市场营销实习报告 (2).doc

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1、实习报告实习类型 毕 业 实 习专 业 市场营销班 级 0801班姓 名 指导老师 实习单位 河南双汇投资发展股份有限公司2011年5月实习时间2011-3-1到2011-4-29实习单位（地点）河南双汇投资发展股份有限公司实习目的 1使学生比较全面的了解企业经营销售的各个阶段的基本情况以及不同阶段企业的发展目标和发展方向。2有重点的了解企业经营销售及售后服务等方面的现状，总结企业经营成败的经验教训，特别是要了解企业经营过程中存在的问题。3掌握一些基本的营销部门常规业务与营销活动的感性认识，加深对营销专业的理解。4提高学生解决实际问题的能力，为撰写毕业论文及适应今后的社会工作奠定基础。实习意义

2、1. 了解企业有关方面的基本情况、竞争情况、需求情况、经营环境情况等。2. 了解企业营销各个环节的现状及存在的问题。3. 分析企业营销问题产生的原因。4. 帮助企业寻找解决营销问题的途径。实习企业简介双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总部位于河南省漯河市，目前总资产100多亿元，员工50000多人，年产肉类总产量250万吨，是中国最大的肉类加工基地，在2009年中国企业500强排序中列177位。双汇集团是跨区域、跨国经营的大型食品集团，在全国12个省市建有现代化的肉类加工基地和配套产业，在31省市建有200多个个销售分公司和现代化的物流配送中心，每天有8000多吨产品通过完善的供应链配送

3、到全国各地。双汇集团在日本、新加坡、韩国、菲律宾等国建立办事机构，开拓海外市场，每年进出口贸易额突破1亿美元。双汇集团坚持用大工业的思路发展现肉类工业，先后投资40多亿元，从发达国家引进先进的技术设备4000多台套，高起点、上规模、高速度、高效益建设工业基地，形成了以涂在和肉制品加工业为主，养殖业、饲料业、屠宰业、肉制品加工业、化工啊、包装、彩色印刷、物流配送、商业外贸等主业突出、行业配套的产业群。双汇集团坚持用现在物流业改造传统的屠宰业，率先把领先肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷鲜肉向冷鲜肉的转变，结束了中国没有品牌的历史

4、，引导了行业的发展方向，双汇开创了中国肉类品牌。双汇集团实施集团化管控模式，按照产业布局和发展需要，建立鲜冻品事业部、肉制品事业部、化工包装事业部、养殖事业部等，推行目标管理、预算管理、标准化管理、供应链管理、质量管理和企业的信息化。企业先后通过ISO9000、ISO14001、HACCP等体系认证，实施标准化管理、产业化精英、信息化控制。“十二五”，双汇集团发展目标是使双汇称为中国最大、世界领先的肉类供应商，到“十二区”末，双汇集团将称为世界最有竞争力的国际化大型企业集团。实习内容及过程应聘后，先培训了一个多星期，主要学习一些双汇的文化、双汇的发展历程、双汇以后的发展方向及双汇的现状。讲师都

5、是双汇集团各个部门的精英，培训过后就开始上岗了。和所有人一样，我们也是从一线开始做起，主要了解产品的生产流程，只有熟悉了各个环节、流程，才能对产品的特性、功能耳熟能详，才能更好的发挥自己专业的才能，为客户提供更好的服务，为双汇的发展贡献一份力量。刚开始工作的时候，眼高手低，总觉得自己太屈才，后来慢慢的发现，其实各个地方自己都能学到东西，只要自己用心去观察、去学习。过一个多月的实习，让我对双汇的基本的企业资本构成，产品结构以及管理和用人的制度有了一个基本的了解。同时，在实习期间，我把我的专业知识应用到现实的企业生产经营当中，让我能学有所用。我也了解到了自己的不足之处，在今后应当克服这些缺点。实习

6、体会通过这段时间的实习，体会到要做好一名优秀的营销人员，必须注重以下十项自我管理能力的提升：1.自我心态的管理在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人为要达到人生目标进行心态调整以达到实现自我人生目标、实现最大化优化自我的目的一种行为。成功营销人员善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！2.自我心智的管理主观偏见是禁锢心灵的罪魁祸首，营销人员的见识、行为总是受制于它。心智模式是人们在成长的过程中受环境、教育、经历的影响，而逐渐形成的一套思维、行为的模式。每个营销人员都有自己的心智模式，但每个营销人员的心智都会存在一定的

