入建筑及安装工程费/建筑工程/主体结构及粗装修3.周界围墙、大门及入口岗亭4.导示系统z 跟建筑主体结构不相连的、因场地自身高差必须存在挡墙，其结构成本纳入三通一平工程费/场地平整。5.环境水电6.环境设施及小品7.室外游泳池8.运动场地2.光彩工程（住宅光彩、商业光彩、商业广告位、灯箱)成本，原在景观成本范围内，现调整纳入入建筑及安装工程费/安装工程/其他安装工程9.环保降噪工程注：运动场地、室外游泳池、环保降噪工程并不是每个项目都有，故单独列示。房地产智库 房地产

45、智库 景观成本费项明细表（3）景观成本费项明细序号1 软景2 硬景成本项目成本费用说明包括乔木、灌木、地被、草花、草坪、竹类、水生植物、藤蔓植物草等所有苗木、种植土、堆坡造型的材料费、施工费等全部费用。包括园区地面铺装、水体、挡墙、花池及树池、栏杆及铁艺门、木作、成品花盆花罐的材料费、施工费等全部费用。周界围墙、大门及入口岗亭3包括围墙围墙、大门、入口岗亭材料费、施工费等全部费用。4 导示系统5 环境水电包括所有导示系统的材料费、施工费等全部费用。包括景观给排水及景观电气的材料费、施工费等全部费用。包括儿童游乐设施、健身设施、垃圾桶、环境桌椅、信报箱及景观小品材料费、施工费等全部费用。6 环境

46、设施及小品7 室外游泳池8 运动场地包括室外游泳池基础、防水、结构、面层装饰、水处理设备、爬梯等材料费、施工费等全部费用。包括蓝球场、羽毛球场、网球场的结构、装饰、设施的材料费、施工费等全部费用。9 环保降噪工程包括环保降噪工程，如隔音墙等工程的材料费、施工费等全部费用。房地产智库 房地产智库 5 体验区景观成本控制5.2 体验区成本分解5.2.1 成本策略避免恶性循环，先减法后加法：设计控制减法，施工控制加法。成本高 硬景所占面积过大，成本居高效果差 在有限的成本控制下软景无法达到即时效果再增高 在有限的面积内追加软景投入，导致成本更高房地产智库 房地产智库 5 体验区景观成本控制5.2 体

47、验区成本分解5.2.2 控制软硬景观比例原则：在有限硬景总成本下，减少面积，做出精致感原则：在有限景观总成本下，减少硬景面积，做出精致感景观三大纪律十项注意中规定：独栋别墅8-10%；联排别墅10-12%；花园洋房15-17%；高层公寓16-19%(若有地上停车位可适当放松，若有人车分流，面积应降3-5%)解读：景观投影面积定义：园区围墙内扣除了车行道、建筑占地面积之外的景观面积。（园区景观面积）A、地块越小，容积率越高，硬景比例越高；B、别墅类型不同比例有区别，独栋比联排低；档次不同比例有区别，档次越高，硬景比例越低硬景比例规定：房地产智库 房地产智库 项目类型别墅项目名称硬景比例备注说明香

48、樟林9.60%14.31%13.53%17.20%22.11%21.20%26.13%26.00%19.00%31.23%蓝湖郡东岸蓝湖郡西岸蓝湖香颂弗莱明戈好望山花园洋房 大城小院江与城一期18号地块江与城一期32号地块枫香庭小地块、高容积率项目水晶郦城（1-5组团）20.26%高层公寓紫都城一二城22.32%25.43%观山水一二三期房地产智库 房地产智库 软景成本比重分析景观成本(元/m2)其中软景成本(元/m2)序号项目名称软景成本占总成本比重1.重庆-蓝湖郡东岸26628717418665%65%2.重庆-悠山郡一期成都-长桥郡林荫大道及主入口3.35524368%4.北京-滟澜山5

49、6236537219566%53%60%60%50%52%5.北京-香醍漫步6.重庆-弗莱明戈7.重庆-紫都城一二期8.重庆-水晶郦城9.重庆-观山水36124325128032521614512614610.重庆-大城小院11.平均17253%60%注：软景成本占总景观成本平均为60%，软成本的高低对总景观成本的高低影响重大。房地产智库 房地产智库 软景成本占总景观成本的比重较大，针对软景成本管控有如下几点建议：(1)合理掌控植物栽植密度，避免不必要的浪费。(2)预留较充足的植物栽植后达成效果的时间。尽量避免因时间紧，通过加大栽植密度提高绿量的做法。(3)合理搭配地被栽植形式，如木本地被色带

50、成本高，建议适量选择。合理使用大规格苗木，这部苗木成本通常较高，建议合理选择其规格。(4)草坪成本是软景成本中单项成本较低的，可在保证效果的前提下适量提高草坪用量。(5)花卉的后期更换、维护成本较高，特别是北方地区，且冬季效果不好，建议适量选择。在阳光充足的地区，尤其北方地区，建议多用色叶乔灌木或变色乔灌木。房地产智库 房地产智库 6 体验区景观工程全过程管理关键点控制投 资 设 （计 场 花（地 多 材 整（少 料 么 设 在 钱（做 备 哪）单 拿）里 位 什 时 做（么 间）谁 做（来）好 做 久 ）做 ）（用什么做）计划成本 环 料 机法人房地产智库 房地产智库 6 体验区景观工程全过