市场营销学专项练习.docx

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1、市场营销学专项练习1某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉，这种目标市场的选择模式属于（） 单选题 *A市场专业化B产品专业化(正确答案)C单一市场集中化D选择性专业化2“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是（） 单选题 *A北京市有生产电动汽车的地方B北京市有卖电动汽车的地方C北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多(正确答案)3在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者的人，属于组织市场购买角色中的（） 单选题 *A发起者B影响者C控制者(正确答案)D购买者4旭日公司生产4种沐浴露、

2、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是（） 单选题 *A1B3(正确答案)C8D125达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的（） 单选题 *A核心产品层次B基础产品层次(正确答案)C期望产品层次D延伸产品层次6小王准备购买单反相机，从报纸、专业摄影杂志等媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中获得了相关信息，这种信息来源属于（） 单选题 *A个人来源B商业来源C公共来源(正确答案)D经验来源7某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于 （） 单选题 *A感知价值定价法B拍卖定价法C密封投标定价法D随行就市定价法(正确答案)8消费者

3、在购买某些品牌差异很小、介入程度较低的产品时，通常直接购买过去熟悉的、经常使用的某品牌产品，这种购买行为属于（） 单选题 *A复杂的购买行为B寻求多样化的购买行为C习惯性的购买行为(正确答案)D减少不协调感的购买行为9顾客去理发店理发，这种消费行为的特点是服务的生产和消费同时进行，这体现了服务特性中的（） 单选题 *A无形性B变化性C时效性D不可分离性(正确答案)10经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖，最适宜采取的分销模式是（） 单选题 *A独家分销B选择性分销C密集性分销(正确答案)D排他性分销11相对而言，下列产品中受相关群体影响最小的是（） 单选题 *A服装B汽车C食盐(

4、正确答案)D手机12某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票，对65岁以上的老人免票，对其他普通游客全票，这种差别定价策略属于（） 单选题 *A顾客细分定价(正确答案)B渠道差别定价C时间差别定价D产品规格与形象差别定价13近视眼镜有各种各样的形式，包括普通眼镜、隐形眼镜、特殊材质的眼镜等，它们之间的竞争方式属于（） 单选题 *A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者(正确答案)D品牌竞争者14朗坤企业将国内市场分为华东、华南、华北、西南四大区域，每个区域设一名区域经理。这种营销组织形式属于（） 单选题 *A地理型营销组织(正确答案)B产品型营销组织C市场型营销组织D职能型营销组织15下列

5、不属于公共关系工具的是（） 单选题 *A赞助B优惠券(正确答案)C公开出版物D公益服务活动16一般来说，市场成长率和相对市场份额都高，需要大量的资金投入以支持其快速增长的战略业务单位是（） 单选题 *A问题类B明星类(正确答案)C现金牛类D瘦狗类17某网络综艺节目供应商根据受众每天上网观看和收听节目的时间进行市场细分。这种细分市场的变量是（） 单选题 *A地理变量B人口变量C心理变量D行为变量(正确答案)18在一定时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业中所有企业所能获得的最大销售数额，称为（） 单选题 *A总市场潜量(正确答案)B企业潜量C企业需求D地区市场潜量19某大型

6、超市把牙膏的价格定为7.98元、8.99元等，这种心理定价策略属于（） 单选题 *A尾数定价(正确答案)B声望定价C整数定价D招徕定价20某企业将所有产品的信息编辑成册发送给潜在顾客，该企业使用的直接营销工具是（） 单选题 *A电话营销B目录营销(正确答案)C电视营销D购物亭营销21市场营销管理的实质是（） 单选题 *A产品管理B价格管理C需求管理(正确答案)D销售管理22下列对交易营销描述正确的是（） 单选题 *A以合作为主B适用于注重短期价值的顾客(正确答案)C注重长远利益D先留住老顾客，再吸引新顾客23某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一，这种市场需求预测方法属于

7、（） 单选题 *A德尔菲法B销售人员预测法(正确答案)C专家预测法D经理人员预测法24通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是（） 单选题 *A市场吸引力和业务优势(正确答案)B市场成长率和业务优势C相对市场份额和业务优势D市场吸引力和相对市场份额25当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型（） 单选题 *A习惯性的购买行为B复杂的购买行为C减少不协调感的购买行为(正确答案)D寻求多样化的购买行为26美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂，这种发展新务的战略是_。（） 单选题 *A.前向一体化B多角化C.水平一体化(正确答案)D后向一体化