7、障碍。营销人员要善于突破自我，要善于审视自我心智，要善于塑造正确的心智模式。3.自我形象的管理作为营销人员，你的身上吸引了许多客户的目光，所以，形象很重要。营销人员懂得如何更加得体的着装，如何适应社会对商务礼仪的要求，可以让营销人员更有魅力！加强自身形象，自身修养，举动，谈吐等方面，是每一个营销人员都应该重视的。.4.自我激励的管理在我们每个人的生命里，潜藏着一种神秘而不竭的力量，那就是自我激励。人的一切行为都是受到激励而产生的，善于自我激励的营销人员，通过不断地自我激励使自己永远具有前进的动力。自我激励是一个人事业成功的推动力，其实质则是一个人把握自己命运的能力，营销人员要有健康的心理，善于

8、运用一定方法自我激励。5.自我时间管理能力每个营销人员都同样地享有每年365天、每天24小时。可是，为什么有的营销人员在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢？他有三头六臂吗？他们会分身术吗？时间老人过多地偏爱他们吗？关键的秘诀就在于成功营销人员善于进行自我时间管理。6.自我人际关系的管理有人说“成功30%知识70%人脉”；更有人说“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。由此看来，营销人员要想成功，就应该加强自我人际管理能力。7.自我目标管理生命的悲剧不

9、在于目标没有达成，而在于没有目标！目标有多远，我们就能走多远。目标指引经纪人工作的总方向。营销人员每天的生活与工作，其实都可以理解为：一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程。8.自我情绪管理情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功营销人员必须善于管理自我情绪。9.自我行为管理根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和

10、错误的行为。营销人员职业行为就是成为营销人员要坚守的正确行事规范。营销人员如何具有职业化的行为，如何对自我行为进行管理已达到职业化行为规范的要求？这是每个营销人员都应该重视的事情。因为只有进行自我行为管理，坚守职业行为，就是营销人员职业化素质的成熟表现。10.自我学习能力的管理学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之，知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。当营销人员越来越多的时候，营销人员的竞争力就表现在学习力上。我们处在一个激励竞争的时代，具备“比他人学得快的能力”是营销人员唯一能保持的竞争优势。实习总结通过这段时间的工作实习，我学到了很多书本上学不到的知识。

11、也通过实践完善了对书本上所学知识的理解。作为一个合格的营销人员应具有一定的营销专业知识，能够熟练掌握和运用与营销业务相关的法律法规和行业管理的各项规定，熟悉市场行情变化，有较强的开拓能力，能创立和提高企业的品牌，以及一定得外语水平。教育可以改变观念，但只有通过训练才可以将思想转变为能力，我虽然学了四年市场营销，但只有消化了，才能把营养转变为自身肌体的一部分，才能拥有力量。虽然，对于一个刚刚步入社会的应届毕业生来讲，一切都要从头开始。但是，也只有这样才能把自己历练出来，为自己打造一个永不过时的铁饭碗，一个无论到哪都有饭吃的铁饭碗，这个铁饭碗就是自己的本事。这个世界上最难做的两件事就是把自己的思想

12、放到别人脑子里，把别人口袋里的钱放到自己口袋里，如果两件事情一起做就是市场营销。中国人讲究从众，讲究顺水说好话。但是，如果一个陌生人愿意拿出钱来买你的东西，便足以证明他对你所做的事的认可，如果他愿意一直付钱给你便足以证明他对你这个人的认可。如果我们为人处事都做好了那么还有什么做不好？而且在这个过程中积累的人脉关系就是我们人过中年之后最大的一笔财富。靠自己打拼得来的人脉也是最容易维持的。教育只能改变我们的观念，要想改变能力只能依靠锻炼。市场营销就是最好的锻炼平台，他让我们掌握迅速拉近与陌生人之间距离的能力，让我们尝试与社会各色人等交流，了解他们的心声，锻炼我们为人处事的能力，帮助我们积累广泛的人脉关系。唯一的缺点就是年轻的时候要比别人多吃一些苦，多受一些累。“吃得苦中苦，方为人上人！”其实，每个人的一生要吃的苦都差不多，早吃晚吃，早晚得吃，趁着年轻多吃点，免得到老吃苦，那时可真是苦呀！“有道理，不如有效果！”让我用事实证明吧！