汽车4S店服务运营管理销售技巧培训资料 4S店开业推广计划.ppt

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1、一、推广节奏划分前期推广开业典礼后续效应以报纸为主，选择最具影响力的报纸媒体其他汽车、车友、时尚类杂志为辅交通频道广告网络媒体广告户外广告短信平台邀请各界嘉宾、媒体公关进行开业典礼庆典答谢活动开业庆典仪式文艺表演车型鉴赏新闻发布试驾车答谢宴会以体现4S店品牌文化底蕴和4S店服务水平开业庆典活动是4S开业最重要性环节之一这是前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在。结合节日话题，适时推出能引起消费者关注的且具有4S店品牌特色的营销话题保持良好的后续效应前 期 推 广（开业前3个月媒体公关、广告投放计划、开业物品准备）媒体公关：携4S所属品牌特色礼品拜访媒体及各大异业合作单位相关负责人制

2、定广告排期计划表：a.前期发布电台交通频道、户外广告、短信广告等b.开业当日发行报纸夹页、车友杂志以及其他辅助报刊开业前期准备：媒体及嘉宾名单确认、展厅布置、演出公司联系等前期推广媒介策略报纸媒体发布优势：受众覆盖面广、相对电视媒体价格便宜，信息传播率高。报纸选择：当地最具影响力的报刊（如：南方都市报）发布时间：开业前三日起在以上媒体同时投放广告。宣传版面：整版版面户外广告发布优势：选择车流量大的路段、信息曝光率较大发布时间：开业前3个月发布内容：东风日产4S店盛大开业电台广告发表优势：针对性强、信息传播有效性高电台选择：当地交通频道发布时间：前1个月每日滚动发布发布内容：4S店盛大开业，诚邀

3、参加活动（提示礼品赠送）短信广告发布时间：前1个星期内发布三次庆典空飘气球的施放发布优势：选择施放地点人流、车流量大，形式能引起人们的注意，价格便宜。发布时间：开业前后3天发布效果：以独特的宣传形式反复的宣传东风日产4S店盛大开业的隆重喜讯，烘托开业当天的活跃气氛。二、开业庆典开业庆典日提前半个月发出口头邀约、预估媒体嘉宾数量，印制邀请函落实礼品清单、红包清单、答谢宴会桌次、领导发言稿准备情况确定展厅装饰布置到位情况、演出节目落实、媒体软文准备确定开业剪彩日期，严格关注未来5天天气状况，便于及时更改并派出专人发出书面邀请函展厅布置检核、演出场地布置、现场表演节目确定（节目清单及流程）首次彩排整

4、体及局部调整、节目调整，全体员工召开分工会议最后彩排开业庆典仪式工作人员到位，所有准备工作落实到位情况嘉宾签到（播放4S店品牌视频信息暖场）领导致辞（4S店品牌领导、店领导、嘉宾）主持人邀请嘉宾剪彩邀请嘉宾进入展厅车型鉴赏及节目演出汽车厂家领导讲解品牌文化嘉宾客户自行鉴赏新闻发布会贵宾及媒体记者答谢宴会开业当日媒介策略开业当天媒体宣传流动的宣传画册发放发布优势：内容丰富、直接面对受众发布时间：开业当天。发布地点：活动现场。发放人员：工作人员报纸新闻或电视新闻以新闻或专栏的形式通过报纸表现出来，往往给人的可信度更高。发布媒体及时间：开业当天邀请媒体记者3.后续推广试乘试驾（或赏车）活动邀请潜在客户、媒体参与1.试驾专评软文推广2.邀请媒体嘉宾报道3.相关汽车杂志媒体报道4.店内品牌宣传物料结合节庆日，制造事件营销活动如：与车主共度圣诞节店内圣诞装饰邀请嘉宾参与活动一起表演、做游戏、唱歌赠送礼品圣诞购车促销活动缤纷圣诞，购车“送”大礼购车获万元现金优惠（或者现场抽奖大礼，礼品设置如：价值万元的液晶电视、手提电脑、数码相机、智能手机等）费用预算项目项目预算预算备注备注前期媒体推广50万报纸、户外、电台、短信开业当日媒体推广1万媒体红包费用开业当日活动费用10万包括所有物料、礼品、演出节目等后续推广2万媒体红包费用、试驾活动节日促销10万包括活动费用、礼品费用