8、27.营销环境中成熟环境具有的特点是（） 单选题 *A低机会低威胁(正确答案)B高机会高威胁C.高机会低威胁D低机会高威胁28.某国成品油市场主要由A、B、C三家公司把持，这种市场结构属于（） 单选题 *A.完全竞争B垄断竞争C.完全寡头垄断(正确答案)D.完全垄断29批发商和零售商属于（） 单选题 *A.政府市场B机构市场C.生产者市场D中间商市场(正确答案)30按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是（） 单选题 *A.人口变量B地理变量C.行为变量D心理变量(正确答案)31.千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（） 单选题 *A.全面进入B产品专业化(

9、正确答案)C.市场专业化D单一市场集中化32.在产品概念中，冰箱的式样是（） 单选题 *A.延伸产品B.期望产品C.潜在产品D基础产品(正确答案)33.下列商品属于特殊品的是（） 单选题 *A.高档轿车(正确答案)B牙膏C.香皂D毛巾34企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的（） 单选题 *A.宽度(正确答案)B长度C.黏性D深度35家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是（） 单选题 *A导入期B成熟期C成长期D衰退期(正确答案)36蓝景公司为扩大销售额，规定顾客购买的商品数量若超过200件，则给予l5的折扣，该种定价策略是（） 单选题 *A现金折

10、扣B补贴C数量折扣(正确答案)D功能折扣37大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（） 单选题 *A零级B一级C二级(正确答案)D三级38制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道形式是（） 单选题 *A独家分销(正确答案)B广泛性分销C密集性分销D选择性分销39通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于（） 单选题 *A公共关系B销售促进(正确答案)C口碑营销D人员推销40某食品企业主要生产面包以及节令食品两大类，并分设两名经理负责，这种营销组织类型是（） 单选题 *A职能型营销组织B产品型营销组织(正确答

11、案)C地理型营销组织D市场型营销组织41.“在企业、消费者、社会整体的利益之间做出平衡和协调”体现的市场营销哲学是（） 单选题 *A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.社会营销导向(正确答案)42.雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于（） 单选题 *A.负需求B.无需求C.过量需求(正确答案)D.有害需求43.下列属于价值链中支持性活动的是（） 单选题 *A.销售B.服务C.技术开发(正确答案)D.生产运营44.下列不属于一手资料收集方法的是（） 单选题 *A.实验法B.观察法C.行为数据法D.统计年鉴查阅(正确答案)45.在通用电气公司模型中，绿

12、灯区业务单位最适宜的发展战略是（） 单选题 *A.收获或放弃战略B.投资或成长战略(正确答案)C.选择或盈利战略D.选择或放弃战略46.企业用现有产品去开辟新市场的密集型成长战略是（） 单选题 *A.市场开发(正确答案)B.产品开发C.市场渗透D.多角化成长47.下列属于市场营销宏观环境的是（） 单选题 *A.竞争者B.社会公众C.自然环境(正确答案)D.营销中介48.某图书出版社把电脑、手机等厂商视为竞争对手，这种竞争者识别的观念是（） 单选题 *A.完全竞争观念B.市场竞争观念(正确答案)C.垄断竞争观念D.行业竞争观念49.在某些方面跟随市场领导者，但在其他方面又自行其是的市场跟随者战略

13、是（） 单选题 *A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随(正确答案)D.步步跟随50.下列属于影响消费者购买行为心理因素的是（） 单选题 *A.态度(正确答案)B.年龄C.职业D.文化51.下列描述属于习惯性购买行为特征的是（） 单选题 *A.消费者介入程度较低，但产品品牌差异很大B.消费者介入程度较低，且产品品牌差异很小(正确答案)C.消费者介入程度较高，但产品品牌差异很大D.消费者介入程度较高，且产品品牌差异很小52.家庭生命周期所属的细分变量是（） 单选题 *A.人口变量(正确答案)B.地理变量C.心理变量D.行为变量53.空气净化器制造商向机关、学校、家庭等不同细分市场均销售同类产品，这

