新零售化妆品门店运营 隆力奇 手把手教你运作隆力奇P18.ppt

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2、个绝对两个绝对”订计划订计划列名单列名单邀约绝对会跟你合作的亲友，你能替他拍板邀约绝对会跟你合作的亲友，你能替他拍板邀约绝对不会跟你合作的人或陌生人。邀约绝对不会跟你合作的人或陌生人。第三步：第三步：学做学做“ABC法则法则”中的中的B角角什么是什么是“ABCABC法则法则”？学会推崇学会推崇A A角角事先最好向事先最好向A A详实地介绍详实地介绍C C的情况的情况在沟通过程中，学会配合在沟通过程中，学会配合A A角，不要乱插言角，不要乱插言促单促单B B角是关键。当角是关键。当B B角对隆力奇事业尚无信心角对隆力奇事业尚无信心时，不要约人。时，不要约人。第四步：会议营销第四步：会议营销家庭聚

3、会家庭聚会工作室会议工作室会议爱家店会议爱家店会议团队会议团队会议系统会议系统会议公司会议公司会议新人招商会新人招商会新会员会新会员会会员培训会会员培训会骨干培训会骨干培训会领袖培训会领袖培训会观念课观念课公司简介公司简介产品课产品课制度讲解制度讲解心态课心态课电子商务电子商务团队管理团队管理潜能训练潜能训练领导能力领导能力会议规模会议规模会议级别会议级别会议主题会议主题第五步：第五步：学做学做“ABC法则法则”中的中的A角角 把握好沟通过程中的把握好沟通过程中的“九个环节九个环节”，后面会详细，后面会详细介绍。介绍。1.寒暄寒暄2.引导观念引导观念3.公司简介公司简介4.产品简介产品简介5.

4、市场计划市场计划6.问题解答问题解答7.促成促成8.打预防针打预防针9.跟进跟进第二部分：九个环节第二部分：九个环节在在ABCABC法则中，法则中，A A角应该参考这九个环节进行沟通。角应该参考这九个环节进行沟通。当然，在实践中应灵活运用，不要死套教条。当然，在实践中应灵活运用，不要死套教条。第一个环节：寒暄第一个环节：寒暄寒暄的目的寒暄的目的：1、消除隔阂，销售自己；2、了解对方（性格、需求点）。寒暄的原则寒暄的原则：真诚。寒暄的艺术寒暄的艺术：1、善于发现共同点；2、学会恰如其分地赞美。落后的工具落后的工具 先进的工具先进的工具单打独斗单打独斗 团队作战团队作战挑水挑水 管道管道算术级数算

5、术级数 几何级数几何级数非法的手段非法的手段 合法的方法合法的方法没有先机没有先机 有先机有先机产品单一产品单一 产品多元化产品多元化仅健康产品仅健康产品 健康健康+知识知识外资企业外资企业 民族产业民族产业实力小实力小 实力大实力大短线炒作制度短线炒作制度 稳、快、大、久、安全稳、快、大、久、安全第二个环节：引导观念第二个环节：引导观念选对公司选对公司产品实用产品实用跟对系统跟对系统制度合理制度合理第三个环节：公司简介第三个环节：公司简介经济实力经济实力研发实力研发实力政府关系政府关系人才实力人才实力产品优势产品优势第四个环节：产品简介第四个环节：产品简介保健品系列保健品系列美容护肤系列美容

6、护肤系列家居清洁系列家居清洁系列个人护理系列个人护理系列+聚缘系统特有：聚缘系统特有：知识经济学院：综合教育网站知识经济学院：综合教育网站第五个环节：市场计划第五个环节：市场计划要求：简单明了、突出亮点要求：简单明了、突出亮点三种介入方式三种介入方式七个级别七个级别六大奖项六大奖项三个例子三个例子布局技巧布局技巧第六个环节：问题解答第六个环节：问题解答遇到问题要及时向推荐人、上级服务中心、遇到问题要及时向推荐人、上级服务中心、系统领导人、公司咨询，切勿施延。系统领导人、公司咨询，切勿施延。遇到不会回答的问题不可怕，可怕的是被遇到不会回答的问题不可怕，可怕的是被同一个问题难倒两次以上！同一个问题

7、难倒两次以上！把握时机、适可而止、不要自找麻烦。把握时机、适可而止、不要自找麻烦。第七个环节：促单第七个环节：促单正确的促单心态：一切为对方着想！不得正确的促单心态：一切为对方着想！不得加杂私心。加杂私心。艺术的促单技巧：两选一法则、正面的问艺术的促单技巧：两选一法则、正面的问题引导、以单促单、会议促单。题引导、以单促单、会议促单。与骏马赛跑不如骑在马背上与骏马赛跑不如骑在马背上虾米趴在龙背上，不是神仙也能上天虾米趴在龙背上，不是神仙也能上天二十一世纪不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃二十一世纪不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼慢鱼二十一世纪是观念、速度与悟性的竞赛！二十一世纪是观念、速度与悟性的竞赛！第

8、八个环节：打预防针第八个环节：打预防针清朝末年爷孙漂零孤岛的故事清朝末年爷孙漂零孤岛的故事打预防针的目的是为了不让朋友丧失大好打预防针的目的是为了不让朋友丧失大好机会机会第九个环节：跟进第九个环节：跟进48小时小时一周一周一个月一个月三个月三个月半年半年学习、学习再学习学习、学习再学习行动、行动再行动行动、行动再行动复制、复制再复制复制、复制再复制复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情坚持做！事情坚持做！学习力学习力+行动力行动力+激情激情扶上马，送一程，共度冷水关！扶上马，送一程，共度冷水关！千里之行始于足下，让我们从现在开始。用我们千里之行始于足下，让我们从现在开始。用我们的双手共同托起中国知识经济明天的太阳！的双手共同托起中国知识经济明天的太阳！第三部分：解读成功的密码