企业销售部客户开发拜访 营销技巧培训激活销售(1)为什么要有服务顾客的意识.pptx

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1、销售服务培训课件讲师：Sales/customer service etiquette trainingCONTENTS1234目录为什么要有服务顾客的意识服务的关键因素如何给顾客一个愉快的经历如何对顾客热忱有礼我们为什么要穿职业装5为什么要有服务顾客的意识在竞争越来越激烈的今天，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客。为什么要有服务顾客的意识在竞争越来越激烈的今天，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客

2、。服务=金钱为什么要有服务顾客的意识顾客的期望越来越高与前几年对比，顾客更注意自己所得到的服务。对服务有了更多的要求对服务更加不满意需要更好的服务质量在竞争越来越激烈的今天，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客。为什么要有服务顾客的意识员工提供优质服务的好处顾客是我们的朋友，顾客是我们利润的来源，顾客并不依赖我们，但是我们却要依赖顾客。保住工作获得提升工资上涨愉悦心情好处服务的关键因素在竞争越来越激烈的今天，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，

3、增加产品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客。服务的关键因素顾客流失的原因1%3%4%5%9%78%死亡死亡离开离开价格价格喜好喜好不不满意意服服务态度度在竞争越来越激烈的今天，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客。调查结果显示服务的关键因素一个不满意的顾客一个不满的顾客会把他的经历说给1020个人多媒体传播100300个人不满意服务的关键因素一个满意的顾客一个满意顾客会把他的经历一个满意的顾客会告诉15个人维持一个老顾客的成本只有吸引一个新顾客的1/5满意如何给顾客一个愉快的经历在竞争越来越激烈

4、的今天，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客。如何给顾客一个愉快的经历什么是幸福幸福是一种感受A亲切感切感B自豪感自豪感C新新鲜感感在竞争越来越激烈的今天，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客。如何给顾客一个愉快的经历顾客的三种心理求补偿 为了谋生，又不得不被“呼来换去”。求解脱 压力大，希望能在紧张的状态中解脱出来。求平衡简单和复杂；成熟和新奇；在第一现实生活和第二现在生活之间的平衡。如何对顾客热忱

5、有礼在竞争越来越激烈的今天，在产品日益供过于求的市场里，在商品本身的差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客。如何对顾客热忱有礼“三分钟”的印象外表衡量人的观念的多么的肤浅、愚蠢。但是社会上一切人每时每刻根据你的服饰、发型、手势、声调、语言来判断你。美国心理学家米拉比安教授的研究结果外表声音语言如何对顾客热忱有礼仪容仪态仪容前不过眉侧不过耳后不过领梳理整齐发型不留怪异发型不烫染个性发如何对顾客热忱有礼仪容仪表表情基本要求：自然、友好、尊敬、无倦意、无醉态1.眼神：眼神：注视对方的双眼，但是时间一般以36秒。注视对方的面部，最好是眼鼻三角区。

6、注视对方的全身，多半适用于站立服务。注视对方的局部，如接递物品时，应注视对方的手部。2.眉眉语：眼睛、眉毛要保持自然而舒展，说话时不要过多牵动眉毛，要给人的庄重、自然、典雅。1.宾客沉默不语时，劲量不盯着客人，以免加剧对方不安的尴尬时刻。2.服务员的在注视顾客时，视觉要保持稳定，即使需要有所变化，也要注意自然，但是对客人不要上上下下反复大量扫视，以免使客人感到被挑衅。注意：如何对顾客热忱有礼仪容仪表手势1.为客户指示方向时，上身略向前倾，手臂要自下而上从身前自然划过，且与身体成45度夹角，手臂伸直，五指自然并拢，掌心向上，以肘关节为轴指示目标方向，用目光配合手势所指示的方向。2.手势范围在腰部

7、以上、下额以下距身体约一尺的距离，五指自然并拢。3.指示方向时不能用食指，不能用目光示意，切勿用手指对客人指指点点。4.递接物品时应双手递接，如不方便双手并用时，可采用右手，以左手递物。服务手势：如何对顾客热忱有礼仪容仪表站姿男士：双腿分开、与肩同宽，双手自然并拢放于腹部或后背。女士：双脚呈丁字或V字，双脚并拢，小臂自然微曲，双手自然并拢交叠放于腹部。身体歪斜弯腰驼背双腿叉开手位不当站姿禁忌趴伏依靠双手端抱脚位不当身体晃动如何对顾客热忱有礼仪容仪表坐姿1.入坐时要轻而缓，走到座位前面转身，右脚后退半步，左脚跟上，然后轻轻地坐下。2.女士应用手将裙子向前拢一下。3.坐下后上身直正，头正目平，嘴巴

8、微闭，脸带微笑，腰背稍靠椅背，两手相交放在腹部或两腿上，两脚平落地面。4.就坐时不要把椅子坐满，应坐椅子的三分之二，双膝并拢，手自然放在膝上。基本坐姿：如何对顾客热忱有礼仪容仪表走姿1.体态优美：挺胸收腹、重心放准、身体协调。2.摆动适当：两臂以身体为中心，前后自然摆动。3.步幅适中：起步时身子向前倾，行走时双脚走直线。4.速度均匀：每分钟60100步。基本走姿：陪同客人时，位于客人左前方1m1.5m，按客人的速度进行，不时用手势指引方向，招呼客人，条件允许的话尽量避免背对客人，而应侧身45度角，照顾客人向前行进，与客人步调一致，以客人为中心。走路时最忌内八字和外八字、弯腰驼背、摇头晃脑、左右

9、摇摆、上下颠跛，不要大甩手、扭腰摆臂、左顾右盼，也不要将手插在裤兜里。注意：我们为什么要穿职业装尺寸合身、干净整齐、穿着得体。必须按规定穿着制服、保持制服清洁干净、熨烫平整、不得有破绽、不得有纽扣脱落。衣扣和裤扣都扣好、衣袖和裤管不得卷起、衬衫要扎进裤内。工牌要佩戴在左胸上方。我们为什么要穿职业装着装礼仪女士1.上装为西装，下装为腰裙。2.化淡妆。3.一定要穿连裤丝袜。4.三色原则。5.穿3cm5cm的黑皮鞋。OR尺寸合身、干净整齐、穿着得体。必须按规定穿着制服、保持制服清洁干净、熨烫平整、不得有破绽、不得有纽扣脱落。衣扣和裤扣都扣好、衣袖和裤管不得卷起、衬衫要扎进裤内。工牌要佩戴在左胸上方。我们为什么要穿职业装着装礼仪男士OR1.上为西装，下为西裤2.修面3.与西装同色系领结领带4.与西装同色系的皮带5.一定要穿深色棉袜尺寸合身、干净整齐、穿着得体。必须按规定穿着制服、保持制服清洁干净、熨烫平整、不得有破绽、不得有纽扣脱落。衣扣和裤扣都扣好、衣袖和裤管不得卷起、衬衫要扎进裤内。工牌要佩戴在左胸上方。感谢聆听