14、种目标市场选择模式是（） 单选题 *A.全面进入B.市场专业化C.产品专业化(正确答案)D.选择性专业化54.购买空调是为了获得适宜的室内温度，这属于（） 单选题 *A.核心产品(正确答案)B.期望产品C.延伸产品D.潜在产品55.企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌，其所采取的品牌发展策略是（） 单选题 *A.多品牌策略(正确答案)B.合作品牌策略C.品牌延伸策略D.产品线扩展策略56.包装物上留出可供观察产品的“窗口”以便于消费者观察，这种包装策略是（） 单选题 *A.类似包装策略B.复用式包装策略C.开窗式包装策略(正确答案)D.连带式包装策略57.制造商规定，如果零售商在

15、其当地市场做广告，就对其进货价格给予一定折扣，这种策略是（） 单选题 *A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.功能折扣(正确答案)58.A公司通过代理商将产品销售给批发商，批发商再将产品销售给零售商，这种分销渠道是（） 单选题 *A.零级渠道B.级渠道C.二级渠道D.三级渠道(正确答案)59.零售商指责同地区另一些零售商随意降价，扰乱市场，这种渠道冲突的类型是（） 单选题 *A.多渠道冲突B.水平渠道冲突(正确答案)C.纵向渠道冲突D.垂直渠道冲突60.以中间商为主要的促销对象，通过建立分销渠道，将产品推向最终市场的策略是（） 单选题 *A.推式战略(正确答案)B.直接营销C.拉式战略D.零

16、级渠道61.某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心,关注每一位顾客的特殊需要,该企业实行的市场营销哲学属于（） 单选题 *A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.顾客导向(正确答案)62.收音机的销售量逐年减少,这类需求属于（） 单选题 *A.过量需求B.无需求C.下降需求(正确答案)D.充分需求63.A公司进入艺术陶瓷市场前,对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研,这种市场营销调研是（） 单选题 *A.探索性调研(正确答案)B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研64.下列属于市场定性预测方法的是（） 单选题 *A.经验估计预测法(正确答案)B.相关分析法C.时间序列分析法

17、D.计量经济模式65.在波士顿咨询公司模型中，相对市场份额低、市场成长率高的业务是（） 单选题 *A.问题类(正确答案)B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类66.某牙膏厂投资生产牙刷,这种多角化成长战略是（） 单选题 *A.水平多角化(正确答案)B.市场渗透C.同心多角化D.跨行业多角化67.某家具公司兼并了3个木材厂,从而保证了自己的原材料供应,该公司扩张业务的方式是（） 单选题 *A.市场开发队,B.后向一体化(正确答案)C.水平一体化D.前向一体化68.下列属于社会与文化环境的是（） 单选题 *A.宗教信仰(正确答案)B.产业结构C.性别结构D.经济形势69.机会-威胁分析矩阵中,机会水平低

18、、威胁水平也低的营销环境是（） 单选题 *A.理想环境B.冒险环境C.成熟环境(正确答案)D.困难环境70.某国只有一家航空公司开展境内航空服务,这属于（） 单选题 *A.完全垄断(正确答案)B.完全竞争C.垄断竞争D.不完全头垄断71.甲企业是市场领导者,在竞争对手尚未构成严重威胁之前就主动做出战略进攻,甲企业采取的策略是（） 单选题 *A.阵地防御B.侧翼防御C.以攻为守(正确答案)D.反击防御72.消费者在购买某些品牌差异小、购买过程的介入程度又较低的产品时,往往很少仔细考虑,而是依据以前的购买品牌进行重复持续的购买,这类购买行为属于（） 单选题 *A.复杂的购买行为B.寻求多样化的购买

19、行为C.习惯性的购买行为(正确答案)D.减少不协调感的购买行为73.小明在家人的推荐下,购买了一部新手机,他的信息来源是（） 单选题 *A.个人来源(正确答案)B.商业来源C.公共来源D.经验来源74.按照使用程度和追求利益的不同来细分市场的变量属于（） 单选题 *A.人口变量B.行为变量D.地理变量(正确答案)D.地理变量D.地理变量C.心理变量75.对消费者购买的产品提供运送、安装、调试、维修、零配件供应等服务，这体现的产品层次是（） 单选题 *A.核心产品B.基础产品C.期望产品D.延伸产品(正确答案)76.麦乐连锁超市销售超市自有的“麦乐”牌香皂,这种品牌使用者策略是（） 单选题 *A

20、.多品牌B.组合品牌C.分销商品牌(正确答案)D.制造商品牌77.Y家具厂的产品质量高于同类产品的平均标准,价格却低于市场平均水平,该公司使用的定价方法是（） 单选题 *A,拍卖定价法B.价值定价法(正确答案)C.需求差异定价法D.随行就市定价法78.瑰宝公司是一家规模大、实力强的制造企业,其在销售产品时指导或影响零售商开展商品陈列、货架摆放等分销活动,这种分销系统是（） 单选题 *A.水平式分销系统B.公司式垂直分销系统C.合同式垂直分销系统D.管理式垂直分销系统(正确答案)79.产品购买者、服务使用者通过亲身体验,以口头形式传递给他人的传播形式是（） 单选题 *A.广告B.公共关系C.销售

21、促进D.口碑营销(正确答案)80.使用销售利润率进行市场营销控制,这种控制类型是（） 单选题 *A.效率控制B.战略控制C.年度计划控制D.盈利能力控制(正确答案)81.合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任？ （） 单选题 *A.对员工的责任B.对股东的责任C.对消费者的责任D.对政府的责任(正确答案)82.每年国庆长假期间，国内各大景点经常出现游客爆满的情况，这种需求状况属于 （） 单选题 *A.负需求B.无需求C.过量需求(正确答案)D.下降需求83.下列属于关系营销特征的是 （） 单选题 *A.以近期利益为主，不考虑长远利益B.以达成交易为中心，不考虑长期关系C.不考虑老顾客，以

22、吸引新顾客为主D.以合作为主(正确答案)84.关系营销的最高层次是（） 单选题 *A.响应型关系B.基本型关系C.责任型关系D.伙伴型关系(正确答案)85.淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行针针对性的营销话动，这种数据收集方法是（） 单选题 *A.观察法B.实验法C.德尔菲法D.行为数据法(正确答案)86.某项战略业务只具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于（） 单选题 *A.现金牛类(正确答案)B.明星类C.瘦狗类D.问题类87.某房地产集团高调进军矿泉州、粮油、蓄牧业等产业，这种新业务发展战略属于（） 单选题 *A.同心多化战略B.跨行业多角化战略(正确答案)C

23、.水平多角化战略D.市场渗透战略88.消费者李华在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于（） 单选题 *A.愿望竞争者B.般竞争者C.产品形式竞争者(正确答案)D.品牌竞争者89.以下属于企业宏观营销坏境的是（） 单选题 *A.顾客B.竞争者C.供应商D.政治与法律环境(正确答案)90.华中公司是一家制造洗涤剂的企业，一旦遭到竞争对手桃战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，华中公司属于（） 单选题 *A,从容竞争者B.选择型竞争者C.强劲型竞争者(正确答案)D.随机型竞争者91.收入作为影响消费者购买行为的因素，

24、属于（） 单选题 *A.个人因素(正确答案)B.文化因素C.心理因素D.社会因素92.通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉，这种市场定位是（） 单选题 *A.服务定位B.人员定位C.产品定位D.形象定位(正确答案)93.某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是（） 单选题 *A.8B.9C.17(正确答案)D.2194.普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于（） 单选题 *A.选购品B.特殊品C.便利品(正确答案)D.非渴求品95.超市出售的某日

25、用评标价9.99元，这种定价策略是 （） 单选题 *A.整数定价B.声望定价C.尾数定价(正确答案)D.习惯定价96.某种制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略（） 单选题 *A.季节折扣B.功能折扣(正确答案)C.数量折扣D.现金折扣97.越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为（） 单选题 *A.零级(正确答案)B.一级C.二级D.三级98.某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是（） 单选题 *A.独家分销B.选择性分销(正确答案)C.密集性分销D.排他性分销99.在整合营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于（） 单选题 *A.广告B.公共关系(正确答案)C.直接营销D.销售促进100.三科公司产品的运营过程中，不断推出新的品牌，每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的运营，那么三科公司的这种组织类型属于（） 单选题 *A.产品型营销组织(正确答案)B.地理型营销组织C.市场型营销组织D.职能型营销组织